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PLANO DE AO MARY KAY

1- Sonhos/Metas
2- Compromisso = 6 sesses/ 10 entrevistas, participar das
reunies.
3- Lista de convidados = Lista com 200 nomes
4- Contatar e convidar =
Contatar: - Saber como esta a famlia,
- Saber como esta no trabalho (Se trabalha no
que gosta e se ganha dinheiro com isso),
- Como esta o lazer dessa pessoa, se esta
viajando, se esta podendo curtir as frias,
- Mensagem, se estiver tudo ok com a pessoa,
deixe que se algum momento ele estiver aberto a uma
oportunidade que ele te procure, MAIS se no tiver tudo
ok com a pessoa, seu momento.. o convite deve ser
rpido e no fornea detalhes, apenas desperte
curiosidade, esteja entusiasmado, e marque um encontro.
Convidar: - Use o telefone para marca o encontro e no
de apresentar a oportunidade, mostrar a oportunidade
pessoalmente, as pessoas entram na oportunidade pelo
oq elas sentem!
- Roteiro : Edifique o seu negocio, desperte a
curiosidade, crie um senso de urgncia, estabelea um
compromisso.
5- Apresente a Oportunidade = A inteno que o convidade
enxergue a mesma oportunidade, que vc viu quando vc
se cadastrou, para isso tenha 3 objetivos:
- Descobrir os sonhos ou uma necessidade
- Mostrar como esse negcio pode ajudar

- Buscar o fechamento e conectar o


convidado.
H 3 formas de apresentar a oportunidade reunio em
casa ( a forma mais dinmica), reunio um a um (Com a
prpria pessoa, use a ajuda de sua iniciadora, mais tome
o mais rpido possvel as rdeas do seu negocio), reunio
aberta ( mais formal, ocorre toda semana para todas as
empreendedoras).
Comece sempre o depoimento sobre oq esta fazendo vc feliz
ao ter ingressado neste negocio, qual o potencial de
rendimento que vc enxergou nesse negocio,

MAS O MAIS IMPORTANTE, QUE VC ESTEJA


PREPARADO PARA QUALQUER UMA DELAS.
Algumas notas:
Esteja preparado com a sua pasta rosa de Oportunidade
Mary Kay, tenha fichas de cadastro, fichas de pedidos,
catalogo.
Descubra as maiores necessidades de sua iniciada, e
como supri-las.
Apresente sempre seus convidados, a seu patrocinador.
Comece a reunio sempre no horrio, e nunca cancele.
Reunio de no MAXIMO 1 hora.
Realize sempre o acompanhamento e o fechamento,
mostre o seu profissionalismo.
6- Fechamento =
- Se no for possvel fechar contrato no mesmo momento,
volte a falar com a pessoa em no mximo 24 hras.
- nunca faa perguntas cujas respostas possam ser SIM
ou NO.
- Trate o convidado como se ele j estivesse no negocio.
- Perguntas: O que voc mais gostou do negcio?

O que mudaria em sua vida com os


resultados de uma diretora?
- Eu vou te mostrar quais so os seus primeiros passos.
- Preencha agora mesmo o seu cadastro, e comece ainda
hoje a fazer uma lista de nomes, vamos j marcar umas
duas reunies em sua casa, para que possamos comear
de forma rpida e eficaz.
- Tenha sempre os materiais promocionais em mos,
produtos e o contrato e uma caneta.
- Uma vez que sua iniciada resolveu entrar oriente a
preencher o contrato, a escolher o kit inicial.
NO ENTANTO
Se a pessoa ficar em duvida, entregue algum material
para que ela possa levar para casa, e estudar melhor, tirar
alguma duvida, mais fale que esses materiais so
ferramentas de trabalho, e que isso deve retornar a voc.
Ento neste momento marque para o dia seguinte, um
novo encontro, e nele poder responder as duvidas do
seu convidado, e possivelmente realizar o cadastro dele.
ESTEJA SEMPRE PREPARADO PARA OBJEOES.
- No tenho tempo
- No tenho dinheiro
- No tenho perfil para esse negocio
Trate a pessoa como se ela tivesse decidido pelo negocio,
torne o empreendimento algo palpvel para a pessoa.
Sempre pea aos convidados indicaes de pessoas que
poderiam se interessar pelos produtos ou oportunidade.
7- Aconselhamento = Crie relao com o seu patrocinador,
para que trabalhe junto com voc.
Patrocinado (as pessoas que voc colocou incentivar e
ajudar a realizar os sonhos delas)

Apresente as dificuldades a seus patrocinados, mais


nunca algo negativo, busque orientao de quem tem
mais experincia.
8- Duplicao=
Faa com que seus patrocinados utilize as mesmas
ferramentas que voc, crie um alto padro, crie uma
identidade.
ATIVIDADE = RENDA
Distribua PRODUTIVAMENTE o seu tempo:
50% do tempo = venda os produtos.
30% do tempo = contatar pessoas e apresentar o plano.
15% do tempo = participar de reunies e treinamentos.
05% do tempo = para planejamento e avaliao dos
resultados
No mercado tradicional voc tem uma IDEIA, mais no
pode contar para ningum porque se no algum rouba a
sua ideia, mais aqui no, vc quer que elas roubem sua
ideia, ideia da Mary Kay e que dupliquem... Se no estiver
dando certo...volte ao ciclo e veja aonde esta errando! E
lembre-se para toda pessoa nova, ensine esse ciclo de
sucesso.
INICIEI MEU
NEGCIO UHUUL!
MAIS E AGORA?

Fazer uma lista com


200 nomes!

REALIZAR 6 SESSES

1 INICIO ATIVO COM


NO MINIMO 300
PONTOS

REALIZAR PEDIDO DE
900 PONTOS

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