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En entrevista con Dinero, Rafael Kalach Mizrahi, cabeza de Kaltex y mayor accionista de
Coltejer, destac las tareas que en los dos ltimos aos le han dado la vuelta a la
empresa. Las empresas sern complementarias y Coltejer ser la moda dentro de
Kaltex, asegura.
el sector. "El que diga que le fue mal en esta industria el ao pasado,
dice mentiras. Somos tradicionalmente llorones, pero 2010 fue un ao
bueno, aunque venamos de dos aos muy malos", dice el presidente
de una empresa de materias primas.
Sin embargo, varios hechos estn complicando el entorno. Los precios
del algodn han llegado a sus mximos histricos y bordean los
US$1,90 la libra, ms del doble de hace poco menos de un ao, ruta
que han seguido otros insumos como las fibras sintticas que ya
registran aumentos del 50%, como el polister. De otro lado, las
relaciones comerciales con compradores tradicionales se estn
enrareciendo. Venezuela no despega y, recientemente, el Atpdea con
Estados Unidos se venci y, al cierre de esta edicin, no se haba
ampliado, lo que representa el pago de aranceles en promedio para
las confecciones de 16% y que asumen los productores colombianos,
al tiempo que el TLC con ese pas an no se define.
Adems, la tasa de cambio golpea las finanzas y las importaciones
aumentan: segn la Cmara Textil-Confeccin de la Andi, a noviembre
del ao pasado, las importaciones de todos los segmentos del sector
crecan, en especial las de textiles, que superaron la barrera de los
US$1.000 millones.
Ante este panorama, cmo se explican los resultados. "Sin duda, lo
que muestran los nmeros, tanto de Coltejer como de Fabricato, es
una buena gestin desde la administracin, orientada a ms valor
agregado, nuevos nichos y productos diferenciadores por los que los
clientes estaran dispuestos a pagar ms", advierte un corredor de
bolsa.
Para Kalach esta coyuntura no es dramtica. "El aumento de los
precios del algodn y las fibras es para todos. A los asiticos tambin
les subieron. Por eso no hay que cambiar la estrategia. La ventaja de
hoy es que hay demanda, pero los canales de distribucin tienen que
ampliarse porque la capacidad de manejo de crditos podra
restringirse y los cupos se agotan al crecer tanto el precio", explica, y
agrega que las telas han subido entre 30% y 40%, incremento que se
ver reflejado en la capacidad de compra de vestuario.
Frente al precio del dlar, Kalach es tajante "cul tasa de cambio?
Las empresas debemos ser competitivas. No le puedo negar que una
tasa de cambio favorable nos da un poco ms de ingresos en las
exportaciones sobre el contenido nacional de los productos, pero no,
sobre todo, porque la mayora de los insumos estn dolarizados: el
algodn, el polister y los qumicos", dice.
Kalach confa en que el impasse con el Atpdea se solucione pronto y
que se le d luz verde al acuerdo comercial con Estados Unidos. "El
mercado de exportacin representa el 10% y queremos subirlo a 35%
en un par de aos. Adems, no pierdo la esperanza de poder exportar
a Brasil, pero tendremos que ser competitivos en dlares porque de lo
contrario no nos van a comprar", advierte.
En la dcada de los 90, un estudio hizo carrera en el mercado textil
colombiano: la firma suiza Gherzi Textil Organisation sealaba que,
para sobrevivir, las tres grandes textileras de esa poca -Fabricato,
Tejicndor y Coltejer- deberan fusionarse. La fusin solo alcanz a las
dos primeras. Le parece viable esta opcin a Kalach? "Tengo el
estudio en mi escritorio. Eventualmente podra darse, pero en este
momento no creo que se d. Hay muchas sinergias entre las
empresas y puede ser ms productivo, pero las empresas deberan
estar listas para hacerlo", agrega. De otro lado, las movidas regionales
podran empezar a dejar espacios. Por ejemplo, se menciona en Brasil
que Santista, otra de las textileras ms grandes de ese pas, estara
en venta. Ira por ella? "Es una compaa que respeto y conozco muy
bien. Pero hoy debemos poner toda nuestra atencin en Coltejer para
que llegue al nivel que le corresponde y buscar su crecimiento. No le
cierro las puertas a nadie y no puedo decir de esa agua no beber.
Eventualmente podramos estar interesados, pero no en este
momento", puntualiza. La historia de Kalach con Coltejer no es nueva
en el pas. Ya en el pasado reciente, Germn Efromovich tom una
marca insignia colombiana -Avianca- que estaba en serias dificultades,
la transform, le dio un vuelco a su estrategia y operacin y, con su
expansin, es hoy una de las ms grandes e importantes de la regin.
Coltejer, al parecer, va por este mismo camino. El tiempo y los
mercados sern los jueces en este proceso.