MINTZBERG, plantea 5 fases en los negocios, las cuales contemplan estrategias que competen a cada una de ellas:

UBICACIN DEL NEGOCIO MEDULAR

LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS EN CORRIENTE ARRIBA:
Estos negocios funcionan cerca de la materia prima, son fuertes tecnolgicamente y en capital, se inclinan por la
obtencin de ganancia a travs de bajos costos. Ej.: Ecopetrol, es una empresa colombiana que inicialmente y
todava en la actualidad se dedica a la extraccin de petrleo, tiene un alto nivel de desarrollo tecnolgico y capital
humano calificado, lo que le permite ser pionera en el mercado y crecer a nivel organizacional
LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS ENTRE CORRIENTES:
La organizacin utiliza diversos materiales para un solo proceso productivo del que surge un producto destinado a
diferentes usuarios. Ej. Almina 7, una empresa, que produce papel aluminio, y moldes para cocina, el utiliza
cartn, platico, para solo producir un producto
LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS CORRIENTE ABAJO:
Se caracteriza por una variedad de materiales que venden a los clientes, tal es el caso de las tiendas
departamentales, donde se tiene a la venta toda clase de productos. Ej. Las tiendas de barrio, donde se puede
encontrar cualquier tipo de producto Y de distintas marcas y precios, segn quiera el cliente.
LA DIFERENCIACION DEL NEGOCIO MEDULAR
LA ESTARTEGIA DE DIFERENCIACION DE PRECIOS:
La manera ms fcil de diferenciar un producto o servicio es venderlo a bajo precio. En el caso de productos
idnticos o similares, la mayora de la gente se decide por el producto ms barato. Ej. Dersa, es una empresa de
detergentes que opto como medida para penetrar el mercado, contrastar su producto de los existentes con menores
precios y aprovechar que la mayora de usuarios decide el producto ms barato.
LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION DE LA IMAGEN:
La mercadotecnia es utilizada para aparentar una diferenciacin donde en realidad no la hay, es decir, se crea una
imagen para el producto, para que haya diferencias estticas del producto. Ej. Las cremas de Colgate, su funcin es
la misma y tienen muchas similitudes lo que la diferencia es la imagen, el empaque, etc.
LA ESTRATEGIA DE APOYO A LA DIFERENCIACION:
Se trata de hacer diferenciacin en algo que va acompaado al producto, utilizando servicios, crditos o productos
extras. Ej. Chevrolet, en las ventas por la televisin, apoyan la diferenciacin de su producto ofreciendo artculos
relacionados con el adquirido u otros obsequios para promover el desarrollo de sus actividades comerciales. Por
ejemplo en chevrolet, ofrece aos de garanta, kits de carretera, y en la televisin ofrecen, servicio a domicilio gratis,
asistencia personal, entre otras.
LA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION DE LA CALIDAD:
Tiene que ver con las caractersticas del producto que lo hacen mejor. El producto se desempea con una
confiabilidad mayor, un lapso de mayor durabilidad y un desempeo superior o ambos. EJ. Alpina, es una empresa
que lanza los productos con mayor durabilidad en el mercado, mientras que otras empresas de lcteos tiene muy
poca durabilidad, de hecho al abrir uno de estos productos debe ser consumido inmediatamente
LA ESTARTEGIA DE DIFERENCIACION DEL DISEO:
Se trata de ofrecer algo que sea diferente, que rompa con el diseo que domina la sociedad, que tenga
caractersticas nicas. Ej. Pringles es una marca de snack con forma de patata frita producida por la
compaa Procter & Gamble, estas tienen una variedad sabores; esta empresa rompi el diseo que domina la
sociedad, que es una bolsa de papas, ellos implementaron un paquete o envoltorio, el cual consiste en un cilindro
vertical de cartn recubierto en su interior por papel de aluminio. Consta tambin de una tapa de plstico la cual
puede ser utilizada tantas veces como se desee.
LA ESTRATEGIA DE NO DIFERENCIACION:
Es una estrategia muy comn, es usada para imitar o copiar lo que vende el mercado. Ej. Las famosas galletas de
chocolates oreo y recreo, son muy parecidas, de hecho algunas veces suelen confundirse
LAS ESTRATEGIAS DE FABRICACION SOBRE PEDIDO:
Aqu se ve que la fabricacin sobre pedido, de diseo exclusivo, se da cuando el producto es creado partir de cero
para cada cliente. El producto es distribuido de manera personalizada, y es diseado para un cliente en particular.
EJ. Dell es una empresa reconocida a nivel mundial por fabricar sus productos a la medidas de las necesidades del
cliente, nivel de vida y atributos de un producto que consideran vitales a la hora de adquirirlos

ELABORACION DE LOS NEGOCIOS MEDULARES

ESTRATEGIAS DE PENETRACION:
Funcionan a travs de los mercados y productos existentes, buscando penetrar en el mercado actual mediante el
incremento de la participacin de este, lo que puede lograrse a travs de la expansin directa y de la incorporacin
de la competencia existente. Ej. Nucita, anteriormente solo lanzo un producto, caramelos de chocolate, este dio un
gran impacto, pero esta se estaba quedando atrs as que, basndose en productos ya existentes, lanzo paletas y
galletas nucitas
LAS ESTRATEGIAS DE EXPANSION GEOGRAFICA:
Es llevar la oferta de productos existentes a nuevas reas geogrficas.
Ej. Empresas como Nokia, Sony y Microsoft han llevado sus divisiones productoras y comercializadoras a cada
rincn del mundo donde ha llegado la tecnologa como estrategia de obtencin de nuevos mercados.
LAS ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS:
Consiste en ofrecer y vender productos nuevos, mejorados o modificados en el mismo negocio de base. Ej. Milo,
empresas de telefona, telefnica. Estas se destacan en esta estrategia ya que han sido visibles sus ganas de ganar
mercado ofreciendo nuevos productos, mejorados o modificados con nuevas caractersticas superiores a las
existentes que maneja la competencia, tales como paquetes de televisin digital, paquetes de datos de navegacin,
y para el caso de milo, galletas.

LA AMPLIACION DE LOS NEGOCIOS MEDULARES

ESTRATEGIAS DE CADENA DE INTEGRACION:
Las organizaciones pueden ampliar sus cadenas de operaciones, incluyendo las actividades de sus clientes al
final de la distribucin, o la de sus proveedores. En esta estrategia las organizaciones prefieren hacer que
comprar. Ej. Sao, Carrefour y xito, ellos son sus mismos proveedores de muchos productos, prefieren fabricar
que comprar los productos.

DIVERSIFICACION DE CONGLOMERADO:
Es la suma de productos o servicios nuevos no relacionados, para clientes nuevos. Ej. LG es un claro ejemplo de
este tipo de estrategias. Esta empresa comenz con un negocio en Japn basado inicialmente en la produccin y
comercializacin de detergentes y dentfricos. Luego quiso invertir en otros horizontes y fue entrando al mercado de
los paneles de televisin y hoy en da es uno de los fabricantes pioneros tecnolgicos lideres en su industrial.
DIVERSIFICACION HORIZONTAL:
Es la adicin de productos o servicios nuevos que no estn relacionados, para los clientes actuales. Una empresa
desea capturar un segmento del mercado aadiendo nuevos productos para usuarios diferentes y con otras
ventajas. Un ejemplo claro son las empresas fabricadores y distribuidores de productos para el aseo personal.
PROPIEDAD Y CONTROL TOTAL:
Sucede cuando una empresa con buen nombre en el mercado y porque se destaca por el xito de sus productos
mejora su frmula secreta para sobresalir en el mercado, cuando se ve afectada por un sustituto, trata de defender
su marca adquiriendo la fuente de los suplentes. Este es el caso de coca cola que absorbi la reciente marca en el
pas llamada Bigcola.
CONTROL PARCIAL SIN PROPIEDAD:
Un ejemplo claro es McDonalds es una empresa con sede en los 5 continentes y su negocio es tipo franquicia,
cada apersona interesada en entrar al negocio adquiere una parte de esta con la intencin de comercializar sus
productos.
ESTRATEGIA RETIRADA: estas estrategias se conocen de salida o de retirada. Se aplican cuando las
organizaciones reducen sus actividades, se cancelan licencias a largo plazo, suspenden las ventas de productos
derivados o venden o liquidan los negocios. Ej. Un ejemplo caro son los supermercados Ley, y vivero. sus locales
fueron vendidos a XITO, liquidaron sus negocios, en la ciudad ya no encontramos ninguno de los antes
mencionados.

LA ESTRATEGIA DE REDEFINICION DEL NEGOCIO:

Es cuando a travs de la observacin, la imaginacin y el esfuerzo conjunto se puede redefinir el negocio, teniendo en
cuenta la funcin que desempea, el mercado que atiende y el producto que fabrica. Ej. RCN Y CARACOL, cambiaron su
imagen pero su mercado, producto y funcin sigue siendo la misma.

INTEGRACION HACIA DELANTE: implica aumentar el control o ganar la propiedad sobre los distribuidores o
detallistas. Buscar llegar directamente al cliente suprimiendo la intermediacin de los canales de distribucin, una
manera de hacerlo es mediante franquicias. Ej. Alberto Vo5 es una empresa que antes produca una amplia gama
de textiles, con el pasar del tiempo ha suplido la necesidad de un cliente, implantando la sucursales para la venta de
sus propios productos y obtener con esto una porcin del mercado. Este es tambin el ejemplo de las empresas de
salud al montar grandes clnicas, o los talleres de automotores al montar concesionarios.
INTEGRACION HACIA ATRS: es una estrategia para aumentar el control sobre los proveedores de una empresa o
adquirir la propiedad o el dominio. EJ. Bavaria era productor de su propia materia prima (cebada) para la
elaboracin de la cerveza, pero despus decidi importarla debida a una decisin basada en los costos de
produccin o los supermercados como antes se menciono Carrefour y xito, que producen su propios productos.
INTEGRACION HORIZONTAL: es la estrategia donde se busca el dominio de la competencia o una mayor cantidad
de acciones (propiedad) de los competidores de una empresa. Un ejemplo son todas las marcas que ahora
pertenecen PyG, se unieron para crearla y as tener un mismo mercado sin necesidad de competir.
LA EMPRESA DE RIESGO COMPARTIDO: es una estrategia muy popular que se da cuando dos compaas o ms
constituyen una sociedad o consorcio temporal, con el objeto de aprovechar alguna oportunidad. Ej. Banco caja
social y colmena, decidieron formar una sociedad y llamarse desde en entonces colmena BCSC. Buscando
aportarse los atributos del uno al otro y funcionar como una ola entidad para aprovechar oportunidades del
mercado. De esa forma muchas empresas han tomado la misma decisin.
LA DESINVERSION: es la venta de la divisin o la parte de una organizacin. Se usa con el objeto de reunir capital
para otras adquisiciones o inversiones estratgicas. Ej. Coca cola como decisin empresarial implemento una
medida que consista en deshacerse de su divisin de distribucin por medio de camiones ya que no era un
aspecto misional y gastaban esfuerzos en dirigir su divisin de camiones en actividades como reaparicin
mantenimiento de sus camiones. Por esta razn decidieron vender sus camiones a precios bajos con la condicin
de que los compradores contrataran con ellos el transporte de sus productos.
LA COMBINACION: muchas organizaciones, aplican un combinacin de 2 estrategias o ms al tiempo, pero la
combinacin de estrategias puede resultar enormemente arriesgada cuando se lleva demasiado lejos. Ej. Gran
variedad de empresas deciden implementar varias estrategias al tiempo para lograr mejores resultados. Un ejemplo
claro de esto es saludcoop que ha realizado integracin hacia adelante, hacia atrs y est ofreciendo nuevos
servicios aparte de la asistencia mdica, tales como venta de medicamentos y servicios de radiografa, entre otros.

UBICACIN DEL NEGOCIO MEDULAR

Referidas a la ubicacin del negocio ya que esta es la que determina la competitividad dada principalmente por la
naturaleza del entorno, esta tambin determina la cantidad de empresas con las que se compite, y la estrategia a aplicar.
LA DIFERENCIACION DEL NEGOCIO MEDULAR
Las organizaciones se pueden distribuir en los diferentes mercados competitivos mediante la diferenciacin de los productos
que ofrecen, por su precio, diseo, tecnologa, calidad, servicio al cliente, etc. haciendo que sus productos y servicios se
distingan de los que ofrecen sus competidores.
ELABORACION DE LOS NEGOCIOS MEDULARES
En estas estrategias se desarrolla una oferta de productos ya establecidos o desarrollan a nuevos segmentos, nuevos
canales o nuevas reas geogrficas, de igual manera se puede promover o hacer propaganda al miso producto pero con
mayor esfuerzo en el mercado.

LA AMPLIACION DE LOS NEGOCIOS MEDULARES

Puede ser en el alcance del mercado o en nuevos usos para el mismo producto. A su vez existen varias maneras de
ampliar una organizacin estas son, vertical, es tambin llamada integracin hacia atrs donde la organizacin es su mismo
proveedor, y la horizontal, llamada integracin hacia adelante, donde los proveedores se convierten en sus mismos
distribuidores.
LA RECONSIDERACION DE LOS NEGOCIOS MEDULARES
Estas permiten a las organizaciones, fortalecerse, redefinirse, reconfigurarse o reconsiderarse. Algunas empresas pierden
su esencia en la escogencia de algunas estrategias es por esto que la reconsideracin representa un cambio, la
racionalizacin desde los excesos en la oferta hasta otras actividades de la organizacin.