Sistemas de Gestin Empresarial.

Diego Rafael Mndez Marn.

Cdigo: 20092005073.

Capitulo 8.
1. A partir de una empresa exsteteme, desarrolle un proyecto de subcontratacin
(outsourcing) que le permita iniciar su negocio propio.
RTA: Suponiendo que la empresa existente es una panadera - pastelera, el proyecto
se enfocara a comprar los productos de la empresa existente como pan, galletas,
hojaldres, etc. y distribuirlos por toda la ciudad a tiendas pequeas que no tienen la
posibilidad de hacer pan o estos productos en sus locales porque no tienen horno o los
implementos necesarios.
2. Identifique las ventajas que tendra cada una de las alternativas de iniciacin de
empresa para el negocio que escogi como el ms pertinente hasta el momento.
RTA:

No hay que preocuparse por los insumos o materias primas que se necesitan para
obtener el producto.

Las herramientas que se utilizan para obtener el producto no se tienen que

comprar.

Para transformar las materias primas en el producto final no se debe utilizar el

tiempo propio.

No hay que estar a cargo de tanto personal.

3. Piense en cual o cuales de esas ventajas tienen gran peso a la hora de tomar
decisiones.
RTA: Si duda las tres primeras ventajas en las lista anterior son las que dan peso al
tomar decisiones porque estas implican muchas cosas, por ejemplo que para
comenzar la empresa no es necesario tener un capital muy grande, tan solo el dinero
suficiente para comprar un primer lote y el personal necesario para distribuirlo.
4. Analice la iniciativa emprendedora de la propietaria de la Escoba S.A.

Sistemas de Gestin Empresarial.

RTA: Esta persona fue capaz de ver ms all del panorama de las empresas de
limpieza, pens en otro concepto que le diera ms importancia a los empleados, que
de alguna manera son la base de la empresa, Ella entendi que tambin se le tiene que
dar ms importancia a las necesidades de los clientes y lo hizo gracias a que la
organizacin de la empresa tiene una estructura por procesos y no por funciones.
5. Cual considera usted que fue el proceso que se llevo a cabo para consolidar el
proyecto de la escoba S.A..
RTA: Yo considero que el proceso en que se capacita, enfocado a convertir a los
empleados de limpieza en especialistas de servicios, con el espritu emprendedor que
innoven constantemente su tarea.
6. En su concepto la empresa S.A. es una empresa competitiva? Justifique su respuesta.
RTA: Si, para mi toda empresa que est en algn tipo de mercado est compitiendo,
aunque La Escoba S.A. est compitiendo de forma diferente a las dems empresa
porque es la nica conocida que no piensa solo en barrer y limpiar sino en innovar.
7. Identifique una oportunidad de negocio para que pueda aplicar por analoga este
modelo innovador.
RTA: Se me ocurre que podran haber una lnea de taxis diferentes, que exteriormente
tuvieran un distintivo marcado y por dentro fueran totalmente diferentes, con muchos
colores y muy cmodos, que tuvieran servicio de internet y hasta bebidas, algo as
como una limosina pblica.

Capitulo 8.
1. Establezca el o los conceptos de producto para la oferta que planea hacer.
RTA: Para un sistema de prediccin meteorolgica:

Informacin de las variaciones del clima.

Prevencin de desastres.

Calculo de riego para cultivos.

Venta de los datos generados por su estacin meteorolgica.

2. Efectu el test de concepto correspondiente.

Sistemas de Gestin Empresarial.

RTA:
Unicidad: El producto es innovador en cuanto a que son muy pocas las empresas
interesadas en comprar la informacin que generan las estaciones meteorolgicas, por
lo tanto esto atrae al cliente. Aparte del servicio mencionado anteriormente, en el
mercado los competidores presentan los mismos servicios por lo que en este sentido
el producto no es innovador.
Intencin de compra: El problema de este producto es que no va enfocado a todo tipo
de pblicos, solo va dirigido a personas en el sector agrario, industrial y cientfico. Pese
a esto el nmero de posibles compradores es alto.
Credibilidad: Para dar una respuesta a esto es necesario realizar una encuesta en el
contexto colombiano ya que no existen estudios del mercado.
3. Evalu los resultados.
RTA: Para tomar una decisin respecto al proyecto es necesario utilizar herramientas
que permitan obtener informacin del mercado y los posibles compradores.
4. Elabore un prototipo o modelo del producto que va a ofrecer.
RTA: ste producto es un sistema electrnico que permite obtener informacin
meteorolgica exacta y confiable, tiene la opcin de aadir o quitar determinadas
variables de medicin segn la necesidad, es capaz de hacer una muy buena
prediccin de las variables meteorolgicas hasta una semana despus del da actual
con base en la informacin pasada, viene con una aplicacin web que permite acceder
a su histrico de datos y con base en ste calcula el nivel adecuado de riego para sus
cultivos o si existe posibilidad de que hayan sequias, inundaciones, etc., adems es un
sistema integral fcil de instalar.
5. Seleccione el tipo de test que considere ms adecuado y justifique.
RTA: La prueba mondica secuencial es el test ms adecuado para este producto ya
que da informacin de la percepcin que tiene el usuario sobre el producto y da
informacin acerca de la percepcin que tiene el usuario de la competencia.
6. Disee un modelo de investigacin de mercado para el producto que tiene en mente.

Sistemas de Gestin Empresarial.

RTA: El modelo de investigacin se divide en dos partes, primero hay que hacer una
investigacin exploratoria donde se obtiene informacin secundaria e informacin
cualitativo de la estacin meteorolgica. En segundo lugar se hace una investigacin
concluyente que puede ser descriptiva o causal, es decir que se pueden llevar a cabo
pruebas estadsticas y pre experimentales.

7. Cree usted que las innovaciones efectuadas en Harley Davidson obedecen a una
investigacin de mercado? Justifique su respuesta.
RTA: Si, como mencionan en la lectura darle una nueva imagen a una empresa
antigua es un gran paso porque juega con la percepcin que tienen los compradores
de la marca. Para llegar a la conclusin de que se debe cambiar la imagen no solo se
necesita ser aventurero, hay que observar hacia dnde va dirigido el cambio, esto
implica un estudio de mercado.
8. Cmo aprovechara el concepto de ciclo de vida en la configuracin de su propuesta
de nuevo negocio?
RTA: Este concepto es bastante til porque pensar en una empresa y desconocer las
acciones de negocio desarrolladas en otros pases puede conducir a problemas,
porque no siempre las barreras arancelarias y la proteccin del estado son suficientes
frente a la agresividad de empresas que compiten globalmente.
9. Identifique cuatro aspectos calve de su negocio e imagine como ser el
comportamiento de cada uno de ellos durante cada etapa del ciclo de vida.
RTA:
Introduccin

Crecimiento

Medios de

Cambian rpidamente Pocas

informacin y

y se adaptan a la importancia, pero es bueno consigue

tecnologas

preferencias
consumidor .

Mercadeo

variaciones

Madurez
de El

producto
y

se
se

del que haya innovacin en los transmite fcilmente.

procesos.

Es bueno un gran En esta etapa empieza la Es

esfuerzo

de diferenciacin

introduccin,

en productos,

de
es

necesario

los anlisis

de

un
la

decir elasticidad para los

Sistemas de Gestin Empresarial.

comunicacin

Personal

e servicios de la estacin fabricantes

impactos

meteorolgica,

publicitarios.

distribucin es importante.

Es

imprescindible Directivas de produccin y nicamente mano de

contar

con financiaras

para

reducir obra calificada para

especialistas tcnicos costos.

capacitacin

presentacin

del

especialistas

en

marketing.
Financiacin

La individuales.

Poco

producto.
equipo Se incrementa el capital Grandes inversiones

especializado
busque

y usado.
de

en
especializado.

financiacin.

10. Establezca el punto de equilibrio para su futuro negocio.

RTA:
Costos fijos:
Alquiler Maquinaria

US$ 3000

Servicios pblicos

US$ 1400

Mantenimiento

US$ 100

Alquiler Maquinaria

US$ 1500

Mantenimiento

US$ 45

Alquiler Equipos especializados para calibracin.

US$ 2500

Servicios de expertos externos

US$ 500

Alquiler de la bodega

US$ 480

Seguridad

US$ 350

2 Operarios de maquinaria especializada

US$ 600

1 Empleado de servicios varios

US$ 600

1 Operario para ensamblaje

US$ 300

1 Operario para Empaque

US$ 300

1 Almacenista

US$ 300

3 ingenieros Electrnicos

US$ 5000

equipo

Sistemas de Gestin Empresarial.

Bebidas

US$ 20

Papelera

US$ 25

Alquiler de oficinas

US$ 2500

Total:

US$ 19.520
$COP 37'373.968,1

Costos variables por cada unidad:

3 Kg de Polmeros
1 Kg plstico
5 Kg Aluminio
Sensores y semiconductores
Otros
Perifricos electrnicos
Empaques y protecciones
Plstico

US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$

5
1
22
712
100
120
5
2

Total:

US$ 967
$COP 1'851.466,55

Segn los datos de la encuesta la curva de demanda tiene la forma

= 50000 + 9000000

Segn el anlisis de los procesos de fabricacin la curva de oferta es

= 4000000
Encuesta:
Entre $
5 500
Prstamos
Si- 000 y $
Bancarios
6 500
000.
Entre
$4
No
500
Tarjeta de
sabe, 000 y $
Crdito.
5 500
000.
Entre
$4
SiEfectivo.
500
000 y $

Facilidad de
instalacin

Codensa

18

ninguna

exactitud, alcance

ninguna

21

ninguna

alcance

estudiante

21

Sistemas de Gestin Empresarial.

Si-

Si-

Si-

Si-

Si-

Si-

Si-

5 500
000.
Entre
$4
500
Efectivo.
000 y $
5 500
000.
Entre
$4
500
Tarjeta de
000 y $
Crdito.
5 500
000.

ninguna

exactitud, alcance,
precio

independiente

34

ninguna

exactitud

estudiante

23

Qu tipo de fuente
elctrica utiliza?

facilidad de
instalacin,
exactitud, alcance,
relacin costo beneficio

Estudiante

24

Tarjeta de
Dbito.

portable

exactitud

estudiante

21

Prstamos
Bancarios

ninguna

Facilidad de uso,
Exactitud

dsth recursos
humanos

24

Prstamos
Bancarios

ninguno

Facilidad de
instalacin,
Exactitud

Estudiante

20

RENTABILIDAD ,
EXACTITUD

ASESOR

20

Exactitud, Alcance,
Facilidad de
instalacin y
facilidad de manejo

Universidad
Distrital
Francisco Jos
de Caldas

23

exactitud
resolucin

estudiante
universidad
distrital

22

Ms de
Prstamos
$ 7 500
Bancarios
000.
Entre
$4
500
000 y $
5 500
000.
Entre $
5 500
000 y $
6 500
000.
Entre $
5 500
000 y $
6 500
000.
Entre $
5 500
000 y $
6 500
000.

Tarjeta de
Crdito.

Si-

Entre $
6 500
000 y $
7 500
000.

Efectivo.

Que se pueda ver el

histrico de datos, la
prediccin del clima
durante las horas del da
y alertar al usuario de
posibles cambios
drsticos en la
temperatura desde el
Smartphone

Si-

Entre $
6 500
000 y $
7 500

Efectivo.

aplicacin para mviles

Sistemas de Gestin Empresarial.

Si-

Si-

Si-

000.
Entre
$4
500
Tarjeta de
000 y $
Crdito.
5 500
000.
Entre $
5 500
000 y $ Efectivo.
6 500
000.
Entre
$4
500
Tarjeta de
000 y $
Dbito.
5 500
000.

ninguna

que sea confiable,

fcil instalacin,
exactitud,
resolucin, alcance.

estudiante

21

factores de suelos

Simplicidad, de uso
y lectura

Estudiante

20

resolucin

estudiante

18

Curvas de Oferta y Demanda

30000000
25000000

Precio

20000000
15000000

Oferta

10000000

Demanda

5000000
0
0

Cantidad

Y el punto de equilibrio es:

= 2

= $ 8 000,000