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que se toman en una empresa, y por ello es esencial utilizar lo mejor posible su
capacidad para generar riqueza. De esta manera, cada uno de los factores que
conforma el modelo costo-volumen-utilidad se ve afectado por la globalizacin, y
por lo tanto requiere consideraciones especiales.
Precio. Con la apertura econmica y comercial, el precio de los productos no es
un factor controlable por la empresa, ya que para poder competir se requiere
igualar o incluso reducir el precio respecto a sus competidores.
Volumen. La variable volumen depende de factores tan diversos como la
saturacin del mercado, el valor agregado que el producto ofrece respecto al
ofrecido por otros productos similares, las estrategias de comercializacin,
distribucin y mercadotecnia, los cambios en los gustos del consumidor, etc. Por lo
tanto, la empresa debe realizar constantemente estudios del mercado y la
industria, para conocer cul es la capacidad de demanda que su producto o
servicio puede tener y en funcin a ello establecer sus estrategias para el futuro.
Costo. De las tres variables que conforman el modelo costo-volumen-utilidad, el
costo es quiz el nico que puede ser controlado directamente por la empresa
Fundamentos del modelo costo-volumen-utilidad
El enfoque de contribucin tiene una visin especial del flujo de costos, como se
muestra a continuacin:
Una empresa vende sus artculos a $20 por unidad, y su costo variable es de $10;
tiene costos fijos de $50 000.
Margen de contribucin por unidad $20 - $10 = $10
Si esta empresa planea vender 5 000 unidades lograra un margen de contribucin
total de:
$10 x 5 000 = $50 000
Esto sera exactamente lo necesario para cubrir sus costos fijos totales de $50
000, por lo que se puede afirmar que al vender 5 000 unidades est en su punto
de equilibrio. Si aplicamos la frmula al ejemplo anterior, se llegara a la misma
respuesta