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b. Nro.
c. Cdigo
Crditos
MERCADEO INTERNACIONAL
3
d. Modalidad de Correspondencia
a. Asignatura
Presencial
X
Presencial
Horas trabajo Horas trabajo
directo con
Autnomo del
Docente
Estudiante
Periodo
Periodo
Acadmico
Acadmico
48
96
Distancia
e. Modalidad
Distancia
Horas trabajo Horas trabajo
directo con
Autnomo del
Docente
Estudiante
Periodo
Periodo
Acadmico
Acadmico
Virtual
Horas trabajo
directo con
Docente
Periodo
Acadmico
Virtual
Horas trabajo
Autnomo del
Estudiante
Periodo
Acadmico
f. Nivel de Correspondencia
Profesional
Tcnico profesional
Tecnolgico
X
g. Corresponde al programa
acadmico
h. Unidad acadmica que oferta
la asignatura
i. Correo electrnico de la unidad
que oferta
j. Del nivel
Tcnico profesional
l. Cdigo
Starters A.1.1
Administracin de la Produccin
Macroeconoma
Investigacin de Mercados
Beginner A.1.2
Administracin Financiera
Tecnolgico
Profesional
-0-
m. Del nivel
n. Asignaturas Correquisitos
. Cdigo
Tcnico profesional
Tecnolgico
Profesional
O. Perfil acadmico del docente tutor:
Pregrado en Administracin de Empresas, Negocios Internacionales, Comercio Internacional
adems con postgrado en Finanzas internacionales, Direccin y Gestin de Negocios
Internacionales. Por otra parte debe tener experiencia investigativa acreditada mediante
publicaciones en temas relacionados con Investigacin de Mercados, Mercadeo Internacional y
Psicologa del Consumidor.
P. Importancia de esta asignatura en el proceso de formacin:
El curso de mercadeo internacional reta a los estudiantes a pensar de forma crtica con respecto
a la variable competitividad teniendo en cuenta el entorno internacional y el ambiente actual de
crisis y la recesin econmica que se presenta en las grandes potencias mundiales. La asignatura
est diseada para analizar los problemas que se presentan en la actualidad : a) Problemas y
perspectivas de comercializacin a travs de las fronteras nacionales de los pases extranjeros;
(b) el conocimiento y la comprensin de los consumidores, similitudes y diferencias fuera del
pas de origen; (c) la capacidad analtica para tomar decisiones de marketing relativas a todos
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los componentes del marketing mix (desarrollo de productos, marcas, promocin, fijacin de
precios, y la distribucin); (e) conocimiento y anlisis global de marcos analticos y (d) una
comprensin de las estrategias actuales de las principales empresas mundiales.
Es importante tener en cuenta que hoy en da el marketing internacional forma parte de las
relaciones y compromisos suscritos mediante acuerdos y tratados de libre comercio
comprometidos con el desarrollo de los pases mediante reglas y normas vigentes de los
organismos multilaterales.
Q. Al finalizar el curso el estudiante estar en condiciones de:
Analizar y comprender algunas de las razones de las tensiones entre la teora del libre
comercio y el uso generalizado de las barreras comerciales en algunos pases.
Comprender el mercadeo internacional como una filosofa de negocios para guiar las
decisiones comerciales de una empresa
Establecer cules son los factores clave de los diferentes niveles de acceso a los mercados
internacionales.
Determinar cules son los elementos culturales dentro del anlisis de un mercado potencial.
Explicar las causas y efectos de las crisis surgidas a partir de la Globalizacin en los distintos
pases.
Porque las compaas realizan inversiones directas en otros pases? De qu manera han
mejorado las condiciones de acceso a nuevos mercados? Como la rivalidad local le ayuda a
una compaa nacional a mejorar su ventaja competitiva?
Cules son los riesgos implcitos en el negocio que enfrenta un empresario al realizar
operaciones a nivel internacional?
En qu forma podra un pas utilizar las barreras comerciales para proteger sus mercados
contra la competencia extranjera?
S. Competencias
El curso tendr como objetivo la comprensin del mercadeo internacional como una
filosofa de negocios para guiar las decisiones de una empresa, utilizando los mecanismos para
la internacionalizacin de la misma. Se analizara la necesidad e importancia del mercadeo
internacional, la globalizacin de los mercados, la estrategia competitiva, el ambiente cultural y
sus componentes, el proceso de internacionalizacin, la investigacin de marketing
internacional secundario, costos y precios de exportacin, estrategias de entrada a los mercados
externos, los problemas propios de la empresa en va de internacionalizacin y la direccin de
comercial internacional. Adems de lo anterior se pretende coordinar actividades
interdisciplinarias, trabajar en equipo, tomar decisiones fundamentadas en la realidad y la
problemtica econmica y finalmente gozar de excelentes relaciones interpersonales para
comunicar ideas, y asumir con tica los roles sociales y organizacionales.
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Sema
na
1
2
Modalidad Presencial
Planeacin del proceso de formacin
Unidad temtica/Tema
Actividades a desarrollar
El mercadeo Internacional,
presentacin docente, reglas del
juego
Anlisis del ambiente externo de los
mercados
Tiempo
de tutora
Tiempo de
trabajo
autnomo
75%
25%
25%
75%
25%
75%
30%
70%
30%
70%
50%
50%
Conversatorio, entrega de
material y lecturas sobre el
tema a tratar prxima clase
10
11
Globalizacin
demanda, Casos de
discusin sobre empresas
exitosas.
Comprender y entender
sobre el proceso de
globalizacin como las
multinacionales penetraron
los mercados
internacionales y se
afrentaron a las primeras
crisis regionales y luego
globales a partir de los
flujos de capitales
Video sobre los sucesos
econmicos globales
sucesos ocurridos
finalizando el siglo XX y
los primeros sucesos del
siglo XXI.
El G20, Unin Europea, El
GATT, Unasur, El Nafta,
Mercosur, La OEA, FMI,
OMC,CAN,G3,ALADI
Socializacin y anlisis de
casos sobre los siguientes
temas:
1. Cultura idioma, religin,
valores y costumbres.
2. Cultura del Trabajo y la
cultura de la ventaja
competitiva.
50%
50%
30%
70%
70%
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el desarrollo y la ejecucin
de este proceso mediante un
producto Colombiano y que
llegue a los mercados
internacionales
El posicionamiento y desarrollo de
las marcas mundiales de mayor
reconocimiento global
14
15
16
50%
50%
50%
50%
30%
70%
10%
90%
Prueba parcial 2
-
Evaluacin principal:
Prueba final
-
Evaluacin principal:
15%
Trabajos en clase: 15%
Trabajos de consulta:
Quices:
Exposicin:
20%
Trabajos en clase:20%
Trabajos de consulta:
Quices:
Exposicin: Semana C
Total 30%
Total 40%
w. Bibliografa y cibergrafa
KEEGAN, W. Marketing Global. Paper Back Edition. Prentice Hall 2007.
HILL, C. Negocios Internacionales. Competencia en el Mercado Global. 6 Edicin. Mc Graw
Hill. 2007
RUGMAN, A and HOGGETTS, R. International Business. 5th Edition. Prentice Hall. 2008
Czinkota Michael, Ronkainen Ilkka, Marketing Internacional, 8a edicin. Prentice Hall.2008
Joseph Stiglitz, El precio de la desigualdad El fracaso de los mercados.
Medios Virtuales establecidos por el docente:
Investigaciones econmicas Bancolombia:
http://investigaciones.bancolombia.com/InvEconomicas/home/home.aspx?C=B
Desde Wall Street: http://www.desdewallstreet.tv/
Ministerio de Industria Comercio y Turismo:
http://www.mincomercio.gov.co/eContent/home.asp
Pagina Corporativa de Wal-mart: http://walmartstores.com/
Nombre del Docente: CARLOS HERNANDO NOSSA
Email Institucional: carlos_nosah@cun.edu.co
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