Shakespeare sola decir "Sabemos lo que somos, pero no sabemos lo que podramos ser".

Esta frase nos conecta directamente a dos disciplinas que de la mano, nos dan un poder de
accin de gran impacto, el coaching y el marketing.
Si el Marketing trata de comercializar los productos y servicios de la mejor manera en el
mercado, el Marketing Personal lo vemos como el conjunto de distinciones, recursos y
estrategias que utilizamos para vendernos mejor, como personas y profesionales.
Partimos de la base que no podemos vender de manera eficaz lo que desconocemos.
Entonces ah va la primera pregunta: Cunto nos conocemos?
Para esta respuesta nos puede ser muy til, mirarnos y autoreflexionar teniendo en cuenta el
Anlisis F.O.D.A.

ANALISIS PERSONAL

FORTALEZAS (tus puntos fuertes):

DEBILIDADES (tus puntos a trabajar):

TUS HABILIDADES PROFESIONALES

Conocimientos tcnicos e informacin que
manejas.
TUS HABILIDADES PERSONALES
Comunicacin Eficaz, Facilidad para Crear
Equipos, Dominar tus Emociones, Manejo del
Cambio, Pensamiento Estratgico,
Negociacin Eficaz, entre otras.

TUS NO HABILIDADES PROFESIONALES

Conocimientos tcnicos e informacin que
an no manejas o en un nivel de competencia
bajo.
TUS HABILIDADES PERSONALES
Competencias que an no has desarrollado o
no en un nivel de competencias que te
permita ser efectivo y/o eficaz en esa rea.

ANALISIS CONTEXTUAL/MERCADO

OPORTUNIDADES (facilitadores en el
mercado):

AMENAZAS (posibles obstculos o

desafos):

Niveles de salarios en el mercado

Demanda / oferta de la profesin

Posibilidad de exportar recursos

Servicios globales

Crecimiento del pas

Crecimiento de la importancia de la
tecnologa en los negocios

Tendencia de negocios virtuales

Otras

Pases que salen a competir en el

mercado con menor costo / mejor mano de
obra

Aspectos legales / impositivos

Alta competitividad / rapidez

Ofertas de trabajo que nos roben

nuestros talentos

Altas exigencias de los profesionales

NOTA: El contenido de este cuadro es a modo de ejemplo. Cada uno debera completar este
cuadro con sus propios datos / apreciaciones.
Ya que no es lo mismo lo que pensamos que la gente piensa de nosotros, que lo que piensa
realmente de nosotros, te propongo realizar la siguiente prctica:
1. Luego de reconocer tus fortalezas y debilidades,
2. Pregntale a varios compaeros tuyos (colegas, jefes, colaboradores) que ven de ti, que
piensan de ti, que identidad tienen de ti.
3. Chequea las similitudes y diferencias entre tu identidad privada (lo que piensas de ti mismo)
con tu identidad pblica (lo que los otros piensan de ti).

4. Haz un plan para empezar a cambiar las cosas que creas necesarias.
Hay muchas variables que podemos contemplar a la hora de disear nuestro Plan de Marketing
Personal, como ser el C.V., tu tarjeta de presentacin, la vestimenta, la higiene, entre otros.
En este caso quiero detenerme en los que, segn mi experiencia, han sido los ms
significativos y que han dado mayor resultado.
Por ms que tengamos un CV impresionante, vistamos elegantemente, o que
demostremos una gran personalidad en una entrevista de seleccin; quin confiara en ti
si dices ser una persona responsable, y luego llegas tarde a tus reuniones. Quin te
tomara de ejemplo si dices estar abierto al cambio y ante cada propuesta de tu equipo, tu
primera reaccin es siempre no? Quin te elegira como legtimo lder si hablas de lo
importante que es la gente para ti, y en la prctica los haces trabajar de sol a sol, no los
reconoces, no los integras a la discusin y a la toma de decisiones?
Esto nos lleva a que el mejor Marketing Personal, desde mi perspectiva, es ser coherente
e ntegros. Que nuestro pensar se refleje en nuestro decir. Que nuestro decir se refleje
en nuestras acciones.
El Marketing Personal no implica andar mintindole a la gente, sino hacerle saber
nuestro aporte sincero. Un director/cliente deca siempre una frase que me chocaba mucho al
principio, pero que comprend en la prctica: no slo hay que serlo, sino parecerlo. De qu
sirve que yo sienta, piense y haga en funcin del equipo, si el equipo finalmente nunca se
entera? De qu sirve saber que estoy escuchando a la gente, si la gente no se siente
escuchada? De qu sirve tener una visin poderosa del futuro, si mi equipo la desconoce?
En definitiva, tiene que ver con primero hacer bien las cosas, y luego mostrarlas.
Antes de salir a promoverme, a las empresas y/o dentro de mi empresa, quizs nos sirva
preguntarnos lo siguiente:
Qu necesita el mercado / esta empresa / el mundo?
Quin soy yo como contribucin para el mercado / esta empresa / el mundo?
Tu contribucin es aquello que pasa en el mercado / esta empresa / el mundo, slo porque t
existes y haces lo que haces, de la forma en que lo haces.
T podras decir si bueno, pero si yo no existiera o no hara lo que hago; otro seguramente
ocupara este lugar. S, seguramente; pero no lo hara como t lo haces. Hay gente esperando
recibir eso de ti, como t lo haces, como t lo dices. Esa es tu contribucin.
Cmo puedo crear valor para el mercado/ esta empresa /el mundo?
Con estas preguntas contestadas, ests listo para disear tu Plan de Marketing Personal, en el
cual contemplars estos aspectos:
PLAN DE MARKETING PERSONAL

Claridad de la necesidad del mercado/ la empresa/ el mundo.

Claridad de tu contribucin.
Claridad de objetivo. Qu buscas, qu quieres (detallado lo ms preciso posible).
Claridad de tu Anlisis FODA.
Plan de Desarrollo Personal para Expandir tus Fortalezas y Eliminar tus Debilidades.
Desarrollar tu Estrategia Comunicacional (coherencia entre lo que dices, haces, vistes, te
comportas, decides).

Plan de Desarrollo de Competencias en:

- Habilidades Conversacionales (hablar productivamente).
- Crear relaciones de confianza y poder.

- Dominio emocional (inteligencia emocional).

- Hablar y actuar responsablemente (siempre) como postura en la vida.
- Trabajar, desarrollar y expandir tu auto-confianza.
- Capacidad de crear, mantener y desarrollar equipos efectivos.
- Desarrollar una escucha generosa (que facilite a las personas su crecimiento, en vez de
entorpecerlo por relacionarse con la gente a travs de los pre-juicios).
- Ser tu palabra y tu compromiso.
- Ofrecerte con poder, convencido de quien eres y lo que puedes dar.

No olvides siempre, disfrutar el camino.

Por ltimo, chate una mirada en el espejo y piensa en lo siguiente
Puede ser lo mximo que te creas capaz de lograr
Pero de seguro no es lo mximo que eres capaz de lograr.