Seminario:

Nuevas estrategias para no

tener competidores.
Estrategia del Ocano Azul
(Blue Ocean Strategy)
Piura, 2015 II

Antecedentes
Las empresas, sean stas, pblicas o privadas con o sin fines de lucro, estn obligadas
a pensar (formular e implementar) y gestionar estratgicamente sus organizaciones y
demostrar competitividad a su grupo de interesados (stakeholders).
Han pasado ms de 30 aos del enfoque del profesor Michael Porter en que como
sntesis de sus investigaciones mencionaba la manera en que convencionalmente se
ha venido compitiendo en el mundo empresarial; la esencia de la ventaja competitiva
a lo largo de estas tres dcadas se ha basado en la diferenciacin y liderazgo en
costos.
En la mayora de los sectores econmicos,
enfocado a

las innovaciones realizadas, se han

mejorar el producto o servicio intentando obtener una ventaja

competitiva respecto a su competidor, ya sea diferenciando el producto o reduciendo

el costo (precio ms competitivo) del mismo, con relativo xito.
Las empresas con mayor impacto y que han liderado un sector son aquellas que han
orientado la innovacin cambiando su propuesta de valor respecto a sus
competidores inmediatos. Rompiendo las reglas del sector, han dejado fuera de juego
al competidor.
Este

enfoque de la Estrategia del Ocano Azul (Blue Ocean Strategy)

intenta

sistematizar distinta forma de competir en un mercado atractivo o menos atractivo y

reta a los empresarios y directivos que quieran dejar huella

gestionando una

empresa que pueda forjar un futuro donde salgan ganando los clientes, los
empleados, los accionistas y la sociedad.
La estrategia del ocano azul es un desafo para que las compaas abandonen el
sangriento ocano de la competencia y creen espacios seguros en el mercado, en los
cuales la competencia no tenga importancia. En lugar de repartirse la demanda
existente cada vez ms reducida- y compararse constantemente con la competencia,
este nuevo enfoque habla de aumentar el tamao de la demanda y dejar atrs la
competencia.

Objetivo
La alta direccin de toda empresa debe conocer y familiarizarse con las variables ms
importantes de la estrategia actual y desarrollar un pensamiento estratgico que
fluya en forma de cascada hacia el resto de la organizacin. Hoy es muy importante
que todo el personal que conforman la organizacin estn imbuidos sobre cul es la
estrategia de la organizacin?, por ser los artfices en el logro de los objetivos de la
misma.
En particular, una vez explicado y discutido sobre el planeamiento estratgico
convencional, reflexionaremos con los participantes sobre este nuevo enfoque,
explicando y analizando su contenido.

Contenido
. Anlisis de situaciones empresariales: el objetivo de estas sesiones es la de mejorar
el proceso de toma de decisiones, que sea en primer lugar un proceso racional:
distinguir entre problemas sintomticos o explcitos de los problemas reales o
implcitos y en segundo lugar un proceso virtual (virtud): que las alternativas se
evalen bajo los criterios de eficacia, eficiencia y consistencia.
. Formulacin y ejecucin de la estrategia convencional versus la estrategia del
ocano azul: Ventaja competitiva basada en diferenciacin y liderazgo en costo,
versus ventajas competitivas basada en innovacin en valor.

Formulacin estratgica basada en innovacin en valor (estrategia de Ocano

Azul):

Reconstruir las fronteras del mercado

Enfocarse en las perspectiva global, no en las cifras

Ir ms all de la demanda existente (en busca de los no clientes)

Desarrollar la secuencia estratgica correcta

Ejecucin estratgica en innovacin en valor (estrategia de Ocano Azul):

Superar los obstculos clave de la organizacin

Incorporar la ejecucin dentro de la estrategia

Principales herramientas de la estrategia de ocano azul: El cuadro estratgico o

curva de valor, el esquema de las cuatro acciones, la matriz eliminar -reducir incrementar crear. Tres caractersticas de una buena estrategia.

Metodologa

Conferencias coloquios.

Mtodo del Caso (discusin de casos reales, sobre poltica de empresas y

anlisis de situaciones de negocios).

La dedicacin de trabajo expresado en horas ser de 15 horas: 12 horas de

clases y 3 horas de trabajo en equipos

Lugar

Universidad de Piura, Campus Piura.

Duracin y horarios

Fechas: 06, 07, 13, 14 de octubre.

De 7pm a 10.30 pm

Expositor
JUAN HUMBERTO LOPEZ GARCA
Estudios Doctorales en Direccin de Empresas por la Universidad Autnoma de
MadridEspaa. Candidato Doctoral en Direccin de Empresas por El Instituto
Empresa y Humanismo de la Universidad Navarra, PamplonaEspaa. Master en
Direccin de Empresas Universit Luigi Bocconi Miln-Italia. Licenciado en
Administracin de Empresas, Universidad de Piura. Stage en Control y Poltica de
Empresas, IESE Universidad de Navarra, Barcelona-Espaa. Miembro del
Comit de Direccin del Master en Direccin y Gestin Empresarial de la
Universidad de Piura. Profesor Principal de Costos para la Toma de Decisiones y de
Control Estratgico en el Programa Master en Direccin y Gestin Empresarial.
Asesor y Consultor de Empresas Industriales, Comerciales y de Servicios. Desarrollo
empresarial en el sector servicios.

Inversin

Inversin: S/.900.00
Pago al contado: 5% de descuento
Egresados UDEP con 10% de descuento.
Descuentos corporativos para ms de 2 asistentes por empresa.

Incluye certificado de participacin.

Material a entregar a cada participante

-

Lecturas y material de las presentaciones.

Informes e Inscripciones
Piura
Universidad de Piura
Facultad de Ciencias Econmicas y Empresariales - Oficina 216 A
Sr. Pablo Valladares Lavalle
Telfono
:
073 284500 Anexos 3138
Celular
:
975793821 RPM #975793821
E-mail
:
posgrado.empresas@udep.pe