Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
RIO-GENERADORES UC
DATOS:
RIO-GENERADORES UC
ndice
CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1.1.
TTULO DEL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
1.2.
DESCRIPCIN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.3.
DESCRIPCIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1.4.
GIRO / SECTOR / CIUU
1.5.
CARACTERISTICAS INNOVADORAS Y CREATIVAS
1.6.
DEL PRODUCTO O SERVICIO
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
ANLISIS DE LA OFERTA
2.1.1. CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE LA COMPETENCIA
2.2.
ANLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1.
SEGMENTACIN
2.2.1.1. FICHA TCNICA ESTADISTICA PARA APLICACIN DE LA ENCUESTA
2.2.1.3. ENCUESTA
2.2.1.4. RESULTADOS DE ENCUESTA
2.2.2.
DETERMINACIN DE LOS MERCADOS (MERCADO
POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO
2.2.3.
PROYECCIN DE LAS VENTAS
2.3.
ANLISIS COMERCIAL
2.4.
CICLO DE VIDA ESTRATGICO DEL NEGOCIO
CAPITULO III
ASPECTOS GENERALES
3. ESTUDIO TCNICO OPERATIVO
3.1. FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
3.2. PROCESO DE PRODUCCIN (DOP)
3.3. LOCALIZACIN
3.3.1. MACRO LOCALIZACIN
3.3.2. MICRO LOCALIZACIN
3.4. DISTRIBUCIN DE PLANTA Y SUS DIMENSIONES
3.5. REQUERIMIENTOS
3.5.1. REQUERIMIENTOS DE RRHH
3.5.2. REQUERIMIENTO DE MATERIALES
3.5.3. OTROS REQUERIMIENTOS
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL / ORGANIZACIONAL
4.1. TIPO DE EMPRESA
4.2. ORGANIGRAMA
4.3. FILOSOFA EMPRESARIAL
4.3.1. VISIN
4.3.2. MISIN
4.3.3. OBJETIVOS
4.3.4. VALORES
4.4. RGIMEN TRIBUTARIO
4.5. PRESUPUESTO DE FORMALIZACIN
RIO-GENERADORES UC
CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
1.7.
1.8.
1.9.
RIO-GENERADORES UC
El grupo trabaja bajo el enfoque de Tecnologas Apropiadas que se sustentan en
las siguientes caractersticas:
RIO-GENERADORES UC
CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
ANLISIS DE LA OFERTA
2.1.1. CARACTERSTICAS COMPARATIVAS DE LA COMPETENCIA
tems
Competidor A
Rio-generadores PUCP
Competidor B
Ubicacin
Horario
Lunes a viernes
08:00 a.m. - 04:00 p.m.
Producto /
servicio
Rio-generadores
Elctrica
Precios y
Formas de
Pago
s/.1500
al contado
Mensual/ banco
Calidad del
producto /
servicio
Bueno
Bueno
Calidad de la
atencin
Buena
Buena
Publicidad y
promocin
Medio de internet
Volantes
Capacidad de
respuesta
Regular
Buena
Canal de
comercializaci
n
ONGs
instalaciones a domicilio
RIO-GENERADORES UC
2.2.
% Participacin
del mercado
10% en comunidades
alto andinas
85%
Infraestructura
Buena
Buena
Personal
Estudiantes de
ingeniera de la
universidad PUCP
Variado segn la
especialidad
ANLISIS DE LA DEMANDA
2.2.1. SEGMENTACIN
La clave de la estrategia de marketing ser dirigir todos los esfuerzos hacia las
comunidades rurales andinas que no cuentan con servicio de electrificacin o se
hallan en dificultades para poder abastecerse de electricidad a bajo costo.
Se buscar acercar el proyecto a travs de una estrategia social que demuestre la
inclusin de nuestro proyecto hacia los menos favorecidos y atraiga al gobierno
central a travs de sus programas sociales-, ONGs y a las mismas comunidades
a involucrarse con el proyecto y a formar parte de l.
La estrategia estar orientada a educar, persuadir o convencer a nuestros
potenciales compradores respecto de los mltiples beneficios del rio generador
UC. Causa impacto en un gran nmero de personas y este puede ser mayor
impacto en la medida en que un nmero importante de gente se compromete a
trabajar por ella. Es valiosa adems para crear opinin pblica sobre ciertos temas
que afectan a la comunidad, tal es el caso de la falta o costosa electrificacin, lo
cual perjudique el entorno local y su buen desarrollo.
Por otra parte estas pueden emplearse con un fin educativo en la poblacin
esbozando un realce de los valores humanos y actitudes de cortesa, por aludir un
ejemplo. Muchas campaas se destinan a lograr el apoyo para iniciativas en la
comunidad a fin de gestionar recursos materiales y humanos en alguna tarea de
peso dentro de la misma, o como es usual, para promover la salida del rio
generador al mercado y armonizar en la consecucin de los planes comunicativos
y de concientizacin. Es importante asociar a ellas formas que correspondan a las
necesidades informativas y comunicativas de los destinatarios
Se realiz un previo anlisis de las comunidades disponibles en todo el pas:
# DE COMUNIDADES
Cuzco
939
Junn
563
Huancavelica
565
TOTAL
2067
6
TASA DE CRECIMIENTO
RIO-GENERADORES
UC
Cuzco
0.9
Junn
1.2
Huancavelica
1.6
tom como muestra la comunidad de
Promedio de
1.33
(tc)
Para el anlisis se
cochas:
Ubicacin:
Departamento: Junn
Provincia: Huancayo
Anexo: Cochas
POBLACIN ESTIMADA
Cochas
Hogares con Tipo de Abastecimiento
(Ros, Acequia, Manantial o Similar)
n=
n=
403
33% =134
P Q
E P Q
+
2
N
Z
2
0.5 0.5
2
0.05 0.5 0.5
+
2
134
1.96
Dnde:
N: = 134
Z2 : 1.96^2
P: 0.50
Q: 0.5
E2: 0.05^2
n=99
2.2.1.1.
FICHA TCNICA ESTADISTICA PARA APLICACIN DE LA
ENCUESTA
7
RIO-GENERADORES UC
FICHA TCNICA ESTADSTICA PARA APLICACIN DE LA ENCUESTA
UNIVERSO POBLACIONAL
MBITO GEOGRFICO
Departamento: Junn
Provincia: Huancayo
Anexo: Cochas
MTODO DE MUESTREO
TAMAO MUESTRAL
99 habitantes
NIVEL DE CONFIANZA
95%
ERROR DE MUESTREO
50%
2.2.1.3.
ENCUESTA
19/04/2015
26/04/2015
Prez HuaynateJeslie
RIO-GENERADORES UC
2.2.1.4.
RESULTADOS DE ENCUESTA
Sabe lo que es un rio generador?
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
18,2
18,2
18,2
81
81,8
81,8
100,0
99
100,0
100,0
Frecuencia
Porcentaje
18
Porcentaje
vlido
acumulado
75,8
75,8
75,8
23
23,2
23,2
99,0
quizs
1,0
1,0
100,0
Total
99
100,0
100,0
Frecuencia
Porcentaje
si
75
no
Vlidos
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
85,9
85,9
85,9
14
14,1
14,1
100,0
99
100,0
100,0
Frecuencia
Porcentaje
S.
85
No
Total
RIO-GENERADORES UC
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
48,5
48,5
48,5
4,0
4,0
52,5
Quizs
47
47,5
47,5
100,0
Total
99
100,0
100,0
Frecuencia
Porcentaje
si
48
no
Vlidos
Grfico de barras
10
RIO-GENERADORES UC
1= si
2= No
3 = mi comunidad
no acepta mtodos
11
RIO-GENERADORES UC
12
RIO-GENERADORES UC
2.2.2.
DETERMINACIN DE LOS MERCADOS (MERCADO POTENCIAL,
DISPONIBLE Y OBJETIVO)
UNIDAD
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
1.2%
1.2%
1.2%
1.2%
99
100.188
101.390256
102.6069391
103.8382224
47.52
48.09
48.66732288
49.25133075
49.84234674
19.008
19.236096
19.46692915
19.7005323
19.93693869
Frecuencia de
uso
N de
habitantes
N de
habitantes
(48%)
N de
comunidades
(20%)
N
remodelacin
Volumen
unidad
unidad
19.008
19.236096
19.46692915
19.7005323
19.93693869
soles
S/. 1,300.00
S/. 1,300.00
S/. 1,300.00
S/. 1,300.00
Mercado
disponible
Mercado
objetivo
Unidades
estimadas
Valor de
venta
Ingresos
estimados
2.3.
S/.
24,710.40
S/.
1,300.00
S/.
25,006.9
2
S/.
S/.
S/.
25,610.6919
25,307.0079
25,918.0203
9
ANLISIS COMERCIAL
El principal objetivo a corto y mediano plazo es posicionar el uso del rio
generadores como una opcin real en el abastecimiento de energa elctrica a
poblaciones rurales de bajos recursos econmicos, aledaas a ros. Bajo la
premisa de ser una empresa competitiva e innovadora respecto a empresas que
13
RIO-GENERADORES UC
utilizan fuentes convencionales de generacin elctrica. Con el menor efecto
contaminante y fundamentalmente con la posibilidad de renovacin.
Para esto debemos tomar en cuenta en primer lugar el segmento o mercado
objetivo al cual estamos dirigidos: en este caso son las empresas o asociaciones
de apoyo al desarrollo social, ubicada en el mbito local y nacional. Las cuales
tengan la necesidad de dotar y asegurar el abastecimiento de energa elctrica en
comunidades rurales con bajos recursos econmicos.
Por ello se ve por conveniente desarrollar un mix comercial: es decir la idea es
tener un mix comercial comn como base que tenga alcance a todas las empresas
o asociaciones que componen nuestro mercado, pero a su vez que este mix
permita personalizar ciertos aspectos de acuerdo a la empresa puntual al cual nos
dirigimos, en otras palabras pretendemos realizar marketing directo utilizando
nuestro mix comercial comn, pero enfocndolo a las necesidad de cada cliente
puntual, de manera que se ofrece un producto que satisfaga de mejor forma la
necesidad de nuestro cliente.
2.3.1. PRODUCTO
-
2.3.2. PRECIO
-
Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, podamos lograr
una rpida penetracin, acogida o podamos hacerlo rpidamente conocido.
Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo,
podamos bloquearla y ganarle mercado.
2.3.3. PROMOCION
-
2.3.4. PLAZA
-
Hacer uso de intermediarios, para lograr una mayor cobertura de nuestro producto, o
aumentar nuestros puntos de ventas.
Implementar agentes de venta mviles y que sean convenientes para el tipo de
producto que vendemos.
Ubicar nuestros puntos de venta en ferias y exposiciones ambientales peridicas.
14
RIO-GENERADORES UC
2.3.5. PERSONA
Beneficiar con energa elctrica de uso domstico y proveer agua para riego a los
pobladores de comunidades.
2.4.
Posicionamiento
Queremos que se perciba RIOGENERADORES-UC como una marca de
reconocido prestigio. En la que la calidad del producto y el servicio ofrecidos
deben ser excelentes. En tanto que se prime la satisfaccin total del consumidor.
PRODUCTO
PRECIO
15
Ofrecer un
producto bsico
Lanzar al mercado
un producto con
un precio
accesible
Ofrecer nuevas
funciones del
producto con
garanta
Lanzar nuevas
lneas
complementarias
al producto
Reducir los
precios por
debajo de la
competencia, de
ese modo
bloquearemos y
penetraremos el
Mantener los
precios
accesibles y
seguir ganando
mercado
Reparacin y
mantenimiento
del producto
Recudir los
precios
RIO-GENERADORES UC
mercado
PROMOCION
Crear sorteos o
concursos entre
nuestros clientes
para nuevas
mejoras en su
comunidad
PLAZA
Hacer uso de
intermediarios,
para lograr una
mayor cobertura
de nuestro
producto
Implementar
agentes de venta
mviles
Ubicar nuestros
puntos de venta
en ferias y
exposiciones
ambientales
peridicas.
PERIODO
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINAC.
TIEMPO
5 meses
5 aos
5 aos
2 aos
Acercar el
proyecto a travs
de una estrategia
social que
demuestre la
inclusin de
nuestro proyecto
hacia los menos
favorecidos y
atraiga al
gobierno central
a travs de ONG
s
Crear opinin
pblica sobre
ciertos temas
que afectan a la
comunidad, tal
es el caso de la
falta o costosa
electrificacin, lo
cual perjudique
el entorno local y
su buen
desarrollo.
Con un efecto
educativo en
la poblacin
esbozando un
realce en el
crecimiento
para los
pueblos alto
andinos
ESTRATEGIA
16
Anuncio a travs
de revistas y/o
va internet
Realizar
capacitaciones y
charlas para una
mejora para las
comunidades
Publicar las
mejoras de las
comunidades
va internet
RIO-GENERADORES UC
CAPITULO I
ASPECTOS GENERALES
CREACION:
MATERIA PRIMA:
tubera de alimentacin
Vlvula chek de pie
Vlvula chek de paso
cables
generador
turbina
MATERIALES:
ESPECIFICACIONES DE GENERADOR:
Maya
Manguera
Lima
Alicate
Desarmador
ATRIBUTOS:
Dimensiones: L.680mm x A.510mm x H.540mm Ideal para ser utilizado como fuente de energa
en eventos o para iluminacin en exteriores o interiores. Fcil de trasladar e instalar
17
RIO-GENERADORES UC
5.3. LOCALIZACIN
Los criterios que se han considerado para la ubicacin de la planta se tuvieron en cuenta
dos aspectos muy importantes:
18
RIO-GENERADORES UC
5.3.1.MACRO LOCALIZACIN
La zona de influencia de la planta industrial estar ubicada en distrito de Huancayo,
de la provincia de Huancayo y departamento de Junn.
5.3.2.MICRO LOCALIZACIN
Los factores que han sido considera para la ubicacin son las siguientes:
Materia prima: La cercana de la materia prima es un factor fundamental para la
localizacin de una planta industrial.
Disponibilidad de energa elctrica: El abastecimiento de la energa elctrica en el
distrito de Huancayo es por parte de Electro centr.
Disponibilidad de mano de obra: En el distrito de Huancayo la mano de obra es
barata por lo tanto por ese lado no hay ningn problema, ahora para una planta
industrial se necesita personas capacitadas ella materia. Para tener personas
capacitadas se podra darles clases, exposiciones, etc. para que puedan ser
considerados como personas calificadas.
Disponibilidad de agua: La disponibilidad de agua en el distrito de independencia
es ininterrumpida por lo tanto no habra ningn inconveniente ya que el agua es el
principal ingrediente en la industria alimentaria.
Servicios de transporte: Los servicios de transporte son muy importantes para el
traslado de materia prima, otros insumos y comercializacin de producto
terminado.
19
RIO-GENERADORES UC
5.5. REQUERIMIENTOS
5.5.1.REQUERIMIENTOS DE RRHH
ESTUDIOS/TITULO
EDAD
SUELDO
Ensamblaje de bomba
Tcnico en mecnica
<40
BASICO
1200
de ariete
Ensamblaje para el
Tcnico en mecnica
<40
1200
generador
Ensamblaje para el
Tcnico en mecnica
<40
1200
generador
5.5.2.REQUERIMIENTO DE MATERIALES
20
RIO-GENERADORES UC
REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA
ITEM
UNIDA
CANTID
CARACTERISTICAS
PRECIO
PROVEEDORES
tubera de
D
M
AD
100
PVC 1 (pesado)
S/.
Maestro
DIAMETRO 1 -
30.00
S/. 30.00
S/. 27.00
S/. 15.00
Maestro
Maestro
Maestro
S/. 2.00
Maestro
S/. 5.00
S/. 1.00
S/. 35.00
S/. 20.00
S/. 5.00
S/.
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
30.00
S/. 2.00
S/. 5.00
S/. 30.00
S/. 50.00
S/. 60.00
S/. 5.00
S/. 200
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
Maestro
alimentacin
Vlvula chek de pie
Vlvula chek de paso
Reductor tipo
UND
UND
UND
campana
Niple
UND
UND
rosca)
Tres litros
UND
UND
Kg
UND
1
1
Botella
Lima
Alicate
Desarmador
Clavo
Vlvula de
alimentacin
Tefln
Malla
Tubera
turbina
generador
cables
Manguera
UND
M
M
UND
UND
M
M
1
1
1
1
1
3
10
1
1
10
100
plano
2mm espesor
1
PVC
5.5.3.OTROS REQUERIMIENTOS
IMPORTE MESUAL
S/. 800
S/. 1000
21
RIO-GENERADORES UC
6.1. TIPO DE EMPRESA
Operamos con una modalidad de sociedad annima cerrada S.A.C. por lo cual
pertenecemos al rgimen tributario especial de renta y al rgimen laboral
especial. Acogidos a la ley MYPE, contamos con autorizacin de contratos para
los trabajadores, licencias municipales, autorizaciones y permisos especiales.
6.2. ORGANIGRAMA
RIO-GENERADORES UC
nacional. Basados en una poltica de crecimiento que apunte al desarrollo
mano a mano con el pas y con el apoyo del gobierno, Rio generadores UC
busca ser una de las lderes y primeras en posicionamiento en cuanto a
tecnologa y desarrollo de inclusin social.
6.3.2.MISIN
Somos de las tecnologas ecolgicas ms verstiles del mercado construida en
base a un diseo tradicional de ruedas hidrulicas que usa materiales propios
y accesibles para las zonas andinas. Aprovecha la energa contenida en flujos
de agua -riachuelos, canales o ros- y convierte la energa potencial del agua
en energa elctrica y para bombeo.
Esta tecnologa limpia es accionada por un generador elctrico para alimentar
directamente una carga: luminarias o aparatos elctricos, as como almacenar
la energa en un banco de bateras. Tambin puede bombear agua para la
agricultura y ganadera.
6.3.3.OBJETIVOS
rubro.
Desarrollar una slida estrategia de marketing social que genere
empata con los consumidores potenciales y la aceptacin del pblico
en general.
Aadir un canal de ventas ms al grupo, que sea auto sostenible el
primer ao y en un segundo ao llegue a consolidarse en su
facturacin.
6.3.4.VALORES
23
RIO-GENERADORES UC
expectativas.
Comunidad y medio ambiente: nos comprometemos social y
culturalmente con la comunidad y adaptamos nuestras estrategias
empresariales a la preservacin del medioambiente.
24