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Distribuidora da TenarisConfab desde 1974, a

Imefer conquistou credibilidade e oportunidades


comerciais vantajosas. A parceria de sucesso deve-
se à qualidade dos produtos e ao compromisso
com os clientes. Pág. 2

Boletim informativo dirigido aos clientes da Imefer / Número 8 / Ano 2 / 3º trimestre 2007

Imefer e IESA: contratos com


soluções sob medida
A IESA Óleo & Gás S/A adquiriu da Imefer tubos pois não havia esse material em estoque no Brasil. lectual único no competitivo mercado nacional de
condutores de 24 polegadas para utilização no contra- Felizmente, fomos muito bem-sucedidos”, explica o construções e montagens, aliando o expertise do
to referente à conversão de bicombustível da Unidade diretor comercial da Imefer, Wilson Arjonas. seu corpo de engenharia ao domínio dos diferentes
Termelétrica (UTE) da Petrobras em Canoas (RS). Esse A empresa já participou de outros importan- ciclos do processo produtivo.
recente fornecimento consolidou ainda mais o longo tes empreendimentos da IESA, como as plataformas Com sede na cidade do Rio de Janeiro, dispõe
relacionamento comercial entre as duas empresas. P50 e P54. de uma base em Macaé capacitada para atender à
“A Imefer é, hoje, uma alternativa muito forte dentro manutenção, reforma e modernização de platafor-
da IESA devido à sua gama de produtos e excelente Qualidade como diferencial mas de petróleo. A empresa também faz parte de
atendimento”, diz o diretor de operações da IESA, Otto Empresa integradora de soluções na gestão de um grupo empresarial de expressiva capacidade
Sparemberg. “O volume de negócios que tem sido fei- contratos próprios ou através de consórcios, a IESA fabril, com unidades em Araraquara e Jacareí, no
to entre as duas empresas contribui para fortalecer a atua na prestação de serviços nas áreas de enge- Estado de São Paulo.
confiança mútua e facilitar a comunicação.” nharia, suprimentos e construção. A modalidade EPC Reconhecida pelas inúmeras certificações e prê-
Para atender às necessidades de prazo des- viabiliza o controle total na implantação de empreen- mios recebidos, a qualidade da IESA Óleo & Gás S/A
se projeto da IESA, a Imefer importou tubos da dimentos e potencializa os ganhos de produtividade. é um fator de diferenciação da empresa no mercado,
TenarisSiat, localizada na Argentina. “Nós nos em- Ao longo de um processo de aquisições e tornando-a uma das principais referências na presta-
penhamos para encontrar uma alternativa especial, fusões, a empresa consolidou um patrimônio inte- ção de serviços no segmento brasileiro de óleo e gás.

Tubos com qualidade e variedade para as mais diversas aplicações


Os tubos condutores distribuídos pela trefilados e eletrodutos galvanizados. Utilizados na instalações hidráulicas prediais e industriais de
Imefer fazem parte de uma ampla gama de pro- condução de materiais sólidos, líquidos, pastosos ou água, gás, ar comprimido e rede de combate a
dutos, que inclui tubos mecânicos, estruturais, gasosos, os tubos condutores são muito comuns nas incêndios. Também são utilizados na prospecção,
extração, condução e processamento de petró-
leo e gás – e seus derivados –, bem como em
refinarias e indústrias químicas e petroquímicas,
gasodutos e redes de gás ou produtos derivados
Parceira de vários fabricantes, a
Imefer oferece aos clientes uma de petróleo. Com diferentes aplicações e espe-
completa linha de produtos
cificações, possuem garantia de estanqueidade
e pressão, apresentam diversos diâmetros e são
fornecidos com certificado de qualidade.
A equipe de profissionais especializados
da Imefer está apta a auxiliar os clientes na de-
finição das especificações técnicas, aplicações
e acabamentos dos seus produtos, oferecendo
atendimento personalizado e de qualidade des-
de a consulta inicial até o pós-venda. Se neces-
sário, a empresa também coloca à disposição
dos clientes o suporte técnico dos fabricantes
dos tubos.
Fabricante

Com a TenarisConfab, bases


sólidas para os negócios
O fornecimento de tubos para a IESA (leia ma-
téria na capa) foi resultado também da excelente
parceria entre a Imefer e a TenarisConfab. “O ma-
terial era para pronta entrega, mas nem a Imefer
nem a TenarisConfab o tinha em estoque. Então,
nós intermediamos para que a Imefer adquirisse
os tubos da TenarisSiat a um preço competitivo”,
explica o diretor comercial da TenarisConfab, José
Rey Méndez. “Como parte de um grupo presente
em todo o mundo, podemos facilitar contatos e pa-
cotes de compras.”
A Imefer é distribuidora da TenarisConfab desde
Nova impressora:
1974. Para Rey Méndez, o sucesso da parceria está marcações mais
na seriedade e qualidade do trabalho desenvolvido. completas e confiáveis
“A Imefer tem compromisso com a nossa política, em
especial de conduta ética, e mantém o nosso bom
nome no mercado”, diz. “Se estivéssemos em uma Rastreabilidade
guerra – o que não deixa de ser verdade, pois es- A Imefer foi um dos primeiros clientes a receber
tamos em uma guerra comercial –, a Imefer seria o tubos com marcações feitas pela impressora de có-
nosso bom soldado, o nosso braço direito, com quem digos adquirida pela TenarisConfab. Numeração, diâ-
sempre poderíamos contar.” metro, espessura em polegadas e grau do material,
Para o diretor, os distribuidores são funda- entre outras informações, deixaram de ser inscritas
mentais: “No mercado, eles são a nossa ‘cara’ e o manualmente nos tubos da TenarisConfab. O sistema
nosso termômetro. Por meio deles sabemos quais de impressão da nova máquina é automaticamente
as preferências do cliente, as formas de utiliza- comandado por um software. Além disso, diferente-
ção do nosso produto e em quais regiões atuar.” mente das duas marcações até então realizadas nas
Ele destaca a abrangência geográfica da Imefer, extremidades dos tubos, agora há de quatro a dez
que amplia a comercialização dos produtos da marcações ao longo do produto. A tinta utilizada é es-
TenarisConfab por meio de uma logística dinâmica: pecial e garante a leitura das informações impressas.
“Qualquer cliente, em qualquer lugar do País, pode O novo sistema aumenta a rastreabilidade dos Rey Méndez: “A Imefer tem
receber nossos tubos com qualidade e na quanti- tubos ao longo do processo fabril e durante sua mon- compromisso com a nossa política”
dade que quiser.” tagem e posterior utilização.

Aula in loco
No dia 23 de junho, um grupo de 17
profissionais da Imefer – escritório de São
Paulo (SP) e filiais de Curitiba (PR), Belo Hori-
zonte (MG) e Caxias do Sul (RS) – participou
do Programa de Visitas de Distribuidores da
TenarisConfab. Os profissionais conhece-
ram os processos de fabricação de tubos na
planta de Pindamonhangaba (SP) e puderam
esclarecer dúvidas, agregando conhecimento
sobre os produtos que vendem.

Informações adquiridas durante a visita


permitirão que a equipe da Imefer ofereça
atendimento ainda mais qualificado

2 Imefer News | 2007


Negócios

A consolidação de uma bem-sucedida parceria


A PCP Participações e o Grupo Galeazi come- mantermos competitivos, precisamos, cada vez mais, resultará em benefícios para todos os envolvidos.”
çaram uma parceria comercial há mais de 10 anos. crescer, investir, construir e ganhar mercados. A so- Ele destaca a mútua confiança que sempre marcou o
Agora, o relacionamento entre os dois grupos tornou- ciedade com o Grupo Galeazi possibilitará a concre- relacionamento entre os dois grupos.
se ainda mais estreito: recentemente, a PCP Participa- tização dessas metas e é uma conseqüência natural
ções abriu o capital de três de suas controladas para da evolução da nossa parceria”, explica o diretor A trajetória
que o Grupo Galeazi fosse admitido como sócio: PCP da PCP Participações, Humberto Cervelin. Um dos “Começamos como representantes da Irmãos
Produtos Siderúrgicos Ltda., PCP Serviços de Corte acionistas majoritários do Grupo Galeazi, Maurício Galeazi no Rio Grande do Sul e, em 2002, demos
em Aço Ltda. e Unylaser Indústria Metalúrgica Ltda. Galleazzi, afirma: “Estamos convencidos de que a um passo à frente ao assumir a administração da
“Em função da crescente necessidade de nos soma da competência e da força dessas empresas filial da Imefer naquele Estado”, conta Humberto.
Novas oportunidades foram sendo criadas. Um ótimo
exemplo é a Tuboservice, já como sociedade, que
A sede da PCP
Participações: abertura surgiu a partir da parceria dos dois grupos com a
de capital estreitou
relacionamento com o
V&M do Brasil, em 2005.
Grupo Galeazi “As empresas incluídas na parceria entre a
PCP Participações e o Grupo Galeazi formam o
mais completo centro de produtos e serviços em
aços planos e metais não ferrosos do sul do Brasil”,
diz Humberto. Matérias-primas siderúrgicas, com
alto valor agregado, tubos, metais não ferrosos e
serviços: tudo isso em um só lugar, à disposição
dos clientes.

Feiras
Contato direto
Produtos e serviços de alto valor agregado com os clientes
Parceira da Ruukki Metals, da Finlândia, A Imefer irá participar de uma série
a PCP Produtos Siderúrgicos Ltda. tem mais de feiras e exposições em setembro e ou-
de 30 anos. A empresa dedica-se ao merca- tubro. Você é nosso convidado!
do de aços planos de extra e ultra-resistência
mecânica ao desgaste e blindagem. A asses- • De 18 a 21 de setembro: Fenasucro
soria aos clientes visa principalmente a redu- – Feira Internacional da Indústria Sucro-
ção de espessuras. alcooleira. Local: Centro de Eventos Zanini
A PCP Serviços de Corte em Aço Ltda. – Sertãozinho/SP. Estande 29 – Pavilhão II,
está voltada para a prestação de serviços de das 10h às 20h30.
cortes transversal e longitudinal em bobinas
de aço. Possui equipamentos diferenciados, • De 24 a 27 de setembro: Exposibram
como uma linha de corte transversal para – Exposição Internacional de Mineração.
espessuras de até 20 mm, larguras de até Local: Expominas – Belo Horizonte/MG. Es-
2.000 mm e peso de até 25 toneladas (a tande Y5-Nível Foyer, das 13 às 21 horas.
maior do sul do Brasil).
A partir de novembro, a Unylaser Indús- • De 2 a 4 de outubro: Tubotech – Feira In-
tria Metalúrgica Ltda. ocupará um novo parque ternacional de Tubos, Válvulas, Conexões e
fabril de mais de 5.000 m2. A empresa atua em Componentes. Local: Centro de Exposições
corte térmico e manufatura de peças. Processa da Rodovia dos Imigrantes, km 1,5 – São
atualmente mais de 1.000 toneladas mensais: Paulo/SP. Estande 604, das 14 às 21 horas.
laser, plasma, oxicorte, corte em guilhotina e
dobra, além de solda tubular, a arco submerso • De 23 a 26 de outubro: Mercopar – Fei-
e convencional. ra de Subcontratação e Inovação Indus-
trial. Local: Parque de Exposições – Festa
Linha de corte (acima) e peças de aço cortadas a
da Uva – Caixas do Sul/RS. Estande 465,
laser (ao lado): produtos e serviços diferenciados das 13 às 21 horas.

2007 | Imefer News 3


Na Fenasan, integração entre
Feiras profissionais da Imefer, da V&M
do Brasil e da AESABESP

Usipa e
Fenasan:
sucesso
crescente
Duas grandes feiras de negócios realizadas
recentemente tiveram a participação da Imefer: a
Expo Usipa, em Ipatinga (MG), de 25 a 29 de ju-
lho; e a Feira Nacional de Equipamentos e Materiais de 3 mil pessoas, que puderam trocar informações
(Fenasan), em São Paulo (SP), de 7 a 9 de agosto. sobre o mercado.
Uma das mais importantes feiras do setor, a
Fenasan recebeu quase 12 mil visitantes do Brasil e Expo Usipa
de outros países da América Latina, além de China, Es- Maior exposição dos setores industrial, comer-
tados Unidos e Holanda. A feira reuniu 103 expositores cial e de prestação de serviços do interior mineiro,
– a maioria fabricantes de equipamentos e prestadores a Expo Usipa recebeu 53 mil pessoas. Quase 150
de serviços para o setor de saneamento ambiental. empresas estiveram presentes, o que representou
Na Expo Usipa, Carlos Alberto Bicalho e José
Desde 1990, a Associação dos Engenheiros da um aumento de 9% em relação ao ano anterior. Pela Barboza dos Santos, da Imefer, com Marlúcio de
Sabesp (AESABESP) organiza a Fenasan e, paralela- segunda vez consecutiva, a Expo Usipa incluiu o En- Moraes Tavares, diretor da CleanBrazil Engenharia
mente, o Encontro Técnico – que este ano reuniu mais contro de Negócios.

Comunicação É com grande satisfação que a Imefer rece- trabalho sério e comprometido surte os efeitos
be o incentivo de seus clientes e parceiros. A sua esperados. Tenho certeza de que o esforço não
Trabalho opinião também é muito bem-vinda! Encaminhe-a foi no sentido de conquistar prêmios, mas sim de
para marketing@imefer.com.br. atender às necessidades do cliente. O prêmio é o
sério e “Senhores, é com alegria que recebi a edição nú- reconhecimento desse excelente trabalho.”
mero 7 do Imefer News. Parabenizo a equipe da Imefer Gilberto Gomes Vieira Cunha
comprometido pelo Prêmio Abiquim/Gesup, o qual demonstra que o Gerente de Financiamentos – V&M do Brasil S.A.

Diretoria
Maurício Galleazzi • Romildo Virgílio Galleazzi Filiais
• José Carlos Moreira Cruz • Sílvio Merlo • Belo Horizonte (MG): fone 31 3225 1944 – fax 31 3225 1731 • SC: Mauro Bento & Cia Ltda
• Wilson Arjonas – imefer@gold.com.br – 47 3522 6416 – mbrolamentos@mbrolamentos.com.br
• Caxias do Sul (RS): fone/fax 54 3224 5666 • SP – Região de Araçatuba: Lúcia Representações
Matriz | São Paulo (SP) – imefer@malbanet.com.br Comerciais S/C Ltda.
R. Presidente Costa Pereira, 557 – Mooca – São Paulo/SP – 03108-040 • Curitiba (PR): fone 41 3275 1303 – fax 41 3275 2528 – 18 3631 0550 – lucia.repre@terra.com.br
fone 11 6163 1288 – fax 11 6163 3551 – imefer@imefer.com.br – imefer@uol.com.br • SP – Região de Campinas e Ribeirão Preto:
Coordenação de Produtos Duarte Representações S/S Ltda.
• Tubos Condutores, Estruturais e Eletrodutos Galvanizados: Representantes Comerciais – 16 3374 1033 – roberto@duartere.com.br
Thércio Molinari – thercio@imefer.com.br • BA: Reconel Comercial & Importadora • SP/RJ – Região do Vale do Paraíba e Sul Fluminense:
• Tubos Mecânicos: André N. de Almeida – andre@imefer.com.br – 71 3353 1117 – reconel@terra.com.br AdmControls Representação Comercial
• Tubos Trefilados de Precisão – Linha Automotiva: José Barboza • CE/PI/MA/RN: Krone Comércio e Representações Ltda. – 12 3921 6228 – admcontrols@bol.com.br
dos Anjos – j.barboza@imefer.com.br – 85 3463 1027 – krone@veloxmail.com.br
Área de Vendas • GO: J e J Representações
Antonio Carlos de Mello – mello@imefer.com.br – 62 3092 7563 – jan1107_2@hotmail.com
Elcio Djalma Amorim – elcio@imefer.com.br • MG – Juiz de Fora e Região: Lecer Representações Ltda
Elvis de Jesus Cunha – elvis@imefer.com.br – 32 3211.3214 – lecerjf@bol.com.br
Emilio Sérgio Marcon – emilio@imefer.com.br • MG – Triângulo Mineiro: ABF - Perfis Representações Ltda
Gisa Silva – gisa@imefer.com.br – 34 3224 5676 – abfrep@netsite.com.br
Manoel J. Alves – manoel@imefer.com.br • RJ: Tradinox Representação Ltda.
Orlando Crepaldi – orlando@imefer.com.br – 21 2580 9151 – tradinox@uol.com.br
Sandra Modesto – sandra@imefer.com.br • RS: Aço Ligas Comércio e Representações Ltda.
Solange Barboza – solange@imefer.com.br – 51 3431 5500 – acoligas@acoligas.com.br www.imefertubos.com.br

Coordenação: Marta Moretti. Jornalista Responsável: Silvânia Maria Dias – MTB 3268/MG. Projeto Gráfico: Tre Comunicação. Tiragem: 4.000 exemplares.

4 Imefer News | 2007