CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY

Maestra de mercadeo
Marketing Internacional

Articulo

Por
Luis Arvalo

Agosto, 2015

El marketing internacional en el siglo

XXI es un tema de manejo casi obligatorio
para cualquier empresario moderno, los
mercados globales influyen de manera directa
en todas las escalas de mercado. Es necesario
contar con los recursos para afrontar dichos
retos, por suerte en la actualidad la
informacin se encuentra disponible en gran
medida en el internet y el comercio
electrnico ha abierto las posibilidades a los
pequeos medianos comercios.
Desfragmentar el problema del
mercadeo internacional es fundamental para
poder incurrir en una iniciativa de este tipo, es
necesaria plantear consideraciones tales
como: Que se comercializar?, Qu
mercado ser viable para nuestros
productos?, Qu presentacin es la ms
conveniente?, Cul es la banda de precios y
los factores de estabilidad econmica?, Que
competencia existe en el mercado. El anlisis
de estas variables debe ser elaborado
considerando la importancia de los cofactores
que implican la participacin de nuestra
iniciativa en el mercado y los posibles
impactos.

estudio de mercado para cada pas o regin.

Segn las caractersticas de nuestro producto,
se establecern estrategias de presentacin
del producto, dndolo a conocer como un
artculo innovador y sacando provecho de las
caractersticas no explotadas por la
competencia en estos aspectos. Es necesario
realizar los anlisis de la competencia, los
anlisis del trinomio
Producto/mercado/segmento, un estudio de
las condiciones de las diferentes regiones o
pases objetivo donde estos se puedan
jerarquizar segn los intereses comerciales de
la empresa, estos datos son valiosos para la
toma de decisiones y el correcto
dimensionamiento de la estrategia de
mercadeo.
Todo producto tiene un ciclo de vida en cada
mercado en que est presente. Ahora bien, un
producto puede estar en su fase de declive
para el mercado domstico pero, con algunas
modificaciones, podemos introducirlo en un
mercado exterior en su fase de lanzamiento o
en otra cualquiera, consiguiendo as alargar su
ciclo de vida.

Tener claras las razones que dan pie a la

compaa para tomar la iniciativa de
internacionalizarse es muy importante, ya que
ello guiar la estrategia de marketing,
buscando obtener el mayor beneficio de las
condiciones que el mercado plantea.

Poltica de Precios, tener clara la

posicin de los precios del mercado al cual se
desea incursionar nos dar una perspectiva
clara del dimensionamiento publicitario y el
esquema de rentabilidad, de manera de
lograr una posicin estable y balanceada
frente a la posible competencia. Inundar el
mercado con un producto mucho ms
econmico que el de la competencia local
puede sugerir prdidas monetarias o forzar a
la competencia a invertir en mejoras que nos
desplacen del mercado local.

La situacin de la localidad, las

costumbres, cultura, idioma, poltica,
economa, finanzas, reglas del comercio,
conforman gran parte del estudio de
mercadeo, donde es aconsejable disponer de
asesora local, de manera que se justifica un

La distribucin de los productos a

escala global es un tema de inters mundial
donde a la hora de realizar una planificacin
es necesario considerar las rutas mercantes,
costos del trayecto y calidad del envi. Las
facilidades de distribucin locales, y los costes

locales. La seguridad, las dimensiones y

frecuencia de los envos son factores de gran
importancia a la hora de disear la propuesta
comercial.
La comunicacin debe ser una
estrategia mancomunada de todos los

mercados donde hace presencia el producto,

dando un mensaje coherente por todos los
medios y a su vez ajustndose a las
condiciones de localia, como lo son el idioma,
el lenguaje local, cultura, etc.