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PLANEAMIENTO DE MI
CONSULTORIO DENTAL
Dr. Ricardo Vsquez
Jueves 11-1pm
ndice
1. Introduccin.............................................3
2. Planteamiento de un caso.....................5
3. Marco conceptual....................................7
3.1. Qu es un plan de negocios?.........7
3.2. Objetivos del plan de negocios.......8
3.3. Estructura de un plan de negocios. 8
3.4. Beneficios de un plan de negocios11
4. Desarrollo y resolucin del caso.........13
4.05 Comentario acerca del desarrollo
del caso...................................................14
4.1. Formule un plan de negocios
aplicado al caso especfico de este
consultorio dental....................................15
4.1.1. Definicin del Negocio...............15
4.1.2. Justificacin Personal y
Profesional del Negocio........................15
4.1.3. Misin...........................................16
4.1.4. Visin............................................16
4.1.5. Valores..........................................18
4.1.6. Listado de Servicios
Odontolgicos a Ofrecer.......................19
4.2 Anlisis FODA inicial.........................20
5. Recomendaciones.................................22
5.1 Se plante objetivos para cuando
se gradu de la universidad?.................22
1. Introduccin
Antes de iniciar el desarrollo de un emprendimiento, es
necesario realizar un anlisis ordenado y lgico de la idea
de negocio estableciendo objetivos, riesgos y resultados.
Si bien la idea de un negocio suele surgir o bien de manera
espontnea, o de una necesidad manifiesta o bien de un
inters profesional en particular, es importante que, antes
de
iniciar
ciegamente
al
desarrollo
de
un
nuevo
demasiada
profesionistas
que
frecuencia,
hay
empresarios
cometen
error
de
el
estructurarlo
anlisis,
es
una
herramienta
de
venta
frente
un
necesaria
para
determinar
la
viabilidad
2. Planteamiento de un caso
El recin egresado Dr. Jaime Alarcn pretende ejercer su
profesin de odontlogo, para lo cual precisa establecer un
consultorio dental. El posee gran tenacidad y pasin por su
profesin, pero a pesar de que durante su formacin asisti
a alguna asignatura de administracin de consultorios, no
es
su
campo
disciplinar
ni
domina
la
gama
de
reconoce
como
un
buen
emprendedor
capaz
de
3. Marco conceptual
3.1. Qu es un plan de negocios?
Es necesario proporcionar un marco terico que permita
conocer y homologar los principales conceptos que se
utilizarn en este trabajo, para lo cual se iniciar con la
definicin de lo que es un Plan de Negocios segn
diferentes autores y desde diferentes perspectivas:
Segn la definicin de la pgina Mi Propio Negocio para
Latinos, un Plan de Negocios es:
El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar
cualquier empresario prudente, independientemente de la
magnitud del negocio. La utilidad del plan de negocios
radica en:
En primer lugar, definir y enfocar su objetivo haciendo
uso de informacin y anlisis adecuados.
razones
para
elaborar
un
plan
de
negocios,
personas:
el
plan
de
negocios
permite
sino
que
uno
puede
adoptar
la
que
crea
ejecutivo
es
un
las
principales
caractersticas
de
los
fsicos,
se
describe
el
proceso
las
proyecciones
presupuestos,
estado
de
ganancias
prdidas
proyectado.
8. Evaluacin: y, finalmente, en la parte de evaluacin se
desarrolla la evaluacin del proyecto, se determina el
periodo de recuperacin, y los resultados de los
indicadores de rentabilidad utilizados.
Por ltimo, el Instituto Politcnico Nacional en su Gua para
Elaborar un Plan de Negocio, define el concepto y adems,
brinda claridad sobre los beneficios del mismo:
Podemos definir al plan de negocios como un documento
escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y
describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar
los objetivos. Sirve como el mapa con el que se gua su
compaa.
El plan de negocios es un documento nico que rene toda
la informacin necesaria para evaluar un negocio y los
lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar
este plan es fundamental para buscar financiamiento,
socios o inversionistas, y sirve como gua para quienes
estn al frente de la empresa.
En el proceso de realizacin de este documento se
interpreta el entorno de la actividad empresarial y se
evalan los resultados que se obtendrn al accionar sobre
sta de una determinada manera. Se definen las variables
de
elementos
claves
del
negocio:
un
cronograma
de
actividades
que
permite
tcnicos,
de
infraestructura,
culturales
Anlisis
FODA
inicial
debilidades y amenazas)
3. Estudio de mercado
(fortalezas,
oportunidades,
a. Anlisis de competencia
b. Anlisis de clientes potenciales
c. Anlisis de ubicacin
d. Anlisis de precios
e. Anlisis de estrategias comerciales
4. Estudio tcnico
a. Viabilidad tcnica
b. Requerimientos
c. Requerimientos del local y distribucin
d. Disponibilidad
5. Estudio Financiero
a. Determinacin de Gastos Fijos y Variables
b. Inversin mnima
c. Presupuesto inicial
d. Punto de Equilibrio
e. Retorno de inversin
6. Estudio de Infraestructura
a. Requerimientos de Personal
b. Requerimientos de equipos
7. Estudio Legal
a. Tipos de esquemas legales de formacin de empresa
b. Requerimientos de licencias, trmites y gestiones ante
autoridades
cerca
de
mi
hogar
donde
estara
planeado
son
los
competidores
actuales
qu
ofrecen?
Qu requerimientos tcnicos, econmicos, legales y
comerciales tiene este tipo de negocio?
Cunto es lo que hay que invertir y cundo se
recuperar?
Qu tanto se tiene que vender para alcanzar el punto
de equilibrio?
Cul es el mejor precio para ofertar los servicios?
Cules sern los valores agregados a ofertar a los
clientes potenciales?
Cules sern las estrategias de comercializacin?
4.1.3. Misin
cubren
con
sus
productos
servicios.
Es
la
4.1.4. Visin
Define y describe la situacin futura que desea tener la
empresa, la imagen futura de la organizacin. El propsito
de la visin es guiar, controlar y alentar a la organizacin en
su conjunto para alcanzar el estado deseable de la
empresa. A la hora de determinar la visin de una
organizacin podemos hacernos las siguientes preguntas:
Qu imagen futura queremos que tenga nuestra
organizacin?
Cules son nuestras aspiraciones?
Hacia dnde nos queremos dirigir?
Hacia dnde queremos llegar?
promover
el
sentido
de
identificacin
4.1.5. Valores
Los valores son aquellos juicios ticos sobre situaciones
imaginarias o reales a los cuales nos sentimos ms
inclinados por su grado de utilidad personal y social. Los
valores de la empresa son los pilares ms importantes de la
misma. Con ellos se define as misma ya que es lo que los
consumidores perciben. Los valores de la empresa son
valores de las personas que la componen. Permiten
posicionar una cultura empresarial y promueven un cambio
de pensamiento. Por ello es muy importante definirlos bien.
Los valores son muy importantes para una empresa ya que
son grandes fuerzas impulsoras del cmo se hace el
trabajo,
nos
permite
posicionarnos
en
una
cultura
LIMPIEZA
OPTURACIN RESINA
GUARDA OCLUSAL
SELLADOR
OPTURACIN
FISURAS
BLANQUEO
AMALGAMA
DENTAL
CORONA PORCELANA 1
PUENTE
INCRUSTACIN
REMOVIBLE
2
PUENTES
RESINA
INCRUSTACIN
REMOVIBLES
3
PUENTES
METAL
JUEGO PLACAS
REMOVIBLES
LIMPIEZA+FLOUR
NIO
4.2
ORTODONCIA
Ambiente
Interno
Fortaleza
s
Carrera concluida
en el rea.
Experiencia de 2
aos en el rea.
Gusto y Pasin por
Externo
Oportunidad
es
Aprovechamiento
de la tecnologa
para atraer
clientes.
Aplicacin de
brindar atencin a
tendencias
pacientes.
tecnolgicas y
Acceso a Bases de
metodolgicas
datos de clientes
como elemento
potenciales.
diferenciador.
Posibilidad
Local ubicado en
econmica para
lugar accesible y
invertir sin
sin problemas de
necesidad de
estacionamiento.
solicitar prstamos.
Bajo riesgo en
apariencia por el
tipo de negocio.
Saturacin del
Falta de experiencia
Debilidad
es
mercado de
administrativa y de
control de gestin.
Falta de experiencia
ante trmites ante
autoridades
Amenazas
consultorios.
Dificultades
econmicas de
clientes
potenciales.
5. Recomendaciones
5.1 Se plante objetivos para cuando se
gradu de la universidad?
Piense en el futuro
Frecuentemente, al trmino de una etapa e inicio de otro
nos suele dar el tiempo y el espacio para hacer un auto
anlisis y a la vez verificar cmo han sido nuestro tiempo
de estudiantes y qu estuvo bien, regular o mal en distintos
aspectos de nuestra vida.
En sta poca, mucha gente pide determinados "deseos"
por Este nuevo comienzo, lo cual ciertamente implica la
en
cuenta
algunas
consideraciones
que
nuestro
futuro
corto
plazo.
qu
particularidades
tiene
eso
que
desea.
consecuencia
de
la
suma
multiplicacin
de
elementos menores.
Por ejemplo: dejar de comer pan durante todos los das de
la semana, reducir en un 30% la cantidad de caloras de los
alimentos de la cena diaria y cualquier otra actividad o
5.5.1
Si
cada
quien
se
dirige
lugares
5.6
Cmo
escribir
los
objetivos?
nuevos
equipos",
"hacer
publicidad
del
6. Bibliografa
1. Holland, Phill Mi Propio Negocio para Latinos, 2011,
EEUU,
Disponible
en
http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/ Consultado
el 14 de febrero de 2011.
2. Qu
es
un
Plan
de
Negocios?
Disponible
en
5. Arancn
Carnicero,
Concepcin,
and
Juan
Corral