GUIN PARA PROSPECTAR A TU MERCADO FRIO Y CALIENTE

HOLA!
S ests leyendo esta gua, es porque ya eres parte de mi equipo en el negocio que hemos elegido
como clientes de SWISSGOLDEN.
As que, lee este documento, analzalo con detalle y ponte en accin lo antes posible, de lo contrario
no servir de nada, recuerda que el nico responsable de que realmente funciones eres t, NADIE
MS.
La prospeccin es uno de los aspectos clave de nuestro negocio, Lo primero que debemos hacer es
conseguir a los mejores clientes potenciales, solo realizando una adecuada prospeccin, dispondrn
de personas a las que poder ofrecer tu oportunidad con garantas de xito.
La prospeccin es el arte de encontrar la aguja dentro del pajar es decir, localizar o ubicar a
aquellas personas que tienen el perfil que buscas.

El problema no est en hablarle a la gente, sino en qu le dices y cmo se lo dices.

La imagen que proyectas de ti mismo hacia tu potencial prospecto y la manera en
que mantienes esa imagen proyectada.
Tradicionalmente, la forma en que nos conducimos ante los dems es de tal manera que logramos
que nos perciban como vendedores y no como alguien de quien ellos se van a beneficiar. Y entre
ser percibido como un vendedor y ser percibido como alguien de quien tu prospecto se va a
beneficiar hay una gran diferencia.
Cuando t eres percibido como un vendedor automticamente se genera en la mente de tu
prospecto la idea l/ella quiere aprovecharse de mi. Pero si logras que en la mente de tu prospecto
se genere la idea yo puedo beneficiarme de el/ella, entonces se produce la atraccin Te
conviertes en un imn de atraccin
El xito o el fracaso que obtengamos en nuestro negocio dependen de nuestra capacidad para
prospectar.
Reflexiona un poco Cunto tiempo dedicas a buscar clientes potenciales?, cmo lo
haces?, dnde buscas?, a quin buscas?
La realidad es que muchos emprendedores no se preparan en este tema y le dan la espalda. por
qu? Bueno, en mi opinin creo que es miedo al rechazo a nadie nos gusta recibir un No. Hay una
manera fcil de hacer esto, slo hay que pensar que NO ES PERSONAL, estn rechazando la
oportunidad no a ti como persona.

Antes de empezar a hacer llamadas o prospectar de forma presencial o por chat, hay 6 puntos que
son bien importantes que me gustara mencionar, son:

1.- Actitud
Eso es lo ms importante! Que no tomes un NO como respuesta! Y con esto no me refiero a que
tengas la autoridad de un dictador o de un militar, o sea, vas a ser cordial, vas a ser amable, vas a
ser respetuoso(a), pero necesitas esa confianza, esa seguridad, esa autoridad que dice Lo voy
hacer, lo voy a lograr.
Tu prospecto debe percibir que t eres una persona segura. Y si no tienes esa confianza, la vas a
tener que conseguir y te la vas a tener que poner como si fuera un traje, porque esa es la postura
que necesitas en este negocio.
Tu Actitud tiene que ser como la de un empresario, una persona que est dirigiendo un imperio de
millones de Euros o sea, no te has dado cuenta, que eso es lo que ests haciendo realmente? Eso
es lo que precisamente ests construyendo!

As que grbate bien esto en la cabeza: Ests desarrollando un Negocio, NO eres un

vendedor, esto lo tienes que entender y de esto vamos a hablar.
Mira, t eres el fundador de una empresa. Ests fundando, ests creciendo. Esto es lo que necesitas
saber antes de empezar a hacer una llamada o invitar a una persona.

2.- Tienes que decidir cul es tu Socio ideal

Tienes que saber qu es lo que est buscando? Te pondr un ejemplo: Puedes imaginar a Bill
Gates que es uno de los hombres ms ricos del mundo, entrevistando a una persona y dicindole:
Por favor, por favor, crees que puedas asistir a una presentacin?, Ayyy enserio, no puedes?
Anmate, anda, por favor, hoy a las 8 de la noche. O sea, NO te lo imaginas, verdad!
O que tal nuestro querido y recordado Steve Jobs, de Apple que le hubiera estado rogando a una
persona para que asista a una conferencia telefnica, o sea eso es imposible! Eso nunca va a
suceder. Y sabes una cosa? Que T tampoco deberas hacerlo!
Ests buscando personas con Deseo, NO con Excusas, ests buscando personas que NOO necesiten
ganar ms dinero, ests buscando personas que QUIERAN GANAR ms dinero, quieres a personas
que quieran hacer algo Extraordinario con sus vidas, que estn cansados de estar cansados de vivir
en la escases, cansados de la mediocridad, cansados de los cobradores, cansados de vivir en una
casa pequea, cansados de no tener dinero, cansados de no poder ofrecer a su familia una vida
mejor.
Buscas a alguien que tenga ganas, que tengo deseo, que tengas ganas de trabajar, no a alguien que
le tengas que estar rogando para que trabaje. Y claro, S se consiguen, s hay personas con esas
caractersticas, as como T! Lo nico que tenemos que aprender es cmo identificarlos.
Mira, vamos a poner de ejemplo que el eres el dueo y fundador de la compaa de Facebook y
vamos a suponer que le haces una propuesta de negocio a una persona y le dices Mira, invierte
en mi compaa de Facebook para que seas uno de mis socios y que esta personas te responda:

ayyy, es que no tengo dinero para invertir en Facebook, no tengo ni siquiera para la gasolina.
Por Dios, eso nunca sucedera, verdad? Y qu pasa? Nos complicamos con aquellas personas que
necesitan hacer esto! Nuestro negocio NO es de rogar, NI de convencer a nadie, ese tipo de
personas lo que realmente necesitan es un trabajo, NO tienen lo necesario para edificar un
negocio.
O sea, la persona que quiere, tiene una energa diferente, tiene otra actitud diferente; dice No
me des dinero mustrame donde hay, dice: Vamos a construir algo y ese el tipo de personas
que necesitas. Muy bien!

3.- Tener Pasin

Antes de empezar a prospectar tienes que tener Pasin por tu negocio. Pero tu pasin se evidencia
a travs de tu energa, de tu entusiasmo, necesitas tener energa por telfono, tener entusiasmo
por telfono, tu tono de voz tiene que proyectar confianza, seguridad, credibilidad. Y sabes una
cosa? Que tus prospectos lo perciben! As que tienes que sentirte relajado, feliz y eso se transmite.
Porque recuerda que t eres un espejo con tus prospectos y ellos se ven igual que T y la
conversacin fluye de una manera positiva y te da muy buenos resultados. Esto es bien
importante!

4.- Insisto NO eres un vendedor

Tienes que comprender esto, que NO eres un vendedor. La postura NO es de un vendedor, eres
una persona que ests edificando una Red de distribucin, NO es vender un negocio, es desarrollar
un negocio. As que NO te conviertas en un vendedor!

5.- Tienes que establecer una relacin con tu prospecto

NO puedes fingir que eres algo a alguien que no eres realmente, tienes que SER T mismo, tienes
que relajarte, tienes que sonrer. Ya sabes que ellos harn lo mismo tambin cuando ests
platicando con ellos. Recuerda, que s ests contento y te sientes cmodo, ellos tambin lo
estarn durante la pltica.
Lo que quieres lograr T, es construir una amistad por telfono, o si lo ests haciendo
presencialmente. Lo que tienes que hacer es construir una amistad, ser cordial con el prospecto que
est al otro lado. Repito, tienes que crear confianza. La confianza es la emocin ms predominante
en este negocio. Esto lo tienes que grabar en tu Mente y en tu Corazn. Si confan en Ti, querrn
trabajar contigo!
Por lo tanto tienes que ser real, hablar con la verdad, la gente aprecia a las personas que son
honestas. Nadie se siente bien que le vendan, yo s que a ti tampoco te gusta. Cuando te enfocas
primero en establecer una relacin, es mucho ms fcil y tambin, sabes qu? Es como ms
divertido, te vas a sentir mejor. Pero primero tiene que haber una amistad, despus viene la
confianza y, a travs de una relacin es que esto se puede lograr, verdad?
Tienes que Ser genuino, tienes que estar realmente interesado en lo que ellos quieren. Cuando
genuinamente ests enfocado en resolver los problemas y las necesidades de tu prospecto, ellos

se sienten servidos y no van aguantar en ingresar a trabajar contigo. As que vayamos con el ltimo
punto
6.- Tienes que distinguir entre las gallinas y las guilas: No por ofender a nadie, pero te digo una
cosa NO tienes que rogar y NO tienes que convencer, insisto, NO estamos en el negocio de
estar convenciendo a la gente, ya hablamos de esto, pero si te puedo decir una cosa como
Networker Tienes que desarrollar de identificar quienes son las guilas, quienes no lo son,
quienes son los lderes.
NO te puedes aferrar a un mal prospecto. Tienes que saber cmo pre-calificarlos. Estas personas
califican para edificar un negocio contigo, s o no? Eso es pre-calificar, averiguar quin es quin y
te voy a ensear esta habilidad de cmo averiguar quines son estas personas.
La gran mayora de los principiantes se aferran en buscar a esos S, ellos ruegan por ello, hacen
trucos, magia para convertir un NO en S y eso es como convertir una gallina en un guila y eso es
imposible de hacer.
O estn interesados o no lo estn O tienen el deseo, o no lo tienen NO hay cosas a medias,
comprendes? Y eso es lo que tienes que buscar y NO tratar de aferrarte a buscar un S a cmo de
lugar. Tienes identificar si es que tienen una mentalidad empresarial.
Mira
Yo al principio reaccionaba cuando alguien no estaba interesado, decaEste tipo est ciego, no la
ve., as era yo al principio, o sea, los ofenda; ahora no, yo ya s que NO todos tienen el deseo de
edificar una red o un negocio.
Prospectar prcticamente es un juego de nmeros!
Y aqu te comparto la siguiente Regla de Oro y puede ser divertido si lo haces bien. La Prospeccin
ya NO tiene que doler, NO es doloroso hacer las llamadas, ni levantar el telfono, ni prospectar por
internet cuando lo sabes hacer, cuando te ests divirtiendo y cuando tienes muy buenos resultados.
Existe un Principio, una Regla de ORO, la Regla de ORO que se aplica para cualquier Negocio.
La Regla de ORO dice: Que 1 de cada 10 personas van a querer lo que tu ofreces en tu Negocio,
repito, 1 de cada 10 personas en el peor de los casos, puede ser que se te d en el primer, segundo,
tercer o cuarto intento, sin embargo, reitero, 10 en el peor de los casos para encontrar a una
persona que realmente est interesa en lo que T tienes para ofrecer.
As que vamos a empezar a trabajar con nuestros guiones Vamos hablar de cul es el propsito,
el objetivo y te voy a ensear mediante imgenes REALES de cmo abordar y prospectar de una
manera efectiva.
As que quiero compartirte esta forma de invitar a nuestro mercado, ya sea nuestro mercado
caliente (familiares y amigos) o el mercado frio (desconocidos) a travs de una llamada por
telfono o por medio del chat (facebook, skype, gmail, etc).

Como ustedes se habrn dado cuenta, de nada sirve tener la mejor oportunidad, como la que
tenemos nosotros hoy en da si no tenemos, o no sabemos cul es la forma correcta de invitar.
Hay una frase que dice: El problema NO es el mensaje, sino el mensajero, o sea (TU). Y por no
saber cmo captar la atencin e inters de la otra persona, la mayor parte de las veces, sin que nos
demos cuenta caemos en la exageracin o en el sensacionalismo (fjate que tengo una mega
oportunidad, donde puedes ganar muchsimo dinero, bla, bla, bla). No, eso NO sirve y es entonces
cuanto te perciben solamente como un vendedor tratando de convencer Y es cuando los
prospectos se preguntan Bueno, si fuera buen negocio, porque quiere convencerme y estn en
toda la razn y finalmente los terminas perdiendo.
Bueno, entremos al tema
Cmo Prospectar Efectivamente por chat (Facebook, Hotmail, Skype,gmail, etc.)
Aqu voy a hacer un resumen breve sobre el Plan de Trabajo de SwissGolden que va de la mano
con lo que te comentaba anteriormente:
-Tan solo ponte a saludarlos a ver como estn.
-Intersate genuinamente en sus problemas, escchalos o lelos con atencin y dedcale el tiempo
que necesitan, ellos lo apreciaran.
-Y slo cuando sale el tema econmico y slo si te preguntan directamente cmo le haces o cmo
la vas pasando, obviamente despus de tu saber cmo esta l o ella en se tema econmico, le
tocas el tema de esta oportunidad (que te ensear en las siguientes pginas sobre cmo hacerlo).
*Recuerda que es importante que lleves la situacin a que sean ellos quienes te soliciten la
informacin y sean ellos los que muestren su inters. Te vas a llevar agradables sorpresas! Solo
por saludar o estar con tus amigos, sin caer mal ni ser fastidioso, ni preocuparte por vender.
Para comprender mejor esto que te menciono, te mostrar algunas imgenes REALES de cmo ya
ha sido puesto esto a la prctica con ejemplos, de los cuales, estos mismas personas a quien se les
invit de esta manera en un solo da, asistieron a una presentacin en Vivo en ese mismo da, de
los cuales 3 de ellos se registraron durante el mismo da y pagaron su pre-compra de oro
posteriormente. IMAGINA, si haces esto todos los das con 4 personas diarias, como el ejemplo
que te acabo de dar, y no slo eso, sino que todo tu equipo tambin haciendo lo mismo, te repito,
entonces cosas mgicas empezaran a suceder en tu negocio.
Saca t mismo las conclusiones del porcentaje de efectividad de este mtodo para poner personas
a la conferencia, que digamos que es nuestro deber ms importante.
Una vez que la persona haya visto la presentacin de negocio y sta no decide ingresar o no te
escribi para dejarte saber que est S est interesada, por favor, recuerda que NO trates de
convencerla. Simplemente esa persona NO ha tenido la visin acerca de este negocio, o es una
gallina (Y t quieres o necesitas personas con Visin), a las guilas.

As que simplemente NI te desgastes o pierdas tu tiempo con esa persona tratndola de convencer,
por favor, repito, NO hagas eso, pues te estaras viendo simplemente como un vendedor, o peor,
una persona necesitada, ansiosa, y desesperada.
Recuerda: Que lo que buscamos son Socios que tengan la Visin de este negocio y deseos de salir
adelante y NO mascotas a quienes tengamos que andar arriando para que traigan a sus 2 referidos.
As que ahora s entremos en materia y aqu te voy a mostrar todo esto llevado a la prctica.
Ejemplo 1: Contacto de Facebook
Hola Juan
Como estas?
Don milton, cuanto tiempo bien o no!
Hace rato verdad
T que tal, cuntame, como van negocios?
En estos momentos estoy creando empresa, e invirtiendo en nuevos
proyectos, deseo tener buenos resultados.
Que bien, lo felicito
Cuntame cmo son tus proyectos?

Estoy invirtiendo en unos minimarket con mi familia y trabajando muy

fuerte para salir adelante, voy de apoco porque necesito ms capital.
As ser Juan, ya vers que te va a ir muy bien!
Pues mira, en relacin a lo que me dices me gustara darte a conocer una
oportunidad donde puedes generar 5 millones en un mes y seguir
ganando una y otra vez!
Los puedes utilizar para invertirlos en tu negocio familiar del mini-market!
No s si estas interesado?
Es posible eso?

Claro muy posible, con un trabajo inteligente y un buen apalancamiento y

obvio una real estrategia
Ok la verdad me llama mucho la atencin tu propuesta y como t dices
con una estrategia muy buena donde genere ingresos con pocos perdidas
En 30 minutos tenemos presentacin en vivo y podrs darte cuenta de lo
que estoy hablando! en lo absoluto!
Como t veas, no quiero interrumpir lo que ests haciendo
Ok listo estoy atento a tu propuesta de trabajo

Como podrs observar, realmente S me estoy interesando genuinamente en los problemas y necesidades de
Juan a quien considero un verdadero amigo y una gran persona Y s yo s que tengo algo que le puede ayudar,
con mucho gusto lo voy hacer. Le dije que me gustara darle a conocer una Oportunidad donde puede generar
5 millones en 30 das (lo cual es verdad, uno puede hacerlo aplicando una buena estrategia con ganas y
disciplina, lo cual no se da en cualquier negocio).
Tampoco nunca mencion que este negocio era el mejor, o que ac iba a ganar mucho ms dinero, y es ah
donde yo hubiera cado en el sensacionalismo. Al contrario, le dije, que incluso poda utilizarlos para invertirlos
en su negocio y cuando T aprendes hacer esto, ests creando un VALOR hacia la otra persona. Adems de que
nunca percibi que yo estuviera tratando de convencerlo de algo, porque de hecho nunca fue as.
Entonces cuando T haces esto con alguien, ahora es esa persona quien se da cuenta, que TU tienes algo que
l necesita y aqu te lo compruebo en el momento que juan me pregunta como ingresar a la presentacin. Si
ves
Como ingreso a la presentacin.

Si me dices que puedes, adelante, yo te lo paso el link de la sala

Inicia en 30 minutos

Si claro, dime qu hago?

Ok ya miro como hago para conectarme por Internet

Ingresa con este link

http://login.meetcheap.com/conference,59137229

Ok ya miro como hago para conectarme por Internet

Luego de la conferencia
Suena muy interesante, cual es el paso a seguir, como me inscribo?

Sera necesario que charlemos antes, para dejarte claro como es la forma
en que nosotros estamos trabajando y creciendo con mi red.
Para que t tambin crezcas muy rpido
Podemos hacerlo por Skype
Tienes Skype?

Claro, que s!

En esa pltica le reiter que antes de que invitara a alguien, le pasara esta gua que T ests leyendo ahora
mismo en donde le ensea como prospectar ya sea por medio del telfono o por chat de una manera efectiva,
lo cual le ayudara a crecer rpidamente con su equipo.
4.- Cosas mgicas empezarn a suceder
Ejemplo #2: Contacto de Facebook de Colombia
Hola Alberto
Como estas amigo?.
Hola que tal
Yo aqu muy bien y usted.
Qu bueno Alberto
Como te ha ido en tu trabajo
Bueno la verdad bien aunque el sueldo no alcanza pero vamos en
la lucha
Ah ya veo, pues s que necesitas aumentar tus ingresos
Pues mira, en relacin a lo que me dices me gustara darte a
conocer una oportunidad donde puedes generar 5 millones en un
mes y seguir ganando una y otra vez!
Y podras invertirlos en tu familia
No s si ests interesado?
Y cul es ese proyecto tan interesante
En 45 minutos tenemos presentacin en vivo y podrs darte cuenta
de lo que estoy hablando!
Gracias mi hermano

Como podrs notar tambin en este ejemplo, mi inters hacia Alberto es realmente genuino y me interes en
l.

Finalmente, podrs haberte dado cuenta en este 2 ejemplo, que de igual forma cumpl con el objetivo de
ponerlo a la presentacin, mediante un mtodo efectivo de invitacin. Despus nuevamente con el ejemplo
#1, fue l quien se dirigi hacia m, porque simplemente qued interesado en la propuesta y ahora ya
Como podrs observar puedo ser ms directo, dado a que ya habamos tenido una charla unos das antes, donde
ya habamos hablado acerca de l, por su familia, su trabajo, como le estaba yendo econmicamente, etc, etc,
es decir, ya haba se haba llevado a cabo una afinacin, es por eso, que pude, repito, ser directo en esta ocasin,
por qu?
Porque simplemente en el momento en que tu escuchas y te interesas genuinamente en una persona, sta
misma, para cuando T quieras decirle o comentarle algo (en este caso, hablarle sobre este proyecto), lo menos
que podr hacer, es tambin escucharte y estar mucho ms receptiva o abierta a lo que tienes para decirle.
Sin embargo, la recomendacin que te doy, es que cuando t le hagas preguntas a la persona sobre como est,
como la va pasando, como le va en su trabajo, , etc, etc, y la persona por lo regular, la gran mayora de las veces
te dir que est teniendo problemas (sobre todo econmicos), o que tiene deudas, que el dinero no le alcanza,
o que necesita dinero para comprar algo, o necesita ganar ms dinero, invertir para algo, etc, etc., T siempre
podrs decirle algo como:
Pues mira, en base a lo que me ests diciendo Me gustara darte a conocer una Oportunidad donde puedes
generar 1800 euros (5 millones) en 30 das. Nuevo Proyecto! No s si ests interesado!! Tal como te lo muestro
en cada uno de los ejemplos anteriores.
Y aqu te reitero, de nuevo En ningn momento ests vindote como un Vendedor, ni una persona ansiosa,
desesperada o necesitada. Tampoco ests usando nada de exageracin o sensacionalismo (tengo la mejor
oportunidad de negocio que te va hacer ganar mucho dinero esto es lo mejor, bla, bla, bla), si ves?
Slo le ests ofreciendo una alternativa para poder solucionar eso que l de alguna manera ya te platic (deudas,
pagar la hipoteca de su casa, su coche, dinero extra, etc, etc, etc,), de esa manera T te estars posicionando
como un empresario y NO como un vendedor queriendo convencer a alguien. Y recuerda que todo mundo le
huye a los vendedores.
Ten en cuenta lo siguiente:
-Un Vendedor: Es aquel que ofrece soluciones, sin antes saber los problemas de la persona.
-Un Empresario: Es aquel que conoce y saber identificar primero los problemas y necesidades y despus
ofrece una solucin.

Para tener en cuenta!

Una vez que ofrecemos la presentacin le preguntamos a nuestro amigo si tiene alguna duda o si se encuentra
listo para hacer el negocio, si la persona no se pone en contacto conmigo, o nos huye, simplemente quiere decir
que NO le interes, Punto! Es posible que en una semana o dos, puedas escribirle slo para saludarlo, porque
NO significa que ya jams puedas hablarle y NI tampoco significa que algn momento quiera ingresar a trabajar
contigo.
Quiz no le interes el negocio, o no era su momento! Sin embargo, Como dijimos al principio, NO tengo porque
tratar de convencerlo.
EL SEGUIMIENTO a ese contacto es simplemente para mantener la buena relacin, al fin y al cabo es algo que
realmente nos interesa, no solo es para ofrecerle nuestra oportunidad de negocio.

EL QUE AYUDA A LOS DEMAS, SE AYUDA A SI MISMO!