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Como Influenciar Com Autoconvencimento e Leitura

de Mente
Eu sei que talvez, voc deve estar pensando que esse
um assunto muito interessante, no ?
Antes de ler, pare por 1 min, respire e lembre-se de
um momento da sua vida em que voc ficou feliz por
aprender algo facilmente, como essa sensao? Boa,
no verdade? :)
Agora, vamos ao artigo
A leitura de mente um padro lingustico
ericksoniano utilizado para adivinhar o que est
ocorrendo na mente do leitor ou ouvinte. uma
estratgia poderosa para gerar empatia, credibilidade
e poder pessoal, entretanto quando voc comea a
utiliz-la pode ser que contrarie a experincia da
pessoa, para que isso no ocorra utilize suavizadores
como possvel, provavelmente, talvez etc.
Veja os exemplos abaixo:
Eu sei que voc vai adorar esse produto. (E se a
pessoa no gostar?)
Eu sei que voc provavelmente vai adorar esse
produto. (Com o suavizador Provavelmente a frase
fica mais fcil de ser absorvida)
Voc provavelmente est pensando como sua vida
vai ser melhor com a utilizao desse servio.

Em um momento da sua vida voc provavelmente


teve diversas dificuldades para fechar uma venda
Eu sei que provavelmente voc tambm j teve ou
ainda tem muita dificuldade de convencer as
pessoas
Voc certamente pode lembrar de um momento da
sua vida em que comprou algo extremamente valioso
e til, no ?
O ltimo padro til na medida em que pode invocar
nostalgia, uma emoo poderosa em muitas pessoas.
Lembra quando voc conseguiu andar de bicicleta
pela primeira vez?
A utilizao desse padro, traz muitos benefcios, tais
como:
Gerar empatia;
Gerar harmonia e compreenso;
Evocar emoes;
Elucidar um problema e ajudar a pessoa admitir o
mesmo;

Um ponto importante quando voc ajuda a pessoa a


admitir que tem um determinado problema, a
soluo que voc pode oferecer para ela. Procure
conhecer os verdadeiros problemas do seu pblico e
depois foque na apresentao das solues.

Pode ser til tambm a utilizao de outros padres


de linguagem para otimizao dos resultados e um
que pode ser muito til tambm o da primeira
pessoa. Essa estratgia muito eficaz para e-mails e
vendas atravs da escrita.
A melhor maneira de convencer as pessoas de alguma
coisa fazendo com que ela mesmo se convena.
Abaixo irei listar outro padro de linguagem que tem
como objetivo o autoconvencimento:
Eu domino facilmente os padres de linguagem da
PNL. Estou aprendendo, cada vez mais, a incorpor-los
em minha comunicao diria. Estou mais persuasivo
e influente.

Por que que funciona?

Para a frase fazer sentido internamente a pessoa


precisa se associar ao contedo da mesma, dessa
forma formada uma imagem no sistema lmbico da
mesma, facilitando muito o processo de venda
posteriormente.
Nesse padro utilizamos o dilogo interno da pessoa
para ajud-la a se motivar, ele extremamente sutil,
mas gera resultados incrveis.
Para construir esse padro siga o modelo:
[Pronome] + [Benefcios do seu produto]

Eu estou descobrindo
Estou aprendendo a
Eu vou descobrir
Eu estou fazendo
Eu sei

Exemplos para um ebook de persuaso:


Eu estou descobrindo que esse ebook contm todas
as informaes que eu preciso para resolver minha
dificuldade com converso.
Estou aprendendo a ser cada vez mais persuasivo e
influente atravs das dicas contidas dentro do ebook
A arte de Convencer.
Eu vou descobrir todos os gatilhos emocionais que
levam as pessoas a comprar algum produto ou
servio.
Eu estou fazendo diversas vendas dirias com as
estratgias de persuaso que aprendi facilmente.
Eu sei que essa a oportunidade que estava faltando
para conseguir realizar mais vendas.
Esses padres so efetivos, mas se voc quiser
aumentar o seu poder de ao adicione um comando
direto antes do mesmo:
Diga a si mesmo: Eu sou

Para quem trabalha exclusivamente com marketing


digital experimente colocar esse padro nos call-toaction:
Sim! Eu quero!
Quero esses resultados
Quero baixar esse ebook!
Me envie o link!
Eu sei que voc provavelmente est dizendo a si
mesmo: Que estratgia simples, eu vou utiliz-la em
minhas abordagens
Certamente voc tambm pode curtir e comentar
agora o que achou desse artigo, assim eu fico
sabendo se esse artigo foi til para voc, ou no