Guia de Taller de Liderazgo

M.C.C.
Francisco Palacios Rodrguez

MATSI Edith Xchitl Miranda Espinosa
TALLER DE LIDERAZGO
sta Gua Didctica es un documento

de trabajo propiedad del
Instituto Tecnolgico de Durango
Divisin de Educacin a Distancia
Ninguna parte de este documento puede ser

reproducida o transmitida mediante ningn sistema
o mtodo electrnico u otros medios sin autorizacin
del Instituto
2011 DERECHOS RESERVADOS INDAUTOR

Instituto Tecnolgico de Durango
Blvd. Felipe Pescador 1830 Ote.
Durango, Dgo. C.P. 34080
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e-mail: informes@itdadistancia.tv
Registro en Trmite
Impreso en Durango
Julio 2011
El contenido de la Gua Didctica es responsabilidad
de los profesores titulares que la elaboraron.
Jefa de la Divisin de Educacin a Distancia:

M.C. Adriana Erndira Murillo
Elaborada por:
M.C.C. Francisco Palacios Rodrguez
MATSI Edith Xchitl Miranda Espinosa
Coordinacin de Pedagoga de
Educacin a Distancia:
M.E.T. Teresa Flix Raigosa
Asesora:
Cuerpo Colegiado de Profesores
Centro de Produccin de Materiales
para Educacin a Distancia:
L.C. y T.C. Abril Denisse Meraz Hernndez
Responsable de Proyectos Didcticos:
L.I. Gabriela Reyes Berumen
Material Multimedia:
L.I. Aiv Liz Delgado Sarmiento
I.S.C. Yazmn Guadalupe Rubio Dvila
Produccin de Audios:
L.C. y T. C. Jos Antonio Salas Galvn
Digitalizacin de Videos:
L.C. y T. C. Paloma Velzquez Luvanos
Diseo Grfico:
I. S. C. Julio Cesar Macas Roldn
La Modalidad de Educacin a Distancia del

Instituto Tecnolgico de Durango es un programa
conjunto de la Direccin General de
Educacin Superior Tecnolgica (DGEST)
y el Gobierno del Estado de Durango.
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El Instituto Tecnolgico de Durango fundado en 1948 ofrece en la modalidad
presencial estudios de licenciatura, maestra y doctorado. A partir de agosto del
2003, inicia con la modalidad a distancia en unidades ubicadas en cabeceras
municipales de la entidad; los estudiantes que ingresan a la modalidad, participan
en el programa de desarrollo de habilidades para el aprendizaje a distancia
que est integrado por los talleres de Aprendizaje Sinrgico1, Habilidades
Computacionales y Habilidades Matemticas. El facilitador del taller de aprendizaje
sinrgico desempea posteriormente la labor tutorial con el grupo, lo apoya en la
organizacin para el desarrollo de las actividades de aprendizaje de las diferentes
materias y lleva a cabo el seguimiento acadmico. Los estudiantes asisten a la
unidad a recibir asesora en lnea de las materias que cursan, por parte del asesor
y, a elaborar trabajos ya sea individuales o por equipo. El personal acadmico
que tiene estrecho contacto con los estudiantes, son los facilitadores de las
materias a travs de medios electrnicos y los tutores de manera presencial.2
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En las unidades cuentan con el equipamiento, las tecnologas de informacin y

comunicacin, mobiliario e instalaciones para realizar las actividades de aprendizaje.
Las instalaciones fsicas, posibilitan la flexibilidad para el trabajo individual, en
equipo y en sesiones plenarias, ya sea en trabajo autnomo o con el apoyo del
tutor y del profesor. Las prcticas especializadas que requiere la formacin en
ingeniera, se llevan a cabo en los talleres y laboratorios que se encuentran en la
capital del Estado.
La propuesta metodolgica del aprendizaje sinrgico, pone la atencin en el ser
humano; a travs de ella los estudiantes trabajan en el aspecto acadmico, las
habilidades, valores, actitudes y hbitos que favorecen el desarrollo de su potencial.
III
El aprendizaje sinrgico se fundamenta principalmente en el humanismo, tomando

entre otras las propuestas de Abraham H. Maslow de redescubrir al hombre, sus
capacidades, necesidades y aspiraciones, de ver a cada ser humano como una
excepcin, una maravilla, como miembro sin par de su clase, no considerar la
conducta promedio como normal; poner la atencin en las ms altas posibilidades
de la naturaleza humana.3 La propuesta metodolgica del aprendizaje sinrgico
propicia en cada estudiante un crecimiento exponencial mediante la interaccin
grupal y la transformacin del ambiente institucional y familiar, de tal manera que
la sinergia se convierte en una actitud ante la vida.
Sinergia, proviene del griego synerga, que significa cooperacin; en las ciencias
sociales, se debe el desarrollo del concepto de sinergia a Ruth Benedict (18871948), profesora de antropologa en la Universidad de Columbia, quien se refiere
a culturas de baja sinergia, cuando la estructura social condiciona actos que son
mutuamente opuestos y de efectos contrarios; y a culturas con alta sinergia cuando
condiciona actos mutuamente reforzantes...4
Fundamentalmente, el docente, bajo el enfoque del aprendizaje sinrgico, tiene
inters por apoyar el desarrollo de los alumnos, respeto y aceptacin por los
integrantes del grupo, facilidad para la comunicacin, sensibilidad para captar la
emocionalidad implicada en los diferentes momentos de una interaccin grupal.
En los talleres que integran el programa de desarrollo de habilidades para el
aprendizaje en la educacin a distancia, se promueve la prctica, el desarrollo
de habilidades bsicas para el aprendizaje; siendo estudiante y el facilitador
IV
responsables del proceso. En los talleres de aprendizaje sinrgico, se propicia una

atmsfera agradable, a travs de factores internos, como la comunicacin que se
da en forma multidireccional; en esto es primordial el respeto a las emociones y
sentimientos de los alumnos, lo cual facilita la cohesin de los participantes.
Existe una interestimulacin positiva, al compartir motivaciones y metas, siendo
el papel del maestro nicamente el de facilitador de las acciones y del logro
de cambios de actitud. Las identificaciones que se presentan son positivas,
favoreciendo la formacin de equipos de trabajo y la aceptacin de las aportaciones,
tanto del asesor como de los compaeros; lo que posibilita el mejoramiento en
conocimientos, habilidades y actitudes; adems les permite identificar y controlar,
sus ansiedades, frustraciones y mecanismos de defensa.
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Aprendizaje sinrgico es un trmino propuesto por el Instituto Tecnolgico de
Durango; el uso de dicho trmino tiene la finalidad de enfocar la atencin hacia la
interaccin grupal y el consiguiente enriquecimiento del aprendizaje individual;
hacia la importancia de las aportaciones individuales y al crecimiento exponencial
que se propicia.5
Con la modalidad a distancia, el Instituto Tecnolgico de Durango en coordinacin
con el estado y los municipios tiene como propsitos: la ampliacin de la cobertura,
ofrecer educacin superior tecnolgica a las regiones y grupos menos favorecidos
por el desarrollo, acercarse a poblaciones diferentes a las que actualmente atiende,
utilizando las nuevas formas de la tecnologa, crecer con equidad y calidad.
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Institucin Educativa
VI
Propuesta Didctica
Materiales
Plan de
Estudios
Seguimiento del
Desempeo Acadmico
Formacin de Profesores y
Lderes de Proyecto
El software y el equipamiento constituyen una plataforma tecnolgica que hace posible el

acceso a los materiales, programas, actividades de aprendizaje, tanto presenciales como
a distancia, de esta manera se llevan a cabo los procesos convergentes de estudiantes,
facilitadores, tutores y personal acadmico-administrativo, quienes participan en actividades
de formacin y capacitacin para su desempeo en la modalidad.
La formacin integral que se da a lo largo del proceso de educacin a distancia, garantiza que
los profesionistas que egresan de esta modalidad, posean las caractersticas que se requieren
para el uso de la tecnologa de trabajo individual y el trabajo colaborativo que requieren las
empresas actuales en un entorno sin fronteras.
El modelo implementado por el Instituto Tecnolgico de Durango consta de 12 elementos:
la institucin educativa, el estudiante, el profesor, el tutor, el plan de estudios, la propuesta
didctica, los materiales, las tecnologas de la comunicacin, el programa de desarrollo de
habilidades para el aprendizaje a distancia, la formacin de profesores y lderes de proyecto, el
trabajo colegiado y el seguimiento del desempeo acadmico de los estudiantes. 6
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Las estrategias y tcnicas didcticas que se utilizan en el modelo integran el aprendizaje

significativo de conceptos, procedimientos y actitudes, en relacin a la ciencia y la
tecnologa vinculadas a las ingenieras, en el contexto de un conocimiento en permanente
transformacin, centrndose en las estructuras individuales y en el trabajo individual y
grupal, de tal manera que el grupo construye su propio conocimiento, partiendo del
anlisis de la transformacin histrica de los contenidos.
En las estrategias y tcnicas didcticas que emplean se considera el enfoque de competencias
ya que implica adems de conocimientos, habilidades y destrezas la resolucin de
problemas prcticos en situaciones reales para mantener relaciones e interacciones para
el aprendizaje de las ciencias, tales como: aprendizaje por descubrimiento, mediante el
conflicto cognitivo, mediante la investigacin dirigida y, por explicacin y comparacin de
modelos; incluyen diversos tipos de recursos, preparan al alumno para trabajar de manera
individual, en pequeos grupos y en sesiones plenarias; favorecen la transferencia de la
informacin a la prctica profesional, logrando que el participante, avance en los sentidos
de aprender a hacer, aprender a ser, aprender a aprender y aprender a convivir.
La propuesta didctica del modelo plantea que el estudiante construye el conocimiento
a partir de un proyecto planteado por el profesor titular y, que se desarrollar durante
el curso y estar basado en una situacin de la realidad profesional, mediante el trabajo
individual o en equipos ya sea de manera presencial o a distancia, con el apoyo de un tutor
y mediante la interaccin a distancia con el profesor asesor, en un ambiente que favorece
el aprendizaje sinrgico. Plantea tambin la autoevaluacin, co-evaluacin y evaluacin,
como estrategias de aprendizaje. Incluye la utilizacin de estrategias y tcnicas didcticas
bsicas, las cuales pueden ser combinadas o rediseadas para su adecuacin, dejando a
la creatividad de docentes y alumnos, el trascender las propuestas, mediante el diseo de
estrategias y tcnicas innovadoras para la educacin superior tecnolgica a distancia.
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Los Materiale
Los materiales que el estudiante tiene a su disposicin para su

formacin, estn organizados a travs de una gua didctica,
que se presenta ya sea impresa, en disco compacto o en
lnea. En la produccin de los materiales didcticos se utilizan
los diferentes medios para promover la construccin del
conocimiento. Las guas didcticas son elaboradas de tal
manera que posibilitan el estudio independiente.
Tienen como finalidad el facilitarle al estudiante
que cursa la materia en la modalidad a distancia la
realizacin de actividades de aprendizaje.
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colaboracin entre los profesores asesores, los tutores, el personal acadmico administrativo
tanto de las unidades a distancia como de la unidad de educacin a distancia de la Cd. de
Durango, con la finalidad de apoyar el proceso de desarrollo de las potencialidades de los
estudiantes y, la superacin de las deficiencias, el mejoramiento permanente de la formas
de expresin de la propuesta didctica y los materiales requeridos para el aprendizaje.
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XI
1. NJERA JQUEZ, Esperanza (1993) Aprendizaje Sinrgico En: UBAMARI. Ao X, No. 30, Instituto Tecnolgico de Durango.
2. NJERA JQUEZ Eustolia, NJERA JQUEZ Esperanza, El papel de las nuevas tecnologas en el docente para la educacin a
distancia. En: Memorias de la XXVIII Conferencia Nacional de Ingeniera. ANFEI-U de G, 2001.
3. MASLOW, Abraham H. (1979). La Psicologa de la ciencia. Edamex, Mxico, D.F.
4. MASLOW, Abraham H. (1982). La amplitud potencial de la naturaleza humana. Trillas, Mxico, D. F.
5. NJERA JQUEZ Esperanza, NJERA JQUEZ Eustolia, Programa de desarrollo de habilidades bsicas para la educacin a
distancia. En: Memorias de la XXVIII Conferencia Nacional de Ingeniera. ANFEI-U de G, 2001.
6. NJERA JQUEZ Eustolia, RUVALCABA GONZLEZ, Francisco (2004). Modelo Acadmico para la Educacin Superior Tecnolgica
a Distancia. Instituto Tecnolgico de Durango, Durango, Mxico.
XII
Presentacion
La gua didctica de Taller de Liderazgo es auxiliar en la preparacin de los educandos
en la modalidad de Educacin a Distancia y sirve de ayuda a los tutores de las unidades
a distancia del Instituto Tecnolgico de Durango.
En la gua didctica se presentan los elementos mnimos necesarios que todo
estudiante debe manejar, comprender y asimilar, tema por tema, hasta completar el
curso de Taller de Liderazgo clave INC-1030, conforme al programa de estudios de la
Direccin General de Educacin Superior Tecnolgica para la carrera de Ingeniera
Industrial.
La gua didctica constituye un apoyo para el curso y busca orientar al estudiante y al
tutor de la unidad a distancia, en los contenidos esenciales que deben aprender para
lograr la acreditacin de la asignatura.
Al ser una gua de los temas particulares y del curso en general, el estudiante encontrar
en ella varios elementos que desarrollar a travs de las actividades encaminadas a
la construccin de su aprendizaje. Estas actividades sern dirigidas por el tutor de la
unidad a distancia y asesoradas por el profesor asesor en la unidad de Educacin a
Distancia del Instituto Tecnolgico de Durango.
La gua didctica de Taller de Liderazgo proporciona al estudiante y al tutor de la unidad
a distancia, la ubicacin curricular de la asignatura, y las polticas del curso, as como
la representacin grfica del curso que describe y enlaza los contenidos presentados,
a lo largo de la misma. El lenguaje utilizado es sencillo para una mejor comprensin
y asimilacin, evitando el vocabulario rebuscado y ofrece como complemento un
glosario de trminos propios de la asignatura.
XIII
En la gua didctica, se resaltan los contenidos formativos (SABER, SABER-HACER, SABERSER). En seguida se describen las actividades a realizar, y se solicita, en cada una de ellas,
una(s) evidencia(s), adems, una secuencia de actividades secundarias. Cada actividad
viene marcada con su nmero distintivo para su fcil y rpida localizacin.
En su modalidad de CD, es posible enlazar los diferentes temas con el empleo de
hipervnculos.
Finalmente, se informa al estudiante y al tutor de la unidad a distancia, de los elementos
de competencia, los criterios de realizacin y su ponderacin, as como las especificacin
del campo ocupacional.
En la gua didctica, se resaltan

los contenidos formativos (Saber,
Saber-Hacer, Saber-Ser).
En seguida las actividades a
realizar, adems, una secuencia
de actividades secundarias.
Las experiencias de aprendizaje expuestas en la gua didctica son producto del
trabajo de los profesores titulares de la asignatura y del personal de la coordinacin de
pedagoga de Educacin a Distancia.
Por ltimo, es importante sealar, que la modalidad de Educacin a Distancia del
Instituto Tecnolgico de Durango es un programa conjunto de la Direccin General
de Educacin Superior Tecnolgica (DGEST) y el Gobierno del Estado de Durango y las
experiencias de aprendizaje diseadas para la gua didctica de Taller de Liderazgo son
producto del trabajo de los profesores titulares de la asignatura y del personal de la
Coordinacin de Pedagoga de Educacin a Distancia del propio Instituto.
XIV
Contenido
Antecedentes
Presentacin
Introduccin
Manual para el asesor
Manual para el estudiante
Manual para el Tutor
Ubicacin Curricular de la Asignatura
Polticas del Curso
Representacin Grfica del Contenido del Curso
Elemento de Competencia:
III
XIII
16
19
21
22
23
24
28
29
Proyecto (s) a desarrollar

Planeacin, organizacin y desarrollo de un da de conferencias relacionadas con un tema
o grupo de inters en su comunidad (econmico, social, ambiental u organizacional).
Contenidos Formativos
30
31
32
1. Actividad a realizar
Reconocer las habilidades para liderar equipos y lograr sinergia.
Evidencias de la Unidad de Competencia
33
33
33
Identificar y aplicar herramientas formales de comunicacin oral y escrita.
35
35
35
Aplicar la inteligencia emocional y financiera para resolver problemas en los mbitos social,
empresarial, acadmico y laboral.

Tomar decisiones para liderar la solucin de problemas complejos.
37
37
Estndares de Competencia
Glosario
Referencias Bibliogrficas y electrnicas
Curriculums Vitae
41
48
53
57
37
37
39
39
39
XV
Introduccion
A travs de la historia de la humanidad se han resaltado acciones realizadas por
dirigentes de cualquier ndole (religiosos, empresarios, gobernantes, deportivas,
etc.), normalmente ellos son reconocidos como lderes, todos con diferente estilo:
desde los conquistadores, en los tiempos ms lejanos, hasta los ms recientes lderes
de la era de la informacin y del conocimiento, pasando por los comerciantes,
los organizadores y los innovadores, en otras pocas; pero independientemente
del tiempo, la tarea del lder no es fcil pues debe ser capaz de tener muy buena
comunicacin y capacidad de integracin as como hacer que los miembros de la
organizacin liberen su energa para el logro de un objetivo comn.
En la actualidad, es comn escuchar diferentes opiniones respecto de la existencia
de una crisis de liderazgo o de una ausencia de lderes. Hay, segn esa visin,
muchos directores, administradores y gerentes, pero pocos lderes. No obstante,
habra que evaluar si realmente es as o si se enfrenta un cambio de conceptos y
necesidades en torno del liderazgo.
El estilo y la definicin de liderazgo han cambiado de acuerdo a las necesidades
circunstanciales e histricas. Seguramente existe un sinnmero de opiniones
relacionadas con el perfil del lder ideal, pero tambin es cierto que hay
caractersticas y virtudes comunes y necesarias a travs del tiempo, como el
16
servicio, la influencia, la confianza, buena comunicacin, el trasmitir una visin y el

lograr lo mejor de cada uno de los seguidores.
Aunado a lo anterior, en la era moderna, un papel fundamental deseable en todo
lder es lograr la competitividad y adaptacin a los cambios que demandan los
mercados globalizados no solamente a las organizaciones, sino a los profesionistas
en general.
En dcadas pasadas, en la economa industrial, la autoridad del jefe se apoyaba
en gran medida en el conocimiento que atesoraba; pero, ya en la era del saber y el
aprendizaje permanente, en la economa del capital humano y el mercado global,
el dirigente ha de asumir nuevos desafos de gestin y tal vez no pueda seguir
siempre el rpido avance tcnico en profundidad. Por ello es de suma importancia
hacer hincapi no solamente en las habilidades y competencias que deben
desarrollarse en los futuros profesionistas, sino trabajar en sus actitudes, valores
y manejo de emociones ya que el ingrediente ms importante del liderazgo es el
individuo que lo ejerce.
Los dirigentes deben aprender a desarrollar un liderazgo creativo, cuya toma de
decisiones ha de considerar el liderazgo compartido que promueva el desarrollo
de estas habilidades en otros y a su vez el crecimiento personal y organizacional en
actividades como creacin y mejora de productos bajo principios de produccin
y competitividad, creacin de empresas con base tecnolgica que promueva el
desarrollo socioeconmico de una regin as como toma de decisiones para la
mejora de sistemas productivos y de servicios.
El reto para ser lder es personal pues las competencias necesarias se van formando
con el tiempo y esfuerzo continuo basado en el compromiso individual orientado
hacia el bien comn.
17
18
Manual para el asesor
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liogrficas.
19
En la introduccin, se incluye la contribucin de la asignatura al perfil profesional,

el impacto del Taller de Liderazgo en el quehacer cotidiano.
En la ubicacin curricular de la asignatura, se muestra la materia en el contexto del
plan de estudios de la carrera y, se especifican los antecedentes requeridos.
En el apartado de estructura y polticas del curso, se incluye la distribucin de
horas para cada una de las unidades que integran el programa de estudios; las
polticas del curso, los lineamientos, la forma en que se asignarn las calificaciones
para la acreditacin de las unidades y para la calificacin final del curso; las
recomendaciones que son convenientes seguir para tener un buen desempeo
acadmico y, la forma de utilizacin de los materiales de apoyo.
En el apartado correspondiente a la representacin grfica del curso, se muestran
los conceptos centrales de la asignatura, as como sus relaciones.
En la gua de actividades a realizar, correspondiente a los temas, se incluye el
nmero de sesiones programadas, la descripcin de las actividades a desarrollar
para el aprendizaje; la descripcin de las evidencias de aprendizaje, los criterios de
realizacin a enviar para acreditar el proyecto(s), as como la ponderacin de cada
uno de ellos, en funcin de la calificacin total de la materia.
En las referencias bibliogrficas, se incluyen las diversas fuentes que el estudiante
puede consultar para realizar las actividades.
Es importante destacar que la gua contiene las actividades mnimas a realizar
durante el curso y que el estudiante, haciendo uso de su creatividad, puede
emprender otra serie de actividades que enriquezcan su dominio de la materia.
Es importante que el asesor se presente con los estudiantes al inicio de las
actividades de la asignatura, que los apoye en la solucin de dudas que se les
presentan durante el desarrollo de las actividades sealadas en la gua; adems
debe mantener la comunicacin con los tutores.
20
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Manual para el
Encontrars que la gua didctica es la base de este curso a distancia y que el diseo
de la misma es tal que posibilita el aprendizaje autnomo.
La gua contiene lo siguiente:

Informacin relevante para guiar el proceso de aprendizaje.

Presentacin del curso.
Metas y objetivos.
Orientaciones de estudio.
Descripcin de actividades a realizar.
Material de apoyo.
Criterios de acreditacin.
Recuerda que t eres el responsable de tu propio proceso de aprendizaje,

por lo que se te recomienda que al final de la semana revises el calendario
de actividades para programar las que tienes que realizar, de igual manera
hacerlo al trmino de las actividades del da, con la finalidad de que te
organices con el suficiente tiempo para cumplir con las actividades que
el proyecto requiere.
Realiza las actividades con anticipacin, de tal manera que detectes los
puntos en que requieres asesora, de esta forma, podrs aprovechar mejor
el tiempo en que se establece comunicacin con el asesor.
Mantente atento a las dudas y a las aportaciones planteadas tanto por el asesor,
como por tus compaeros, esto te permitir visualizar diferentes maneras de
abordar y resolver problemas. Recuerda que el conocimiento no es algo acabado,
est en permanente evolucin.
21
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Asignatura
Ubicacin C
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La asignatura de Tal er de Lidera

semestre de la carrera de Ingeni zgo, se ubica en el 2
curricular de 4 crditos, y no requera Industrial con un valor
asignatura alguna.
iere como antecedente
Taller de
Liderazgo
2-2-4
23
Politicas
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En el contenido de esta asignatura se incorporan diversos elementos con el
propsito de generar un ambiente que facilite el aprendizaje y la construccin del
conocimiento, mediante el trabajo individual y en equipo.
Como parte de la estrategia metodolgica, se proporcionan elementos tericos de
liderazgo, trabajo en equipo, comunicacin e inteligencias mltiples, que deben
ser llevados a la prctica; las bases tericas se proporcionan a travs de los recursos
didcticos con los que cuenta el curso:

Texto
Hipertexto
Internet
Multimedia
Videos
Hetereoevaluacin
Coevaluacin
Portafolio de evidencias
Lineamientos del curso

1. El profesor asesor realizar una Evaluacin diagnstica a los alumnos, la cual
tiene la finalidad de identificar que conocimientos previos tiene de la materia y sus
expectativas de aprendizaje sobre el curso.
2. Al comienzo del curso el tutor les indicar a los alumnos que el proyecto
se desarrollar en equipos de tres a cinco personas, cada equipo eligir un
representante el cual se encargar de enviar las evidencias que se van solicitando,
para que al termino del curso se logre concretar el proyecto.
3. Al finalizar la Actividad 1, con base en lo aprendido, el grupo nombrar un
lder del grupo que ser el representante para las diferentes actividades a realizar
durante el curso.
4. Las referencias bibliogrficas de las citas, ya sean textuales o parafraseadas,
deben insertarse en el cuerpo del texto, evita escribirlas a pie de pgina; todas
y cada una de las obras utilizadas para realizar las actividades, deben incluirse
ordenadas alfabticamente en el apartado de Referencias bibliogrficas. Utilizar
24
las normas de publicacin de trabajos de la American Psychological Associaton

(APA) en su Publication Manual (Washington, 1994).
5. Los trabajos escritos deben tener en el pie de pgina los datos de identificacin
de la actividad y los nombres de los autores.
6. Los trabajos escritos deben paginarse en el lado inferior derecho.
7. Los productos de aprendizaje del curso debern ser entregados en las fechas
programadas en el calendario de actividades. Las excepciones se harn slo por
causas de fuerza mayor y plenamente justificadas.
8. La comunicacin por medio del sistema de aprendizaje en lnea o por correo
electrnico, deber darse siempre dentro de un ambiente de respeto; el vocabulario
inapropiado o las descalificaciones a los compaeros podrn ser penalizadas por
el profesor asesor.
9. Durante el desarrollo de cada actividad se realizar un registro a manera de
bitcora, de tal forma que se regristre los acontecimientos y sucesos llevados
a cabo, con fechas, lugares fsicos, nombres y ocupaciones de las personas con
quienes hayas tenido contacto durante el proceso de la realizacin del trabajo final
de Liderazgo.
10. Durante el curso se debern efectuar registros en el formato de coevaluacin
mismo que ser entregado junto con las evidencias que den cumplimiento a los
criterios de realizacin para que el asesor tenga un panorama ms amplio acerca
de la adquisicin de la evidencia y desempeo de los alumnos tanto en la hora de
tutoras como en la de asesoras.
11. Heteroevalucin. El asesor conduce a los alumnos mediante la asesora, para
ello solicita, recibe, revisa, registra y evala las evidencias individuales y por equipo
para asignar ponderaciones y emitir calificaciones y/o juicio de valor, segn
su desempeo, en formatos especficos destinados para tal fin, mismos que se
denominan como rbricas de evaluacin en los momentos de evaluacin.
12. Coevaluacin. Todos los alumnos dan sus opiniones acerca del desempeo de
sus compaeros, una vez que haya sido finalizado el saber y todos han cubierto
las indicaciones respectivas, para ello seleccionan la opcin ms apropiada de
acuerdo a los logros que han obtenido durante el proceso de adquisicin de las
competencias. En los formatos de coevaluacin los alumnos tienen la posibilidad
de describir algunas sugerencias positivas para sus compaeros. Estos registros se
hacen en la tabla de Bitcora de desempeo del compaero.
13. Portafolio de evidencias. El alumno debe integrar todas sus evidencias en un
Portafolio de evidencias con el propsito de contar con el registro de todas sus
actividades que muestran en su conjunto el trabajo realizado durante el curso, el
portafolio es solicitado por el profesor al finalizar el curso. La manera en la que
deber integrarse el portafolio es a travs de archivos electrnicos, organizados
por carpetas y subcarpetas por lo que el asesor debe contar con lo siguiente a
travs de la intervencin del tutor y el alumno.
25
Modalidad y fecha de envo

Todas las actividades que se te soliciten en la gua, sern enviadas a travs del
Sistema de Aprendizaje en Lnea (SAL) en el formato requerido, el da indicado en
el calendario de actividades.
Evaluacin del curso

La asignacin de calificaciones se llevar a cabo de acuerdo a los siguientes
lineamientos:

Los productos resultantes de las actividades debern ser enviados por el

representante de cada equipo al asesor, va sistema en lnea, en las fechas
indicadas en el calendario de actividades.
Es importante que analicen de manera individual la tabla de estndares de
competencia en donde se desglosa la ponderacin para cada evidencia de
aprendizaje.
Los productos que no sean enviados en la fecha establecida en el calendario
de actividades, no recibirn ningn punto.
Cada saber-hacer se califica en una escala de 0 a 100 puntos; cada producto a
enviar para acreditar el tema, tiene asignado un puntaje segn la ponderacin
determinada por el profesor asesor en los estndares de competencias.
La asignacin de puntos depender del cumplimiento de lo establecido en el
producto a enviar.
Para acreditar, es requisito indispensable enviar todos los productos solicitados
en cada saber-hacer.
La calificacin que se asigne a cada actividad no incluye nmeros decimales,
por ejemplo se podrn asignar calificaciones de 75, 84 o 92, pero no 75.4, 84.5
o 92.3.
Una vez asentada la calificacin de la actividad en el Sistema de Aprendizaje en
Lnea ya no ser posible corregir ningn trabajo.
La asignacin de la calificacin final del curso, se llevar a cabo de acuerdo con los
siguientes lineamientos:

26
La ponderacin de las actividades ser la misma para todos los miembros de

cada equipo que hayan cumplido con sus actividades.
Individualmente presentarn un examen en cada saber hacer.
La suma de calificacin de evidencias ms la calificacin obtenida en el examen
ser la calificacin final.
Para acreditar el curso, el estudiante deber tener calificacin igual o superior
a 70 en cada saber-hacer.
Si es menor de 70% el alumno tendr oportunidad en fechas prximas a

presentar examen de regularizacin y extraordinario considerndolo con el
100 % como lo marca el reglamento, pero deber seguir trabajando con las
actividades en equipo del siguiente saber-hacer.
Si no logra obtener mnimo el 70% en cada saber-hacer el alumno quedar
fuera del curso.
Recomendaciones

Evita acumular trabajos e incluso, trata de adelantar en las actividades previas

a su elaboracin; para su envo, respeta las fechas indicadas en el calendario
de actividades.
Conserva todos los trabajos; ya que se requieren para actividades posteriores
o para consulta. Tambin son de utilidad para cualquier aclaracin posterior,
gurdalos en archivo electrnico.
Esfurzate en expresar con tus propias palabras y de manera fundamentada
las ideas que incluyas en los trabajos escritos.
Mantn comunicacin con el profesor asesor para aclarar dudas y recibir
sugerencias con respecto a las actividades a realizar y los productos a enviar.
Asegrate de que el profesor asesor revis sus productos de aprendizaje y
asent las calificaciones.
Procura que todos los trabajos sean realizados con claridad (que tengan
organizacin y puedan ser comprendidos), sencillez (con trminos y palabras
de uso comn), concisin (evite las repeticiones, los prrafos intiles y palabras
innecesarias), precisin (evite vaguedades y ambigedades), suficiencia (usar
todos los elementos requeridos y no ms que los requeridos).
Utiliza el corrector de ortografa y realiza adems una revisin detallada en
pantalla, para corregir elementos que son pasados por alto en el corrector
ortogrfico.
Materiales

El curso est formado por documentos impresos, disco compacto (CD) y/o
en lnea, mismos que se requiere leer, ver y/o escuchar para llevar a cabo las
actividades de aprendizaje del curso; ah mismo se sugieren otras fuentes
que pueden complementar y/o ampliar la informacin referente a los
contenidos temticos; todos estos materiales podrn consultarse las veces
que se considere necesario y son la base para realizar las actividades del
curso.
Finalmente, en bibliografa del curso; hay una lista de todas las obras
impresas y direcciones electrnicas utilizadas para el diseo y desarrollo del
mismo, y recomendadas para su consulta.
27
Taller de Liderazgo
28
Elemento de Competencia:
Desarrollar las habilidades que le permitan guiar grupos de personas
en el diseo, produccin y mejora de productos y servicios, cumpliendo
con los estndares de calidad, eficiencia, ambientales, econmicos y
sociales, en los sistemas organizacionales establecidos y en la creacin
de empresas.
Integrar los estilos apropiados de conduccin, promoviendo la
inteligencia emocional, la toma de decisiones y la comunicacin, que
permitan mantener las relaciones interpersonales en armona.
29
Proyecto:
1. Planeacin, organizacin y desarrollo de un da de conferencias
relacionadas con un tema o grupo de inters en su comunidad (econmico,
social, ambiental u organizacional).
Desarrollo del proyecto:
Para llevar a cabo la planeacin del proyecto ser necesario que una vez finalizada
la actividad 9 del Saber 1, de manera grupal elijan a la persona que tenga ms
caractersticas de lder para que los gue durante el proceso de elaboracin del mismo.
Los alumnos identificarn un tema de inters en su comunidad, para ello harn un
sondeo en diferentes reas para decidir el contenido de las conferencias.
Tomando como base el tema elegido, seleccionar varios posibles conferencistas, para
que uno de ellos funja como Orador principal. Hacer la invitacin correspondiente y
verificar su participacin. (Este Orador debe ser ajeno al grupo).
Cada alumno identificar el tema que tratar en su conferencia y recopilar la
informacin relacionada con su punto de inters.
De manera individual llevar a cabo la redaccin de su conferencia y en sesin grupal
har la exposicin de la misma.
Por votacin elegirn a los 5 mejores expositores para que sean los representantes
del grupo en el ciclo de conferencias.
Planear los recursos necesarios para llevar a cabo el evento as como el medio para
obtenerlos.
Organizados en equipos de mximo cinco personas realizarn las gestiones necesarias
para solicitar y adecuar un local para las conferencias. (Saln, auditorio, sillas, sonido,
entre otros).
Disear propaganda para el evento (mantas, trpticos, volantes, slogan, entre otros).
Agendar visitas para invitar a las conferencias a las personas que se interesen en el
tema y repartir la propaganda al posible auditorio.
Al final revisar que todo est preparado en tiempo y forma para el acontecimiento.
Desarrollo del evento en el da y lugar establecido, quedando evidencia en video.
30
Contenidos formativos
SABER
Define y comprende los siguientes temas
referente a Liderazgo:
- Papel del lder y formacin para lderes.
- El liderazgo en el trabajo y en la vida.
Aspectos claves en la direccin de personas
- Habilidades: Iniciativa, proactividad,
innovacin y creatividad.
- Funcin directiva y de mando.
- Los estilos de direccin.
- Gerencia y liderazgo, La delegacin y el
control.
- Errores bsicos en la direccin.
- Liderazgo y trabajo en equipo.
- La estrategia de movilizacin de equipos.
- Lo que los jefes esperan de sus
colaboradores y lo que los colaboradores
esperan de su jefe.
- Coaching.
SABER HACER
Reconocer las habilidades para liderar

equipos y lograr sinergia.
31
Contenidos formativos
SABER
Estudia los siguientes temas:
- Aprender a hablar y escribir correctamente.
- Como iniciar conversaciones, como
comunicarse ante una audiencia.
- Conocer a la gente por su lenguaje
corporal.
- Guiones, discursos y frases para decir en
una presentacin.
Conoce y define los siguientes temas:
- Inteligencia emocional y social.
- Desarrollo de la inteligencia financiera.
- Poder mental aplicado a las ventas de ideas.
Comprende los siguientes temas:
- La toma de decisiones, concepto y proceso.
- Reglas para la toma de decisiones.
- Toma de decisiones y liderazgo.
- Actividad integradora: Autoevaluacin.
32
SABER HACER
Identificar y aplicar herramientas formales de

comunicacin oral y escrita.
Aplicar la Inteligencia emocional y financiera

para resolver problemas en los mbitos social,
empresarial, acadmico y laboral
Tomar decisiones para liderar la solucin de

problemas complejos.
Actividad a realizar:
Reconocer las habilidades para liderar equipos y

lograr sinergia.
No. de sesiones programadas: 20 hrs.
Evidencia (s):
a)
b)
c)
d)
e)
f )
g)
uno
Reconocer las habilidades para liderar equipos y

lograr sinergia.
Ensayo de la vida de un lder destacado en algn mbito importante.

Mapa mental de las caractersticas y habilidades de un lder.
Tabla de estilos de direccin.
FODA del lder de grupo y lder de equipo.
Listado de caractersticas a desarrollar en el grupo mediante Coaching.
Reporte del tema de conferencias a realizar como proyecto final.
Examen individual.
Material de apoyo:

Gua para la escritura de un ensayo.

Qu es un mapa mental?.
Anlisis FODA.
Para que tu actividad la cumplas con xito realiza lo que sigue:

Individualmente:
1. Analiza la lectura Liderazgo e identifica las caractersticas deseables de un
lder.
2. Identifica las habilidades de un lder en el material Habilidades del lder.
3. Realiza el test de liderazgo en el siguiente direccin: http://www.
inteligencia-emocional.org/tests/sabe_ser_lider.htm con el fin de que
determines tus cualidades en este rubro y puedas aprovecharlas al
mximo durante el curso.
4. Tomando como base lo aprendido en las dos actividades anteriores,
investiga la vida de un lder que admires en un mbito especfico y
despus elabora un ensayo con la informacin del personaje.
5. Lee el material Habilidades para la direccin de personas e identifica
las habilidades y competencias deseables en las personas que tienen
puestos directivos. Elabora un mapa mental donde expreses tu
conocimiento adquirido.
33
6. Analiza el tema Estilos de direccin, determina los seis estilos que se

mencionan en la lectura as como las caractersticas de cada uno.
7. Investiga los errores bsicos que se comenten en la direccin de personal
con la finalidad de que durante el desarrollo del proyecto eviten caer en
ellos.
8. Localiza a lderes de tu comunidad, intercambia puntos de vista e identifica
su estilo de direccin, renanse en equipo y con los datos obtenidos en los
puntos 6 y 7 elaboren una tabla en la que se evidencien situaciones (reales
o hipotticas) en las que se apliquen los diferentes estilos de liderazgo.
Ver formato de la tabla.
9. Escucha detenidamente el audio Liderazgo y equipo e identifica el papel
del lider dentro de un equipo de trabajo, as como las caractersticas de los
equipos de alto rendimiento.
10. Observa detenidamente la multimedia Trabajo en equipo, analiza las
caractersticas y habilidades de los integrantes de un equipo con la finalidad
de que durante el desarrollo del proyecto trabajen de manera adecuada.
11. Realicen una dinmica grupal, con base en las habilidades individuales para
nombrar un lder de grupo para que dirija el proyecto final del curso.
12. Formen equipos de trabajo de mximo 4 personas.
13. Identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del
lder del grupo y de los jefes de equipo (relacionadas con la actividad de
liderazgo), con esta informacin elaboren en equipo una tabla FODA.
14. Analiza el material Coaching, elabora una lista de actitudes y aptitudes
deseables en un lder Coach, en equipo comparen la lista con las
caractersticas del grupo y detecten reas de oportunidad para trabajar en
ellas.
15. Identifica temas de inters para tu comunidad (realiza encuestas,
entrevistas, entre otros). Analiza las ventajas y desventajas
de cada alternativa, comntenlas en plenaria y
considerando la informacin determinen el tema central del
proyecto final.
34
Identificar y aplicar herramientas formales de comunicacin

oral y escrita.
dos
No. de sesiones programadas: 16 hrs. Identificar y aplicar herramientas formales de comunicacin oral y
Evidencia (s):
a)
b)
c)
d)
e)
f)
escrita.
Carta de presentacin para patrocinadores y autoridades o lderes.

Reporte de entrevistas con autoridades o lderes.
Discurso individual del tema seleccionado para conferencias.
Trptico de conferencias a impartir.
Coevaluacin del equipo.
Examen individual.

Individualmente:
1. Analiza el material Ortografa bsica e identifica las reglas de
ortografa que desconoces para que las aprendas y las apliques a
partir de hoy.
2. Consulta la siguiente direccin en Internet: http://roble.pntic.mec.
es/msanto1/ortografia/index1.htm y revisa detenidamente los
apartados: Lo ltimo de la RAE, Acento, Maysculas, Puntuacin y Otras.
Recuerda que en todos los proyectos que realices durante tu carrera
profesional debes seguir estas reglas.
3. Observa la multimedia Comunicacin asertiva.
4. Revisa la multimedia Entrevista de trabajo y
el audio Reglas bsicas para buscar empleo,
ambos materiales te proporcionarn una gua de
preparacin para una entrevista de trabajo o de
cualquier otro tipo.
5. Apoyndote con lo aprendido en las actividades
anteriores, en equipo redacten una carta de
presentacin para realizar visitas a patrocinadores y
lderes de grupos con el objetivo de invitarlos a las
conferencias del proyecto final.
6. Tomando como base lo aprendido en el material
del punto 3 y 4, en equipos realicen al menos tres
35
entrevistas con lderes o autoridades (padres de familia, directores,

empresarios, autoridades locales, entre otros) con la finalidad de
invitarlos a las conferencias del proyecto final.
7. En dinmica dirigidos por su lder, elaboren una propuesta acerca de
personajes que puedan ser invitados como conferencista principal.
Elijan al idneo e invtenlo a participar.
8. Investiga textos relacionados con el tema de conferencias y elige el
que ms te interese para la elaboracin de tu discurso.
9. Examina el material Cmo preparar un discurso y estudia la
informacin presentada con el fin de aprender cmo organizar un
discurso, as como su esquema bsico.
10. Elabora tu discurso tomando en cuenta toda la informacin recopilada
hasta el momento.
11. Observa el video Temor al pblico.
12. Observa la presentacin PowerPoint Mostrar informacin e identifica
las herramientas que puedes utilizar para tu discurso individual.
13. Revisa detenidamente la multimedia Comunicacin asertiva
analizando el tema referente a postura y lenguaje corporal.
14. Realiza la presentacin de tu discurso en sesin grupal, recuerda
tomar en cuenta lo expresado anteriormente.
15. Dirigidos por el lder de grupo, en sesin plenaria y siendo totalmente
objetivos realicen una votacin para elegir a los siete mejores
exponentes, para ello deben tomar en cuenta las caractersticas del
discurso y habilidades de comunicacin (verbal y corporal).
16. Con base en los resultados de la votacin y a la evaluacin del asesor,
elegirn los 5 mejores co nferencistas que participarn con su tema el
da del proyecto final.
17. Investiga cmo elaborar un trptico y en equipo diseen uno en el que
promocionen las conferencias para el proyecto final.
18. En sesin plenaria votarn por el mejor trptico y en conjunto con el
asesor y tutor decidirn el que ser usado para promocionar el evento
de conferencias.
19. Realiza la coevaluacin de tus compaeros de equipo de acuerdo al
formato que se les proporcionar. Recuerda ser totalmente sincero y
objetivo ya que reflejar las reas de mejora de cada uno de ustedes.
36
Aplicar la inteligencia emocional y financiera para resolver
problemas en los mbitos social, empresarial, acadmico y
laboral.
Evidencia (s):
tres
Aplicar la inteligencia emocional y financiera para resolver

problemas en los mbitos social, empresarial, acadmico y
laboral.
a) Ensayo de la importancia de la inteligencia emocional e inteligencia

social en los aspectos personal y profesional.
b) Resultados del test de inteligencia emocional con interpretacin
personal.
c) Tabla con los 7 hbitos y estrategias a seguir para adquirir cada uno
de ellos.
d) Lista de 10 ideas de negocios que generen utilidad.
e) Tabla con el desglose de los recursos necesarios para el proyecto final.
f ) Mapa mental del tema Programacin neurolingistica para ventas.
g) Examen individual.
Individualmente:
1. Lee detenidamente el material Inteligencia emocional y social.
2. Estudia la entrevista realizada a Daniel Goleman relacionada con este
tema e identifica los conceptos: Inteligencia emocional, inteligencia
social, coeficiente intelectual. La direccin Web ser proporcionada
por el asesor.
3. Realiza el test de inteligencia emocional en el Sitio Web: http://www.
helios3000.net/tests/eq.shtml y reflexiona qu tan acertados son tus
resultados.
4. Tomando como base los puntos 1, 2 y 3 elabora un ensayo acerca de
de la importancia de la inteligencia emocional e inteligencia social en
los aspectos personal y profesional.
5. Dar lectura al material Los siete hbitos e identifica cada uno de ellos y
tus reas de oportunidad en cada hbito. Elabora una tabla en la que
expreses claramente lo que vas a realizar para mejorar en cada uno de
los siete hbitos.
37
Usa el siguiente formato como gua:

Hbito
Caractersticas
rea de oportunidad
personal
Estrategia para mejorar
6. Lee cuidadosamente el material El cuadrante del flujo del dinero.

7. Analiza la lectura Inteligencia financiera y la actividad 6
asimila las estrategias que debes adoptar para tener xito en el
aspecto financiero.
8. En equipo investiguen en Internet o en otras fuentes bibliogrficas acerca
de ideas de negocio que puedan ser llevadas a la prctica para obtener
utilidades y enlistar mnimo 10.
9. En equipo analicen los recursos necesarios para llevar a cabo con
xito su proyecto final (local, conferencistas, invitados, logstica, entre otros),
consideren entrevistas con los patrocinadores. Dirigidos por su lder, enlistar
los recursos y plasmarlos en una tabla.
Recomendacin: Planifiquen estrategias
para obtener los recursos necesarios.
10. Estudia el material Programacin
neurolingistica y elabora un mapa
mental que represente los conceptos
acerca del tema.
38
Tomar decisiones para liderar la solucin de
problemas complejos.
Evidencia (s):
cuatro
Tomar decisiones para liderar la

solucin de problemas complejos.
a) Mapa conceptual con el proceso para la toma de decisiones.

b) Proceso de dos decisiones importantes para la elaboracin del Proyecto
final.
c) Presentacin de Proyecto final.
d) Evaluacin del desempeo final.
Material de apoyo:

Mapas conceptuales.

Individualmente:
1. Revisa el material Toma de decisiones e
identifica los pasos que se llevan a cabo para
la toma de decisiones y elabora un mapa
conceptual.
2. Lee el material Liderazgo y toma de
decisiones.
3. Identifica dos decisiones importantes que
debieron tomarse para la elaboracin del
proyecto final, y en un documento Word
seala cada uno de los pasos para la toma de
decisiones, considera para este trabajo los
planteamientos de la lectura del punto 2.
39
4. Lee el material Reglas para la toma de decisiones y considera esta

informacin para las decisiones que se deban tomar durante el
desarrollo del proyecto final y en tu vida profesional futura.
5. En sesin grupal con ayuda de su lder, revisen los detalles finales para
llevar a cabo su proyecto.
6. Elaborar la evaluacin de desempeo final. Ver rbrica.
40
Estndares de competencia
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
Reconocer las
habilidades para
liderar equipos y
lograr sinergia
CRITERIOS DE
REALIZACIN
a) Ensayo de la vida de un lder
destacado en algn mbito
importante.
- Introduccin.
- Desarrollo.
- Conclusiones.
- Redaccin y ortografa.
Ver rbrica
1
5
2
2
10
b) Mapa mental de
las caractersticas y habilidades
de un lder.
- Organizacin.
- Imaginacin.
- Uso de palabras claves.
- Uso de colores.
- Smbolos.
Ver rbrica
2
3
2
1
2
10
c) Tabla de estilos de direccin

- Estilo de direccin (seis).
- Caractersticas.
- Cundo es apropiado usarlo.
- Situacin hipottica.
Ver formato tabla
Ver rbrica
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
Lder de proyecto.
Jefe de departamento.
Direccin de equipos de
alto rendimiento.
2
2
3
3
10
41
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
CRITERIOS DE
REALIZACIN
d) FODA del lder de grupo y
lder de equipo.
- Factores internos del lder de
equipo.
- Factores externos de lder de
equipo.
- Estrategias para disminuir las
debilidades y aprovechar las
oportunidades.
- Factores internos del lder de
grupo.
- Factores externos del lder de
grupo.
- Estrategias para disminuir las
debilidades y aprovechar las
oportunidades.
Ver rbrica
e) Listado de caractersticas a
desarrollar en el grupo mediante
Coaching.
- Deficiencias.
- Objetivos.
- Estrategias.
- Mtrica.
Ver rbrica
42
2
2
1
2
2
1
10
2
2
3
2
10
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
Identificar y aplicar
herramientas
formales de
comunicacin oral y
escrita.
CRITERIOS DE
REALIZACIN
f ) Reporte del tema de
conferencias a realizar como
proyecto final.
- Alternativas (al menos tres
temas).
- Justificacin (de cada uno).
- Ventajas (de cada uno).
- Auditorio probable.
- Tema (general) elegido por
votacin.
- Tema de conferencia Individual
Ver rbrica
3
10
Total
40
100
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
2
2
1
1
1
a) Carta de presentacin para

patrocinadores y autoridades o
lderes.
- Encabezado.
- Desarrollo.
- Despedida.
- Ortografa.
- Redaccin.
Ver rbrica
1
3
1
3
2
10
b) Reporte de entrevistas con

autoridades o lderes.
- Identificacin.
- Desarrollo.
- Conclusin.
- Nmero de entrevistas.
Ver rbrica
1
4
2
2
1
10
Consultor, Conferencista,
Director, Gerente, Lder de
proyecto.
43
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
Aplicar la
inteligencia
emocional y
financiera para
resolver problemas
en los mbitos
social, empresarial,
acadmico y laboral.
CRITERIOS DE
REALIZACIN
c) Discurso individual del tema
seleccionado para conferencias.
- Lenguaje corporal.
- Elementos vocales.
- Tema del discurso.
Ver rbrica
4
4
2
10
d) Trptico de conferencias a
impartir.
- Imgenes representativas.
- Formato y contenido.
- Ortografa y redaccin.
Ver rbrica
3
4
3
10
e) Coevaluacin del equipo.

Ver rbrica
10
f ) Examen individual.
Total
50
100
a) Ensayo de la importancia
de la inteligencia emocional
e inteligencia social en los
aspectos personal y profesional.
- Introduccin.
- Desarrollo.
- Conclusiones.
Ver rbrica
b) Resultados del test de
inteligencia emocional con
interpretacin personal.
- Grfica de resultados del test.
- Interpretacin personal del
test.
Ver rbrica
44
1
5
2
2
10
3
5
2
10
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
Lder de Proyecto.
Jefe de Departamento.
Direccin de equipos de
alto rendimiento.
Lder o evaluador de
proyectos, reas de
administracin, reas en
incubadora de empresas.
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
CRITERIOS DE
REALIZACIN
c) Tabla con los 7 hbitos y
estrategias a seguir para adquirir
cada uno de ellos.
- Caractersticas de cada hbito.
- rea de oportunidad.
- Estrategia para mejorar.
- Ortografa.
Ver rbrica
2
2
4
2
10
d) Lista de 10 ideas de negocios

que generen utilidad.
- Nmero de ideas.
- Justificacin.
- Capital inicial.
- Fuente del capital.
Ver rbrica
1
2
3
2
2
10
e) Tabla con el desglose de los

recursos necesarios para el
proyecto final.
- Justificacin.
- Recursos materiales.
- Espacio fsico.
- Invitados.
Ver rbrica
2
2
2
2
2
10
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
45
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
Tomar decisiones
para liderar
la solucin de
problemas
complejos.
CRITERIOS DE
REALIZACIN
f ) Mapa mental del tema
Programacin neurolingistica para
ventas.
- Organizacin.
- Imaginacin.
- Uso de palabras claves.
- Uso de colores.
- Smbolos.
Ver rbrica
2
3
2
1
2
10
Total
40
100
a) Mapa conceptual con el proceso

para la toma de decisiones.
- Jerarquizacin.
- Seleccin.
- Impacto visual.
Ver rbrica
b) Proceso de dos decisiones
importantes para la elaboracin
del Proyecto final .
- Decisiones justificadas en el
proyecto.
- Proceso para toma de
decisiones.
Ver rbrica
46
3
3
2
2
10
3
5
2
10
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
Lder o Jefe de proyectos,

reas de administracin,
Jefe de planta, Jefe de
departamento, Directivo.
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
CRITERIOS DE
REALIZACIN
c) Presentacin de Proyecto final.
- Lugar y ambientacin.
- Asistentes.
- Video de conferencias.
ESPECIFICACIN DEL
CAMPO OCUPACIONAL
10
10
30
50
d) Evaluacin del desempeo final. 30
100
Total
47
Glosario
Actitud: estado de disposicin nerviosa y mental, que es organizado
mediante la experiencia y que ejerce un influjo dinmico u orientador sobre
las respuestas que un individuo ofrece a los objetos y a las situaciones.
Por lo tanto, la actitud es ms bien una motivacin social antes que una
motivacin biolgica.Es una predisposicin aprendida para responder de
un modo consistente a un objeto social. (http://definicion.de/actitud/)
gil: (RAE) dicho de una persona o de un animal: Que se mueve o utiliza
sus miembros con facilidad y soltura.
Aptitud: en el habla comn, la aptitud hace referencia a la capacidad
de una persona para realizar una tarea en forma correcta. En psicologa,
en cambio, el trmino abarca tanto las capacidades cognitivas como las
caractersticas emocionales y de la personalidad. De esta forma, la aptitud
est vinculada con la inteligencia y con las habilidades innatas y adquiridas
tras un proceso de aprendizaje. (http://definicion.de/aptitud/)
Asertividad: es la accin de la conducta que trata de explicar en trminos
moderados acciones de los humanos que de otra manera podran ser de
forma agresiva. (http://www.psicopedagogia.com/definicion/asertividad)
Capacidad: capacidad, por otra parte, es la cualidad, el talento o la aptitud
que permite a alguien completar el buen ejercicio de algo. (http://definicion.
de/capacidad/)
Caracterstica: (RAE) dicho de una cualidad: Que da carcter o sirve para
distinguir a alguien o algo de sus semejantes.
Cognitivo: (RAE) perteneciente o relativo al conocimiento.
Comunicacin: la palabra se deriva del latn communicare, que significa
compartir algo, poner en comn. Por lo tanto, la comunicacin es un
fenmeno inherente a la relacin que los seres vivos mantienen cuando se
encuentran en grupo. A travs de la comunicacin, las personas o animales
48
obtienen informacin respecto a su entorno y pueden compartirla con el

resto. (http://definicion.de/comunicacion/)
Conferencia: del latn conferenta, una conferencia es una disertacin en
pblico sobre algn tema concreto. Por ejemplo: El escritor Mario Vargas
Llosa ha dado una conferencia en Montevideo sobre la historia de la
literatura latinoamericana, Esta tarde he asistido a una conferencia muy
interesante sobre los negocios en tiempos de crisis. Cuando el disertante
es una personalidad famosa o reconocida, se habla de una conferencia
magistral. Esto implica que la persona tiene amplios conocimientos y
experiencia sobre los temas a tratar. (http://definicion.de/conferencia/)
Conocimiento: el conocimiento es un conjunto de informacin
almacenada mediante la experiencia o el aprendizaje (a posteriori), o a
travs de la introspeccin (a priori). En el sentido ms amplio del trmino,
se trata de la posesin de mltiples datos interrelacionados que, al ser
tomados por s solos, poseen un menor valor cualitativo. (http://definicion.
de/conocimiento/)
Consultor: (RAE) persona experta en una materia sobre la que asesora
profesionalmente.
Creatividad: la creatividad es la facultad de crear o la capacidad de
creacin. Consiste en encontrar mtodos u objetos para realizar tareas de
maneras nuevas o distintas, con la intencin de satisfacer un propsito. La
creatividad permite cumplir los deseos de forma ms rpida, fcil, eficiente
o econmica. (http://definicion.de/creatividad/)
Cultura Organizacional: sistema de creencias y valores compartidos al
que se apega el elemento humano que las conforma. La cultura corporativa
crea, y a su vez es creada, por la calidad del medio ambiente interno;
en consecuencia, condiciona el grado de cooperacin y de dedicacin
y la raigambre de la institucionalizacin de propsitos dentro de una
organizacin. (http://www.rrppnet.com.ar/culturaorganizacional.htm)
49
Discurso: en el lenguaje cotidiano, un discurso es un mensaje. Se trata del

acto verbal y oral de dirigirse a un pblico, con el objetivo de comunicar o
exponer algo, pero tambin de persuadir. Para la lingstica y las ciencias
sociales, el discurso es una forma de lenguaje escrito (texto) o hablado
(conversacin en su contexto social, poltico o cultural).(http://definicion.
de/discurso/)
Empata: es la capacidad que tiene el ser humano para conectarse a otra
persona y responder adecuadamente a las necesidades del otro, a compartir
sus sentimientos, e ideas de tal manera que logra que el otro se sienta muy
bien con l.(http://www.psicopedagogia.com/definicion/empatia)
Empowerment: significa delegar y confiar en todas las personas de la
organizacin y conferirles el sentimiento de que son dueos de su propio
trabajo olvidando las estructuras piramidales, impersonales y donde la
toma de decisiones se haca slo en los altos niveles de la organizacin.
(http://www.recursos-humanos.es/liderazgo/empowerment/)
Exactitud: (RAE) puntualidad y fidelidad en la ejecucin de algo.
Habilidad: de competencia de una persona frente a un objetivo
determinado. (http://definicion.de/habilidad/)
Kinestsico: persona que tiene la capacidad para usar todo el cuerpo para
expresar ideas y sentimientos (por ejemplo un actor, un mimo, un atleta,
un bailarn) y la facilidad en el uso de las propias manos para producir o
transformar cosas (por ejemplo un artesano, escultor, mecnico, cirujano).
Esta inteligencia incluye habilidades fsicas como la coordinacin, el
equilibrio, la destreza, la fuerza, la flexibilidad y la velocidad as como las
capacidades auto perceptivas, las tctiles y la percepcin de medidas y
volmenes. (http://www.tuobra.unam.mx/publicadas/070625131122--4.
html)
50
Innovacin: el trmino innovacin refiere a aquel cambio que introduce

alguna novedad o varias. Cuando alguien innova aplica nuevas ideas,
productos, conceptos, servicios y prcticas a una determinada cuestin,
actividad o negocio, con la intencin de ser tiles para el incremento de
la productividad. (http://www.definicionabc.com/general/innovacion.php)
Lder: (RAE) persona a la que un grupo sigue, reconocindola como jefe u
orientadora.
Motivacin: est constituida por todos los factores capaces de provocar,
mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. (http://motivacionlaboral.
galeon.com/motivacion.htm)
Ortografa: (RAE) 1. f. Conjunto de normas que regulan la escritura de una
lengua.
2. f. Forma correcta de escribir respetando las normas de la ortografa.
Paradigma: el concepto paradigma procede del griego paradeigma, que
significa ejemplo o modelo. En principio, se aplicaba a la gramtica (para
definir su uso en un cierto contexto) y a la retrica (para referirse a una
parbola o fbula). A partir de la dcada del 60, comenz a utilizarse para
definir a un modelo o patrn en cualquier disciplina cientfica o contexto
epistemolgico. (http://definicion.de/paradigma/)
Proactivo: el trmino proactivo refiere a una actitud que puede ser
observable en cualquier ser humano y que se caracterizar principalmente
entre otras cuestiones por el asumir el control de su vida de modo activo, es
decir, lo esttico, lo permanente, para una persona que decide como forma
de vida adoptar la proactividad no existir ms si es que alguna vez existi,
ya que la iniciativa en el desarrollo de acciones marcadas por la audacia
y la creatividad sern la manera natural de actuar y comportarse de una
persona proactiva/o. (http://www.definicionabc.com/social/proactivo.php)
Redactar: (RAE) poner por escrito algo sucedido, acordado o pensado con
anterioridad.
51
Sinergia: la sinergia es la integracin de elementos que da como resultado

algo ms grande que la simple suma de stos, es decir, cuando dos o ms
elementos se unen sinrgicamente crean un resultado que aprovecha y
maximiza las cualidades de cada uno de los elementos. (http://www.alegsa.
com.ar/Dic/sinergia.php)
Talento: (RAE) capacidad para el desempeo o ejercicio de una ocupacin
Valor: (RAE) 1. m. Grado de utilidad o aptitud de las cosas, para satisfacer las
necesidades o proporcionar bienestar o deleite.
2. m. Cualidad de las cosas, en virtud de la cual se da por poseerlas cierta
suma de dinero o equivalente.
3. m. Alcance de la significacin o importancia de una cosa, accin, palabra
o frase.
4. m. Cualidad del nimo, que mueve a acometer resueltamente grandes
empresas y a arrostrar los peligros. U. t. en sent. peyor., denotando osada,
y hasta desvergenza. Cmo tienes valor para eso? Tuvo valor de negarlo.
52
Referencias
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el 17 de junio de 2011. Disponible en: http://www.ceetuc.com.ar/inicio/
images/stories/lider.jpg
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documentos.jpg
Pg. 38:
xito financiero paso a paso, Cul es tu nivel de inteligencia
financiera?. Extrado el 20 de junio de 2011. Disponible en: http://
exitofinancieropasoapaso.com/wp-content/uploads/2010/11/
investor1.jpg
Pg. 39:
Mujer y empresaria (2011). Hbitos y estilo de vida de un buen vendedor.
Extrado el 20 de junio de 2011. Disponible en: http://mujeryempresaria.
com/wp-content/uploads/2010/07/recruitmenchile-staf.jpg
Pg. 41:
Globodisenios (2010). Ventajas del Liderazgo Situacional. Extrado
el 20 de junio de 2011. Disponible en: http://unioncoach.com.ar/wpcontent/uploads/2010/07/liderazgo_situacional.jpg
56
MITSI Edith Xchitl Miranda Espinosa

Curriculum Vitae
Originaria de Durango, Dgo. Mxico. Curs sus estudios en
el Instituto Tecnolgico de Durango, obteniendo el ttulo
de Licenciado en Informtica. Es catedrtico del I.T.D. desde
1999, en donde ha impartido diversas asignaturas, para
estudiantes de las carreras de Licenciatura en Informtica e
Ingeniera en Sistemas Computacionales.
Como parte de continua preparacin docente y profesional
ha participado en diferentes diplomados como: Formacin
de Consultores Especializados en Soluciones de Negocio a travs de Tecnologa
de Informacin, Desarrollo de Habilidades Docentes, Diplomado en Educacin
Superior Tecnolgica a Distancia; as como diversos cursos de actualizacin, entre
ellos: Aprendiendo a Aprender, Tcnicas de Aprendizaje Grupal, Estrategias para
Diseo Curricular, Asertividad y Escucha Activa en el mbito Acadmico.
Desde hace ms de 6 aos es asesora en la Unidad de Educacin a Distancia
del Instituto Tecnolgico de Durango para la carrera de Ingeniera Industrial.
Asimismo ha contribuido en la realizacin de diferentes guas didcticas en esta
misma Unidad de Educacin a Distancia. Durante 7 aos ha participado en el PDHA
como instructora del curso Aprendizaje Sinrgico para alumnos de Nuevo Ingreso.
Paralelamente a sus actividades docentes, se desempea como Consultora,
formando parte del Centro de Atencin Empresarial del I.T.D. Ha colaborado en
diversos eventos acadmicos como Coordinadora de Ponencias Tcnicas en el
Congreso Internacional de Ciencias Computacionales e Informtica y como ponente
en el Primer Congreso Nacional de Formacin Docente. En el rea administrativa se
ha desempeado como coordinadora de las carreras de Licenciatura en Informtica
e Ingeniera en Sistemas Computacionales.
57
M.C.C. Francisco Palacios Rodrguez

Naci en la ciudad de Durango, Dgo., Mxico el 4 de
Abril de 1964, efectu sus estudios de posgrado Ciencias
Computacionales (MCC) en el ITESM de la sede Durango y
su carrera profesional de Licenciatura en Informtica en el
Instituto Tecnolgico de Durango.
Es profesor del ITD desde el ao 1994 y hasta la fecha
impartiendo asignaturas en las carreras de Sistemas
Computacionales y Licenciatura en Informtica, tambin ha
ocupado las siguientes Jefaturas de Departamento: Jefe del
Centro de Informacin, Jefe Del Departamento de Sistemas y Computacin y Jefe
del Departamento de Planeacin, Programacin y Presupuestacin;
Entre otras ocupaciones laborales a colaboro en el Centro de Computo de la
Secretaria de Educacin Publica del estado de Durango desarrollando diversas
actividades propias del puesto Analista de Sistemas Computacionales. En la
iniciativa privada fue profesor impartiendo diversas materias en el rea de
computacin y posteriormente director del Centro de Estudios Tcnicos en
Computacin, A.C. Ha desempeado actividades de consultora en Anlisis y
Desarrollo de Sistemas, diseando diversos sistemas contables y administrativos.
Actualmente se desempea como Jefe del Departamento de Planeacin
Programacin y Presupuestacin del ITD.
58

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6. Lee cuidadosamente el material El cuadrante del flujo del dinero.

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Para que tu actividad la cumplas con xito realiza lo que sigue:

4. Lee el material Reglas para la toma de decisiones y considera esta

c) Tabla de estilos de direccin

a) Carta de presentacin para

b) Reporte de entrevistas con

e) Coevaluacin del equipo.

d) Lista de 10 ideas de negocios

e) Tabla con el desglose de los

a) Mapa conceptual con el proceso

Lder o Jefe de proyectos,

obtienen informacin respecto a su entorno y pueden compartirla con el