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Quem voc? O que realmente quer ?

Quais emoes lhe influenciam? Como trabalh-las ?
O que impede seu potencial?
Responder a estas perguntas pode no ser to simples quanto parece. Na maioria das vezes as pessoas respondem
falando de caractersticas externas, como profisso, local de nascimento, estado civil, etc...
A dificuldade se d pela distncia entre a Essncia (o que somos) e o Padro de Comportamento (o que
adotamos). Nos distanciamos do que realmente somos e adotamos um Padro de Comportamento para sermos
aceitos pela sociedade. Entretanto, adotar um Padro de Comportamento implica abrir mo da criatividade e livrearbtrio.
O trabalho com o Eneagrama faz com que o indivduo reconhea o territrio do padro de comportamento e
recupere o contato com a essncia, diminuindo a distncia entre eles.
O Eneagrama constitui um valioso instrumento para as empresas melhorarem seu clima organizacional e
relacionamento com os clientes.

Nas Empresas
O sucesso das empresas est relacionado ao xito dos seus relacionamentos internos e externos. Dentro de uma
nica organizao convivem muitas pessoas, cada uma com caractersticas prprias, com uma personalidade. Estas
pessoas se relacionam entre si e tambm com outras organizaes. Compreender as diversas personalidades
existentes proporciona um melhor convvio.
Ex.: Um gerente saberia como motivar melhor cada uma das personalidades de sua equipe, e aproveitar as suas
potencialidades especficas.
EXEMPLOS:
Identificar o que motiva e desmotiva as pessoas
Liderar pessoas uma tarefa que exige conhecimento do ser humano. Atravs da compreenso das diferentes
personalidades, um lder saber como lidar com cada indivduo de sua equipe, nas diversas situaes.
Nosso trabalho com o Eneagrama visa clarear as distores sobre liderana, como, por exemplo, quando algum
pensa: eu trato todos de forma igual, portanto sou justo. Tambm pretendemos corrigir a formao de equipes
homogneas, que no conseguem valorizar as diferenas entre os seus membros.

Eliminar conflitos
tpico ouvir afirmaes como ... desde que o Joo veio para a empresa que eu no fui com a cara dele..., ou
ainda ...se ele tivesse me pedido, mas no.... Por no reconhecer os valores do outro, tendemos a exigir que ele
se coloque no nosso lugar. O outro, por conseqncia, faz o mesmo. Esta a base da maioria dos conflitos de
relacionamento.
Quando conhecemos os 9 padres de comportamento do Eneagrama, ampliamos nossa capacidade de reconhecer
como o outro quer ser tratado e, principalmente, o que o perturba em uma relao. Nos conscientizamos de que o
que veneno para um antdoto para outro, e que o meu melhor pode ser o pior para o outro.
Reconhecer o que limita o indivduo, impedindo sua criatividade e iniciativa em grupo
Os 9 Vcios Emocionais so, ao mesmo tempo, motivadores e bloqueadores. Na relao entre membros de uma
equipe, comum encontrarmos dificuldades do grupo em reconhecer os maiores valores e dificuldades de cada
membro, levando a uma invalidao daqueles que no atuam de forma considerada adequada pela maioria.
Certa vez, em um departamento de cobrana, encontramos uma equipe que desenvolvia as tarefas de anlise de
crdito, clculo de cobrana e negociao. Um dos membros se identificava com as tarefas de anlise e clculo, e
no com a negociao direta com o cliente. J outro se identificava com a negociao. Trabalhando juntos,
apresentaram melhor desempenho do que os colegas que trabalhavam isoladamente, alm de melhorar sua
relao com o trabalho.
Este um simples exemplo de valorizao das diferenas: ao invs de ficarmos exigindo o que falta, devemos
aprender a olhar e valorizar o que se tem.

Representante: Airton Petry - Dale Carnegie Training

Rua Rui Barbosa, 1033/11 Foz do Iguau Tel.: 45 3027 6272 - 45 9124 6464

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Fortalecer as relaes entre membros da equipe, criando maior comprometimento
O trabalho com o Eneagrama revela a natureza de nosso comportamento, permitindo que nossas atitudes,
pensamentos e sentimentos sejam melhor reconhecidos e respeitados.
Estar nos sapatos do outro comea a ser real, pois conseguimos nos despir dos nossos para poder entender o outro
com seus valores e dificuldades. Um respeito mtuo emerge naturalmente quando compreendemos as razes do
comportamento do outro.
Auxiliar no processo de seleo
O trabalho com o Eneagrama auxilia o profissional que trabalha na seleo de pessoal a eleger as caractersticas
necessrias funo e como identific-las nos candidatos.
Alm disso, o Instituto oferece, aos participantes do programa, um questionrio que pode ser utilizado como
ferramenta auxiliar no processo de seleo.
Conhecer melhor o cliente e solidificar a relao nas vendas.
Um participante de nosso programa relatou que, aps identificar o padro de comportamento de alguns clientes,
compreendeu por que tinha tanta dificuldade em continuar atendendo-os. Nosso padro de comportamento
manifesta caractersticas que podem agradar a muitos, mas que nem sempre agradam a todos. Identificando os
elementos que estressam os outros, ampliamos a nossa capacidade de lidar com os mais diferentes padres.

Eneagrama aplicado ao dia-a-dia (Extensivo).

Este programa voltado a todo aquele que quer conhecer mais de si e das pessoas com quem convive,
procurando melhorar os relacionamentos no mbito pessoal e profissional em um programa ministrado
de forma intensiva.
Carga horria: 28h/aula, divididas em 8 sesses de 3hs 30min cada.
Sesso 1
Histrico do Eneagrama e panorama geral sobre o programa.
Estrutura de inteligncia que o Eneagrama prope:
o Inteligncia Emocional (Centro Emocional) : Crebro emocional ou mamfero; utilizado para
compreender os sentimentos, emoes e relacionamentos.
o Inteligncia Terica (Centro Terico) : Nocortex; utilizado para pensar, avaliar e decidir.
o Inteligncia Criativa (Cento Ativo) : Crebro Fsico ou Rptil; utilizado para preservar nossa
segurana. Vem dele o nosso senso de saber como nos relacionar com o mundo.
Desequilbrio dos Centros de inteligncia. Preferido, Reprimido e Apoio.
Exerccio de auto investigao para identificao do desequilbrio dos centros de inteligncia.
Quadro dos 4 elementos da motivao: Desequilbrio dos centros; Vcio Emocional; Radar
(ateno dirigida); Motivao bsica (Principal desejo do padro)

Eneagrama dos vcios emocionais

Tipo 2 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Orgulho.
Sesso 2
Tipo 4 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Inveja.
Tipos do tringulo.
Tipo 3 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Vaidade.
Concluso dos Tipos emocionais.

Sesso 3

Introduo aos Tipos Tericos.

Tipo 5 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Avareza.

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Tipo 7 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.

Exerccio de auto-investigao - Gula.
Tipo 6 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Medo.
Concluso dos Tipos Tericos.

Sesso 4
Introduo aos Tipos Ativos.
Tipo 8 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Luxria.
Tipo 1 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Raiva.
Tipo 9 e sub-tipos baseados no instinto: Preservao, Sexual e Social.
Exerccio de auto-investigao - Indolncia.
Concluso dos Tipos Ativos.

Representante: Airton Petry - Dale Carnegie Training

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