Globalizacin: Cambio hacia una economa mundial ms integrada e interdependiente.

Globalizacin de los mercados: Las marcas estn en todo el mundo. Fusin de mercados
nacionales en un mercado mundial.
Globalizacin de la produccin: Misma empresa (produccin) en diferentes partes del
mundo. Consiste en la subcontratacin de bienes y servicios en diversos lugares del
mundo para aprovechar las diferencias nacionales de costo y calidad de los factores de
produccin (mano de obra, tierra y capital). Cada parte de un avin se produce en
diferentes lugares del mundo.

Impulsores de la Globalizacin
1. Reduccin de barreras al libre trnsito de bienes, servicios y capital: Reducir las barreras a la
inversin extranjera que haban sido levantadas durante la dcada de los 30 las cuales fueron con
el objetivo de proteger industrias nacionales.
Al final de la segunda guerra mundial las nacionales industrializadas de occidente se
comprometieron a suprimir estas barreras al libre trnsito de bienes, servicios y capital.
2. Cambio tecnolgico
Instituciones Mundiales
-

Organizacin Mundial de Comercio (OMC): Vigila y asegura que los Estados

cumplan con las reglas de los tratados que los mismos han firmado.
Fondo Monetario Internacional (FMI): Mantener el orden en el sistema monetario
internacional. Regula el sistema financiero. Estudian el caso del pas que le debe y le
aconseja o sugiere cmo y qu debe hacer para conseguir el dinero que le debe. 1944.
Banco Mundial: Promover el desarrollo econmico, invirtiendo dinero tanto para esto
como para el desarrollo social.
Organizacin de las Naciones Unidas (ONU): Conservacin de paz, fomento de la
calidad de vida, desarrollo, empleo, progreso, etc. No tiene peso de fuerza para sancionar
salvo que sea votacin unnime. 1945. Cooperacin internacional y seguridad
colectiva.

Naturaleza cambiante de la empresa multinacional

-

Empresa Multinacional (EMN): Compaa con actividades productivas en dos o ms

pases.

Fenmenos de las EMN a partir de los 60:

1. Aparicin de multinacionales fuera de USA.
2. Crecimiento de pequeas empresas multinacionales.

DATOS
En 1973, de 260 multinacionales, 48.5% eran USA.
Para 2006, de las 100 multinacionales ms grandes, solo 24 de ellas eran USA.

Diferencias Culturales.
Requerimiento del conocimiento de otras culturas. Por lo que le pas a la ta de Grace.
-

Cultura: Valores y normas que comparte un grupo. Constituyen un esquema de vida.

Valores: Ideas sobre lo que un grupo considera bueno y correcto. Lo que compartimos
acerca de cmo deben ser las cosas.
Normas: Reglas y lineamientos sociales que prescriben el comportamiento apropiado en
situaciones determinadas.

Usos: Lo que se considera normal y su infraccin no es grave.

Costumbres: Esenciales para el funcionamiento de una sociedad y de la vida social. Infringirla
puede ser grave.
-

Sociedad: Grupo de personas que comparten valores y normas.

Cultura en el trabajo (estudio de Geert Hofstede)

1. Distancia de poder: Enfocar el poder al conocimiento.
2. Negacin de la incertidumbre: el grado en que las culturas socializan a sus integrantes
para que acepten las situaciones ambiguas y toleren la incertidumbre.
3. Individualismo vs. colectivismo: se centra en la relacin entre un individuo y sus
semejantes.
4. Masculinidad vs. Feminidad: considera las relaciones entre los papeles sexuales y los
laborales.
Alfabetismo transcultural (MUY IMPORTANTE)
Las empresas internacionales mal informadas sobre las prcticas de otra cultura fracasarn.
La adaptacin puede abarcar todos los aspectos de las operaciones de una empresa: la manera de
negociar acuerdos, los sistemas de pagos de incentivos para los vendedores, la estructura de la
organizacin, el nombre de un producto, las relaciones entre obrero-patronales, la manera de
promover un producto, etc.

Cultura y ventaja competitiva

Para los negocios internacionales, la conexin entre cultura y ventaja competitiva es
importante por dos razones:
1. Seala los probables pases donde surgirn los competidores ms viables.
2. Tiene implicaciones importantes para elegir los pases donde instalar los centros de
produccin y hacer negocios.
Problemas ticos
-

Prcticas de empleo: Cuando las condiciones laborales en otra nacin son muy
inferiores a las que privan en el pas de la multinacional, qu criterios deben aplicarse?
Los de la nacin de origen o los de la anfitriona?
Derechos Humanos: Pueden surgir dudas sobre los derechos humanos bsicos, los
cuales todava no se respetan en muchas naciones, como la libertad de asociacin, de
expresin, de reunin, de movimiento, de ideas polticas, etc.
Contaminacin Ambiental: Surgen problemas ticas cuando la reglamentacin
ambiental de las naciones donde se instalan las multinacionales contiene normas oficiales
muy inferiores a las de su pas de origen.
Corrupcin: La corrupcin ha sido un problema de casi todas las sociedades de la
historia y todava lo es, donde empresas internacionales pueden y han ganado ventajas
econmicas por entregar pagos a funcionarios.

TEMA II: ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategia de una empresa: Que hacen para alcanzar sus objetivos. El fin de las empresas es
aumentar el valor de la empresa para sus propietarios y accionistas.
Cmo se valora la empresa?
1.
2.
-

Rentabilidad: Tasa de retorno que obtiene la empresa sobre el capital invertido.

Reducir costos
Agregar valor e incrementar precios
Crecimiento de utilidades: Incremento del porcentaje de las utilidades netas a lo largo del
tiempo. (Ingresos costos gastos)
1. Vender ms en mercados existentes
2. Ingresar en nuevos mercados

Creacin de Valor
El valor lo define el consumidor.

Creacin de valor de la empresa se mide con base en la diferencia entre V y C (V-C)

Una compaa puede crear ms valor (V-C) ya sea reduciendo costos o hacer ms
atractivo el productos (diseo, estilo, caractersticas, etc.). En consecuencia el (V,
aumenta) y en consecuencia estn dispuesto a pagar un precio ms alto (P, aumenta).
EJEMPLO COCA COLA CON BOTELLAS DE PLASTICO. MENOR COSTO Y
LAS PERSONAS ESTAN DISPUESTAS A PAGAR MAS POR ELLAS.
Michael Porter afirma, que bajo costos y diferenciacin son dos estrategias bsicas para
crear valor y ventaja competitiva en el sector industrial.

Cinco fuerzas de Michael Porter

Creacin de Valor

Expansin global, rentabilidad y crecimiento de la utilidad

Las empresas que operan internacionalmente pueden:
1. Expandir el mercado para sus ofertas de productos nacionales mediante su venta en
mercados internacionales.
2. Construir economas de localizacin mediante la dispersin de las actividades
individuales de creacin de valor alrededor del mundo donde se realice ms eficiente y
eficaz.
3. Lograr mayores economas de costo con base en la experiencia y por medio de la
prestacin de servicios a un mercado global desde una ubicacin central, lo cual reduce
los costos de creacin de valor. (El efecto de la experiencia se refiere al ahorro de costos
debido al aprendizaje que se adquiere cuando se lleva a cabo una actividad varias veces.
Por lo tanto la productividad de la mano de obre se incrementan con el tiempo que las
personas aprendan hacer ms eficientes.)
4. Obtener rendimiento mayor mediante el apalancamiento de cualquier capacidad valiosa
desarrollada en operaciones extranjeras y su transferencia a otras entidades dentro de la
red global de operaciones de la empresa. (Es de suma importancia que los
administradores de empresas multinacionales empleen esto. Primero, un administrador
debe reconocer que en cualquier parte de la red global de la empresa pueden surgir
capacidades valiosas. Segundo, se deben establecer un sistema de incentivos que motive a
los empleados a adquirir nuevas capacidades.)

Seleccin de la Estrategia

1. Estrategia de Estandarizacin Global: Breakers, Intel. Producen y tienen la misma

estrategia para cualquier parte del mundo. No vara segn pas ni cultura ni se especializa
en ninguna. Es estandarizado.
- Su objetivo es adoptar una estrategia de bajo costo a escala global.
- No procuran adaptar oferta de producto ni su estrategia de marketing a las condiciones
globales.
- Prefieren comercializar un producto estandarizado en todo el mundo para obtener los
mximos beneficios que provienen de las economas de escala y las curvas de
experiencia.
- Utilizan su ventaja de costos para respaldar una agresiva fijacin de precios en los
mercados mundiales.
2. Estrategia de Localizacin: Cuando la empresa se adapta al sitio donde va. Mofongo
Snax, Fiesta Fries de Taco Bell, etc.
- Se centra en incrementar la rentabilidad mediante la adaptacin de los bienes y servicios
de una empresa a los gustos y preferencias de los mercados nacionales.
- Es apropiada cuando existen diferencias sustanciales entre los pases en relacin con los
gustos y preferencias del consumidor.
- Cuando logra adaptar la oferta de producto a las demandas locales, la empresa incrementa
el valor del producto en el mercado local
- Inconveniente porque implica cierta duplicidad de funciones y series de produccin ms
corta.

3. Estrategia transnacional: Aparte de comercializar el producto de manera diferente lo

producen all. Ejemplo yuquita y platanitos de Frito Lays.
- Intenta lograr de manera simultnea: bajos costos mediante economas de localizacin,
economas de escala y curva de aprendizaje.
- Diferenciar su producto mediante mercados geogrficos para representar las diferencias
locales.
- Fomentar el flujo multidireccional de capacidades entre las diferentes subsidiarias en la
red global de operaciones de la empresa.
- Ponerla en prctica no es sencilla, plantea demandas conflictivas. Diferenciar un producto
para responder a las demandas locales en diferentes mercados geogrficos eleva los
costos, lo que va contra el objetivo de reducirlos.

4. Estrategia Internacional: No se instala en otro pas sino que vende en otros pases
generalmente el exceso. Ejemplo GILLETTE.
- Las ms utilizada por las empresas multinacionales.
- Elaborar productos para el mercado interno y luego los vende en otros pases con una
adaptacin local mnima.
- Venden producto que satisface necesidades universales pero no enfrentan a competidores
significativos
- No enfrentan presiones para reducir su estructura de costos.