Podemos encontrar foras propulsoras e restritivas que afetam a integrao

global entre os mercados:

Propulsoras: acordos econmicos regionais, necessidades e desejos do mercado,
tecnologia, melhorias de comunicao e transportes, altos custos de desenvolvimento de
certos produtos que s so recuperados no mercado global, tendncias econmicas
mundiais, possibilidade de maior investimento em qualidade e alavancagem (vantagem
por fazer negcios em mais de um pas: transferncia de experincia, economia de
escala, uso de recursos e estratgia global).
Essas chamadas foras propulsoras incentivam a participao internacional das
empresas por apresentar algum tipo de vantagem competitiva. A vantagem competitiva
surge quando o valor que uma empresa consegue criar para seus compradores ultrapassa
seu custo de fabricao. So essencialmente dois tipos, vantagem pela liderana em
custo e/ou pela diferenciao.
Anlise das foras propulsoras:
Acordos Econmicos Regionais: Os acordos de cooperao econmica e
comrcio preferencial entre pases do maior liberdade e justia ao comrcio mundial de
mercadorias e servios. So exemplos, OMC, GATT, reas de livre comrcio, unies
alfandegrias, mercados comuns e unies econmicas. Mais especificamente no caso
brasileiro o Mercosul (Mercado Comum do Sul) no qual o Brasil participa desde 1991,
juntamente com Argentina, Paraguai e Uruguai.
Necessidades e Desejos do Mercado: Em mercados mundiais encontram-se
padres universais e diferenas culturais, todavia, as necessidades e desejos dos
consumidores no mundo todo nunca foram to convergentes, o que cria oportunidades
para a empresa global. As culturas populares de quase todas as sociedades so
inundadas por imagens, que so veiculadas principalmente nos filmes de Hollywood.
Este estilo de vida cria demandas que at antes no existiam e cabe s empresas mais
oportunistas e mais estrategicamente preparadas satisfaz-las.
Tecnologia e Melhoria de Comunicao e Transportes: A tecnologia no somente
associada produo, mas comunicao e ao transporte, como muito importante para
o crescimento do comrcio internacional. Os computadores, satlites e sistemas
intricados de processamento de dados tornam instantneas as negociaes no exterior.
A tecnologia vista como origem e significado da globalizao, e indica a
transformao tecnolgica como um dos principais condutores da concorrncia por ser
capaz de revezar lideranas de mercado entre as empresas acabando com vantagens

competitivas ora estabelecidas. Alm da dinmica do mercado proporcionada por uma

reduo de custos e aumento da produtividade, a tecnologia permite uma diferenciao
em produtos ou servios quando, por exemplo, atende ao consumidor que migrou,
mesmo que temporariamente, para alm das fronteiras nacionais.
Tendncias Econmicas Mundiais: H motivos principais para que o
crescimento econmico seja fora propulsora da expanso da economia internacional,
primeiramente as oportunidades no mercado externo aliadas ao lento crescimento no
mercado domstico. A internacionalizao tornou-se um importante caminho para as
empresas brasileiras por ser uma alternativa instabilidade econmica e aos momentos
de estagnao interna. J o crescimento econmico reduziu a resistncia entrada de
empresas estrangeiras nas economias nacionais e por fim, o movimento mundial de
desregulamentao e privatizao.
Qualidade: quando a empresa opera globalmente, tende a ter uma maior receita e
margens operacionais mais altas. Isto gera possibilidade de maior investimento em
qualidade e pesquisa e desenvolvimento, tanto por atender a uma parcela maior e mais
exigente de consumidores quanto pela luta contra a concorrncia local e global.
Entretanto, cabe ressaltar que um produto deve ter o mnimo de qualidade para entrar no
mercado, porm deve primar pela qualidade para se manter no mesmo.
Alavancagem: alavancagem uma vantagem por fazer negcios em mais de um
pas. Isto, por causa de quatro fatores como segue:
Transferncia de Experincia: uma empresa global pode alavancar sua
experincia em qualquer mercado valendo-se de seu know-how em prticas de gerncia
estratgica, de marketing e de todas as outras reas com caractersticas comparveis a
mercados j testados.
Economia de Escala: a empresa global vale-se do volume global de produo
para obter vantagem de escala na fabricao, na eliminao de cargos repetidos,
downsizing de atividades funcionais, melhor competncia e qualidade.
Utilizao de Recursos: ela pode procurar no mundo todo, pessoas, recursos
monetrios e matrias-primas que permitam competir eficazmente no mercado
internacional.
Estratgia Global: a empresa global constri sua estratgia baseada em um
sistema de informaes capaz de vasculhar o ambiente mundial de negcios para
identificar oportunidades, tendncias, riscos e recursos. Identificadas as oportunidades,
a empresa adere aos trs princpios anteriores: alavanca suas habilidades, concentra
recursos na criao de valor superior para os consumidores, atingindo assim a vantagem
competitiva.

Incentivos Governamentais: Todos os governos estimulam a exportao e em

muitos pases os governos subsidiam suas empresas ou at mesmo fornecem dinheiro
diretamente para as empresas poderem cobrar preos mais baixos do que concorrentes
estrangeiros.
O Governo Brasileiro tambm se preocupa com o comrcio para alm de suas
fronteiras e atravs do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior
em parceria com o setor privado, espera cada vez mais fortalec-lo e expandi-lo. Para
isso, principalmente o pequeno exportador, conta com financiamentos especiais no
Banco do Brasil, BNDES, CAIXA e outros bancos estatais;
Foras Restritivas
As

foras

restritivas,

ou

seja,

aquelas

que

inibem

ou

limitam

internacionalizao so barreiras de entrada:

Miopia Administrativa e Cultura Organizacional - etnocentrismo: A empresa de
viso estreita e etnocntrica (considera seu pas superior) tende a no se expandir
geograficamente, e quando o faz, logo percebe a necessidade de um pensamento mais
global. Ao mesmo tempo, a empresa que deseja expandir-se, deve ter nas equipes uma
perfeita integrao com livre fluxo de informaes e sugestes. Pode-se incluir neste
tpico restritivo, a falta de conhecimento sobre os mercados potenciais.
Controles Nacionais: todo pas protege as empresas e interesses locais, mantendo
sob controle o acesso ao mercado e entrada de indstrias de baixa e alta tecnologia.
Essas barreiras comerciais podem ser qualquer lei, regulamento, poltica, medida, ou
prtica governamental que restrinja ou distora o comrcio internacional.
As barreiras mais comuns relativas ao comrcio de bens so as barreiras
tarifrias (tarifas de importao e outras taxas aduaneiras), as barreiras no-tarifrias
(restries quantitativas, licenciamento de importaes, procedimentos alfandegrios,
medidas antidumping e compensatrias) e as barreiras tcnicas (normas e regulamentos
tcnicos, sanitrios, fitossanitrios e de sade animal sem transparncia, ou
excessivamente rigorosos ou morosos e dispendiosos). Hoje, muitas barreiras tarifrias
foram removidas graas aos acordos econmicos regionais, no entanto, as barreiras notarifrias ainda dificultam o acesso das empresas a esses mercados.