Tcnicas De Negociao

Conceitos de Negociao:
Negociao um processo de comunicao e o objetivos bilaterais, as
duas partes buscam fazer o melhor acordo atravs de aes decididas em
conjunto. Existem conflitos, opinies divergentes, mas o uso da informao e
do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o comportamento
em momentos de tenses, o importante que nos processos
decisrios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociaes
enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a
negociao, a buscam um planejamento para seus objetivos. Existem
habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade,
empatia,adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuaso, sensibilidade,
capacidade de deciso, de trabalhar sob presso, de anlise e sntese,
entre outras.
Esse um tema muito importante para o sucesso das empresas!
Cada processo de negociao nico, cada qual deve ser sistematizado, no
qual se utiliza ferramentas para tal.
1 Qual a importncia do planejamento da negociao?
O planejamento de uma negociao a principal ferramenta , pois sua
importncia est na elaborao de avaliar o conjunto de fatores de viabilidade
que possibilite coordenar um plano de ao.Planejar reunir informaes,
estabelecer metas, objetivos, simular cenrios para saber como agir e preparar
o local e equipamentos adequados.

2 Qual so os problemas de conduta tica envolvidos no processo

de negociao?
Os problemas so os conflitos resultantes de dilemas ticos, pois
muitas pessoas mentem oudeliberadamente enganam os outros
sobre algo nas negociaes, pois a negociao
um processo no qual no se espera que haja uma honestidade compl
eta do oponente. Se for completamente honesto, perde-se a posio
negociando; e se for completamente desonesto, noh nenhuma base para
uma negociao eficaz.

Sobre o filme Em Boa Companhia

O mundo corporativo, como vem se tornando em toda parte ,

retratado neste filme, onde Dan Foremam,um pai de 51 anos
com duas filhas lindas e uma a caminho e sua esposa bem
compreensiva, inteligente e carinhosa, casa hipotecada, faculdade
da filha mais velha para pagar.
Carter Dureya um jovem de 26 anos,casado sem filhos
precocemente bem sucedido , com uma esposa desinteressada e
fria e prestes a se separar.
Ambos vendedores, Carter Duryea um desapaixonado ambicioso
pela atividade, mas cheio de atitudes , respeitvel conhecimento
acerca das boas prticas do ramo.
Dan Foremam o chefe de vendas de publicidade da
revista Sports America, com todo o conhecimento que se
espera de algum, vem fazendo h anos mesma coisa
amando o que faz a cada dia.
Um maguinata Teddy k. (conglomerado de mdia)dono da
empresa Globecom na qual Carter Duryea trabalha compra
a empresa na qual Dan Foremam trabalha. Carter Duryea
enviado para substituir Dan Foremam e comear um
processo de demisso em massa.
Dan Foreman passa por tudo isso sem conseguir saber
como se portar diante de um chefe to mais novo que ele,
tendo que lidar com a gravidez da sua esposa, fazendo uma
segunda hipoteca para cobir os custos dos estudos da filha,
que passou a morar longe dele e para complicar ainda mais
Carter Duryea se envolve com sua filha.
Carter Duryea no ama o que faz e sim apenas para
alcanar seus nmeros, para isso ele usa termos como
sinergia que incompreensvel e destitudo de significado o
suficiente para ningum entender, mas acha que tem que
fazer seu prprio trabalho, enquanto, Dan Foremam um
apaixonado por seu trabalho e acredita no que faz o que faz
para o bem das empresas para as quais faz parte e usa de
seus princpios e dos valores de uma poca que j passou.
O maior mrito do filme sem dvida o seu fator humano.
Mesmo que se utilize do artifcio de mostrar as grandes
corporaes (com suas funes, compras e vendas que se
importam somente com os lucros como resultados) como
mal supremas deste tempo de globalizao, isso s serve

para mostrar a dicotomia entre o executivo dos velhos

tempos, aquele que apaixonado e acredita no que faz e o
novo executivo capaz de doar seu sangue para ser
reconhecido como o competente e frio executor do que for
necessrio para o crescimento da empresa doa a quem
doer.
O filme tambm mostra o efeito da globalizao onde Teddy
k. o dono da empresa sucateia com idias improcedentes,
usa de discursos retricos a qualquer custo e destitu
direitos morais do empregado do significado inerentes que
neles existem. Por isto Dan Foreman taxado como
dinossauro no h lugar para significado elaborado,
responsabilidade moral e baboseiras do tipo em um mundo
globalizado, dinmico e de decises rpidas e
necessariamente irrefletidas, onde o ambiente
organizacional gira em torno de risco calculado, erramos e
aprendemos.
No demora muito para que Carter Duryea comece a se dar
conta da desumanidade das aes corporativas. Cada vez
que tem que demitir algum, lhe corta mais o corao.Ao se
aproximar da vida de verdade de Dan Foreman, ele comea
a contestar este princpio to frio e busca se espelhar no
modo que o velho executivo conduz sua carreira.Depois
desta aproximao Carte Duryea comea a enxergar as
pessoas por trs de cada cargo e no somente nmeros e
custos para a empresa.
No final ambos conseguem harmonizar e respeitar
mutuamente ao abrirem mo de si mesmo.
Este filme retrata a importncia de um lder nas
organizaes assim como a necessidade que um
administrador precisa se adaptar a novas mudanas.
A) Voc est preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Sim, pois devemos estar preparados tanto para o sim quanto para o
no.
B) Qual seria sua reao?
Minha reao seria demonstrar que no fiquei satisfeita e procuraria
uma outra forma de demonstrar que mereceria este aumento de
forma muito positiva.
C) Como administraria a situao?

Mesmo insatisfeita, buscaria aumentar os meus resultados com mais

projetos para o crescimento da empresa demonstrando como eu
mereceria este aumento.
D) Quais seriam seus argumentos nesta negociao para aumento de
salrio?
Meus argumentos seria tentar convencer relatando as aes que realizei
e que foram importante para o crescimento da empresa.Mostrando
relatrios de que com minha ajuda e experincia a empresa evoluiu
positivamente dentro do mercado de trabalho.