Descubra-se

Como usar suas habilidades como ser humano para criar sucesso
duradouro
Modulo 1
Introducao
Todos temos habilidades nicas. Essa constatao eh quase
unanimidade entre os que dedicam suas vidas para estudar o
comportamento humano. Se as conhecemos e o que fazemos com
elas eh outra historia e a grande primeira barreira imaginaria que se
ergue entre a nossa realidade e o que gostaramos que essa
realidade fosse.
Esse curso apresenta uma serie de reflexes que tem como objetivo
maior permitir a mudana de algo interior, caso essa mudanca lhe
interesse. Nao ha possibilidade de mudana sem autoconhecimento. O piloto-automatico de nossas vidas nada mais eh do
que o prprio nome ja define: apenas um piloto-automatico incapaz
de tracar ou mudar uma rota pre-definida. Mais grave ainda quando
se constata que na grande maioria das vezes nao fomos nos que
programamos nosso piloto-automatico. Somos fruto da sociedade,
do que aprendemos com os exemplos externos, somos DNA e
grande influencia dos nossos pais. Entao seguimos a vida toda
numa rota que sequer sabemos onde vai dar pois nao fomos nos
que a programamos! Nao eh de se estranhar que nao haja o pote de
ouro do outro lado do arco-iris de nossas rotinas. Somos seres
humanos nos esbarrando, nos estranhando, pois caminhamos sem
direo.
Essa eh uma jornada em grande parte solo na busca de um
equilbrio de vida que transborde em sucesso duradouro e
completude em todos os aspectos. Nao chamo de equilbrio a
correlao entre horas trabalhadas e horas com a famlia, o que ja
eh jargo popular e o foco de muitos. Convivi por anos com pessoas
miseravelmente equilibradas, sem qualquer prazer no trabalho ou
em casa. Pessoas-zumbi com a chama interior totalmente apagada.
Chamo de equilbrio a sensao de felicidade plena, de saber que
voc esta cumprindo sua misso nessa vida, que cada minuto no
seu trabalho ou em casa vale a pena e tem um proposito. Esse
equilbrio muito poucos tem.
A boa noticia eh que voce ja deu o primeiro passo se esta lendo
essa introduo, e pode criar essa vida que poucos sonharam ou
ousaram desejar. O sucesso duradouro nao vem ao acaso, eh fruto
de uma dedicao prazerosa com o Incansavel-Foco-na-Melhora.

Ha ferramentas e estratgias fundamentais que lhe ajudaro a

enxergar quais sao as suas habilidades nicas. Acredite nelas. O
conhecimentos dessas ferramentas aceleraro seu ritmo no
caminho que desejar.
Prepare-se. A jornada vai comear.
1) Por que voc esta aqui?
O Descubra-se eh o nosso convite para que voc
reconheca, descubra e ponha a seu uso os recursos que voc
ja tem: a determinao, coragem, fe, paixo e foco em
crescer, contribuir e celebrar a vida em seu nvel mais
profundo.
A grande verdade eh que esse Curso nao pressupe nenhuma
grande mudana em voc: ele na verdade pretende lembra-lo
ou ajuda-lo a encarnar o que voc ja eh mas nao tem
conscincia ou nao consegue acessar. Quanto mais voc
saiba sobre quem voc eh, o que ama, o que detesta, o que
faz seu corao bater forte, o que te inspira, o que te move,
mais fcil sera seu caminho ate a conquista do que realmente
deseja.
Todos sabemos que coisas nao nos faro felizes. Prazer
efmero eh totalmente diferente de felicidade. Pular de
prazer e prazer, comprar mais e mais nao nos fara felizes.
Nunca fez ningum feliz. [FALAR DOS SUICIDOS BILIONARIO
ALEMAO E ROBIN WILLIAMS] Conseguirmos alinhar nossa vida
e nossa rotina com quem somos eh o que nos faz felizes. Eh o
nico aspecto duradouro que levamos conosco durante nossa
vida.
Todos temos o desejo intimo e fome de alguma coisa algo
mais profundo, mais rico, mais duradouro. Sempre ha o
prximo nvel, por mais completa que a sua vida ja seja.
Convidamo-lhe a buscar o seu prximo nvel na paixo, na
gratido, na conexo, na felicidade e no sucesso.
Entao, antes de comearmos, por favor pare um minuto e
pense no porque voc esta aqui. O que te levou a fazer esse
Curso? Qual seu comprometimento ao final do curso, tanto
consigo mesmo quanto com os que ama? De verdade, por
que esta aqui?
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2) Os 3 elementos da psicologia pratica
Todos somos psiclogos na pratica. Temos a habilidade de
decifrar e entender o que se passa em uma determinada
situao conosco ou com quem amamos. O desafio eh que
nao sabemos o que fazer com essa habilidade para criar as
mudanas que desejamos em nos mesmos ou nao pessoas
que nos sao prximas.
Os 3 elementos da psicologia pratica representam uma serie
de refinamentos que lhe ajudaro a entender a essncia do
ser humano e, com isso, a antecipar como e porque fazemos o
que fazemos. Quanto melhor voc conseguir entender uma
situao, mais compaixo, conexo e influencia positiva voc
poder ser como pai ou mae, lder, profissional ou amigo.
Nesse processo, ha 3 perguntas bsicas cujas respostas creio
serem verdades universais, independente de religio, lugar,
tempo, sexo, lngua ou idade.
I)

O que nos impede de avanar? Agir? Sermos o nosso

melhor?
MEDO
O medo eh um estado de espirito onde o crebro eh
ativado para evitar a dor. O medo eh nosso primeiro
instrumento de proteo e nos ajuda decidir em fracao de
segundos se devemos correr ou enfrentar determinada
situacao. O problema eh que nossa mente cria iluses de
medo para vrios padres onde nao ha realmente perigo
algum. E ai o medo destri nossa fisiologia e nos imobiliza.
Isso acontece desde o inicio dos tempos. Nossa mente tem
o MEDO como instrumento de proteo e sobrevivncia
desde que o mundo eh mundo. A mente eh excelente para
nos proteger, mais pssima para nos fazer felizes. Alem
dos medos biolgicos, que claro que nos sao muito uteis
(pois ja tivemos que correr de muitos tigres na selva!),
nossa mente cria medos ilusrios puramente psicolgicos
ou existenciais. Sao os medos emocionais de rejeio, de
fracasso, de perder nosso ente amado, da solido, do

desconhecido, e tantos outros. Temos vrios deles em

acao ao mesmo tempo ao longo da vida. Que fique claro
que nao temos como simplesmente eliminar o medo, pois
nao temos como desligar nossa mente: mas podemos
sim aprender a reconhece-lo, a associa-lo apenas a uma
iluso, e a conviver com ele. O medo eh uma emoo til,
mas nao em todos os casos. Quando nos nos serve,
podemos neutraliza-lo. Usemos o medo a nossos favor e
nao deixemos que ele nos imobilize! Em ingls, FEAR eh
False Evidence that Appears Real, ou evidencia falsa que
parece verdadeira. Pense em quantas situaes voc viveu
o medo no seu corpo onde na vida real nada aconteceu.
Era so uma antecipao da mente de que algo negativo
poderia acontecer! Lembre-se que o covarde morre 1000
mortes enquanto o corajoso apenas 1 so! E o organismo do
covarde vivenciou todas essas 1000 experiencias da
morte!
Os 2 principais MEDOS que todos os seres humanos
compartilham se resumem a 2 sensacoes muito
desconfortveis: 1) o medo de nao sermos o suficiente; e
2) o medo de nao sermos amados. Todos temos essas
inseguranas e fantasmas. Todos os demais medos
decorrem de variaes desses medos capitais. Mas lembrese que o medo eh apenas uma percepo da mente, uma
iluso.
Convidamos voc a tomar conhecimento de como esses
medos se apresentam na sua vida e de como voc reage a
eles. Pense quando foi a ultima vez que o MEDO te
paralisou.
O que sentiu?
Como reagiu?
Quanto tempo durou?
Como superou?
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Da prxima vez que tiver uma visita do MEDO, diga para
voc mesmo: conheo voc, voc eh apenas uma criao

ilusria da minha mente. Nao lute, nao tente desviar o

foco, nao fuja, nao evite o medo. Ao convida-lo para
entrar, ele automaticamente perde sua forca e nao tem
mais o dom de alterar a sua fisiologia. Ele estar ali,
presente, mas sendo observado por voc. Com isso, nao
conseguira fazer o estrago que normalmente faria na sua
vida. Eh como um ladro que entra na sua casa para lhe
roubar. Voce convida o ladro para entrar e ele senta no
sof. Voce senta ao lado dele. Voce apenas o observa, nao
o expulsa nem o insulta. Ele estar ali, mas certamente
nao conseguira lhe roubar.
Para que se sinta medo, 2 coisas tem que acontecer dentro
de voc: 1) voc tem que ter uma definio do que eh essa
sensao difusa da emoo desagradvel, qualquer que ela
seja, de rejeio, fracasso, perda, etc; 2) voc tem que
associar novas percepes de situaes presentes a essas
definies pre-condicionadas por acontecimentos
passados. O interessante eh que as pessoas definem esses
medos de forma totalmente diferente. Um exemplo: pra
algum, fracasso pode ser nao ganhar R$100 mil por mes.
Para outra pessoa, fracasso pode ser nao chegar em casa a
tempo de pegar os filhos acordados. Nao ha duas
definies idnticas. Entao a primeira pergunta que voc
deve se fazer eh: Como eu defino os meus principais
medos e se fui eu mesma(o) quem criou essas definies.
1) Qual o seu maior medo e como voc o define?
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Essa definio lhe eh favorvel para gerar felicidade ou
apenas esta consolidando as fundaes para as sensaes
de fracasso e incompletude? Vamos por exemplo pegar
minha experincia com SUCESSO. Por influencia familiar,
para mim SUCESSO sempre esteve associado `a
independncia financeira. Mas ate o que eh
independncia financeira varia de pessoa a pessoa. Para
alguns, independncia financeira eh fechar o fim do mes
no azul; para outros, nao precisar trabalhar; e assim vai.
O que importa eh a sua definio. Uma pessoa que tenha
herdado uma fortuna pode perfeitamente criar uma
definio de SUCESSO que lhe traga infelicidade diria, ja

que nao foi ela que criou sua prpria riqueza. Para outros,
apenas o fato de respirar por mais um dia ja eh um
SUCESSO absoluto. Entao, pense na sua definio e
conclua se ela lhe ajuda a chegar ao fim do dia com uma
sensao de completude em relao ao seu maior medo
ou nao. Eh provvel que sua regra lhe tire poder e lhe
enfraqueca, e nao o contrario. Se sua resposta eh nao,
minha definio nao me favorece, ento eh hora de mudala para uma definio que lhe traga sensaes positivas ao
fim do dia. Enxergue seu passado como um observador,
de fora, e abandone o legado emocional negativo. Deixe-o
para tras!
Para mudar sua definio do seu maior medo, voc precisa
enxergar como ela te afetou ate o momento. Isso criara a
alavancagem dentro de voc para a mudana, o desejo de
mudana.
2) Que prejuizo esse medo te trouxe no passado? Que
preco voc pagou?
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3) Para que se livrar desse medo agora? Quais sao os
benefcios no seu futuro se nao tiver mais esse medo?
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Crie ento sua nova definio. Algo fcil, que lhe seja
positivamente e constantemente possvel, que lhe
engrandeca e nao lhe diminua. Entenda que as definies
sao a fundao que ira lhe suportar para que voc se livre
desses padres emocionais, e ate agora inconscientes, de
medo. Crie regras que lhe fortalecam. Voltando a minha
definio de SUCESSO como exemplo, minha nova regra

pode ser algo como: Eu me sinto bem sucedida a cada dia

que faco o meu melhor, independente dos resultados. Isso
me permite errar (e muito!) e entender que o erro faz parte
do jogo, sem me afetar emocionalmente. Continuo em
controle porque a definio eh minha e nao me deixo atingir
emocionalmente por fatores, definies ou comparaes
externas!
4) Qual a sua nova definio para o seu maior medo?
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Veja que esse exerccio eh intelectual: identificar suas
definies atuais; decidir muda-las; alavancar em si mesmo
a necessidade de mudana e criar novas definies. Mesmo
assim haver momentos em que o friozinho na barriga
permanecera, pois uma coisa eh sua mente trabalhar a seu
favor e outra coisa eh o subconsciente e o condicionamento
de anos de um determinado padrao. Quando isso
acontecer, lembre-se que eh apenas uma percepo, uma
ilusao da mente e continue em frente mesmo assim. Seu
futuro nao eh igual ao seu passado. Lembre-se que sua
fisiologia, seu foco e linguagem podem mudar
completamente o jogo a seu favor. Use as tcnicas que lhe
permitiro mudar ser estado de espirito num estalar de
dedos. Seu futuro nao eh igual ao seu passado. Nao deixe
que o medo lhe paralise. Voce ja sabe o que acontecera no
seu futuro caso nao redesenhe esse padro de reao a
sensao de medo.
[CONTAR AS HISTORIA DE REJEICAO DO SYLVESTER
STALLONE E WALT DISNEY e como lidaram com rejeio
massiva e repetidas vezes. Rejeicao pode ser a formula
para o sucesso!]
Faca esse exerccio quantas vezes quiser. Todos nos temos
definies, conscientes ou nao, para nossos medos
emocionais. Trabalhe essas definies e veja sua qualidade
de vida mudar na mesma proporo da mudana da
qualidade de suas emoes!
II)

O que controla e determina a qualidade das nossas vidas?

AS NOSSAS EMOCOES.

O que controla nossas vidas sao os significados que nos

associamos `as coisas na nossa vida. Esses significados
sao delineados pela nossa personalidade e nossa viso do
mundo, traduzida em crenas e valores que criamos. Em
outras palavras, nao ha fatos. A percepo do fato
depende da associao que cada um faz. Ha culturas que
celebram a morte e nao ha qualquer sentimento negativo
associado a morte. Ha outras que associam perda e dor a
este fato, como a nossa, por exemplo.
Duas pessoas podem experimentar exatamente o mesmo
evento. Uma pensa: Deus esta me punindo, eu nao
mereo o perdao divino. Outra pensa: Deus esta me
desafiando, esta me ajudando a subir o prximo degrau.
Isso na verdade eh uma dadiva divina. A diferena de
percepo do mesmo evento nao so afetara a qualidade de
vida de cada uma dessas pessoas de forma diferente, mas
tambm a prxima acao de cada pessoa. Num extremo so
para exemplificar, enquanto a primeira pode se matar ou
matar algum, a segunda abrira uma ONG para ajudar o
prximo.
Uma vez que um significado eh estabelecido pela sua
mente, cada pessoa ter um padro de emoes que ela
associara a este significado como forma natural de
enfrentar o fato. Eh como um padro inconsciente de
associao, mais uma vez um instrumento da sua mente
que pretende poupa-lo de se machucar novamente. Vou
dar um exemplo: um namorado nao te liga por 3 dias
seguidos. Fato: ele nao ligou. Emocao: dor e desconfiana.
Associacao: como tive um namorado no passado que nao
me ligava quando estava com outra mulher,
automaticamente concluo e SINTO que meu namorado nao
esta me ligando porque deve estar com outra mulher.
Quando ele aparece no 4o dia, minha fisiologia esta
totalmente negativa porque minha mente ja conclui que o
mesmo fato se repetiu. A pessoa nao se da conta de
que essa associao a uma dor passada eh apenas um
mecanismo de proteo da sua mente que esta te dizendo:
cuidado com os homens que nao te ligam por 3 dias
seguidos. Nao quero que voc se machuque novamente.
No 4o dia, voc recebe o namorado completamente
diferente de uma pessoa que associe o sumio a um
acidente por exemplo, e se encha de amor e alivio quando
finalmente o namorado aparece. De novo, mesmo fato,
percepes e dai significados e emoes totalmente
diferentes.

Dependendo da historia de vida de cada pessoa, os

significados e emoes geradas a partir dai sao infinitos e
absolutamente diferentes. Uma agresso verbal, por
exemplo, pode despertar em algum outra agresso
verbal, numa outra pessoa a resposta pode vir em forma
de agresso fsica, uma terceira pessoa pode rir de tudo
isso, uma quarta pode ignorar o agressor e fingir que nao
ouviu ... e por ai vai. O fato nao muda: palavras que
saram da boca de algum. As reaes sao totalmente
diferentes de acordo com a emoo gerada em cada
receptor da mensagem por conta do significado associado
aquele fato.
Todos os significados sao gerados pelos nossos padres de
emoes, que variam de pessoa para pessoa. Todos temos
padres de emoes. Por exemplo, pense nas pessoas que
voc tem contato. Identifique quem parece sempre feliz, ou
sempre cansada, ou sempre zangada ... e anote abaixo.
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Agora pense sobre voc mesmo. Qual o seu padro?
Como voc tende a reagir? Se tiver dificuldade, pense num
momento de stress. Sob stress, o ser humano costuma
deixar a mascara cair e volta com facilidade para o que
lhe eh mais familiar. Em outras palavras, sob stress, a
pessoa sempre cansada se sentira cansada, a sempre
disposta a ajudar outros sentira a disposio em ajudar
outros, a sempre culpada se sentira culpada ... e por ai vai.
Entao, caso nao consiga identificar o seu padro
dominante, pense numa situao de stress e observe como
reagiu. Esse provavelmente eh o seu padro de emoes.
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Continuando, todos temos uma variedade de emoes que
experimentamos com frequncia, e essas emoes sao

construdas a partir de 3 forcas que moldam o significado

que construmos a partir dessas emoes. A fonte de
qualquer emoo eh o resultado da combinao de 3
forcas:
(1)O padro da fisiologia como voc usa seu corpo,
incluindo sua respirao, sua postura, seus movimentos,
seu tom de voz;
(2) O padro do foco onde focar, vai sentir. A energia
segue o foco. Os praticantes de yoga entendem muito bem
como levar o foco e sentir determinadas reas do prprio
corpo.
(3) O padro da linguagem e significado assim que voc
coloca as palavras em uma experincia, elas mudam o
significado que experimentamos. Pessoas que usam
palavras negativas com frequncias tendem a realmente
sentir aquilo que falam. Ha inmeros estudos de neurolinguistica sobre o assunto, a forma como se fala influencia
o que se sente. Nao ha duvidas em relao a isso. Entao,
escolha com carinho as palavras que escolhe para usar,
pois elas tem o condo de nao so afetar o receptor, mas
tambm o prprio mensageiro.
De volta `as pessoas escolhidas acima, incluindo voc
mesmo, tente lembrar de como eh a fisiologia do corpo, o
foco e o padro de linguagem dessas pessoas. Anote
abaixo suas observaes.
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III)

Por que fazemos o que fazemos? O que dirige todo

comportamento humano?
AS 6 NECESSIDADES BASICAS DE TODO SER HUMANO

(esta eh a parte mais importante que voc vai ouvir hoje.

Se nao lembrar de mais nada, lembre-se que ha 6
necessidades que todos temos. ]
Essa eh a ferramenta mais importante para se entender
como o ser humano toma decises. Ha uma questo
emocional em tudo o que fazemos. Voc precisa entender
o combustvel, o drive, ou nunca chegara ao lugar onde a
magica acontece. Quando seu estado de espirito estiver
ruim, voc consegue disparar o comando para altera-lo se
entender o que o afeta. Voce sabera exatamente o que
fazer para voltar a esta zona onde as coisas simplesmente
fluem.
Vamos colocar na pratica: Voce certamente ja passou por
situaes onde nao se sentia feliz e nao sabia o porque.
Todos nos ja passamos por momentos assim. Entao, antes
de comearmos, por que voc nao lembra de um desses
momentos e descreve o que sentiu? Depois voltaremos a
causa dessa sensao difusa de incompletude.
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Por que as pessoas agem tao diferentemente? Uns matam,
outros se drogam, outros dao sua vida pra salvar outra
pessoa, outros so ligam para dinheiro, outros modificam
sua aparncia com cirurgias, outros amam indistintamente,
outros mudam o mundo para o bem ou para o mau? O que
gera um assassino cruel ou um Nelson Mandela? O que eh
que causa felicidade ou nao nas pessoas, independente de
sua condio scio-economica?
Nao importa quem voc seja nem em que parte do mundo
esteja, ha uma forca comum que da contorno e dirige todas
as nossas emoes e acoes. Essa forca determina a
qualidade das nossas vidas e, no fim, nossos destinos.
A forca universal eh a necessidade humana. Todos
buscamos saciar nossas necessidades bsicas que esto
codificadas em nosso sistema nervoso ha sculos. Embora
sejamos nicos e especiais em alguma coisa, nosso
sistema nervoso funciona de forma bastante similar.
Ha 6 necessidades humanas em todos nos que nos movem
adiante na busca de experimentar uma vida com
significado. Nao ha um esforo consciente em alimentar

essas necessidades, nosso desejo de satisfaze-las eh

automtico.
Antes de entrarmos nela, uma outra distino eh relevante.
Ha 4 classes de experincias:
Classe #1: Quando a sensao eh boa, faz bem pra voc,
faz bem para os outros e serve um proposito maior;
Classe #2: Quando a sensacao nao eh boa, mas faz bem
pra voc, faz bem para os outros e serve um proposito
maior;
Classe #3: Quando a sensao eh boa, mas nao faz bem
para voc, nao faz bem para os outros e nao serve um
proposito maior;
Classe #4: Quando a sensao nao eh boa, nao faz bem
para voc, nao faz bem para os outros e nao serve um
proposito maior. Aqui se encaixam os comportamentos
criados pelos piores hbitos ou o medo.
Entao, o que estamos procurando eh a ferramenta que nos
permita que experincias da Classe #2 se tornem
experincias da Classe #1. Devemos evitar as
experincias Classe #3 e #4. Algo que aparentemente nao
lhe parece bom pode ser extraordinrio se voc conseguir
mudar a emoo associada a sua percepo do fato.
Entao, voltando as 6 necessidades humanas, que explicam
o porque as pessoas tem os mesmos problemas
independentemente de tempo ou lugar, e
independentemente do sistema de crenas: quais sejam,
as 4 necessidades bsicas e as 2 do espirito. De novo,
essas necessidades nao sao um pedido ou um desejo, sao
realmente necessidades, assim como a agua, o sono, o
alimento entre algumas outras sao necessidades do
organismo. E as necessidades esto intrinsicamente em
conflito, umas com outras. Por isso as pessoas em
diferentes partes do mundo tem os mesmos problemas.
As bsicas ou primarias sao:
I)

Certeza O mais fundamental de todos: todos

queremos estabilidade quanto a nossas necessidades
bsicas: comida, casa e outros bens materiais.
Quando nao conseguimos controlar nossas
circunstancias fsicas, buscamos certeza em um
estado de espirito, como uma crena religiosa, por

exemplo. Nos eh extremamente desconfortvel nao

sabermos se teremos teto ou comida no dia de
amanha. Quando nao sabemos o que vem em
seguida entramos em pnico. Imagine um terremoto,
ou um ato terrorista. A maior parte das pessoas
entra em estado de pnico e total instabilidade pois
foi violada a sua necessidade mais primaria, que eh a
necessidade da certeza. Todo o resto para de
funcionar, o foco eh totalmente e exclusivamente
voltado `a sobrevivncia em situaes extremas
assim. Nada mais importa. Certeza eh a
sobrevivncia.
[CONTAR A HISTORIA DE NY QUANDO NAO TINHA
CASA
QUANDO PERDI O BEBE?]
Os que conseguem funcionar nesse estado
geralmente tem um grau elevado de fe. Fe que o
caminho esta guardado, fe de que eh apenas um
passo num processo maior, fe de que voc esta no
planeta por algum motivo. E pode-se fortalecer essa
fe no campo intelectual pegando novas referencias,
informaes de qualidade e diferentes opinies sobre
o assunto, como no caso de uma doena grave, por
exemplo, ate que consiga restaurar a certeza. Que
fique claro que ninguem pode tirar a certeza de voc.
Numa situao de incerteza, continuar a fazer as
mesmas perguntas, remoer os mesmos assuntos sao
sabotadores que apenas geraro duvidas. Nao
duvide de voc mesmo. Se vc quer ter certeza,
pegue as informaes certas e aplique sua fe em si
mesmo.
Todos nos desenvolvemos mecanismos diferentes
para resgatarmos nossa certeza ou conforto. No
mundo cada vez mais imprevisvel, onde as pessoas
tem o medo do desemprego, um veiculo comum eh a
comida. Com comida comeam a respirar de novo.
Um veiculo eh qualquer ferramenta usada para saciar
a necessidade. Outros arrumam armrios ou pintam
paredes, consertam coisas para sentir o controle que
nutre a certeza, outros controlam outras pessoas
para sentir o controle, outros criam identidades
negativas para si mesmos, onde se desapontam
consigo mesmos, outros se comportam
consistentemente para garantir a certeza, mesma
rotina todos os dias, mesma casa, mesmos moveis,
os veculos sao inmeros e podem ser construtivos,
destrutivos ou neutros. Os neutros nao consertam o

futuro, mas ao menos nao prejudicam o presente.

Voltando `a comida em demasia, eh o caso clssico
de uma experincia Classe #3. A sensao eh boa,
mas nos faz mal!
Todos podemos criar uma identidade positiva para
nos mesmos, nao ha inverno que nao acabe, tenha fe
dentro de voc que o caminho existe! Mesmo que
voc nao faca muita coisa, todo inverno acaba! A
certeza que vem mas nao sabemos de onde vem,
mas que sentimos que esta ali: a fe. Veiculos
artificiais nao funcionam: dinheiro, relacionamentos
a certeza tem que estar dentro de voc. Dinheiro e
relacionamentos podem acabar a qualquer momento.
Ha tambm o inverso: total certeza de alguma coisa
faz com que voc perca o tesao pelas coisas. Qual a
emoo que aparece? O tedio! E se estamos
entediados tambm estamos infelizes. Saciar
totalmente a necessidade da certeza gera tedio. Os
relacionamentos demonstram muito bem esse
conceito. Pense nos relacionamentos que voc
conhece ou pelos quais ja passou. Se nao houver
variedade na rotina, nas emoes, na vida, um
caminho fcil no longo prazo eh o tedio mutuo.
[INTRODUZIR A PROPAGANDA DO PROXIMO
LANCAMENTO]
A primeira necessidade humana eh ento paradoxal
aa segunda, pois todos nos tambm precisamos de
incerteza ou variedade nas nossas vidas.
II)

Incerteza ou Variedade apesar de paradoxal aa

primeira necessidade, pode ser igualmente
importante. As pessoas tem a necessidade de mudar
seu estado de espirito, de exercitar seu corpo ou
espirito. Eh a necessidade da surpresa, do desafio, do
diferente. Nao eh raro encontrar pessoas que tem
tudo na vida e se sentem deprimidas. A vida eh
emoo, eh movimento. Em paz eh morte. A
incerteza e a certeza na verdade nao sao opostos,
mas se complementam. A certeza total leva ao tedio
e a incerteza total leva ao pnico. Voltando aos
relacionamentos, todos buscamos algum com quem
possamos contar, em quem possamos confiar; mas
ao mesmo tempo algum que nos estimule, que nos
desafie a crescer, a evoluir. A falta da incerteza ou
estimulo geralmente leva ao foco excessivo no
trabalho, nos filhos, as vezes leva ao adultrio ou

divorcio. Por ser uma necessidade humana, eh mais

forte do que qualquer valor moral. Sao inmeros os
relatos de pessoas que sofrem porque condenam a
traio ao seu cnjuge, mas ao mesmo tempo nao
conseguem desfazer a relao extra-conjugal, pois
ela lhe atende pelo menos a necessidade da
incerteza. Quando se tem deficincia em uma das
necessidades, eh fcil ser seduzido pelas situaes.
Temos as rdeas na mao para conseguirmos de
forma mais produtiva saciar nossa necessidade de
incerteza.
Se alcanca a variedade por uma serie de caminhos,
como por diferentes estmulos, viagens, atividade
fsica, mudanas de humor, entretenimento, drogas,
lcool (que tambm sao experincias Classe #3, nao
trazem felicidade pois bem no fundinho voc sabe
que vai ter a manha seguinte) ou qualquer outra
forma de mudana imediata na bioqumica do
organismo, cinema, eventos esportivos e varias
outras.
Em relao aos veculos destrutivos repare bem que
a disciplina para combate-los nao funciona. So dizer
que nao vai fazer mais nao funciona. A pessoa que
conta os dias da dieta raramente se mantem na
dieta por longos perodos de tempo. Para algo
duradouro, eh necessrio substituir o veiculo que
sacia aquela necessidade, buscar outra forma de
conseguir atingir o mesmo lugar. Procure a
diferena. Esse eh o objetivo do jogo. Nenhum 2
segundos na sua vida sao iguais. Se consegue
variedade por uma mera conversa.
Por que algum aluga um filme que ja viu? Porque
tem certeza de que se sentira bem pois ja conhece o
filme, e ao mesmo tempo espera que tenha
esquecido o bastante para sentir a incerteza atravs
da historia do personagem. Vive a vida dele por 2
horas.
[CONTAR QUE NO MEU PASSADO A VARIEDADE ERA
NO TOPO. NUNCA FIQUEI MAIS DE 3 ANOS FAZENDO
A MESMA COISA.
VOLEI/INTERCAMBIO/FACULDADE/CASAMENTO/NY/DI
VORCIO/DELOITTE NO
RIO/CASAMENTO/BMA/GRAVIDEZ/EY/FILHO/HOUSTON
/TONY ROBBINS/INDIA/DIVORCIO]

III)

Importancia Todos precisamos nos sentir especiais,

unicos e importantes de alguma forma. As pessoas
buscam alimentar essa necessidade buscando o
reconhecimento de outros e de si mesmo. Quando as
pessoas se sentem insignificantes, elas podem
buscar ganhar importncia por exemplo ficando
zangadas ou agressivas com outros. Ou
magnificando o tamanho ou complexidade de seus
problemas. Quando nao se consegue ateno por
algo positivo, ha sempre o caminho de se buscar
ateno por algo negativo. A violncia eh uma forma
instantnea de se tornar importante. Qualquer coisa
que o ser humano faz tem um proposito e ele
pressupe que alimenta alguma ou algumas de suas
necessidades. Entao fazem sim, doa a quem doer.
Esse eh um dos vrios riscos dos rtulos de disturbios
disso ou daquilo. Uma vez que ha um diagnostico,
um rotulo com um nome, a pessoa nutre sua
certeza de que ha algo de errado e de nao eh sua
culpa, eh apenas vitima do acaso. E nao muda.
Agora sao importantes. Alguns inclusive se sentem
importantes atravs de sua doena ou sofrimento.
Recebem visitas que nao receberiam. Eh
interessante observar que a mente
inconscientemente acha os caminhos para alimentar
essa necessidade. Outros se graduam em diversas
faculdades. [CONTAR QUE FIZ O BAR EXAM SEM
PROPOSITO ALGUM, APENAS PARA DESAFIAR A MIM
MESMA] Outros com os ttulos de doutor, senador,
magistrado, qualquer coisa. Outros conquistando
coisas ou colecionando coisas. Ha ainda os que sao
espirituais e repudiam todas essas coisas
materiais: adivinhem! Esses conseguem se sentir
importantes pois tem uma relao especial com o
seu Deus e esse nvel de entendimento que outros
nao tem! Ou mesmo o altrusmo eh um veiculo
construtivo de atender essa necessidade, dar para
outros o faz sentir especial. Entao nao julgue o
veiculo, cada um escolhe o seu para o mesmo fim!
O extremo obvio dessa necessidade de se sentir
importante eh ser diferente, se sentir diferente dos
demais. Eh a sensao que te separa das outras
pessoas e que quebra a sensao de conexo com o
coletivo. E ai aparece claramente onde a
necessidade #4 eh violada, que eh a necessidade de
amor ou conexo. Se voc esta tao ocupando sendo
importante, sendo celebridade, sendo especial e
nico, voc nao sente o amor e conexo com as

pessoas. Voce nao se mistura, voc ta sempre

isolado sendo diferente. Opinioes isoladas tambm
sao exemplos de como essa necessidade se
manifesta.
IV)

Amor e conexo Seres humanos precisam se sentir

conectados com algum ou alguma coisa. Tente se
definir sem correlao alguma com alguma outra
coisa: uma atividade, ou uma pessoa, ou um lugar,
um adjetivo, uma profisso, um hobbie ... eh
impossvel. So conseguimos nos definir quando nos
correlacionamos com algum contexto. A conexo
pode tanto vir na forma de amor quanto na forma de
uma agresso mxima como um assalto, por
exemplo. Para conseguir conexo, uma igreja, um
clube ou uma gang ou faccao criminosa funcionam
da mesma forma! Pense numa gang por um minuto:
seus membros se sentem importantes, pois as
pessoas respondem diferentemente (por medo
provavelmente); ha uma forte conexo com os
demais membros; ha a incerteza ou variedade de
situaes, pois no prximo segundo voc pode tomar
um tiro e morrer; e ha a certeza de que voc nao
esta sozinho, voc tem um forte pacto com os
demais membros. As 4 necessidades humanas
atendidas na rua e nao em casa! Mas obviamente o
amor vem tambm em diferentes veculos muito
positivos, como espiritualidade, sexualidade, contato
com a natureza, num relacionamento, famlia, filhos
entre muitos outros. A conexo com si prprio eh um
instrumento poderoso. Ha ainda os animais de
estimao, ou o auto-sacrificio em favor de outros, ou
a apreciao da beleza de uma obra de arte.
Novamente volto aos relacionamentos: no inicio nos
sentimos amados e importantes, mas com o tempo
ganhamos menos ateno. Ai ficamos amargos e
demandamos ateno e amor, o que invariavelmente
afasta o outro. Entao fica a dica: O que voc quiser
sentir voc precisa DAR, e nao demandar. Se voc
faz o outro se sentir especial, importante e amado, o
outro muito provavelmente fara o mesmo para voc.
E pra completar, o pior lugar para se estar eh no
limbo, onde nao se esta insatisfeito o suficiente para
mudar, mas tambm nao se esta satisfeito o
suficiente para se sentir feliz.
Mesmo que sua vida alimente suas necessidades de
certeza, incerteza, importncia e amor, ha ainda 2
necessidades espirituais: e acredito que os serem

humanos que alimentam suas necessidades

espirituais sao os nicos que realmente conseguiro
diferenciar felicidade sustentvel do prazer
momentneo.
V)

Crescimento Voce precisa crescer. Qualquer coisa

no universo esta ou morrendo ou crescendo. Nao ha
uma terceira alternativa, nao ha nada esttico. Os
serem humanos nao se sentem espiritualmente
satisfeitos a nao ser que suas capacidades estejam
se expandindo, que se sintam crescendo.
Crescimento eh vida. Se nao esta servindo para
nada, nao sera feliz. Veja os msters em qualquer
coisa que nao conseguem mais crescer: esto
infelizes!

VI)

Contribuicao Da mesma forma que uma pessoa nao

sobrevive sem que haja outros contribuindo para o
seu bem estar (morreramos todos ainda quando
bebes), sem que haja algum plantando, colhendo,
distribuindo alimentos, construindo casas etc, eles
tambm nao se sentem espiritualmente satisfeitos a
nao ser que tambm estejam contribuindo para
outros. Ninguem eh totalmente feliz se nao fizer algo
que seja alm de si prprio. Experimente a
filantropia, dedique-se a ajudar o prximo e sentira
claramente o corao se expandir de felicidade. Faca
algo porque eh bom, porque eh certo, e nao porque
vai se beneficiar do feito. Entao, voltando aquela
sensao de que voc nao esta feliz e nao sabe o
porque: se voc esta fazendo tudo certo, tudo que
deveria estar fazendo, e ainda ha aquele que de que
ha algo fora do lugar, eh porque nao esta crescendo
ou contribuindo para algo alm de si prprio. Entao,
ja sabe a formula para empregados desmotivados: se
estiverem crescendo ou se sentirem contribuindo,
voc nao ter que cobrar nada, eles amaro fazer o
melhor que puderem! Tudo tem que servir o bem
maior ou nao sera permanente.
Vamos fazer um rpido exerccio: pense em uma
rea da sua vida. Pense em algo que voc ama fazer.
Voce ja tem isso. Identifique como essa atividade
atende ao menos 5 das suas necessidades,
provavelmente todas as suas 6 necessidades
humanas. Na escala do prazer, sendo 0 nenhum
prazer e 10 prazer mximo, de nota para seu prazer
em relao a cada uma das necessidades.
[EXEMPLO DO VOLEI PELA MANHA

CERTEZA: TA SEMPRE LA E EU SEI JOGAR 10

INCERTEZA: SEMPRE UM TREINO/JOGO DIFERENTE 10
IMPORTANCIA TENHO 42 E JOGO COM MENINAS DE
20! 10
AMOR E CONEXAO SOMOS UM TIME! 10
CRESCIMENTO SAUDE E FORMA FISICA 10
CONTRIBUICAO ESTOU DANDO O BOM EXEMPLO
10]
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______________________________________
Agora pense em algo exatamente contrario: algo que
voc detesta fazer. E faca o mesmo exerccio.
[LIMPAR A COZINHA
CERTEZA: NAO GOSTO DA COZINHA E NEM DE
COZINHAR 2
INCERTEZA: SEMPRE IGUAL; ENTEDIANTE 2
IMPORTANTE: PERDA DE TEMPO -1
AMOR E CONEXAO: SOZINHA -1
CRESCIMENTO: PERDA DE TEMPO -1
CONTRIBUICAO: AJUDO A ALGUEM A FAZER O SEU
TRABALHO 4
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Note que o que voc detesta fazer pode ser o que o
outro ama, e vice-versa. Se voc mudar a
estratgia, conseguira sentir diferente. Identifique o
que nao esta funcionando, para isso o autoconhecimento eh fundamental. Seja o mestre da
criao dos padres que funcionam para a sua
felicidade. Por exemplo, coloque musica, beba
alguma coisa gostosa, diminua a luz, pense nos seus
filhos, pense em uma viagem, sonhe. Qualquer coisa
pode trazer felicidade. Mude os padres que nao
funcionam por padres que funcionam para voc.
Entao volte no que voc identificou como algo que
voc detesta fazer ou qualquer experincia que voc
defina como Classe #2 e pense em como pode
mudar a experincia fsica ou a percepo da
experincia para que a sensao mude e se torne
Classe #1.

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______________________________________
As pessoas encontram formas de alimentar essas
necessidades de formas positivas, negativas ou
neutras, mas todas encontram uma forma de
alimenta-las. Qualquer atividade, acao ou emoo
que alimente ao menos 3 dessas necessidades em
alto nvel se torna um vicio. Veja o risco da gang de
rua! Da mesma forma, as pessoas tem vcios
positivos, negativos ou neutros.
Sempre ha uma forma de se alimentar uma
necessidade. O talento esta em encontrar uma
forma sustentvel de alimenta-la e que lhe traga
mais prazer e conforto do que dor. Entao, para
entender qualquer comportamento humano voc
deve entender como esse comportamento alimenta
as 6 necessidades humanas daquela pessoa.
Exercicio:
Descubra como vc alimenta as suas 6 necessidades
bsicas
Todos consistentemente buscamos alimentar nossas
6 necessidades bsicas. Apenas para deixar claro, o
ser humano eh capaz de quebrar um valor ou crena
em nome de uma necessidade bsica. Um exemplo
bastante clssico eh um relacionamento que nao
mais alimente as necessidades do outro. Em algum
momento, mais cedo ou mais tarde, nao eh incomum
que o outro va buscar essas necessidades em outro
lugar. Ou atividade ou mesmo outra pessoa, mesmo
que o adultrio seja na sua opinio totalmente
desaprovado e condenvel.
Todos temos uma ordem para as nossas
necessidades. Damos pesos diferentes e 2 tendem a
se sobressair em relao as demais. [ANTES DA
MINHA JORNADA COMECAR, EU PODIA IDENTIFICAR
IMPORTANCIA E INCERTEZA COMO TOPOS DA MINHA
LISTA]. E essa ordem eh o que acaba por diferenciar
como uma pessoa age quando comparada a outra.
Nao eh difcil imaginar como uma pessoa que preza a
certeza sera radicalmente diferente de outra pessoa
que preza a incerteza em maior grau. Da mesma

forma, algum que foque em importncia agira com

outros muito diferentemente de algum cuja
necessidade bsica numero 1 seja amor ou conexo.
Quando voc conhece quais necessidades voc preza
mais, voc pode compreender muito mais facilmente
tanto as escolhas que faz quanto os padres
emocionais.
1) Quais sao as formas que voc alimenta Certeza?
2) E Incerteza?
3) Quais formas sao positivas e quais negativas?
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4) Quais sao as formas que voc alimenta
Importancia?
5) E Amor e Conexao?
6) Quais formas sao positivas e quais negativas?
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7) Como se sente em relao a Crescimento e
Contribuicao? Consegue identificar formas
negativas ou positivas no seu comportamento?
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8) Das 6 necessidades humanas, quais 2 voce tem
dado mais importncia?
9) Enumere as demais

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10)
Quais sao as consequncias de dar valor a
essas necessidades nessa ordem? (perdeu alguma
coisa, machucou algum?)
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11)
Quais devem ser suas 2 necessidades
bsicas agora para que consiga transformar sua
vida?
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12)
Se voc fizesse essa mudana, o que se
transformaria na sua vida?
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Avancando para a questo da linguagem, ela tambm pode ser
transformadora. As pessoas tendem a sentir aquilo que dizem!
Entao, use o seu vocabulrio para mudar a qualidade da sua vida.
2 pessoas podem experimentar a mesma sensao e dar rtulos,
que sao as palavras, muito diferentes. Por exemplo, um pode se
dizer confuso, enquanto o outro se diz frustrado. As reaes sero

diferentes! O mesmo input pode ter respostas diferentes em

pessoas diferentes! Vamos pensar em uma situao extrema de um
insulto vigoroso: uma pessoa responde com raiva, pois sua forma de
eliminar a dor eh mostrando forca; enquanto a outra pessoa nao se
afeta em nada, pois sua forma de eliminar a dor eh mantendo o
total controle para dominar o enraivecido. Se perder o controle, o
outro vence!
Todos temos um vocabulrio habitual e recorrente. Quando voc
usa a mesma palavra de forma consistente, o resultado em voc
tambm eh consistente. Se voc nao usa a palavra voc nao sente
o sentimento. Nos aprendemos a representar significados atravs
de palavras. Elas, na verdade, sao uma simplificao, uma
generalizao de uma experincia, um rotulo para os sentimentos
que sentimos. Note que ao usar uma palavra que voc nao esta
acostumado a usar, voc acaba quebrando seu padro e rindo de si
prprio. O significado que criamos eh aquilo que sentimos.
Palavras sao apenas o atalho. Apesar da lngua portuguesa ter
XXXXX [PESQUISAR] de palavras, usamos em media nao mais que
2000 palavras. A media de uma pessoa eh usar regularmente entre
200 e 300 palavras para demonstrar emoes. Numa semana, nao
usamos mais de uma dzia de palavras para descrever emoes.
Assim que colocamos o rotulo na experincia a palavra que usamos
se torna a experincia. Entao, pense tambm em palavras que lhe
fortalecam. Ao invs de bloquear instantaneamente com palavras
como odeio, detesto, rejeito, etc, tente reagir mais suavemente com
palavras como curioso, interessante e tantas outras. Elas lhe
mantem aberto e numa posio de nao pre-julgar o outro, alm de
diminuir as emoes nas reas de dor. Mesma coisa acontece com
o oposto. Quanto algum nos pergunta, como voc esta? E
respondemos: bem ou pior vou levando, passamos a diminuir
nossas emoes nas reas de prazer. Se voc nao quer mostrar sua
felicidade para o outro com palavras como fantstico, muito feliz
etc saiba que esta lhe afetando tambm pois suas palavras causam
um efeito bioqumico no seu organismo!
Incorpore a palavra paixo no seu vocabulrio habitual. No
minuto que voc usa a palavra ela se torna verdadeira! Aumente o
impacto de prazer intensificando as palavras positivas que voc
costuma usar, e diminua o impacto de dor diminuindo as palavras
negativas que voc costuma usar! Intensifique o negativo apenas
como 2a opo, caso realmente necessrio. Use sua linguagem a
seu favor. E note como as pessoas ao seu redor vao adotar o
vocabulrio que voc usa. Ou seja, voc consegue tambm
influenciar positivamente as pessoas ao seu redor.
Entao, o primeiro passo nesse exerccio eh tomar conscincias do
seus hbitos de linguagem. Se a palavra nao esta no seu

vocabulrio, voc nao sente! Gradue as palavras que voc usa e

sinta o efeito de ter esse novo recurso a sua disposio.
Ouca a si prprio pelos prximos dias. Anote as palavras que voc
usa para descrever suas emoes.
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_____________________________________________________________________
________________________________________________
Depois se pergunte: eu estou realmente sentindo isso? era isso
o que eu realmente queria dizer? Monitore sua linguagem e veja se
mudou as palavras escolhidas.
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_____________________________________________________________________
________________________________________________
Nao ha mistrio. Aumento o positivo e diminua o negativo. Das 3
palavras negativas que usou com maior frequncia, escolha
palavras de menor intensidade e se comprometa com algum por
10 dias a usar essas palavras mais brandas. Faca o mesmo
exerccio com 3 palavras positivas.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
________________________________________________
Em resumo, ha 2 maximas para comunicao excepcional:
I)
II)

A qualidade da minha vida eh a qualidade da minha

comunicao.
Nada na vida tem qualquer significado alm do
significado que eu dou.

Mas lembre-se tambm que nao apenas as palavras sao

importantes, pois todos sabemos que o corpo fala. Na verdade, as
palavras representam 7% do que de verdade influencia o
comportamento humano. As qualidades da voz representam 38%
do que influencia outro ser humano. Em outras palavras, como voc
usa sua voz afetara mais outra pessoa do que o que voc diz. A
fisiologia representa 55%. A fora como vc usa o seu corpo
representa a maior parte do que na verdade influencia as pessoas
quando voc se comunica com elas.
Entao, nao eh o que acontece, eh o que vc faz que faz a diferena.
Para as coisas mudarem para voc, voc tem que mudar! Ao invs
de se perguntar por que eu? faca uma pergunta melhor: O que
vem a seguir?

[FIM DO MODULO 1]
Modulo 2

21 Padroes de Linguagem nao verbal

Fisiologia eh 55% da comunicao.

Introduction to Neuro-Associative Conditioning

A formula do sucesso:
Saiba seu objetivo. Clareza eh poder!
Saiba seus motivos. Por que eh uma necessidade?
Aja massivamente
Saiba o que voc esta recebendo
Mude seu approach
Ha 4 palavras que vao ativar sua memoria sobre esse evento:
percepo, fisiologia, empatia e estratgia
O poder das crenas:
Uma crena eh um sentimento de certeza em relao ao significado
de alguma coisa.
3 crencas para sucesso continuado:
Tem que mudar agora
Eu tenho que mudar qualquer coisa agora
Eu consigo mudar qualquer coisa agora
Seu passado nao eh igual ao seu futuro a nao ser que voc viva no
seu passado.

Three Steps to Lasting Change

O que voc mudaria na sua vida? Um comportamento? Uma

emoo? Um sentimento?
3 passos:
Alavancagem: Faca a pessoa acreditar que nao consigar mudar
agora significa imediata massiva intolervel nveis de dor OU
imediato extraordinrio massivo prazer. A mudana nao eh uma
questo de habilidade, eh uma questo de motivao. Se voc nao
consegue, voc TEM que. As pessoas nao mudam porque pensam
no passado.
Interromper o padro limitador
Crie um novo padro alternativo que seja engrandecedor e repita o
padro ate que se torne um habito.

The Driving Force: The Science of Momentum

A maior parte das pessoas falhar em atingir seus objetivos por uma
questo simples: elas nunca dao o primeiro passo. Ha 5 passos
para se entrar na forca do momento:
Passo 1:
Entre num estado de pico. Para pico de performance, mude sua
fisiologia e seu foco.
Passo 2:
Ache sua paixo. O que alimenta o seu foco. O que voc ama? O
que odeia? O que te apaixona? O que voc realmente quer? O que
realmente te move na vida?
Passo 3:
Decida o que vc vai fazer, quando e como, comprometa-se e resolva
que esta feito! Solte sua forca!
Passo 4:
Aja imediatamente, inteligentemente, consistentemente e
massivamente! Uma acao massiva e inteligente cura tudo. Pegue
um modelo provado, pegue um plano, faca algo imediatamente,
antes de deixar a viso de estabelecer seu objetivo. Urgencia eh
poder!
Passo 5:
Seja esperto e honesto consigo mesmo.
Estrategia: cheque. Mude. Redesenhe. Reaplique. Fortaleca.
Meca mais frequentemente
Avalie se esta te dando o retorno emocional que voc quer
Reenforce o que funciona e mude a acao para continuar o
momentum.
Faca uma acao diferente
Celebre. As aptides: repetio e recompensa.
E as forcas para acelerar ou frear esse ciclo sao: emoes,
concentrao de poder, modelo, sinergia, ambiente.
O valor vem da experincia, nao do saber.

Find your Passion

Para achar sua paixo!

O que voc ama?
O que voc odeia?
O que te apaixona?
O que voc realmente quer?

Decide, Commit and Resolve

Quais as 2 decisoes que voc tomou no passado que direcionaram

positivamente a sua vida? Como essas decises mudaram sua vida
para melhor? O que finalmente te levou a decidir?
Quais as 2 decisoes com as quais voc se compromete agora, e
como elas fortemente melhoraro sua vida para sempre?

The 5 Keys to Asking Intelligently

1. Peca inteligentemente
Defina especificamente o que voc precisa, porque e quando
voc precisa disso. Voce precisa conseguir demonstrar o que
voc vai conseguir produzir com isso. Nao apenas peca por
mais dinheiro. Aqui esta um dlar, agora va embora. Peca por
quanto, ate quando, para que.
2. Peca a algum que possa te ajudar
Peca a algum com os recursos para ajudar. O que quer que
voc queira eh algo que alguma outra pessoa ja tem. O lance
eh achar essas pessoas e entender o que elas fazem certo.
3. Crie valor para a pessoa que voc esta pedindo
Veja primeiro como voc consegue ajudar essa pessoa que
voc esta pedindo. Se voc esta adicionando valor para eles,
eles vao te ouvir.
4. Pergunte com uma crena focada e congruente
Se voc nao esta convencido do que voc esta perguntando,
como pode outra pessoa estar? Expresse absoluta convico
em suas palavras e fisiologia.
5. Pergunte ate voc receber o que voc quer
Mude e ajuste ate voc receber o que deseja. Quando voc
estuda pessoas de sucesso, voc vai ver que eles continuaram
pedindo, tentando, e mudando ... porque eles sabiam que
mais cedo ou mais tarde eles achariam algum que poderia
satisfazer suas necessidades.
BOOK: THE TALENT CODE

The 5 to Thrive

Sua identidade molda suas escolhas. Qual a sua identidade? Nos

vivemos aquilo que acreditamos que somos. Nossa identidade esta
em todos os lugares. Nao fazemos o que podemos, nos vivemos
aquilo que acreditamos que somos. Eu: FORTE.

Crie o seu futuro: um motivo para usar suas habilidades. Crie seu
ESTADO de espirito. Seu estado emocional mental define suas
decises. Seus padres sao baseados no seu sistema de crenas.
Para influenciar outra pessoa voc tem que saber o que ja influencia
essa pessoa. Sua fisiologia eh a fundao para todas as mudanas
efetivas. No que voc foca, voc sente. Onde voc foca voc leva a
energia. Controle seu foco nas coisas que voc pode controlar.
Antecipar eh poder presente e futuro. Ha sempre 3 opcoes, 2
opcoes eh um dilema. Em que devo focar? O que isso significa? O
que eu devo fazer? E o sentimento eh a vida. Sua linguagem e o
significado que voc da: sua emoo eh a vida. A emoo eh criada
pelo movimento. A qualidade de sua vida eh a qualidade de suas
emoes. Significado eh sua emoo e sua emoo eh a sua vida.
BOOK: MENS SEARCH FOR MEANING

Closing the Gap entre onde voc esta e onde voc quer estar
financeiramente

Passo 1: quais resultados voc esta comprometido a criar em sua

vida financeira?
Qual seu alvo principal? O que voc esta comprometido a alcanar?
Qual o tipo de estilo de vida e identidade que voc esta
comprometido a criar? Qual sera a pergunta primeira que voc se
pergunta todo dia? Quais sao as crenas que vao te fortalecer para
criar esses resultados?
Passo 2: Onde voc estava antes de fazer essa virada psicolgica?
Quais os resultados que voc produzia financeiramente no passado?
Como voc se sente sobre finanas, dinheiro ou falta de riqueza?
Quais as crenas que tem te segurado atrs? Voce esta em
dificuldade? Voce tem medo do futuro? Onde voc esta
financeiramente?
Passo 3: Agora eh hora de fechar o gap. Quais acoes especificas
voc pode tomar para comear a fechar o gap entre onde vc estava
e onde vc se compromete a estar agora? Lembre-se, 80% eh
fisiologia e 20% mecnica.

The Power of Team

Uma qualidade de vida extraordinria requer 2 habilidades:
1. Ciencia de alcanar: a abilidade de produzir resultados;
pegar qualquer viso que voc tenha e torna-la real
2. Ciencia da completude: abilidade de sentir-se feliz no
processo; a delicia da experincia da vida.
O segredo para a riqueza e felicidade eh se tornar um
jogador de um time. Felicidade vem de progresso. Processo

aparece na forma de crescimento e na sensao de

contribuio. O forca se move para aqueles que realmente
esto comprometidos em servir. Quantas mais pessoas
forem importantes para voc, mais poder voc ter. Trate
as pessoas bem quando elas te tratarem mal. Veja todos
como seu time. Quando voc muda o estado delas voc
recebe um presente e voc da um presente. Auto-estima
nasce quando eh difcil. Faca algo por um total estranho
que nao possa te dar nada em troca nas prximas 48
horas! Voce se sente vivo.
2 crencas-chave:
1. As pessoas fazem o melhor que podem com os recursos
que elas tem.
2. Nao tem pessoas sem recursos, apenas estados de
espirito sem recursos.
As vidas das pessoas sao um reflexo direto das
expectativa de seu grupo de convvio. Proximidade eh
poder. Voce se torna igual a pessoa com quem voc
passa seu tempo. Empatia eh criada com um
sentimento de comum. As pessoas gostam de pessoas
que sao como elas mesmas ou como elas gostariam de
ser. [FALAR DA PALESTRA NO CANADA DA INDIANA
SOBRE PRE-CONCEITOS].

The Power of Mastering your Business

O Fator X em negcios eh a abilidade em achar um caminho de

adicionar valor intangvel um valor que vai alm do que algum
pode realmente medir. Eh a abilidade de encontrar um caminho de
fazer mais pelos clientes do que absolutamente qualquer outra
pessoa e consistentemente manter o padro.
Qual eh o seu Fator X?
Quais as 3 coisas que podem te segurar atrs?
1 Falhar em antecipar o caminho a frente.
2. Nao executar. Falta de um plano.
3. Sua prpria fisiologia e mindset. Coragem e convico.
Quais as 4 principais forcas que todos os negcios precisam?
1. O poder de acelerar receita.
2. O poder de crescer lucro.
3. O poder de inovar estrategicamente. Como entregar mais
valor aos clientes.
4. O poder de marketing inovador.
Como eh dominar o seu negocio?

1. Saber onde voc realmente esta e criar um mapa de negcios

efetivo.
2. Inovacao estratgica constante. Produtos, servios e entrega.
3. Constate e Ilimitada Melhora de marketing, produtos e
promessas: proposta de venda nica, marketing que adiciona
valor e estria principal.
4. Constante e ilimitada melhora em vendas, abilidade, sistemas.
5. Antecipacao constante. O poder da analise financeira e legal
6. Constante otimizacao e maximizao: pessoas/cultura e
processos/execuo
7. Constantemente criar fans e cultura incondicionais
[table of contents]

Wheel of Life
The 3 Pillars of an Extraordinary Life
Strategies
Values & Beliefs
The Dickens Process: Limiting Beliefs
The Dickens Process: Empowering Beliefs
The Path To Mastery
The Philosophy of Health
Healthy Cells: The Key to a Healthy Body
The 5 Sources of Disease
The 12 Master Principles of a Vital Life
Creating an Environment that Nurtures & Heals
The 10 Day Challenge