Você está na página 1de 35

CRIAO DE NOVOS NEGCIOS

ESCOLHA DO NEGCIO
PROF DR GECIANE PORTO
geciane@usp.br
www.usp.br/ingtec

Desenvolvimento de um novo negcio


Identificao de oportunidades

Associadas criao de valor para as pessoas

No esto necessariamente ligadas possibilidade de oferecer


produtos e servios a preos baixos

Uma nova empresa pode ser criada quando os empreendedores


desenvolvem ideias para novos produtos e servios

O empreendedor capaz de observar as necessidades das pessoas e


propor solues na forma de produtos e servios

Fontes de ideias

Mercado
Empreendedor

Fonte: Adaptado de Maximiano (2011).

Fontes de oportunidades de negcios


A partir das ideias, o empreendedor pode vislumbrar

oportunidades de negcios.
Oportunidades de negcios
Novo negcio com base em um novo conceito

Novo negcio com base em um conceito existente


Necessidades dos consumidores
Aperfeioamento do negcio

Explorao de hobbies
Derivao da ocupao
Observao de tendncias
Fonte: Maximiano (2011, p. 24).

Criao de um novo negcio a partir de um novo


conceito
Surge a partir de um produto/servio novo
Exige competncia tcnica e/ou grande criatividade
Demanda capacidade de inovao
Demanda habilidade para prever padres e tendncias

Um novo conceito pode criar um novo mercado e

revolucionar a sociedade

O telefone, de Graham Bell


O software, de Bill Gates
O Iphone, Steves Jobs

Oportunidades de negcio via licenciamento


Quando um inventor no tem a inteno de criar um

novo negcio a partir de uma tecnologia por ele


desenvolvida, ele pode disponibiliz-la para que
outros a comercializem
As universidades tm um rol de tecnologias

desenvolvidas por seus pesquisadores passveis de


serem licenciadas

www.usp.br/inovacao

Criao de um novo negcio a partir de um


conceito existente
Para um negcio ser exitoso, ele no precisa

necessariamente surgir a partir de um novo conceito ou


ser altamente inovador
O empreendedor pode implantar um negcio a partir de

um conceito existente em um local ainda no explorado

Ex: Uma padaria em um bairro que no dispe do estabelecimento

Ou ainda adotar estratgias no praticadas pela

concorrncia

Ex: Gol Linhas Areas estratgia de baixo custo e preo

Necessidades dos consumidores


O empreendedor consegue identificar carncias e

interesses das pessoas, simplesmente:

Ouvindo e prestando ateno em suas reclamaes


Prestando ateno em seus hbitos
Observando seus traos culturais etc.

So exemplos interessantes:
O servio de mototxi, que veio oferecer agilidade e preo
baixo que os txis no oferecem
Os utilitrios, que surgiram no incio no sculo XX quando as
pessoas comearam a serrar a parte traseira dos automveis.

Aperfeioamento do negcio
Tambm viabiliza-se a partir da observao das

necessidades e insatisfaes dos consumidores

Pode decorrer da avaliao contnua do negcio atual


Possibilita ao empreendedor adequar seus produtos

e servios, ajustar padres de qualidade, reduzir


preo e melhorar a forma de distribuio

Ex: um restaurante tradicional que opta por oferecer selservice


Ex: As farmcias, quando passaram a adotar o servio de
autoatendimento

Explorao de hobbies
O prprio hobby do empreendedor pode se

transformar em um negcio quando identifica-se


suas possibilidades comerciais

Ex: O walkman foi criado por Akio Morita, que jogava golfe e
queria ouvir msica ao mesmo tempo

Derivao da ocupao
Alguns negcios so criados a partir das atividades

profissionais e bagagem profissional de potenciais


empreendedores.

Ex: Professores que abrem escolas


Ex: Administradores que abrem empresas de consultoria
Ex: Contadores podem optar por abrir seu prprio escritrio
Ex: Mdicos e dentistas podem optar por abrir clnicas
prprias

Observao de tendncias
Observar a realidade pode permitir o descobrimento

de novos mercados

Ex: O aumento da criminalidade criou oportunidades para


negcios especializados em monitoramento, vigilncia
eletrnica, localizao de frota e proteo pessoal.

Ex: A preocupao com o meio ambiente tem aumentado a


demanda por produtos ecolgicos

Os 10 maiores atrativos para os consumidores


at 2010
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Produtos altamente desejveis;


Servios relacionados a produtos;
Desempenho superior e utilidade;
Segurana e sade;
Produtos confortveis de usar e userfriendly
Esttica dos produtos;
Integrao funcional dos produtos;
Qualidade ambiental;
Marca e reputao;
Experincia de compra;
Fonte: Instituto Battelle.

As 10 maiores inovaes em energia para


2010
Estrutura industrial de energia inconstante;
2. Veculos hbridos;
3. Sistemas inteligentes de administrao de energia;
4. Distribuio de energia;
5. Clula combustvel;
6. Gs para converso hbrida;
7. Baterias avanadas;
8. Energia rural;
9. Energia solar;
10. Minas de cristal hidratado de metano;
1.

Fonte: Instituto Battelle.

Top 10 - Tecnologias estratgicas para 2020


1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Cuidados mdicos e de sade;


Energia de alto poder;
Tecnologia Verde Integrada (Greentech);
Computao onipresente;
Nanomquinas;
Transporte pblico personalizado;
Colheitas e alimentos;
Produtos e eletrodomsticos;
gua mundialmente barata e segura;
Super-sentidos;
Fonte: Instituto Battelle.

2010 Patent Activity


Overview of 12 key technology areas

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Space vehicles and Satellite Technologies

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Agrochemicals

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Alteernative Powered Vehicles

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Smart Media

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Make-Up

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Diagnosis, Surgery

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Mobile Telephony

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

2010 Top 10 companies / institutions


Pharmaceuticals (Organics)

Source: Thomson Reuters Derwent World Patents Index (DWPI).

Direcionadores das tecnologias do futuro

Energia
Mudana
Climtica

Cuidados de
sade

2010 Global R&D Funding Forecast: An Overview Instituto Battelle

Fatores crticos para o sucesso de novos produtos

Fator-chave

Descrio

Pesquisa adequada de
marketing

Embora tenha alto custo para ser realizada, ela fundamental


para evitar que o produto fracasse.

Atendimento de uma
necessidade

O produto ou servio precisa suprir uma carncia para o


consumidor.

Grande vantagem do
produto

O produto deve ser superior aos concorrentes em atributos


como qualidade, aparncia, tecnologia e praticidade.

Qualidade e preo adequado


no lanamento

Se o produto tiver pouca qualidade ou preo elevado demais


quando lanado, dificilmente o consumidor ir procur-lo
novamente.

Escolha dos canais corretos


de distribuio

A definio dos locais de venda e da forma de fazer o produto


chegar aos clientes determinante no sucesso do negcio.

Fonte: Hewlett-Packards Medical Products Group.

Avaliao de ideias e negcios

Condies para o Surgimento de uma Nova Tecnologia

Para que surja uma nova tecnologia, devem-se satisfazer s seguintes condies:

Deve haver a necessidade da tecnologia.

Para satisfazer a necessidade deve ser teoricamente possvel.

Devemos ser capazes de converter o conhecimento


cientfico para a prtica.

Os recursos necessrios devem estar


disponveis

Iniciativa empreendedora

CUIDADO: Como Sufocar a Inovao


Muitas empresas atuam como se preferissem a mediocridade e a

estagnao. (Rosabeth Moss Kanter, profa. Harvard Business School e editora do Harvard Business
Review)

Regras que garantem que a empresa no ser inovadora e continuar

sendo de segunda classe.


1. Suspeite de qualquer idia nova que venha de baixo.
Afinal de contas, a alta administrao tem todas as boas idias.
2. Faa que as pessoas passem por vrios nveis organizacionais antes de
conseguirem sua aprovao.
Talvez suas idias morram antes de voc ter de lidar com elas.
3. Critique em todas as oportunidades, evite elogios, e mantenha as pessoas
inseguras em seus cargos, para deix-las alerta.
As pessoas do o melhor de si quando esto amedrontadas.
4. Mantenha as pessoas sem saber o que est acontecendo na empresa.
Deixe-as fora de equilbrio, para que no possam tomar iniciativas.
5. Administre de forma rigorosa; controle tudo no grau mximo. Conte tudo o que
pode ser contado, sempre que possvel.
No tenha folgas no sistema, para que as pessoas no possam buscar coisas
novas.
6. Assuma a atitude segundo a qual voc (alta administrao) j sabe tudo o que
h para saber.

Critrios para avaliar produtos e negcios

Viabilidade de mercado
Concorrncia
Viabilidade de produo

Controle governamental
Investimento inicial e retorno
Por isso fundamental desenvolver
um Plano de Negcio!

Algumas questes para voc refletir antes de


abrir um negcio
Viabilidade de mercado

Como seria comprado o produto ou servio?


Seria comprado por empresas ou famlias?
Qual o tamanho do mercado?
Como esto distribudos geograficamente os clientes?
Qual o preo aceito pelos clientes?
Como ajustar o negcio ao risco da sazonalidade?

Algumas questes para voc refletir antes de


abrir um negcio
Concorrncia

Qual o nmero de competidores?


Qual a fatia de mercado que pretende conquistar?
Qual a poltica de preos praticada por eles?
Quais so os pontos fortes e fracos da concorrncia?
Existem barreiras para a entrada de competidores?
Quem so os fornecedores dos concorrentes?

Algumas questes para voc refletir antes de


abrir um negcio
Viabilidade de produo

Existem os componentes e matria-prima necessrios para o


produto ou servio?
Existem mquinas, instalaes e equipamentos para viabilizar
a produo?
Existe mo de obra? Requer treinamento?
Existe a necessidade de pesquisa e desenvolvimento?
possvel produzi-lo em escala industrial?
Quanto custa para montar a infraestrutura de produo?

Algumas questes para voc refletir antes de


abrir um negcio
Controle governamental

Existe controle governamental para o ramo de atividade no


qual a empresa atuar?

Algumas questes para voc refletir antes de


abrir um negcio
Investimento inicial e retorno

Quanto necessrio para iniciar o negcio?


Qual ou quais as fontes de recursos?
Qual a projeo da receita para os prximos anos?
Em quanto tempo o investimento ser pago?