¿Cuánto es el valor real de - su casa, una unidad de condominio, casa rural o

rentabilidad de la propiedad - en este mercado?

Cual fue el número que inmediatamente vino a su cabeza al leer esta pregunta?....
Tengo algunas preguntas para usted:

¿Cómo llego a ese valor?- Fue bajo la investigación detallada, chismes de vecindad, el
impuesto sobre la propiedad o por medio de una evaluación profesional comparativa de
su mercado local de bienes raíces?

¿Por qué cree que el valor para una propiedad específica puede ser representada por
un solo número y no por una serie de valores basados en una variedad de factores y
los posibles compradores para su propiedad?

¿Cuán importante es para usted saber el valor de lo que probablemente es su principal

activo?

¿Cuáles son las consecuencias de estar equivocado sobre el valor del que estás tan
seguro?
Si usted no tiene idea del valor de su propiedad o poca confianza en lo que sabes, ¿Por
qué no aprovecharse de las oportunidades de servicios gratis para determinar el valor
actual de su inmueble?

Agentes de bienes raíces suelen ofrecer sus servicios gratuitamente a los

propietarios. “Reciba una evaluación gratis del mercado por corre normal o por
correo electrónico?” Dicen las publicidades.

Aunque no existe una definición de lo que establece una evaluación de mercado, los
ingredientes básicos que pueden ser útiles en la evaluación son:

Vendidas (solds): Una propiedad vale exactamente lo que el comprador está

dispuesto a pagar por la misma. Un análisis de la propiedades vendidas similares a la
suya y dentro de los alrededores, subdivisiones y los barrios inmediatos, proporcionará
una base sólida para establecer el valor.

Expiradas (expireds): Estas son las propiedades el cual el contrato de tiempo

predeterminado entre el dueño y la agencia para marketing o promover la casa a la
venta terminó o expiro sin venta, normalmente el periodo es de 90 días. Inmuebles
expirados son típicamente considerados como exceso de precio para el mercado,
basado en la condición de la propiedad y los patrones de comprador actual. Estos
listados también pueden representar conocimiento estratégico de comercialización y
evitar el sobre precio.
Activas: Numero de propiedades en mercado tratando de ser vendidas. Si a este grupo
se enumera su propiedad. ¿Cómo se compara con las otros inmuebles para la venta en
la misma ubicación o rango de precios que se muestran? Recuerde que la propiedad
tiene que llenar las necesidades de los compradores en cuanto a precio, tamaño y
condición.

Impulsores de valor: reparaciones, modernizaciones y mejoras a su propiedad puede

aumentar el valor. Un profesional de bienes raíces puede ofrecer algunas simples
sugerencias de cosméticos que pueden ampliar la inversión con una rentabilidad
previsible. Escuchando a estas sugerencias es el principio de aprender a separar el
orgullo de la propiedad de las realidades de la inversión. Lo que uno ama y considera
hermoso no es necesariamente lo que los compradores quieren o están dispuestos a
pagar extra. Por ejemplo, una piscina puede devaluar una propiedad en algunos
barrios. En otros, este equipamiento es muy apreciada.

Rango de valor: Utilizando las unidades vendidas, expiradas y activas, le guiará con el
proceso de determinación del rango o valor para su propiedad. Un Agente de bienes
raíces con experiencia le puede explicar por qué el valor de mercado es basado en
una serie de valores y no de un valor absoluto. La relación entre estos valores y la
propiedad de darán una mejor perspectiva, y lo aproximara con los mismos ojos que
los compradores utilizan.

Los gastos de venta: No es el precio de lista, o incluso el valor de mercado, lo que

realmente es importante, si no lo que finalmente se lleva al bolsillo—el neto. Entender
los gastos que un venta envuelve, le ayudará a apreciar el valor de lo que una oferta
significará para usted.

Como parte de la evaluación, los profesionales de bienes raíces generalmente resumen

de sus servicios. No descarte a eso como una solicitud de venta. Mas bien vea lo como
una oportunidad para aprender que el agente haría por usted para ganarse, la
Comisión. Si usted ha estado fuera del mercado por un tiempo, esta es una educación
valiosa. Ahora mas que nunca, la nueva tecnología proporciona los vendedores y los
compradores con mayor acceso a la lista de datos. Servicios de corretaje y las normas
también han cambiado, esta información lo actualizaría.

Este articulo fue cortesía de Sebastián Martinez, agente experto en bienes raíces,
para el área Metropolitana de Washington DC, Virginia, VA. y Maryland, MD. Prosperity
Realty LLC.

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