CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

TRABAJO FINAL
CASO MAQUINARIAS SA Y NISAN SENTRA V16

INDICE

1. Resea de la empresa
2. Horizonte PEST (falta detalle poltico, social y tecnolgico) (Incluido cuadro),
Escenarios
3. Misin, Visin, Valores Centrales, Objetivos Estratgicos, Cuadro de Plan de
accin para introducir valores (comentarios para resolver)
4. Segmentos Objetivos, Proposicin de Valor y Factores Crticos de xito
(FCE),Problemas (Matriz problema) faltan comentarios
5. Cadena de Valor, Modelo Canvas (falta explicarlo)
6. Anlisis FODA
7. Anlisis del mercado: Competidores (falta mencionar otros y hacer cuadro),
Proveedores (falta explicacin), Complementadores, Sustitutos. Matrices
EFE EFI EI (Falta explicacin). Falta matriz de Estrategia (costos,
diferenciacin)
8. Proyectos Estratgicos: Identificacin, priorizacin, descripcin Faltan 3
Fichas tcnicas y Cronograma
9. Anlisis del impacto de las TIC y recomendaciones
10. Conclusiones

NISSAN SENTRA

1. RESEA DE LA EMPRESA
MAQUINARIA S.A. se form en 1957 con la visin de cuatro empresarios para
proporcionar automviles de calidad al consumidor peruano. Actualmente, la
empresa es la representante oficial de prestigiosas marcas a nivel mundial como
Nissan, Renault, Case y Nissan Forklift.
La empresa se caracteriza por ser la nica con 50 aos de experiencia dedicada a
diversas actividades como importacin, distribucin, financiamiento vehicular,
servicio y mantenimiento. Adems, contribuye con el crecimiento econmico del
pas al comercializar productos que permitan generar ingresos como vehculos
comerciales para turismo, maquinaria pesada para la construccin de carreteras y
movimiento de tierras.
La principal meta para la empresa es fortalecer y ampliar su red de concesionarios
autorizados a nivel nacional con la finalidad de darle un valor agregado a la relacin
clientes/empresa.
2. HORIZONTE
El presenta plan estratgico est diseado para los prximos 3 aos y se toma
como base la empresa MAQUINARIA S.A y el anlisis para el producto NISSAN
SENTRA V16
3. ANLISIS PEST

POLITICO:
El ao 2015 ser de incertidumbre para los inversionistas por las elecciones
presidenciales. Los inversionistas privados sern los ms desconcertados en cmo
se desarrollara la poltica econmica monetaria y fiscal del nuevo gobierno.
Actualmente nuestro pas se encuentra negociando TLC con diferentes pases, lo
que favorecer directamente a la importacin de vehculos nuevos en el Per.

ECONMICO:

El PBI peruano contina desacelerndose por cuarto ao consecutivo. En el

2014 slo habra crecido 2.4% y para este ao se espera un crecimiento
entre el 4.8% y 5% segn el MEF y el BCR.
Por otro lado, el menor precio del petrleo segn el EIA, se ubicar
alrededor de los US$54 dlares por barril significara un abaratamiento de
costos de produccin e incremento de productividad para el Per.
La efectividad de las polticas econmicas anticclicas es incierta: la pobre
implementacin de los paquetes de reactivacin no tuvieron el impacto
esperado para que se recuperen la inversin y la confianza empresarial.
Esta ltima parece muy sensible a los resultados del avance econmico y a
la creciente debilidad del gobierno de Ollanta Humala.
Sin embargo, el Per, a diferencia del promedio de las economas
latinoamericanas, avanza con caractersticas macroeconmicas favorables
una inflacin con tendencia al rango meta, un nivel alto de reservas
internacionales (RIN) y un bajo nivel de deuda externa as como una

mayor propensin al gasto pblico, que impulsaran el crecimiento en mayor

medida que en el 2014.
El consumo privado tambin crecera para el 2015

Existe una tendencia positiva del mercado automotor peruano. Las ventas

SOCIAL
Ms de la mitad de la disminucin de ventas de autos fuera de la capital se da en
regiones en donde hay minas importantes la misma que se ve influenciada por los
conflictos sociales.
5

Inversin en minera y produccin minera se han ralentizado, afectando a

algunas de las regiones en las que las ventas de autos han cedido ms

Tecnolgico
El mercado tiene mayor disponibilidad de informacin para comparar las mejoras
tecnolgicas y caractersticas implementadas a los vehculos y tomar su mejor
decisin de compra.

ESCENARIOS
Podemos definir tres escenarios:
Escenario esperado: Se mantiene la poltica econmica, lo que permitir un
crecimiento esperado y conservador. Para el sector, significar mantener el nivel de
ventas en el sector automotriz.
Escenario optimista: El gobierno entrante en nuevas elecciones, contina con la
poltica de libre mercado, polticas fiscales y monetarias adecuadas; lo que permita
a la clase media creciente aprovechar sus accesos al crdito; lo que finalmente
permita el incremento de las ventas en el sector automotriz
Escenario pesimista: El gobierno entrante en nuevas elecciones, no contine con
la poltica de libre mercado, lo que traera consigo una desaceleracin constante de
la economa nacional.

4. TRASCENDENCIA
6

Analizamos la misin, visin y valores de la empresa:

Misin:

Ser una empresa dedicada a la comercializacin de vehculos en el Per,

orientada a mantener un servicio pre y post venta eficientes. Basada en un
equipo altamente calificado y especializado en la personalizacin del vehculo
con los valores de eficiencia, seriedad y confianza; y que genera rentabilidad a
sus accionistas y bienestar a sus trabajadores.

Visin:

Ser lder indiscutible en la venta y satisfaccin del cliente en la comercializacin

de vehculos en Amrica Latina.

Valores:
SERIEDAD: Cumplir siempre con lo que se ofrece.
EFICIENCIA: Hacer las cosas bien desde la primera vez.
TRABAJO: Siempre estar dispuestos a dar ms.
CONFIANZA: Todo lo que se haces est orientado a ganar la confianza de los
clientes.
PLAN DE ACCIN PARA INTRODUCIR LOS VALORES DE LA EMPRESA

VALOR

AREA

ACTIVIDAD
CONTROVERSIAL

Confianz Repuestos El cliente tiene problemas

a
mecnicos con su vehculo
y llama al asesor de
repuestos que hace unas
semanas le vendi unos
productos

ACCION POR TOMAR

RESPETANDO EL VALOR
El asesor, pese a no ser su
funcin, coordina con el rea de
servicios para que le enven una
movilidad tcnica al cliente, el
cliente es atendido y se refuerza
de esta manera la confianza del
cliente con la empresa y su
personal

Fuente: Elaboracin propia

En la reunin anual de plan estratgico, la gerencia general, como parte de la

presentacin, debe mostrar la interrelacin de la misin, visin y los valores de la
empresa, poniendo ejemplos prcticos de aplicacin y haciendo nfasis en que
estos tienen que estar siempre presentes en cada accin que realicen los
trabajadores.
El rea de RRHH, se encargar de implementar actividades semanales, donde se
refuerce lo mencionado en el plan estratgico; adems de realizar una campaa
comunicacional mediante correo electrnico, peridico mural, etc.
7

Por ejemplo, se puede establecer que mensualmente se premie algn caso

sobresaliente en el que, a pesar de la dificultad, se haya observado correctamente
uno o ms valores.

5. TEMAS ESTRATGICOS
5.1.

Manejo del tiempo y cumplimiento en la entrega del producto

La operatividad para que el producto est disponible, justo en el tiempo
ofrecido al cliente.

5.2.

Control de costos
Es imprescindible medir estrictamente los costos en los que se incurre en la
operacin de importacin y adecuacin del producto para que el costo final
del producto permita mrgenes esperados por la gerencia.

5.3.

Manejo de almacenes
Un buen stock de repuestos y de accesorios permitir que la operacin se
realice a tiempo. Si no se establecen las polticas de compra y stock de
seguridad, se corre el riesgo de no cumplir con los tiempos de entrega y con
el sobrecosto.

5.4.

Crecimiento a nivel nacional

Se espera un crecimiento econmico en el interior del pas, por lo que
estratgicamente debe expandirse el negocio a las principales ciudades de
provincia.

6. OBJETIVOS ESTRATGICOS
6.1. Fortalecer y ampliar nuestra red de concesionarios autorizados a nivel nacional
ao tras ao.
Este objetivo va alineado con el tema estratgico de crecimiento a nivel nacional.
6.2. Mantener el primer lugar en la encuesta anual de satisfaccin al cliente de
servicios post venta del rubro automotriz.
Este objetivo depende sobre todo de los manejos de tiempos y soporte del capital
humano y de los recursos materiales en stock.
6.3. Poner a disposicin del mercado peruano la mayor gama de modelos de la marca
Nissan.
Este objetivo responde a la necesidad del consumidor peruano que va cambiando
por diversos factores, entre ellos el econmico y el social principalmente.
7. OBJETIVOS ESPECFICOS
7.1. Ampliar la red de concesionarios como sigue: 01 en Arequipa en el 2015, 01 en
Tarapoto el 2016 y 01 en Iquitos para el 2017. Es importante mencionar que ya se
tiene presencia en Arequipa con un concesionario independiente, sin embargo el
objetivo es tener un concesionario propio.

7.2. Obtener al menos un nivel de satisfaccin del 85% en la encuesta de Ipsos Apoyo
que realiza para el proceso de venta y post venta con las principales marcas de
vehculos.
7.3. Introducir al menos 2 modelos nuevos para el 2016.
8. SEGMENTO OBJETIVO (NISSAN SENTRA V16)
Jvenes de 25 A 30 aos, NSE B que estudian y/o trabajan, estn en constante
movimiento por la ciudad, disfrutan las nuevas tecnologas, comparten con sus amigos
en centros comerciales, bares, restaurantes, cines etc.
Estn en una etapa crucial para sus vidas encaminada a la independencia y el
establecimiento de un nuevo hogar. No son muy optimistas respecto al futuro, se
proyectan pero tratan de vivir el presente al mximo.
Les gusta invertir en calidad y ms si los bienes que adquieren les representan
diversin, comodidad y practicidad para su vida social.
Pasan gran parte del tiempo conectados al mundo a travs de la internet desde sus pc
o smathphones.
Un automvil es smbolo de estatus social. Obtener un carro es uno de los objetivos de
cada generacin.
9. PROPOSICIN DE VALOR

Cumplimiento de fecha prometida de entrega de vehculos.

Buena asistencia Pre y post venta.
Respaldo de Maquinarias S.A, con ms de 50 aos de experiencia en el
mercado.
Horario extendido para el servicio de taller.

10. FACTORES CRTICOS DE XITO

Revisin semanal del cumplimiento de los tiempos de entrega prometidos.

Capacitacin del personal en los estndares de atencin al cliente.
Mantener stock de repuestos ptimos.
Mantener gama de modelos atractivos para el grupo objetivo
Adaptacin del modelo bsico a los requerimientos del cliente (asientos de
cuero, equipo de audio, etc.)

11. MATRZ PROBLEMA, CAUSA, SOLUCIN

Entre los principales problemas hemos identificado los desarrollados en la siguiente
matriz:
PROBLEMAS

CAUSAS

ACCIONES POSIBLES

 No se realizan las entregas

de vehculos nuevos en el
tiempo pactado con el
cliente

Por cerrar la venta, el

vendedor ofrece un
tiempo irreal de entrega.
Capacidad instalada
insuficiente para atender
alta demanda.

Incluir en la propuesta de venta

que la poltica de entrega de la
unidad es en 21 das calendario,
despus de haber realizado el
desembolso de pago total.
Contratar personal adicional por
temporadas altas segn
demanda.

Poca disponibilidad de
algunos repuestos
especficos

Poco anlisis de
rotacin de ciertos
repuestos para no quedar
con quiebre de stock

Capacitar a los encargados

para que se realice un mejor
anlisis de rotacin de repuestos

Call Center no responde

las llamadas de consulta a
los clientes oportunamente

Call Center tercerizado,

al tener muchos clientes
no cumple con los
estndares de calidad al
no atender
oportunamente las
llamadas.

Cambiar de empresa contratista

de Call Center.

12. MODELO CANVAS.

Recomendaciones para el modelo:

Habilitar el sistema de reserva de compra de vehculos mediante la pgina web,

con un pago mnimo de 500 dlares.
Poner mayor nfasis en la captacin de clientes corporativo mediante ofertas
especficas para cada entidad.
Habilitar horarios extendidos para los servicios de taller.
10

13. CADENA DE VALOR

Se muestran las principales actividades por rea de nuestra cadena de valor:

14. ANLISIS FODA.

Fortalezas:
- Marca reconocida a nivel mundial y buen posicionamiento a nivel local.
- Altos estndares de seguridad, confort y tecnologa.
- Servicio post venta, reconocido como el mejor del mercado.
- Personal tcnico altamente capacitado y comprometido.
Oportunidades
- Crecimiento constante del mercado automotriz, sobre todo en pblico joven.
- Cada de los precios del combustible
- Desarrollo de redes sociales como canales de Marketing
- Disminucin de aranceles para la importacin de vehculos por los TLC.
Debilidades
- Los modelos no cambian tan rpido como los de la competencia.
- Alto ndice de rotacin en fuerza de ventas.
- Pocos concesionarios de venta a nivel nacional con relacin a la competencia.
- No contamos con vehculos de cilindrada menor a 1.5 CC
Amenazas
- Incremento constante del tipo de cambio.
- Desaceleracin constante de la economa nacional.
- Gran cantidad de competidores con amplia oferta de productos.
- Marcas competidoras muy consolidadas en el mercado (Toyota, Hyundai, Kia)

11

MATRIZ FODA CRUZADO

Fuente: Elaboracin propia

12

El valor 2.7 de la matriz EFI refleja que la empresa tiene una posicin interna fuerte que
puede verse reflejado por los estndares de calidad y la buena imagen que lleva
consigo la empresa y sus productos desde hace mucho tiempo.

13

El valor 2.2 de la matriz EFE indica que la respuesta de la empresa respecto de sus
factores externos, est en el promedio. Es una oportunidad para mejorar las estrategias
actuales para reaccionar de manera oportuna sobre lo externo.

MATRIZ IE
14

Fuente: Elaboracin propia

El cuadrante resultante de los datos ingresados es el V que significa que la decisin
sugerida es la de sostener la cual concuerda con parte de la estrategia inicial de
mantener lo ya logrado en estndares de calidad y servicio. Sin embargo, adems de la
sugerencia obtenida tenemos la opcin de decidir por crecer con el fin de ampliar la
cuota del mercado o tambin el nivel de participacin en dicha cuota.
15. ANLISIS DE MERCADO.
Para explicar cmo es la actualidad del mercado automotriz en el Per, debemos indicar
que la economa peruana se desaceler de manera importante en el 2014, ms de lo
previsto. Por el lado del gasto, la inversin privada se contrajo y el consumo de bienes
durables avanz dbilmente. Adems, la moneda local registr una fuerte depreciacin, lo
que encareci los bienes importados
En este contexto, las ventas de autos nuevos retrocedieron, algo que no se observaba
desde 2009. Ello se dio principalmente en los segmentos comerciales y de carga, en lnea
con la contraccin del gasto en capital. Geogrficamente, la disminucin en las ventas de
autos nuevos se dio tanto en la capital como fuera de ella, en tanto que por marcas la
mayora retrocedi en nmero de unidades vendidas, con la excepcin de las de lujo
El financiamiento vehicular se ha desacelerado y la morosidad se ha incrementado. En lo
positivo, sin embargo, el crdito vehicular contina desdolarizndose en un entorno en el
que las tasas de inters en moneda local son ms atractivas que en moneda extranjera
15

Prevemos que la venta de autos nuevos se estabilizar a finales del 2015 y que incluso
mostrar cierta recuperacin, apoyada en el rebote de la actividad econmica. Hacia
adelante, hay espacio para una continua expansin del mercado automotor debido a que el
producto avanzar en promedio algo por encima del 5% en los siguientes aos, la clase
media seguir engrosndose, y se desarrollar la infraestructura vial.

16

Proveedores:
Para el modelo Nissan Sentra V16, los principales proveedores son:
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PROVEEDOR

CAPACIDAD DE
NEGOCIACIN

NISSAN MXICANA

ALTA

CASOR ADUANEROS

BAJA

LOGSTICA DEL PACFICO

ALARINSA
RANSA / TRANS.
FRANCESCA/ OTROS SERV.
TRASLADO

MEDIA
BAJA
BAJA

ASPECTOS CENTRALES DE
DEPENDENCIA
ASIGNACIN DE CANTIDADES
TIEMPOS DE ATENCIN DE
PEDIDOS
VARIACIN DE MODELO
GESTIN DE TRMITES
ADUANEROS
TRASLADO DE UNIDADES A ZONA
PRIMARIA
ALMACENAJE
EQUIPAMIENTO DE UNIDADES
TRASLADO DE UNIDADES A
CONCESIONARIOS Y CLIENTES
FINALES

COMENTARIOS EN GENERAL SOBRE LOS PROVEEDORES: PROBLEMAS,

ADECUACIONES, CONTRATIEMPOS, RECOMENDACIONES, OBSERVACIONES, ETC
Competidores:
Para el modelo Nissan Sentra V16, su competidor directo es el Chevrolet Sail
Ventas por Modelo ao 2014:
MODELO
NISSAN SENTRA
CHEVROLET SAIL
TOTAL

Q (unidades)

%
2158
4834
6992

31%
69%
100%

COMPETIDO
R
FORTALEZAS
PRECIO BAJO

DEBILIDADES
ORIGEN CHINO
ACCESORIOS Y REPUESTOS DE BAJA
MODELO
MODERNO
CALIDAD
CHEVROLET
SAIL
AMPLIO INTERIOR
BAJO VALOR DE REVENTA
FALTA COMPETENCIA INDIRECTA
Sustitutos:
Entre los principales sustitutos para auto privado (Nissan Sentra), tenemos los
siguientes:

Caminar.
Taxi.
Combi.
Bus.
Metropolitano.
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Tren elctrico.
Otros.

Complementadores:
Entre los principales:

Bancos
Aseguradoras
Proveedores de equipamiento
Grifos
Fabricantes de Aceites y lubricantes

Organismos Reguladores:

Sunat / Aduana
Ministerio de transportes y comunicaciones.
Asociacin automotriz del Per (AAP).
Indecopi.
Asociacin de representantes automotrices del Per (ARAPER).

Stakeholder:

Accionistas (Rentabilidad / Utilidad)

Empleados (Remuneracin / desarrollo profesional / experiencia)
Clientes (Satisfaccin de expectativas)
Sociedad (Cuidado del medio ambiente por emisin de gases)
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Estado (Tributos y normas reguladoras)

Otros como Araper y AAP (Desarrollo del sector automotriz)

16. ESTRATEGIA COMPETITIVA.

La estrategia competitiva, est centrada en la diferenciacin para el segmento definido.
TODO EL MERCADO
COSTOS
DIFERENCIACIN

SEGMENTO
X

6. PROYECTOS
Podemos mencionar 4 principales proyectos para realizar en el ao. Dos de ellos son
proyectos crticos por lo que la organizacin deber de establecer un buen equipo y
lineamiento que se puedan se monitoreados constantemente.

FICHAS TCNICAS DE LOS PROYECTOS

A continuacin, incluimos las fichas tcnicas de los 4 proyectos mencionados
anteriomente:

20

Ntese que para este proyecto se ha contemplado un estimado de 16 meses de

ejecucin.

21

NOMBRE DEL
Priorida
No
PROYECTO
d
Ampliacin de tienda
1
C
principal
Responsable
Gerente Operaciones
Objetivos
Ofrecer mejor exposicin de producto
Mejorar la imagen de la empresa
22

El proyecto estar concluido cuando se realice la

apertura de la remodelacin y cuando se verifique
el funcionamiento adecuado de las reas
Fecha estimada de
Fecha estimada de
inicio
fin
Agosto de 2014
Agosto de 2015
Etapas/ Actividades
Tiempos
Levantamiento de requerimientos
1 semana
Formulacin del proyecto integral
3
(arquitectura, sistemas, mobiliario, etc.) semanas
Adaptacin y cambios por
2
requerimientos espec
semanas
6
Instalacin de equipos
semanas

Vemos en esta matriz, que todos los proyectos tienen estrecha relacin con los
objetivos y son importantes para el logro de los mismos.
FALTA CRONOGRAMA DE PROYECTOS.
(Lo tiene Midori)
ANLISIS DE LA ESTRATEGIA Y LAS TICS.
En el mbito tecnolgico, para desarrollar nuestra propuesta de valor
tenemos los siguientes proyectos estratgicos:
1. Integracin de la Aplicacin de gestin al clientes (CRM) con el
aplicativo de gestin de compras y proveedores (PROLOG)
El sistema de CRM tiene todos los datos vinculados con el cliente y el
sistema PROLOG tiene la informacin de Logstica y proveedores. El
23

Objetivo es implementar una interface amigable que brinde soporte a los

siguientes objetivos (propuesta de valor):

Cumplimiento de fecha prometida de entrega de vehculos.

Buena asistencia post venta.

Tiempo Estimado:
Esta integracin se realizar en un tiempo promedio de 7 semanas.
Equipo de trabajo:
El equipo de trabajo estar formado por un Jefe de Proyecto, 01
Analista funcional y 2 programadores.
Herramientas Tecnolgicas:
Siendo ambas Aplicaciones WEB basadas en JAVA, se desarrollarn
las interfaces JAVA JDK v7.3. Los reportes se entregarn en el mismo
formato del aplicativo CRM y se integrar este nuevo mdulo dentro de
la interface de la plataforma del CRM bajo los mismos estndares dentro
una nueva opcin del Sub Men REPORTES.
En el aplicativo CRM se adicionar los siguientes campos de ingreso de
datos:
FECHA COMPROMETIDA DE ENTREGA
OBSERVACIONES EN LA ENTREGA DEL VEHICULO
FECHA DE LTIMA COMUNICACIN POST VENTA
OBSERVACIONES EN LA LTIMA COMUNICACION POST VENTA
En el aplicativo CRM se adicionar los siguientes campos informativos:
FECHA DE LLEGADA DE UNIDAD A PUERTO
FECHA RECOMENDADA PARA SEGUIMIENTO POST VENTA
FECHA DE LTIMA CAPACITACION DEL PERSONAL POST VENTA
Los Factores Crticos de Existo soportados por el proyecto tecnolgico son
los siguientes:

Revisin semanal del cumplimiento de los tiempos de entrega

prometidos.
Capacitacin del personal en los estndares de atencin al cliente.

2. IMPLEMENTACION DE SAP
Tiene como principales objetivos brindar una plataforma adecuada para
integrar todo el sistema productivo de la empresa y cubrir las
necesidades de gestin, administracin y operaciones del negocio.
Brindar visibilidad de toda la empresa en tiempo real, para agilizar la
cadena de abastecimiento y eliminar esfuerzos duplicados.
El proyecto se ejecutar en 3 fases que incluirn los siguientes mdulos:
24

FASE 1:
Gestin financiera (FI)
Tesorera (TR)
Gestin de Personal (HR)
FASE 2:
Mantenimiento (PM)
Gestin de Calidad (QM)
Comercial (SD)
FASE 3:
Planificacin de Producto (PP)
Work Flow (WF)
Sistema de Proyectos (PS)
Tiempo Estimado:
FASE 1
FASE 2
FASE 3
Equipo de trabajo:

24 semanas.
20 Semanas.
18 Semanas

La empresa encargada de la implementacin ser COSAPI elegida

en junta de Directorio bajo concurso realizado por la Gerencia de
Sistemas. El equipo de trabajo estar formado por un Jefe de Proyecto, 6
Analista funcional y 11 programadores.
Herramientas Tecnolgicas:
El Hardware y Software requerido esta descrito en el Manual de
Funciones y Procedimientos de SAP.
Los Factores Crticos de Existo soportados por el proyecto tecnolgico son
los siguientes:

Mantener stock repuestos ptimos.

Mantener gama de modelos atractivos para el grupo objetivo
Adaptacin del modelo bsico a los requerimientos del cliente
(asientos de cuero, equipo de audio, etc.)

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PROCEDIMIENTO DE MANTENIMIENTO Y ACTUALIZACIN DEL PLAN

ESTRATGICO
Luego de la implementacin del plan estratgico, se deben seguir las siguientes
actividades:
1. Reunin mensual de las gerencias con el coordinador del plan estratgico para
evaluar avances y acciones de mejora. En estas reuniones, se evaluaran
nuevos proyectos presentados y la baja de otros.
2. Reunin quincenal, del coordinador del plan estratgico, con los lderes del
proyecto, para revisar el avance segn cronograma. En estas reuniones los
lderes de proyecto, pueden proponer nuevos proyectos o incluso eliminar
algunos ya establecidos. Propuestas que sern llevadas por el coordinador a la
reunin mensual con las gerencias.
3. Dotar de recursos necesarios a los lderes de proyectos y sus equipos para el
cumplimiento de los mismos.
4. Gestionar la revisin de los proyectos con alguna consultara independiente el
avance respectivo cada 6 meses.
5. Gestionar con RRHH bonificacin extraordinaria, para los lderes y sus equipos
en funcin al cumplimiento de los proyectos.
6. Gerencia deber informar trimestralmente sobre el avance de los proyectos a
toda la organizacin.
CONCLUSIONES

Tanto la empresa Maquinarias SAC como el producto Nisan Sentra V16

tienen un gran potencial de crecimiento dado el anlisis situacional y
estratgico.
La propuesta de proyectos se realiz pensando en los principales problemas
y objetivos propuestos para este ao por el comit.
El comit reconoce la importancia de reuniones peridicas que permitan
monitorear el seguimiento del plan estratgico.

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