ESTRATEGIAS DE SELECCIN

A travs del link Estrategias de Seleccin enva ejemplos de las tres

Estrategias de seleccin de un mercado meta, en la parte inferior de esta
pgina

MERCADO META NO DIFERENCIADO:

Tambin conocido como mercado masivo, es cuando la cobertura es muy
amplia, ya que no existe ninguna diferenciacin del mercado y lanza su oferta a
todo el mercado, esta estrategia no es recomendada por los mercadlogos, por
todos los riesgos de inversin que representa. Esta estrategia adopta una
filosofa de mercado masivo, tomando al mercado como algo grande y sin
segmentos individuales. Adems, la empresa elabora una mezcla de
mercadotecnia para todo el mercado lo que supone que los clientes
individuales se satisfacen con una mezcla de mercadotecnia comn.
Ventaja de mercado meta no diferenciado .
Lograr ahorros potenciales en los costos de produccin ya que se

elabora un solo producto

La empresa logra economas de escala.
Los costos de comercializacin sern menores ya que se promueve

un solo producto y existe un canal de distribucin.

Desventaja de mercado meta no diferenciado .
Ofertas de produccin estriles, sin imaginacin, con poco atractivo

para la gente.
La compaa es ms susceptible a la competencia.

El mercado de consumo exige un producto verstil en cantidades pequeas.

MERCADO META CONCENTRADO:

Es cuando la cobertura del mercado se centra en un submercado o en unos

cuantos submercados, por ejemplo por estilo de vida: personas vegetarianas.
Esta estrategia se utiliza para seleccionar un segmento de mercado en que se
concentra los esfuerzos de mercadotecnia (ventas) es decir la Ca. busca un
solo nicho, puede concentrarse en conocer las necesidades, motivos y
satisfacciones de los miembros de dicho segmento.
Los pequeos negocios suelen adoptar una estrategia de mercado meta
concentrada para competir con efectividad ante Cias. Ms grandes.
Ventajas de mercado meta concentrada.
Concentracin de recursos
Satisfaccin de las necesidades de un segmento definido en forma

estricta.
Permite que algunas pequeas empresas compitan mejor con

empresas ms grandes.
Posicin fuerte.

Desventajas de mercado meta concentrada .

Segmentos demasiado pequeos o cambiantes.
Los grandes competidores pueden vender ms efectivamente al
segmento del nicho

MERCADO META DIFERENCIADO:

Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide dirigirse a
diversos segmentos del mercado y elaborar ofertas independientes para cada
uno de ellos.
Tambin se le conoce como segmentado, es donde la marca o empresa se
dirige a varios segmentos de mercado y disean ofertas individuales para cada
segmento, por ejemplo grupo Inditex con sus diferentes boutiques, desarrolla
ofertas distintas para cada pblico.
La empresa lleva una poltica basada en la gama de productos para responder
mejor a los deseos de cada segmento del mercado. Existe una mayor
penetracin del mercado las ventas aumentan los costos crecen.
En este caso, se ofrecen productos y servicios que toman en cuenta las
distintas preferencias de los clientes.

Ejemplo, si una tienda vende leche,

puede

tener

distintas

marcas

adems

leche semidescremada, Light, entera, condensada, etc. etc.

variedades

de