TRABAJO COLABORATIVO 1

(PARTE INIVIDUAL)

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

BOGOTA
FEBRERO 2015

Cuadro de roles

JUSTIFICACION
Con este plan de investigacin pretendemos hacer un anlisis pertinente del
comportamiento del mercado de los potenciales compradores haciendo

una

exploracin que incluya este tipo de implementos y por qu s o no se podran

adquirir en los diferentes nichos de mercado.
Con lo anterior podremos determinar la viabilidad y pertinencia que esta nueva
lnea de negocio de reproduccin de juguetes clsicos pueda tener en el mercado
de la juguetera.
Adicional se pretende con este plan de investigacin dotar a la alta direccin de un
panorama lo ms cercano a la realidad, lo cual le permita tomar la mejor decisin
den funcin del crecimiento de la compaa.

OBJETIVO GENERAL
Elaborar un plan de investigacin para la compaa fantasas en madera con el fin
de contribuir a tomar la mejor decisin en referencia a la puesta en marcha de su
cuarta lnea de negocio, juguetes clsicos.
Objetivos especficos

Realizar un diagnstico del comportamiento actual del sector de juguetes

que permita segmentar el mercado potencial y la competencia.

Definir la estrategia de comercializacin
Determinar la viabilidad del proyecto

PLAN DE INVESTIGACIN
Realizar una investigacin de mercados para productos nuevos que establezca:
Identificacin de la oportunidad.
Seleccin de conceptos que responda a la pregunta Entiende la gente qu
es el producto y para qu sirve?
Hacer un anlisis de su impacto y acogida (percepcin).

Segmentar bajo los criterios: sociodemogrficos, comportamiento de

compra/uso, geogrficos, psicogrficos y por beneficios buscados.

Socicodemograficos
Instituciones educativas
Ludotecas
ICBF
Familias que consideren aptos la adquisicin de estos juguetes
Proyectos que involucren poblacin infantil
Comportamiento de compra:
Juguete ldico que contribuya a su desarrollo psicomotriz
Apto para su edad y seguro
Calidad y duracin a travs del tiempo
Geogrficas:
Se enfoca en la ciudad de Bogot inicialmente utilizando los puntos de
venta de la compaa a nivel urbano
Comportamiento de compra:

 Juguete ldico que contribuya a su desarrollo psicomotriz

Apto para su edad y seguro
Calidad y duracin a travs del tiempo
Psicogrficos:
Estilos de vida medios y altos
Personalidad: nios curiosos y exploradores
Por beneficios buscados:
Aquellos adultos, quienes buscan en estos juguetes estrategias para
desarrollos ldicos de convivencia e integracin.

Presentar y usar las tcnicas de recoleccin de informacin para las

investigaciones de productos.

Diseo y desarrollo de nuevos productos, donde se tenga en cuenta:

o La demanda
Existencia de la necesidad del producto.
Segmento del mercado.

Segmento de mercado, en este caso, padres o madres de hijos que se encuentren

entre 2-10 aos de estratos 4, 5 y 6 de la ciudad de bogota
Edad
0-4
5-9

Poblacin

TOTAL

1.201.412

603.230
598.182

Fuente: http://www.sdp.gov.co/PortalSDP/InformacionTomaDecisiones/Estadisticas/ProyeccionPoblacion

Estrato
4
5
6
Total

% Poblacin
12.56
4.60
3.66
20.82

Fuente: Yanhaas

Volumen total del mercado actual y sus perspectivas.

Analizando las tablas anteriores podemos decir que el total volumen del mercado
actual potencial es de 1.201.412*20.82=250.133

 Participacin alcanzable del mercado por el nuevo producto.

Se propone que la participacin alcanzable en el mercado por el nuevo producto
sea inicialmente del 10% del total del volumen del mercado actual lo cual
calcularamos de la siguiente manera:
250.133*10%= 25.013

Caractersticas que debe reunir el nuevo producto.

La oferta
Competidores existentes.
Mtodos de ventas.
Acciones de publicidad y promocin.
Grado de aceptacin y fidelidad de los productos que ofrecen.
Uso de canales de distribucin.
Porcentaje de mercado y volumen de ventas.
Establecer el ciclo de vida del producto.
En el informe final de la investigacin presentar la propuesta de valor, as
como recomendar unas estrategias comerciales para capturar el mercado
objetivo.