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VICE-REITORIA DE ENSINO DE GRADUAO E CORPO DISCENTE

ESCOLA: Escola Superior de Gesto e Tecnologia


CAMPUS: Realengo
CURSO: Administrao
ANO/SEMESTRE: 1 / 1

DISCIPLINA: Tcnicas de Negociao


CRDITOS: 4

PERODO: 1
HORAS-AULAS: 60h

TURNO: Noite
Estudo Orientado (EO): 20 h

PROF.(A) : Liz Denize Carvalho Paiva

Guia de Estudo
ORIENTAES:

O Guia de estudo visa mostrar aos alunos os temas previstos para serem abordados em cada aula.
O professor poder alterar o Guia de estudo durante o semestre, desde que no ultrapasse 25% do total de
aulas .
O Guia de estudo dever ser entregue ao Coordenador do Curso, at / / , constando a assinatura dos alunos
da turma presente, quando da apresentao do mesmo.
O Guia de estudo das disciplinas ministradas no turno da manh dever ser coerente com o Guia de estudo das
respectivas disciplinas da noite. Deve ser observada, tambm, a coerncia entre disciplinas ministradas por
professores nos diferentes turnos.
O Guia de estudo deve contemplar o total de horas-aulas da disciplina (em 20 semanas) e incluir atividades de
compensao, caso os dias letivos no forem suficientes para completar a carga horria exigida;
A carga horria de EO (Estudo Orientado) deve ser registrado em horas, correspondente a
necessidade de cada carga horria de disciplina, especificando a atividade a ser realizada com a
turma.
Natureza da aula: T = Terica; P = Prtica; C = Campo; EO = Estudo Orientado

Semana

UNIDADE
DIDTIC
A

NATUREZA DA
ATIVIDADE

CONTEDO

Apresentao da disciplina/conhecimento dos alunos


Avaliao diagnstica.
I Negociao como processo
1.1 Conceitos de negociao.
1.2 - Introduo aos conceitos bsicos de Habilidade;
Competncia e Feedback.

13/03/2013

1.3 As etapas do processo de negociao.

20/03/2013

1.4 A gesto e a tomada de deciso.

27/03/2013
03//04/2013

1.5 Conhecendo o outro e voc mesmo.


1.6 - Perfil do bom negociador.
1.6.1 - Lidando com a diferena.
1.6.2- Aplicao do Perfil do bom negociador
1 Avaliao (A1) Prova; Estudo Orientado
I I Estratgia e Ttica de Negociao
2.1 Modalidade ganha-ganha
2.1.1- Aplicao da modalidade ganha-ganha
2.2 - tica nas decises e nas negociaes
2.3 Aprendendo a ouvir

05/06/2013

2.8 - Introduo aos conceitos bsicos de eficincia,


eficcia e efetividade.
I I I Mediao e Arbitragem: modelos de resoluo
de conflitos.
3.1 Administrando conflitos
2 Avaliao (A2) Prova; Estudo Orientado

12/06/2013
19/06/2013

Reviso dos contedos ministrados.


3 Avaliao (A3) Prova

26/06/2013

Reviso dos contedos ministrados.

20/02/2013
27/02/2013
06//03/2013

04/04/2013
10/04/2013
17/04/2013
24/04/2013
02/05/2013
08/05/2013
15/05/2013

II

22/05/2013
29/05/2013

III

Rio de Janeiro, 06 de maro de 2013.


2013
Liz Denize Carvalho Paiva
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Professora

EO

x
x

10 h

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x
x

x
x

10 h

Rio de Janeiro,

de

de

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Representantes da Turma