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Actividades Clave
Propuesta de Valor
Segmentos de Clientes
Qu actividades
clave requiere
nuestra propuesta de
valor?
Nuestros canales?
Nuestras relaciones
con los clientes?
Nuestras fuentes de
ingresos?
Qu valor estamos
entregando a los clientes?
Cul problema estamos
ayudando a resolver?
Cul necesidad estamos
satisfaciendo?
Qu paquetes de productos o
servicios estamos ofreciendo
a cada segmento de clientes?
Motivaciones
para realizar
alianzas:
Optimizacin
y economa.
Reducir
riesgos e
incertidumbre
.
Adquisicin
de recursos y
actividades
Categoras
:
Produccin
.
Solucin
de
problemas.
Plataforma
Red.
Ejemplos:
Novedad,
Desempeo y
personalizacin.
Ayuda a hacer el
trabajo Diseo.
Marca/Status.
Precio.
Reduccin de
costos, reduccin
de riesgos,
accesibilidad, con
eniencia/usabilidad.
Ejemplos:
Asistencia Personal.
Asistencia personal dedicada.
Autoservicio.
Servicios Automatizados.
Comunidades.
Mercado Masivo.
Nichos de mercado.
Segmentado.
Diversificado.
Plataforma mltiple.
particulares.
Recursos Clave
Canales
Qu recursos clave
requiere nuestra
propuesta de valor?
Nuestros canales?
Nuestras relaciones
con los clientes?
Nuestras fuentes de
ingreso?
Tipos de Recursos
Fsicos.
Intelectuales
(Marcas, patentes,
derechos de autor,
datos)
Humanos.
Financieros.
Estructura de Costos
Fuentes de Ingresos
Tu negocio es ms:
Enfocado al costo (Estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo
costo, mxima automatizacin, mucho Outsourcing) Enfocado al valor
(Enfocado a la creacin de valor, proposiciones de valor Premium)
Ejemplo de Caractersticas:
Costos fijos (Salarios, rentas, utilidades)
Costos variables.
Economas de Escala.
Economas de Alcance.
Tipos:
Venta de Activo.
Cargo por uso.
Cargo por suscripcin.
Prstamo/Alquiler/Licenciamiento.
Cargo de Corretaje.
Publicidad.
Precios Fijos
Lista de precios
segn
caractersticas
dependiendo del
segmento y
dependiendo del
volumen.
Precios dinmicos
Negociacin.
Gestin del
rendimiento.
Mercado en tiempo
real.
Subastas.
ASOCIACIN QUINUAPER
Es una empresa conformada por agricultores de la zona capacitados
adecuadamente en este tema los cuales han decidido incentivar el consumo
masivo de este gran alimento la quinua y de esta manera alimentar a la
poblacin.
La empresa tiene como objetivo desarrollar los procesos de siembra,
cosecha y procesamiento, el cual se comercializar principalmente a
empresas que incentiven el consumo de la misma y a todas las familias del
pas.
SOCIOS CLAVE
ACTIVIDADES CLAVE
PROPUESTA DE VALOR
Proveedores: Farmex, Hortus,
Ejecucin
Fertiagro.
de sistemas de estudio de trabajo.
Agricultores capacitados
Gestin
de la zona.
Web
Relacin personal, se mantiene en el tiempo.
Punto de atencin al cliente.
CLIENTE
Red social.
S
RECURSOS CLAVE
Perfiles profesionales.
Web interactiva.
Local.
Definir marca y patente.
Diseo e implementacin de mtodos de trabajo
Web.
Establecimiento de centros comerciales.
Visitas comerciales.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Sueldos
Alquiler de local.
Gestin de Ventas.
Flete.
Diseo y Mantenimiento de Web.
FUENTE DE INGRESOS
Servicios Post-Ventas
Suministros
Anunciantes, ventas a travs de la Web.