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Problemas estratgicos que se identifican en organizaciones de
Comercio Exterior
1.2.1 Falta de organizacin en la informacin comercial
El rea de informacin comercial representa para una organizacin la fuente
principal de gestin, generacin y anlisis de los datos de mercado, oferta,
demanda, rentabilidad, evaluacin, factibilidad, etc., necesarios para que la
empresa realice de manera exitosa sus operaciones comerciales. La gestin de
la informacin comercial exige a los gerentes, enfoque en las tcnicas de
investigacin y mtodos de recoleccin de datos, actuar con sentido comn y
razonamiento lgico.
Los principales problemas al no tener una organizacin en la informacin
comercial pueden llevarnos a tomar malas decisiones al momento de fijar
objetivos, planearlos y llevarlos a cabo ya que la informacin con la que
contemos es la que nos ser necesaria para la planificacin comercial.
Las posibles soluciones para evitar esta clase de problemas; es realizar un
anlisis interno para saber cmo se encuentra la empresa, establecer y
delimitar los objetivos que se pretenden alcanzas as como una gestin de la
informacin necesaria para la correcta obtencin de datos del mercado al que
se pretende incursionar.
1.2.2 Escasa participacin en ferias y misiones comerciales
Una de las grandes oportunidades para realizar publicidad de una empresa,
tanto a nivel nacional como internacional es la posibilidad de poder participar y
promocionar sus bienes y/o servicios en ferias y misiones comerciales. Esto con
el fin de encontrar posibles clientes, socios, proveedores y as poder colocarse
en mercados donde no se contaba con presencia antes de dichas ferias y
misiones.
El problema de la escasa participacin en dichas ferias y misiones comerciales
es debido principalmente a los siguientes puntos: