Você está na página 1de 50

A possibilidade de aprendermos a ter sucesso real, j existe frmula para o sucesso

e essa frmula a Programao Neurolingstica. Aprender a ter sucesso pode ser comparado a
uma viagem. Nessa viagem, o sucesso e a felicidade no esto apenas nas conquistas,
mas tambm na satisfao de avanar. Este livro uma ponte para realizao de sonhos e proj
tos na vida pessoal. Um projeto de vida transformado em ao programada inclui o ind
ivduo na elite dos que pensam e fazem a prpria histria. Ao contrrio do que se pensav
a, o crebro continua a se desenvolver na idade adulta, o que nos permite trein-lo
para sermos felizes, no importando em que fase da vida estamos, quanto dinheiro p
ossumos, nosso estado civil, ou se temos ou no filhos. At agora, esses conhecimento
s estavam dispersos em documentos de difcil acesso e at inditos. Contudo, com base
nesta leitura inteligente, bem-humorada e de fcil compreenso, temos a oportunidade
de desvendar esse mundo fascinante de informaes sobre como o funcionamento do creb
ro determina as nossas aes diante dos acontecimentos, dando um passo fundamental e
m direo ao sucesso e felicidade. Uma vida de sucesso pode ser construda por toda e
qualquer pessoa, independentemente da situao em que se encontra agora, contudo, pa
ra se avanar na direo do sucesso, necessria uma tomada de deciso, alm de um processo
e esforo contnuo que envolva coragem, determinao, ousadia e mudana de atitude. Elbert
Hubbard, escritor, redator e impressor norte-americano, certa vez observou: "Aq
ueles que pretendem vencer na vida no ficam sentados esperando que as coisas lhes
caiam no colo". Porm, muitas pessoas fazem exatamente isso, aguardam indefinidam
ente que o sucesso alcance-as. O sucesso precisa se perseguido com tenacidade e
se quisermos conhecer seu significado, planejamento e ao se fazem necessrios. Sempr
e que planejamos uma viagem, fazemos certos preparativos; se vamos a um piqueniq
ue, levamos determinadas provises; se quisermos que tudo corra bem em nossa viage
m, no importa qual seja o destino, temos de nos preparar de acordo. Um jovem estu
dante que decide estudar medicina sabe que sua preparao significar anos de rduo estu
do, quer dizer, certos conhecimentos bsicos precisam ser obtidos se ele quiser al
canar o seu objetivo. funo da mente buscar essas informaes e fazer os preparativos pa
ra se alcanar o ponto que se determinou chegar. Os novos conhecimentos so de valor
inestimvel para o progresso pessoal e para o alcance da realizao profissional. Dev
emos permitir o crescimento e a ampliao de nossas experincias e perspectivas tericas
,
Evoluindo...
APRENDA A TER SUCESSO
7
preenchendo nossa mentes com a riqueza dos novos conhecimentos. Estes, por sua v
ez, transformam-se em estimulantes vitais para o sucesso que buscamos. Se um hom
em trabalha como contador, poder perguntar-se quais os conhecimentos que o ajudaro
a ser melhor contador. Um advogado deve procurar maiores conhecimentos que o aj
ude a aumentar suas habilidades. Os conhecimentos so instrumentos de extrema impo
rtncia em qualquer profisso, devendo ser adquiridos e cultivados como se cultiva u
m pomar, ou seja, esperando-se colher bons frutos. O conhecimento o maior patrimn
io da humanidade. H quase dois mil anos, o sbio romano Plnio escreveu: "A grande ta
refa do homem aperfeioar sua mente". A mente alargada para novas idias, nunca mais
voltar dimenso anterior.
INTRODUO
UM POUCO DA MINHA VIDA
Com nove anos de idade comecei a trabalhar como engraxate na Rodoviria de Braslia.
Estudava pela manh e no via a hora de ir engraxar tarde. Quando era poca de frias,
engraxava o dia inteiro, era muito divertido. poca de natal, fazia uma caixinha d
e presente para pedir uma ajuda. Tive uma infncia difcil, mas divertida. Meu pai e
ra pedreiro, epiltico e alcolatra, minha me era empregada domstica, uma fonte de sen
sibilidade, afetiva, dcil, amvel; eles tiveram enormes dificuldades financeiras pa
ra criar seis filhos. Aos treze anos, meu pai morreu em um bar, apunhalado por c
ausa de uma dose de pinga. A situao, que j era difcil, ficou mais complicada ainda.
Deixei de engraxar e comecei a trabalhar como office-boy. Com quatorze anos, cas
ei-me com Miri. jovem, morena do tipo ndia, cabelos longos, bela, linda e maravilh
osa, ela tinha apenas 13 anos e muitos sonhos. Aos vinte anos, tive minha filha.
Nessa poca, j trabalhava em uma empresa de engenharia como auxiliar administrativ

o ganhava aproximadamente um salrio mnimo por ms, porm, no dava para pagar o aluguel
de um barraco de dois cmodos e sustentar minha filha. Pegava um minhoco (dois nibus
em um) lotado e sempre ia em p, numa viagem de 46 km de Planaltina Braslia, todos
os dias, de segunda sexta-feira. Com cinco anos na empresa, j sustentava mais um
filho, que tinha acabado de nascer, no entanto, meu salrio, at ento, era mais ou m
enos o mesmo, alm de uma inflao que aumentava todos os dias (chegando a aumentar 86
% em uma semana), comecei a me desesperar; logo comecei a beber, a me drogar, br
igando com minha esposa constantemente, reclamando da vida, me subestimando: "eu
no presto, sou um fracasso, sou um perdedor, nasci para sofrer, etc.". Quando, s
ubitamente, dei por mim, estava dentro de uma priso em Belo Horizonte, preso por
extorso, condenado a quatro anos e meio de recluso. Aconteceu da seguinte forma, e
u prestava servios para a Receita Federal, em Braslia, por meio de uma empresa de
engenharia. Certo dia, recebi uma ligao de um industrial de Belo Horizonte, denunc
iando o seu prprio irmo por sonegao de impostos. Segundo ele, seu irmo tinha sonegado
aproximadamente trs milhes de reais. Tratei de anotar a denncia, nome completo, no
me da empresa, etc. e, aps isso, liguei para um amigo meu para que me ajudasse a
elaborar uma estratgia que pudesse ser capaz de nos beneficiar com a informao. Meu
amigo ligou para o denunciado dizendo que era funcionrio da Receita Federal, que
j estava sabendo do esquema de sonegao das suas fbricas de tecidos, sabendo inclusiv
e dos valores, que chegavam a trs milhes de reais e que tinha
provas concretas do esquema de sonegao. Comeamos a extorso e a princpio, ele confirmo
u e estava disposto a pagar um resgate de cem mil reais pelas informaes. No aceitam
os, queramos trezentos mil e ele pediu dois dias para levantar o dinheiro, que no
tinha em caixa no momento. Passados os dois dias, o empresrio j tinha arrumado o d
inheiro. Confessei ao meu amigo que no ia buscar o dinheiro e que se ele quisesse
ir buscar, eu ficaria com cem mil, enquanto ele ficaria com duzentos mil. No me
smo dia, ele pegou um avio e viajou para Belo Horizonte. Chegando ao aeroporto de
Belo Horizonte encontrou-se com o industrial sonegador e foram para um escritrio
no centro de Belo Horizonte. Quando estava j dentro do escritrio, o sonegador col
ocou uma pasta com os trezentos mil reais sobre a mesa e enquanto meu amigo conf
eria o dinheiro, chegaram os policias do Departamento de Operaes Especiais, dando
voz de priso a ele, que foi encaminhado para o Doesp (Departamento de Operaes Espec
iais), onde foi torturado com choque eltrico at me denunciar como participante ati
vo no caso. Os policiais viajaram para Braslia a minha captura. s 8:00 horas da ma
nh, eu chegava ao meu trabalho, na Receita Federal, quando os policias do Doesp,
j com um mandato judicial, deram voz de priso, revistaram-me, algemaram-me e levar
am-me para a delegacia da Asa Sul, em Braslia. s 13:00 horas, j estava dentro de um
avio bimotor da polcia civil de Belo Horizonte, acompanhado de quatro policiais d
o Doesp. Quando o avio estava passando pelo Rio So Francisco, voando a uma baixa a
ltitude, em um momento em que os policiais estavam todos dormindo, passou-me por
minha cabea negativa a vontade de pular sobre o piloto e jogar o avio para o rio.
Graas a Deus, no fiz aquilo, pois estava algemado e possivelmente teria morrido.
Ao chegarmos no aeroporto de Belo Horizonte, samos pela portaria principal, onde
todas as pessoas olhavam-me algemado como se eu fosse um bandido perigoso, como
se eu fosse como o Fernandinho Beira-Mar. s 16:00 horas, chegamos no Doesp, onde
fui colocado numa cela com mais quatro presos. Recebi um bilhete do meu amigo, q
ue dizia ter sido torturado com choque eltrico durante 8 horas e que por isso tin
ha me denunciado. Pediu para eu falar toda a verdade, caso contrrio, seria tortur
ado da mesma forma que ele. Na manh seguinte, fui para a "sala do pau" (sala de i
nterrogatrio forado), onde contei toda a verdade, sem que eles precisassem me tort
urar. Foi neste momento que minha vida realmente comeou a mudar. Na primeira sema
na, um dos presos que estava na mesma cela que eu, emprestou-me um livro (O Pode
r Sem Limite, de Anthony Robbins). Comecei a ler o livro, que era sobre Programao
Neurolingstica, e fiquei maravilhado. um livro que renova os pensamentos para se t
er vida positiva no lar, no trabalho, nos estudos, nas amizades. Para se ter vid
a de
progresso e real sucesso, purificando os pensamentos, os sentimentos, em direo a u
m amor melhor, mais elevado e nobre. Minha me tambm presenteou-me com a Bblia, que
confortou o meu corao. Encontrei naquelas palavras afeto, sabedoria, humildade e,
com muita alegria, aceitei Jesus. O muro que tinha sete metros, mas que parecia

cinqenta, comeou a cair, a priso espiritual em que me encontrava comeou a ser aberta
. Aquele muro de sete metros no representava mais nada para mim. Vinde a mim, tod
os os que estais cansados e oprimidos, e eu vos aliviarei. Mt 11, 28 Muitas veze
s, preciso grande desiluso, grande fracasso, um grande romance desfeito na vida d
o negativo, para que ele saia do negativismo rumo a uma vida mais rica e positiv
a. Somente grandes acontecimentos em nossas vidas tm o poder de renovar nossos so
nhos, pensamentos e purificar nossos sentimentos. Nessas quedas doloridas e cruis
que meditamos na solido de um silncio renovador e purificador, nos tornando forte
s, sem violncia, sem medo, com pacincia e perseverana, para que nos ergamos felizes
novamente, prontos para agir e vencer. Altere o tabuleiro do jogo: No v em busca
do rei, querer o xequemate logo de incio, v ganhando os pees, depois as torres, os
bispos, v minando as resistncias. Se quiser comprar uma cidade, comece comprando u
m lote aqui, outro ali. Disfarce seus movimentos, ningum poder resistir. Compre lo
go metade da cidade e logo sabero de suas intenes; os lotes subiro de preo e ser impos
svel reverter o processo. E foi assim, mudando o meu pensamento, que sa da priso de
pois de um ano e quatro meses de recluso, amigo de todos os detentos e tambm de to
dos os policiais, carcereiros e delegados que ali trabalhavam. Hoje, levo uma vi
da maravilhosa, prspera e cheia de sucesso. Tenho uma bela casa, um Ecosport, o c
arro dos meus sonhos, e agora levo a vida com um novo significado e propsito, ao
lado de Jesus, da minha amada esposa e dos meus trs filhos. U! No eram s dois? Ah, d
epois de tanto tempo na priso, vocs queriam o qu? Fala srio! Comece a tecer e Deus l
he mandar a linha. Provrbio alemo
BOM DIA
Bom dia Deus! Bom dia... Dia Bom dia sol! Que resplandece a vida neste amanhecer
. Bom dia pssaros! Bom dia... rvores Bom dia Vento! Que sopra aqui no centro. Bom
dia jovens! Bom dia... Velhos Bom dia Crianas! Porque dos tais o reino de Deus. B
om dia flores! Bom dia... Jardins Bom dia gua! Que purifica o nosso esprito. Bom d
ia amor! Bom dia... Esperana; (Bis 3) Bom dia f! O firme fundamento das coisas que
se esperam; Bom dia! Letra de Edilson Silva Depois que sa da priso, tomei a deciso
que alterou minha vida para sempre. Decidi mudar vigorosamente todos os aspecto
s da minha vida. Decidi que nunca mais me conformaria com menos que eu pudesse s
er, de forma moral, legal e tica. Decidi no mais ingerir bebida alcolica e associei
-me ao grupo Alcolicos Annimos (A.A.), entidade sem fins lucrativos, criada nos EU
A, em 1935, por dois alcolatras que descobriram que no bebiam se ficassem conversa
ndo. Dr. Bob e Bill so lendas modernas do AA no mundo todo. Ingressei em uma igre
ja evanglica, Assemblia de Deus, onde fao parte do grupo de evangelizao. Minha espous
a e eu fazemos parte da famlia Racco Internacional onde apredemos a viver mais fe
liz hoje. Aprendi a utilizar o princpio que agora chamo de concentrao do poder. Mui
ta gente no tem idia da imensa capacidade que podemos comandar, imediatamente, qua
ndo focalizamos todos os nossos recursos para dominar certa rea de nossas vidas.
O foco concentrado como raio laser, capaz de cortar qualquer coisa que parea lhe
estar detendo. Quando focalizamos consistentemente nossos recursos no aperfeioame
nto de qualquer rea, desenvolvemos uma caracterstica nica nesse sentido. O motivo p
elo qual to poucos de ns conseguimos o que realmente
desejamos que nunca dirigimos o nosso foco; nunca concentramos nosso poder. Muit
as pessoas se arrastam pela vida, sem decidir dominar qualquer coisa em particul
ar. Na verdade, acredito que muitas pessoas falham na vida porque se especializa
m em coisas secundrias. Acredito que uma das maiores lies da vida aprender a entend
er o que nos leva a fazer o que fazemos. O que molda o comportamento humano? A r
esposta a esta pergunta proporciona dados crticos para moldarmos nosso prprio dest
ino. O que faz a diferena na qualidade de vida das pessoas? Como pessoas com incio
humilde e antecedentes difceis conseguem freqentemente e a despeito de tudo criar
vidas que nos inspiram? Como o caso de um simples operrio, sem diploma universitr
io que se transformou em presidente do Brasil ou de um simples jogador de futebo
l que se transformou em um dos jogadores mais bem pagos do planeta, como o Ronal
do, chamado de "Fenmeno". Inversamente, por que tantos nascidos em ambientes priv
ilegiados, com todos os recursos para ter sucesso, terminam gordos, frustrados e
, muitas vezes, dependentes de alguma droga qumica? Como o caso da jovem Suzane L
ouise, de 19 anos, estudante de Direito, classe alta, que arquitetou a morte dos
pais. O que faz da vida de algumas pessoas, exemplo e de outras, advertncia? Qua

l o segredo que cria vidas apaixonadas, felizes e agradveis para tanta gente, enq
uanto a outras pessoas s resta talvez perguntar: "Isto tudo o que existe?". Desen
volvi a convico de que todos ns estamos aqui para contribuir com algo nico, de que n
o fundo de cada um existe um dom especial. Acredito sinceramente que o sucesso p
ode ser aprendido. Todos ns possumos um talento, um dom, a nossa centelha de gnio e
sperando ser despertada. Pode ser um talento para a pintura, msica, docncia. Pode
ser um modo especial de se relacionar com as pessoas a quem se ama. Pode ser uma
capacidade genial para vender, inovar ou para elevar-se em um negcio ou carreira
. Preferi acreditar que o nosso criador, que na minha concepo Deus, no concede priv
ilgios, que cada um de ns foi criado como uma pessoa singular, rara, diferente, ma
s com oportunidades iguais para experimentar a vida em sua plenitude. Mudar com
coragem e com cuidado. Com humildade e ousadia. Mudar tendo conscincia de que a m
udana um processo gradativo e continuado, no um simples ato de vontade, um arroubo
voluntarista. Discurso de posse Luiz Incio Lula da Silva Tenho hoje o incrvel pri
vilgio de compartilhar a afirmao de que todos ns somos bilionrios. Por exemplo, a pro
babilidade de voc ganhar na Mega Sena de uma em cento e cinqenta milhes e a de voc t
er
nascido, de uma em um bilho. Quando seu pai ejaculou em sua me, foram bilhes de esp
ermatozides (clulas sexuais masculinas mveis) e s um conseguiu chegar l. E este um fo
i voc. Isso quer dizer que voc j bilionrio, melhor ainda, ser bilionrio apenas uma d
s seis virtudes do sucesso que voc j possui. As outras cinco so: ser polivalente, t
er viso de futuro, felicidade, crena e Deus. Felicidade como uma borboleta que, qu
ando perseguida, vai estar sempre alm de nosso alcance, mas, se voc parar e se sen
tar, ela pode pousar em voc. Nathaniel Hawthorne A felicidade um patamar de consc
incia que nos introduz no fluido amoroso da vida e ela est ao alcance de todos ns,
sem exceo. Muitas pessoas falam que s sero felizes quando se casarem, quando tiverem
filhos, quando tiverem um carro da marca Audi A3 ou uma casa com piscina. Eu pr
oponho as estas pessoas que sejamos felizes agora e quando alcanarmos nossos obje
tivos seremos muito mais felizes. Cada minuto da nossa vida como se fosse um dia
mante, se jogarmos no fundo do mar, nunca mais acharemos. A vida uma festa bela
e feliz. Eu acredito que sei realmente quem voc . Acredito que voc e eu somos almas
gmeas. Seu desejo de crescimento o trouxe a esta faculdade do sucesso. Foi a mo i
nvisvel que o guiou. No importa o quo bem tem se sado, ou o grau do desafio que poss
a estar experimentando agora, no fundo, existe a convico de que sua experincia de v
ida pode e ser muito maior do que . Seja Forte! Seja Forte! No deixe que sua luz se
apague para voc mesmo! Os bons pensamentos modificam a sade, o seu ambiente e a s
ua vida. Se voc quiser melhorar sua sorte, melhore primeiro o seu pensamento, pen
sando unicamente no bem.
AFIANDO O MACHADO
No Alasca, cortar rvores um esporte tradicional. H lenhadores famosos, com domnio,
habilidade e energia no uso do machado. Querendo tornar-se tambm um grande lenhad
or, um jovem escutou falar do melhor de todos os lenhadores do pas. Resolveu proc
ur-lo.
Quero ser seu discpulo. Quero aprender a cortar rvores como o senhor. O jovem empe
nhou-se no aprendizado das lies do mestre e depois de algum tempo, achou-se melhor
que ele. Desafiou o mestre para uma competio de oito horas, para ver qual dos doi
s cortaria mais rvores. Mais forte, mais gil, mais jovem, venceria facilmente o ve
lho lenhador. O desafio foi aceito e o jovem lenhador comeou a cortar rvores com e
ntusiasmo e vigor. Entre uma rvore e outra, olhava para o mestre, mas na maior pa
rte das vezes, o via sentado. O jovem voltava s suas rvores, certo da vitria, senti
ndo piedade pelo velho mestre. Quando terminou o dia, para grande surpresa do jo
vem, o velho mestre havia cortado muito mais rvores do que o seu desafiante. Mas
como que pode? surpreendeu-se. Quase todas as vezes que olhei, voc estava descans
ando! No, meu filho, eu no estava descansando. Estava afiando o machado. Foi por i
sso que voc perdeu. Aprendizado um processo que no tem fim. Sempre temos algo a ap
render. O tempo utilizado para afiar o machado recompensado valiosamente. O refo
ro no aprendizado, que dura a vida toda, como afiar sempre o machado. Continue af
iando o seu. Comunicao Global - Dr. Lair Ribeiro No suficiente ter uma boa mente: o
principal us-la bem. Ren Descartes
CAPTULO 1

O QUE PROGRAMAO NEUROLINGSTICA PNL?


A Programao Neurolingstica representa uma atitude e uma maneira de estar no mundo. o
manual de operaes de nossa mente, por meio do qual podemos assumir o controle de
nossas vidas. A PNL oferece mtodos e estratgias de comunicao intra e interpessoal qu
e nos levam a integrao, compreenso, coerncia e liberdade pessoal neste mundo globali
zado de grandes evolues. um modelo de como as pessoas estruturam sua experincia pro
fissional. a maneira de entender e organizar a fantstica e bela complexidade do p
ensamento e da comunicao do ser humano. a nova tecnologia do agir e do pensar que
proporciona compreenso maior do funcionamento da mente, equilbrio emocional e mais
sade nos aspectos fsico, mental e espiritual. Alm disso, vem demonstrando que o su
cesso comea por uma atitude interior. O sucesso vem de dentro. Programao Neurolingsti
ca a arte e a tcnica de oferecer possibilidades s pessoas de se sentirem como dese
jam nas situaes que a vida lhes oferece, transformando limitaes em oportunidades, de
sejos em vontades, vontades em projetos, em realizaes efetivas, coerentes e gerado
ras de outras mudanas. A modelagem baseia-se na observao criteriosa de um determina
do comportamento ou habilidade com o objetivo de codific-los e torn-los disponveis
a qualquer pessoa. Em outras palavras, Bandler e Grinder descobriram que nossa e
xperincia o resultado da forma como vemos, ouvimos e sentimos as coisas, o que fr
eqentemente chamado de "pensamento". Se aprendermos a pensar como outra pessoa, t
eremos adquirido as mesmas habilidades e obteremos os mesmos resultados que ela
obtm. Nesse sentido, nada do que a PNL diz ou faz novo, pois muitas de suas tcnica
s j existiam antes de sua criao. Seu grande mrito foi o de ter estudado, codificado
e ensinado o COMO, o processo das tcnicas bem sucedidas em terapia, muito mais do
que o PORQU, demonstrando que se um comportamento possvel pessoa, ento ele possvel
a qualquer pessoa. A PNL nos indica, portanto, como reproduzir a competncia human
a. O nosso crebro uma mquina fabulosa que Deus nos presenteou, mas que vem sem o m
anual de instrues. A PNL a cincia que auxilia o homem a utilizar seu crebro de manei
ra favorvel para alcanar os resultados que deseja. um estudo das experincias intern
as que oferece um meio de autoconhecimento, acesso e desenvolvimento do potencia
l
criativo. Sua abordagem simples e prtica, d resultado rpido e cada vez mais utiliza
da em muitas profisses e disciplinas no mundo inteiro. O termo "Neuro" refere-se
ao sistema nervoso, por intermdio do qual recebemos e processamos informaes que nos
chegam pelos cinco sentidos: visual, auditivo, tctil, olfativo e gustativo. O te
rmo "Lingstico" diz respeito linguagem verbal e no verbal, por meio das quais as in
formaes recebidas so codificadas, organizadas e recebem significados. Inclui imagen
s, sons, palavras, sensaes, sentimentos, sabores e odores. Simplificando muito, po
deramos dizer que o que nos permite "traduzir" as informaes recebidas. O termo "Lin
gstica" est relacionado, tambm, ao modelo de linguagem que um indivduo possui e que l
he permite interagir com o mundo exterior. Esse modelo amplia ou reduz a compree
nso do indivduo com relao realidade externa. Quando muito empobrecido, dificultar o c
ontato com o mundo e o indivduo representar a si mesmo como tendo poucas opes para e
nfrentar as mais diversas situaes. Isto porque ns no reagimos realidade, mas, sim, r
epresentao que fazemos dela. Exemplificando o termo, tomemos a habilidade de dirig
ir um automvel. Um programa nos permite faz-lo automaticamente. Neuro: ns vemos (pl
acas de trnsito, cruzamentos, outros carros), ouvimos (sons do motor, buzinas), s
entimos ( trepidao no volante, o contato do p com a embreagemetc.). Lingstica: os son
s, as imagens e as sensaes/sentimentos so traduzidos para que tenham significado pa
ra ns. Dessa forma, um som estridente automaticamente reconhecido como o som de u
ma buzina e nos lembramos de que buzinas so usadas para alertar algum. Essas assoc
iaes ocorrem rapidamente e em geral, no as que percebemos de forma seqencial, semelh
ante a que estamos utilizando nesse exemplo. Comparando nosso crebro a um computa
dor, a PNL nos diz que todos ns possumos o mesmo tipo de computador, com a mesma c
apacidade, com a mesma potncia. Entretanto, algumas pessoas sabem us-lo melhor, sa
bem explorar todo o seu potencial, todos os seus recursos e possuem programas qu
e lhes permitem ser excelentes em relao a um comportamento ou habilidade. Portanto
, todos podemos aprender a operar nosso computador da mesma maneira que estas pe
ssoas operam e podemos, tambm, adquirir os programas que elas utilizam para serem
excelentes numa habilidade. Basta seguir exatamente os mesmos passos que elas,
a mesma seqncia, repetir isto um certo nmero de vezes e teremos nos programado para

que essa habilidade seja algo automtico e natural em nossa vida. Programao Neuroli
ngstica oferece uma forma diferente de se pensar a respeito de si mesmo e sobre o
mundo, possibilitando uma nova atuao diante da vida, de forma que voc possa utiliza
r o seu enorme potencial, que, muitas vezes, est adormecido, mas que poder ser aci
onado, permitindo uma melhor realizao do comportamento. Em outras palavras, hoje p
ossvel reunir os melhores dentre os melhores. importante observar que a PNL no afi
rma que basta o pensamento positivo, o "poder da mente" etc, para que algum se to
rne melhor ou alcance determinados resultados. A PNL prope a prtica de determinada
s seqncias de comportamento, repetidas vezes, logo, conclui-se que so necessrios emp
enhos, trabalho, exerccio - no h mgica ou solues milagrosas capazes de substitu-los. P
rtanto, h de se descobrir o que eles tm em comum, o que eles fazem e como fazem pa
ra serem o que so. Faa como a rvore, cresa um pouquinho todos os dias. Edilson Silva
COMO SURGIU A PNL?
As tcnicas da PNL foram desenvolvidas com base nas observaes que Richard Bandler e
John Grinder fizeram em conjunto, na Universidade Santa Cruz, Califrnia. Grinder
Lingista e Bandler, matemtico, perito em computadores e terapia gestltica. Eles des
cobriram como as pessoas consideradas vencedoras em sua rea de atuao ultrapassavam
os obstculos que levam ao sucesso. Mais do que isso, decodificaram a forma como e
stas pessoas elaboram seus objetivos at conseguirem a soluo desejada e como a estra
tgia desse processo de pensamento era estruturada. Concluram, ento, que os vencedor
es conseguiram superar limitaes pessoais para potencializar suas qualidades e recu
rsos intelectuais e que os principais fatores que levaram essas pessoas ao topo
eram a capacidade de tomar decises e principalmente, a habilidade para se comunic
ar. Na minha concepo, Deus os inspirou para o desenvolvimento da PNL. Com base nes
sas concluses, Bandler e Grinder procuraram ensinar esses mesmos padres a outras p
essoas e descobriram que, mesmo que tais pessoas no fossem modelos de excelncia, p
oderiam copiar as estratgias e alcanar o mesmo sucesso e resultados na vida profis
sional e pessoal. Por exemplo, para aprender a dirigir um automvel, inicialmente,
praticamos por partes e depois, com o tempo e com a prtica, a habilidade toda se
torna automtica. Portanto, um programa fornece um caminho ao nosso sistema neuro
lgico, indicandolhe a direo a seguir; este caminho fortalecido pela prtica e enfraqu
ecido pela ausncia desta. Cumpre ressaltar que ns possumos programas para tudo, at m
esmo para nos sentirmos felizes ou tristes. Um exemplo extremo de um programa a
fobia (medos intensos, incontrolveis, geralmente desproporcionais aos elementos q
ue os causam, como o medo de baratas, ratos, de altura). Fobia tambm acontece med
iante condicionamento, em que uma emoo intensa associada ao objeto, animal ou situ
ao, o qual, a partir de ento, ter o poder de causar aquela emoo. A Programao Neurolin
a um processo educacional de como usar melhor o nosso crebro. John Grinder Aqui m
orre um perdedor e nasce um vencedor. Edilson Silva
CAPTULO 2
AUTOCONHECIMENTO
Gostaria, antes de qualquer coisa, dizer que a primeira coisa que voc tem de faze
r no incio dessa caminhada para ter sucesso parar e se conhecer melhor. Uma das c
oisas importantes na vida no saber onde estamos, mas em que direo estamos indo. Oli
ver Wendell Holmes Muitos de ns trazemos em nossas costas uma bagagem muito pesad
a, que no nos deixa ter sucesso. So informaes que foram passadas durante nossa vida.
O nosso crebro igual ao computador, ele trabalha com base nas informaes que so arma
zenadas. E voc, desde pequeno, ouve as pessoas dizerem, "voc no pode"; estas inform
aes so arquivadas dentro do nosso computador, "voc no capaz, voc um sonhador, voc
conseguir, voc um perdedor" e estas informaes vo se armazenando em nosso arquivo de
memria. Crianas de zero a sete anos recebem, em mdia, no Brasil, mais de trs mil in
formaes negativas, por exemplo, com trs anos de idade, a criana resfriada vai abrir
a geladeira me, que diz "no pode" sem explicar nem mesmo o porqu. As msicas infantis
influenciam muito. Com um ano de idade, o pai pega a criana no colo e comea a can
tar "nanann, que o bicho vai pegar, papai foi para a roa e mame foi trabalhar". Depo
is, a me pega a criana e tambm comea a cantar: "boi, boi, boi... boi da cara preta,
pega este menino que tem medo de careta". Automaticamente, instalado este arquiv
o, "medo", na mente da criana. Um Jovem com 20 anos de idade, aqui no Brasil, j re
cebeu, em mdia, mais de cento e vinte mil informaes negativas. Quando o pai sai par
a o trabalho, o filho pergunta: "papai, para onde voc vai?". O pai responde: "par

a a batalha, para a luta, para o campo de extermnio". Esse mesmo pai chega ao tra
balho e seus colegas perguntam:: "como vai?". "Estou mal, estou quebrado, estou
arrebentado no banco". (So trs as caractersticas de um perdedor: reclama, acusa e d
desculpas, quer dizer, vive se lamentando da vida.) Hoje, quando meu filho pergu
nta: "papai, vai pra onde?", eu encho a boca e respondo: "vou colocar um tijolin
ho na construo do meu sonho", ou ainda, "meu filho, vou construir um mundo melhor"
. E quando me perguntam como eu estou? Eu sempre respondo: "maravilhosamente bem
, otimamente bem, brilhantemente bem, cada dia
melhor" e quando no estou bem financeiramente, eu falo que estou em processo de r
ecapitalizao. Por incrvel que parea, a minha mente trabalha para que eu sempre estej
a assim. A mente do ser humano como terra frtil e produtiva. Nessa terra frtil pod
er ser semeada qualquer tipo de semente que, inevitavelmente, nascer, florescer e d
ar frutos. Muito bem. Se for semente venenosa, os frutos sero venenosos tambm; a te
rra simplesmente desenvolve seu curso natural, porque a escolha da semente compe
te ao semeador. A semente m crescer com o mesmo vio da semente boa. A terra no ter mni
ma responsabilidade sobre a semente que recebeu para que se processe a germinao. O
mesmo acontece com as foras negativas e positivas do ser humano. No ntimo de cada
ser humano, existe a terra frtil, espera de sementes. Vamos selecionar as boas s
ementes para o seu plantio. Exemplificando; as sementes daninhas, venenosas e ne
gativas so: dio, medo, mentira, cimes, violncia, egosmo, vaidade, fraude, aflio, ofens
, discrdia, guerra, inrcia, dvida, vcio, no posso, impossvel, batalha, quebrado, sem s
ada, doente. Todas essas foras negativas, enviadas por nosso pensamento para o nos
so ntimo, nascem e crescem com a mesma fora, dando-nos como recompensa doenas, frac
asso, erros, tristeza, desesperos, pessimismo, misria, infortnio, loucura, frustrao,
remorso, desequilbrio. As sementes que do bons frutos so: as foras positivas do amo
r, do perdo, da alegria, da esperana, da f, da simplicidade, da calma, da pacincia,
da serenidade, do afeto, do carinho, da lealdade, da verdade, da justia, da confi
ana, do trabalho, do respeito, da educao, da cooperao, do equilbrio, da tranqilidade,
a coragem, da virtude, do progresso, da utilidade, da simpatia, do auxlio, da bon
dade, da ordem, da disciplina, da nobreza, da paz, da sade, da unio, da realizao, do
possvel. "Eu posso, Eu sou brilhante, Eu sou um sucesso e Eu sou um campeo". Toda
s essas foras so sementes produtivas e positivas. Semeadas em nosso ntimo, elas cre
scem e florescem dando frutos sadios, ricos, luminosos e enriquecedores do nosso
sucesso e felicidades. Reafirmo que nossas foras negativas e positivas tm o mesmo
poder, isto , elas so semelhantes terra: desenvolvem-se igualmente, tanto as ms qu
anto as boas sementes. A escolha depende de voc. Agora mesmo, pegue todas essas i
nformaes negativas e jogue-as no lixo mais prximo de voc. Poderoso, forte e feliz qu
em sabe utilizar e fazer uso das suas foras positivas. Edilson Silva
A TRANSFORMAO
Um dia, um jovem que tinha problemas em sua casa, onde seu pai e sua me falavam:
"voc um problema, voc uma encrenca, voc a ovelha negra da famlia, voc um burro",
lveu sair pelo mundo afora para descobrir o que estava errado com ele. Resolveu
ser um andarilho e um dia, encontrou, na mesma estrada, um senhor de idade, velh
o, cabelos grisalhos; aquele velho carregava um grande jac (cesto para conduzir c
arga nas costas de animais) em suas costas. Pesado demais, aquele jac fazia com q
ue o velho quase no pudesse andar. O andarilho, ento, chegou junto ao homem e falo
u: "meu senhor, este jac muito pesado para voc, deixe-me carreg-lo?". O velho disse
: "no, este jac meu e vou carreglo". Mas o jovem ficou to impressionado com a expres
so no rosto daquele senhor que decidiu segui-lo. Passaram-se os dias, os meses, o
s anos e aquele homem carregava aquele jac muito pesado. O jovem descobriu que aq
uele jac estava matando o velho, pois ele no tirava o jac das costas. O jovem pergu
ntou: "senhor, o que tem dentro deste jac?". O homem no conversava com ele, e cont
inuava andando. noite, aquele senhor quase no dormia porque o jac o incomodava, no
tinha amigos, porque o jac o incomodava, quase no se alimentava, porque o jac o inc
omodava. Um dia, o velho encostou-se num barranco da estrada, chamou aquele jove
m e disse: "meu jovem, hoje eu estou morrendo e gostaria de falar para voc o que
tem dentro do meu jac. So pedras que eu coloquei, foram informaes negativas que, des
de criana, me passaram. Fui transformando em pedra e colocando-as em meu jac. Quan
do meu av me falava que eu no podia, colocava uma pedra dentro do meu jac, quando d
izia que sou um fracassado, uma pedra dentro do meu jac, quando dizia que sou um

incapaz, uma pedra dento do meu jac. E assim fui enchendo o meu jac, que se tornou
pesado demais". Aquele velho faleceu, o jovem, assustado, resolveu abrir o jac e
descobriu que no existia nada dentro. Percebeu que tudo que existia estava dentr
o da cabea daquele homem. Ento, para que sejamos homens de sucesso, mulheres de su
cesso, a primeira coisa que voc tem de fazer se conhecer melhor, buscar a si prpri
o. Voc fala para voc, todos os dias, "eu sou capaz, eu sou um sucesso, eu sou um v
itorioso, eu sei que posso", todos os dias "eu estou melhor, melhor e melhor". a
primeira ao a se fazer no incio de sua carreira. Auto-estima, acreditar em voc, por
que se voc no acreditar, como far que algum acredite? Todos os dias, pela manh, olhem
para o espelho e comecem a praticar esta sugesto em suas vidas.
Somente vencem aqueles que acreditam poder vencer. Emerson
O CREBRO PODE AJUDAR A TER SUCESSO
Cincia relativamente nova, surgida na dcada de 70, nos Estados Unidos, a Programao N
eurolingstica, at o momento, pouco conhecida em nosso pas. Baseada no auto-conhecime
nto, que fornece as bases sade mental e emocional, a PNL no uma tcnica mstica, mas s
im, conjunto de meios prticos para se conseguir ter uma ao eficaz. Chama-se Program
ao, porque podemos programar o que desejamos fazer para modificar comportamentos i
ndesejados. Neuro, porque no crebro que acham-se as bases de nossas aes; Lingstica, p
ois por meio da linguagem verbal ou no verbal feita nossa comunicao, em pensamentos
com os outros. Para o ex-treinador de Gustavo Kuerten, Larri Passos, modelar a
cabea de um tenista o principal meio de formar um campeo. Adepto da Neurolingstica,
Passos sabe que preparar uma pessoa para responder ao desafio trabalho que envol
ve tambm a emoo. Ao fazer com que Kuerten reconhea cada emoo e a energia contida nela,
na realidade, Larri o ensina a lidar com suas emoes com controle, ousando, utiliz
ando todos os recursos internos. Concluso: o grande controle das emoes permitiu o b
rilhante desempenho de Gustavo Kuerten. Quando a pessoa confia em si mesma, sabe
como manter um dilogo interno nos momentos de tenso, consegue ancorar experincias
positivas de sua vida, no se deixando abater por circunstncias adversas, nem pelo
comportamento irracional de algumas pessoas. A Neurolingstica adotada por Larri Pa
ssos no treinamento de Gustavo Kuerten a mesma adotada por Luis Felipe Scollari,
ex-tcnico da Seleo Brasileira de Futebol na Copa Mundial de 2002, que conquistou o
pentacampeonato, nada mais do que um conjunto de tcnicas pragmticas, pelas quais
o indivduo aprende a viver melhor e atuar de maneira eficiente nas situaes que o ce
rcam. Ao treinar o tenista, Larri sabe muito bem que, em vez de dizer "no assim q
ue se faz, no desse jeito que se bate", deve sim, com a raquete na mo, ensinar ao
aluno a maneira certa de se fazer. "Felipo", em vez de dizer "no assim que se faz
Ronaldo, no desse jeito que se bate na bola", deve sim, pegar a bola e fazer uma
simulao da forma que se faz. Nosso crebro no registra o no. Quer ver? Se eu disser: "
no pense em um elefante cor de rosa", a primeira coisa que deve vir cabea das pess
oas o elefante cor de rosa.
A PNL o processo que ensina a pessoa a usar melhor seu potencial, estimulando o
desenvolvimento de comportamentos positivos. Isso serve para o tnis, o futebol, o
automobilismo (Emerson Fittipaldi declarou que utiliza recursos de PNL quando e
st ao volante), o hipismo, o basquete, o vlei, o atletismo e a todas as modalidade
s esportivas, assim como para qualquer profisso em nossa vida pessoal. Mesmo com
as dificuldades que atualmente enfrentam para adaptar seu estilo de jogo s quadra
s de grama, Guga, nosso surfista de apenas 20 anos, apesar de seu problema tempo
rrio de sade, brilhou nas quadras de saibro europia e virou dolo. Ele conhece suas l
imitaes e seu potencial, acredita em "sim" e em suas extraordinrias pegadas em bola
s baixas, algumas, com efeito, outras, carregadas com verdadeiras dinamites, que
formam a perdio de cada um de seus adversrios. Parabns Guga e Larri! Podemos julgar
as aes, mas nunca as pessoas. John Powell Construindo a vitria com a mente (PNL e
esportes), estamos longe de imaginar a capacidade que a mentalizao positiva pode t
er como impulsionadora da vitria nas competies esportivas. O crebro cria imagens, co
nstri sensaes e organiza vozes internas impulsionadoras que funcionam como potente
combustvel para atletas de toda e qualquer modalidade. Logicamente, h tambm o efeit
o contrrio quando esses elementos internos, em vez de se mostrarem como motivador
es, se apresentam de forma negativa, sabotando uma boa performance com perspecti
vas derrotistas, ou posturas excessivamente autocrticas. O ser humano tem dentro
da mente um verdadeiro universo de partes, ou subpersonalidades, que, s vezes, fu

ncionam como pequeninos seres que assumem comportamentos diversos, em alguns mom
entos teis e em outros, limitantes. A Programao Neurolingstica a nova forma de aborda
r o desenvolvimento mental e tem permitido a superao de diversas dificuldades no mb
ito da preparao da mente dos atletas, mostrando que a vitria no est somente relaciona
da com boa constituio fsica ou eficincia tcnica, mas tambm resultado de bom controle
a mente e das emoes. Equilibrar as emoes, tornando-as aliadas e no inimigas, um grand
e desafio para os jogadores de futebol, por exemplo. Principalmente se estiverem
mediante a uma partida em que o placar mostra vantagem para o time adversrio. Ne
sse instante, imprescindvel focalizar a ateno no xito que pode vir e no na momentnea
esvantagem. Os grandes nomes do esporte
normalmente se mobilizaram para possurem um programa mental de "Busca do positivo
" em vez de "Fuga do Negativo". conhecido o caso do maratonista que perdeu a com
petio por ficar excessivamente preocupado com o outro competidor que estava logo a
trs de si. De tanto correr olhando para trs, acabou deixando de se concentrar no s
eu objetivo que estava frente e acabou no vencendo a prova. Para uma boa gerao de e
stado interior impulsionador, vale a pena preparar a mente antes da competio, abas
tecendo-a com experimentao antecipada do que se quer. Citamos, portanto, o caso do
campeo americano de natao Bob Hopper, que nos anos 60 se consagrou colecionando de
inmeras vitrias em vrias modalidades. Eis o que ele falou em entrevista: "Primeiro
: desenvolvi bem todos os estilos. Segundo: treino com afinco, sempre cumprindo
as distncias programadas para cada dia. Terceiro: me cuido muito bem e me aliment
o corretamente. Mas, em geral, meus concorrentes principais tambm fazem isso". Po
rtanto, a diferena fundamental entre "ser bom" e "ganhar" a minha preparao mental a
ntes de cada competio. Hopper ensina: "nos dias que antecedem a prova, eu passo um
filme na minha cabea e me vejo entrando no estdio. Trs mil pessoas me aplaudem nas
arquibancadas e os refletores iluminam a gua. Eu me vejo indo at a baliza e posic
ionado, com meus concorrentes lado a lado. Ouo a pistola disparar e posso me ver
mergulhando na piscina e dando a primeira braada de borboleta. Tenho a sensao de av
anar, dou outra braada e mais outra. Chegando borda, viro, volto nadando de costas
e me vejo j em pequena vantagem. Vou ganhando distncia com a puxada embaixo d'gua.
Depois, passo para o nado de peito. Esse o meu melhor estilo e nele que a vanta
gem aumenta. Finalmente, fao a chegada no crawl. E me vejo ganhando! Passo esse f
ilme na cabea de trinta a quarenta vezes antes de cada competio. Quando chega a hor
a de nadar, eu vou e ganho". Temos nesse exemplo de sucesso a demonstrao prtica da
construo mental de um objetivo previamente estabelecido, em que todos os canais se
nsoriais foram atendidos. Viso, audio e sensaes tteis (sinestsico) e de movimento se m
sturaram adequadamente na estrutura de antecipao da vitria que Bob Hopper construiu
em seu crebro. Tudo fica mais fcil quando se sabe sonhar e pr em ao essa assombrosa
fora que temos e que est escondida entre nossas orelhas. por isso que podemos dize
r, com segurana, que o homem o ser escolhido por Deus para antecipar, com a mente
, o sucesso que o futuro ir trazer.
A PNL encara a excelncia pessoal como resultado da srie de procedimentos mentais q
ue acabam por trazer repercusses no nvel fsico tambm pois, nesse modelo, o ser human
o visto de forma sistmica. No h como separar a mente do corpo, a emoo da mente, o cor
po do esprito. O ser est perfeitamente integrado e cada uma dessas facetas se rela
cionam intimamente com as outras. Outro aspecto importante que a PNL encara o se
r humano como universo de inmeras partes ou subpersonalidades. Cada uma das atitu
des e comportamentos resultado da ao dessas subpersonalidades interiores. Por exem
plo, podemos dizer que algum tem certa parte que cuida do seu raciocnio matemtico,
outra que responsvel por seu lado sensvel s artes, outra que controla sua sade fsica
etc. Cada parte cuida de um aspecto da sua vida. Costumo brincar dizendo que, s v
ezes, algum casa com uma pessoa e leva dez para casa, pois, a cada dia, vai desco
brindo aspectos diferentes de sua personalidade. Alis, ainda bem que somos assim,
seres plurais. Podemos dizer que existe uma parte nas pessoas que, por exemplo,
as impulsiona ao vcio. Essa parte no est buscando destruio ou malefcio, e sim, o ganh
o que esse vcio pode trazer e essa a nica forma que aprendeu para obter esse objet
ivo. Pode ser que, bem l no fundo, essa subpersonalidade queira prazer, ou ateno do
s seres queridos, ou autoconfiana, ou poder, ou qualquer outro recurso com o qual
se entra em contato quando se deixa levar por esse vcio; ela apenas no sabe como
atingir esse objetivo de outra forma. O crebro humano uma mquina de aprender. O te

mpo todo fica fazendo associaes e conectando uma coisa outra. Em algum momento, um
a parte pode ter aprendido algo, at mesmo na infncia, e que at hoje est trazendo res
ultados. So crenas, limitantes ou impulsionadoras, conscientes ou no, que promovem
direcionamentos na vida. O sucesso de algum, por exemplo, pode ser motivado por c
rena, de sua prpria parte, de que no h obstculo intransponvel. Essa crena pode ter se
nstalado quando, em dado instante, na infncia, tal pessoa viu o pai, desempregado
, conseguir se erguer e montar um grande negcio, tornando-se bem sucedido. A mulh
er, por exemplo, pode ter vida afetiva bastante limitada por ter, dentro de si,
a crena de que "homem no presta". Essa crena se instalou no momento em que ouviu, a
os doze anos, as lstimas da me em funo do abandono que sofrera decorrente de algumas
relaes desfeitas. Trazendo baila a analogia de que podemos comparar o funcionamen
to da mente com um sistema informatizado, a todo instante inserimos arquivos (so
ftware), no nosso crebro (hardware).
Resta saber se esses arquivos esto, ou no, precisando de atualizao, complementao, revi
so, para que a nossa conduo no mundo seja mais adequada conquista dos nossos objeti
vos. Sucesso algo absolutamente singular para cada pessoa. Para uns, sucesso col
ocar mais dinheiro no bolso no final do ms, para outros, sucesso obter equilbrio e
mocional no relacionamento com o chefe. Um pai pode sentir que sucesso ser o inst
ante em que obtiver uma comunicao mais harmoniosa com os filhos. Para outras pesso
as, a idia de sucesso ser deixar de lado um vcio, ou emagrecer 10 quilos, ou atingi
r uma espcie de xtase espiritual, ou curar-se de uma doena, ou uma combinao de divers
os aspectos. Enfim, h para cada indivduo uma idia do que sucesso. Kau Mascarenhas
O DESPERTAR DA GUIA
Era uma vez um fazendeiro que foi caar na vizinhana da sua fazenda. Conseguiu pega
r um filhote de guia. Colocou-o no galinheiro junto com as galinha e perus, embor
a a guia fosse o rei/rainha de todos os pssaros. Depois de dois anos, um naturalis
ta, que fazia uma visita fazenda, enquanto passeava pelo jardim, disse ao fazend
eiro: "esse pssaro a no uma guia?! Dentro de um galinheiro de perus?". "De fato", di
sse o fazendeiro, " guia, mas eu criei como peru. Ela no mais guia. Transformou-se e
m peru como os outros, apesar das suas asas de quase dois metros de envergadura"
. "No", retrucou o naturalista. "Ela e ser sempre uma guia, pois est dentro dela, de
ntro do corao dela, e ela vai voar". "No, no" insistiu o fazendeiro. "Ela virou peru
e jamais voar com guia". Ento, decidiram fazer uma prova. O naturalista tomou a gui
a, ergueu-a bem alto e desafiando-a, disse: "j que voc de fato uma guia, j que voc pe
rtence ao cu e no terra, abra as asas e voe!" A guia ficou sentada sobre o brao este
ndido do naturalista. Olhava distraidamente ao redor e quando viu os perus l emba
ixo, ciscando gros, pulou para junto deles. "Eu lhe disse, ela virou um simples p
eru!" "No", tornou a insistir o naturalista, "ela uma guia e ser sempre uma guia. Va
mos experimentar novamente amanh." No dia seguinte, o naturalista subiu no telhad
o da casa para o experimento e sussurrou:
"guia, j que voc uma guia, abra suas asas e voe!" Mas, quando a guia viu os perus l e
baixo, ciscando o cho, vivendo com um pouquinho, pulou e foi para junto deles. O
fazendeiro comeou a sorrir: "Eu lhe havia dito, ela foi criada junto com os perus
, com as galinhas, vivendo com um pouquinho de migalhas, ela virou peru!" "No", r
espondeu firmemente o naturalista, "ela uma guia rainha, o instinto mais forte. D
eus a fez para voar. Vamos experimentar ainda uma ltima vez. Amanh a farei voar".
No dia seguinte, o naturalista e o fazendeiro levantaram bem cedo. Pegaram a guia
, levaram-na para fora da cidade, longe das casas dos homens, no alto de uma mon
tanha. O sol nascente dourado nos picos das montanhas. O naturalista ergueu a gui
a para o alto e ordenou-lhe: "guia, j que voc uma guia, j que voc pertence ao cu e n
rra, abra suas asas e voe!" A guia olhou ao redor. Tremia como se experimentasse
nova vida. Mas no voou. Ento, o naturalista segurou-a firmemente, na direo do sol, p
ara que seus olhos pudessem encher-se da claridade solar e da vastido do horizont
e. Neste momento, ela abriu suas potentes asas, grasnou com o tpico "kaukau" das g
uias e ergueu-se, soberana, sobre si mesma. E comeou a voar para o alto, a voar c
ada vez para mais alto. Voou...voou...at confundir-se com o azul do firmamento...
Frei Leonardo Boff O Despertar da guia
SOMOS GUIAS
Apesar de todas as dificuldades, e sei que no so pequenas, precisamos levantar tod
as as manhs dispostos a lutar por nossos sonhos com a conscincia de que as oportun

idades tm de nos encontrar preparados para aproveit-las, principalmente em momento


s de turbulncia e de grande competitividade. O importante ter sempre em mente que
o pior inimigo e o melhor amigo esto dentro de ns. So eles que nos levam ao sucess
o ou ao fracasso. Roberto Shinyashiki
SISTEMA DE REPRESENTAO
Recebemos informaes do mundo valendo-se dos cinco sentidos: visual, auditivo, gust
ativo, olfativo e tctil. Ocorre que a informao recebida precisa ser processada inte
rnamente, precisa ser representada e esse processo individual, personalizado, o
que equivale a dizer que dois indivduos representaro um mesmo fato de formas difer
entes. Isso acontece porque h trs processos envolvidos na representao de informaes: om
isso, distoro e generalizao. A omisso ocorre quando omitimos parte da informao recebi
ela que, por exemplo, nos permite prestar ateno no que a pessoa est dizendo e igno
rar todos os demais sons existentes em um local de muitos rudos, ou ento, quando e
stamos bem-humorados e no prestamos ateno s pequenas contrariedades de nossa experinc
ia, como por exemplo, os semforos que estavam todos fechados, o trnsito lento. A d
istoro freqente nos casos de mal-entendidos, em que a pessoa disse ou fez alguma co
isa e a outra percebeu algo completamente diferente, ou tambm nas chamadas "fofoc
as", em que um fato aumentado ou deturpado. A generalizao consiste no fato de que
ao recebermos uma informao, temos a tendncia de generaliz-la para outros contextos.
ela que nos permite aprender, por exemplo, a andar de bicicleta e a partir desta
aprendizagem, generalizar para outros tipos de bicicleta. A generalizao tambm acon
tece nos casos de preconceito. Por exemplo, se algum teve experincia negativa com
um indivduo de determinada etnia, religio ou nacionalidade, poder generalizar achan
do que todos os indivduos semelhantes no aspecto que est sendo considerado so iguai
s. Aps analisarmos os trs processos por meio dos quais as informaes so representadas,
podemos entender melhor por que dois indivduos representam um mesmo fato de form
as diferentes e tambm, por que o mapa no o territrio que representa. Ns sempre reagi
remos s representaes que fazemos das coisas (aos mapas) e nunca s coisas propriament
e ditas. Convido voc a tomar qualquer experincia de que goste, como, por exemplo,
saborear um determinado tipo de alimento. Analisando minuciosamente por que gost
a deste alimento, ver que gosta dele porque faz imagens que so atraentes, enfatiza
ndo a cor, o brilho, incluindo talvez a sensao da consistncia, do contato do alimen
to com a boca, o cheiro, e possivelmente associando tudo isso a emoes como felicid
ade, aconchego, alegria, festa, etc. Tudo isto (imagem, associaes com alegria etc.
) representao. da representao que voc gosta, e no propriamente do alimento. Voc j
er observado que enquanto voc adora um alimento, outras pessoas o detestam. A rep
resentao que elas tm do alimento em questo bem diferente da sua. E se elas aprendere
m a represent-lo da mesma maneira que voc, passar a gostar dele!
No por acaso que as propagandas exploram esses aspectos em larga escala. Em geral
, elas contm apelos aos cinco sentidos e uma ou mais associaes a sentimentos de paz
, sucesso, felicidade etc. Ns aprendemos por repetio e rapidez. Portanto, uma assoc
iao feita rapidamente e repetidas vezes, como o caso da propaganda, tende a se est
abelecer em nosso sistema neurolgico. Trata-se de um condicionamento. O que foi m
encionado tambm se aplica a experincias marcantes em nossas vidas, capazes de infl
uenciar nossa auto-imagem. Tomemos, por exemplo, o caso de duas crianas ridicular
izadas na escola por terem errado um exerccio na lousa. A primeira associa experin
cia uma grande carga de emoo (vergonha, humilhao, incapacidade), representando a sit
uao sua maneira (talvez com grandes imagens dos colegas rindo, com o som de suas g
argalhadas mais alto do que o som ouvido na realidade etc.). J outra criana talvez
nem se lembre do fato depois de um certo tempo e no lhe atribua maior importncia.
O que faz a diferena aqui a maneira que cada criana representa a situao, o tipo de
"etiqueta" que colocam ao organizarem seu arquivo de lembranas. Como j dissemos, r
epresentao que reagimos e no situao, ao fato real, e na representao entram os proces
de omisso, distoro e generalizao. Portanto, provvel que a primeira criana tenha omi
o dados da experincia, tenha distorcido outros e que generalize o ocorrido a toda
s as situaes que envolvam os mesmos elementos (situaes em que se exponha opinio alhei
a). As tcnicas da PNL visam a resignificar o ocorrido, j que no possvel alterar os f
atos. Visa, ainda, a desfazer o condicionamento, a associao, por meio da manipulao d
e aspectos especficos da representao da experincia (mudanas sutis nas caractersticas d
a imagem, som, sensao e sentimento etc.).

CAPTULO 3
ESTABELECER RAPPORT
H uma coisa maravilhosa sobre a magia da harmonia. a mais acessvel habilidade do m
undo. Voc no precisa de livros e no precisa de cursos. Voc no precisa viajar com um m
estre, voc no precisa receber um grau. Os nicos instrumentos de que necessita so seu
s olhos, seus ouvidos e seus outros sentidos. Anthony Robbins
O QUE RAPPORT?
Para comear, gostaria de lhe dizer que fazer Rapport muito mais fcil do que escrev
er sobre ele. Rapport uma palavra de origem francesa que significa, literalmente
, "relao". No processo de comunicao, Rapport significa criar relao de confiana e harmo
ia, na qual a pessoa fica mais aberta a trocar informaes e aceitar sugestes do agen
te comunicador. Rapport significa um relacionamento caracterizado pela concordnci
a, alinhamento, semelhana, isto , um relacionamento em que estamos alinhados e em
harmonia, tanto verbal como no-verbal, com outra pessoa. Ao experimentarmos sensao
de apreciao em relao pessoa, estamos em um estado de Rapport com ela. Imaginemos a s
eguinte cena: um casal conversando mesa de um restaurante, parecendo absolutamen
te absortos no dilogo, como se houvessem se desligado de tudo. Eles adotam at a me
sma postura corporal (a mesma fisiologia): ambos esto inclinados frente, braos apo
iados sobre a mesa, apresentam a mesma expresso fisionmica. Se fosse possvel ouvi-l
os, provavelmente, estariam usando at o mesmo tom de voz, o mesmo ritmo etc. H tan
ta sincronia entre eles que se um muda (sua postura, sua voz), o outro tambm muda
r, como que por reflexo. como se eles estivessem sendo o espelho um do outro. Tod
os ns passamos por experincias semelhantes a esta, em que nos sentimos em perfeita
harmonia com o outro a ponto de nos esquecermos, naquele momento, de onde estam
os, do horrio, de tudo. Portanto, se voc enfatizar as diferenas em um relacionament
o, ser muito difcil conseguir o Rapport. Mas, se enfatizar o que vocs tm em comum, r
esistncias e desconfianas tendero a desaparecer.
Se voc j encontrou uma pessoa estranha na rua, ou em algum outro lugar e, em menos
de meia hora, ela j sabia mais sobre a sua vida do que seus parentes ou melhores
amigos, ento ela conseguiu Rapport. Outros exemplos de espelhamento e Rapport in
cluem vestir-se adequadamente para determinada ocasio, lugar, ou at mesmo para est
ar com determinado grupo de pessoas e tambm se comportar de acordo com o lugar em
que se est: ser formal em um tribunal, ser informal numa praia. Muito mais do qu
e regras de boas-maneiras, estes exemplos nos sugerem que se quisermos estar int
egrados ao lugar e s pessoas, necessrio que nos igualemos a eles, que os espelhemo
s. Geralmente, nos sentimos mais vontade quando a pessoa que nos fala igual a ns.
O espelhamento possibilita essa experincia medida que a pessoa se esfora para equ
iparar seu comportamento ao da pessoa com quem fala. Esta, provavelmente, ter a s
ensao de ser aceita, considerada, compreendida. dessa forma que se conquistam a co
nfiana, o respeito e a simpatia de algum. Quando eu aprendi esta maravilhosa tcnica
, fui a um restaurante, em Salvador, chamado "Casquinha de Siri". Certa jovem, m
uito linda, estava sentada bem ao fundo, onde aguardava seu almoo por um longo te
mpo. Resolvi, ento, verificar o que aconteceria se espelhasse outra pessoa a distn
cia. Sentei exatamente defrente a ela, que estava mais adiante, e assumi uma pos
tura parecida com a dela. Quando ela mudava de posio, discretamente, eu tambm mudav
a. Aps um certo tempo, a jovem se aproximou de mim dizendo ter a impresso de me co
nhecer. Pediu-me licena para sentar-se ao meu lado e conversar um pouco. Minutos
depois, ela disse que no esperava sentir-se to vontade na presena de um estranho e
que, poucas vezes em sua vida, tinha tido a experincia de encontrar algum que o co
mpreendesse to bem. Hoje, esta jovem uma das melhores amigas que tenho em Salvado
r e sempre que vou l, fico hospedado no Apart Hotel, beira do mar, onde ela mora,
na Barra, bairro nobre de Salvador. Uma vez que do outra pessoa a impresso de ser
compreendida e valorizada, as tcnicas de Rapport, inmeras vezes, so usadas inescru
pulosamente e de forma mecnica por pessoas cujo nico interesse convencer algum a ob
ter alguma vantagem ou lucro com isto. Assim procedem alguns polticos em poca de c
ampanha, quando imitam comportamentos e costumes dos eleitores na tentativa de c
onvenclos de que so como eles. Exatamente como Fernando Collor de Melo fez com nos
brasileiros. Ele estudou PNL nos Estados Unidos durante dois anos. dessa forma,
tambm, que agem lderes carismticos, pessoas com grande facilidade de convencer pes
soas, mesmo que seja para comprar um falso bilhete de loteria premiado ou um ter

reno na lua.
Estabelecer Rapport gera na outra pessoa um sentimento de aceitao e confiana que fu
ndamental para aumentar sua comunicao. De nada adianta tentar conduzir algum sem an
tes acompanh-lo. Um exemplo disto quando se est triste e chega algum com o firme pr
opsito de anim-lo, falando alto e irradiando alegria. O resultado ser pssimo e na me
lhor das hipteses, a pessoa que estava triste sentir-se- agredida com tanta animao,
e dir a si mesma: "ningum me entende..." Mais adequado seria estabelecer Rapport c
om esta pessoa espelhando talvez at o seu estado interno, alm de outras caractersti
cas dela. Ou seja, espelhar sua postura, seu tom de voz, sua expresso etc. Desta
forma, como se lhe demonstrssemos que reconhecemos e respeitamos o que ela sente.
S isto, s vezes, j suficiente para que esta pessoa se sinta melhor. Depois de esta
belecido o Rapport, poderemos ento comear a conduzi-la, suavemente, para outro est
ado interno, para assuntos mais alegres. Bem, se voc pensa que essa capacidade de
cativar, de obter a confiana algo que vem de bero e que no se pode aprender, ento s
e prepare para surpreender-se com o potencial do que vou ensinar a seguir. Agora
, antes de entrar nos detalhes, quero relembrar que, neste ponto da comunicao, voc
j deve estar no estado ideal de comunicar e de ter conseguido ateno.
OBTENDO RAPPORT
O processo de Rapport tem duas etapas: Compassar e Liderar. A fase de compasso o
u acompanhamento, como tambm chamada, tem a inteno de passar outra pessoa um sentim
ento de compreenso, fazendo com que ela perceba que a entendemos e estamos dispos
tos a compartilhar o seu mundo. Quando voc acompanha algum, voc entra em sintonia c
om o processo interno da pessoa e passa a um clima de confiana e receptividade, a
lm de neutralizar e acalmar pessoas que estejam nervosas ou agressivas. A etapa d
e liderar aquela em que a pessoa j confia em voc e o aceitou como parte de sua "tr
ibo", portanto, voc conquistou o direito de influenci-lo. Embora as duas fases sej
am indispensveis, em comunicao, o mais importante ganhar o direito de liderar. Isso
facilmente compreendido quando pensamos que o objetivo principal do agente de c
omunicao influenciar as pessoas e no ser influenciado por elas. possvel exemplificar
esse tipo de influncia com uma piada, bastante antiga por sinal, que ilustra mel
hor o que quero dizer: estavam um japons e um portugus em frente a um aqurio. O por
tugus observava atnito o japons fazer movimentos com as mos, os quais eram acompanha
dos por um peixinho com uma preciso incrvel. O japons
movia a mo para cima, o peixinho subia, fazia um crculo com o dedo, o peixinho nad
ava em crculos e assim por diante. At que o portugus falou, estupefato: "pois que i
ncrvel, mas como que voc faz isto?" No que o japons respondeu: " bem simples, mente
superior domina mente inferior, entendeu?" E apontou com o dedo para a cabea. O p
ortugus ficou pensativo enquanto o japons afastou-se por instantes. Ao retornar, o
portugus ainda estava na frente do aqurio, abrindo e fechando a boca pausadamente
, exatamente como o peixinho fazia. isto que acontece se voc esquecer de liderar,
acaba imitando o peixe. O detalhe que para atingir essa fase em que voc ganha o
direito de influenciar as pessoas, preciso compassar primeiro, obrigatoriamente.
Analisando-se as pessoas de sucesso, percebe-se que eles sabem compassar com ta
nta maestria que rapidamente j passam a liderar, o que acelera todo o processo de
comunicao. Como regra, se aperfeioe de forma a poder compassar o mnimo necessrio e l
iderar o mximo que puder. Lembre-se: Compassar leva Liderana. Logo a seguir, iremo
s ver maneiras prticas de estabelecer Rapport, mas antes, fao um alerta: tais prtic
as tero pouca valia se no estiverem fortemente ligadas inteno real de querer entende
r as pessoas e ajud-las a viver da melhor forma possvel. Portanto, antes de inicia
r o Rapport, esteja preparado para fazer o melhor possvel, a fim de estar totalme
nte disposto a compreender e auxiliar as pessoas. Algumas vezes, somente esta di
sposio faz que o Rapport ocorra naturalmente, porm, se tiver dificuldade ou quiser
aperfeioar-se, preste ateno s tcnicas a seguir. Sabendo us-las, voc tornar-se- um com
cador de sucesso muito mais persuasivo. Voc pode fazer muito mais amigos em dois
meses interessando-se pelas pessoas do que conseguiria em dois anos tentando faz
er as pessoas se interessarem por voc. Dale Carnegie
TCNICAS DE RAPPORT
Existem inmeras maneiras de estabelecer Rapport. Repassarei a voc algumas mais uti
lizadas. Cabe salientar que estas tcnicas podem ser
usadas em conjunto ou isoladamente. Recomendo comear utilizando cada uma de forma

isolada e depois de alguma prtica, us-las de forma integrada. So elas: Espelhament


o Corporal Sintonizao da voz Espelhamento da respirao Ajuste da linguagem
ESPELHAMENTO CORPORAL
A palavra Espelhamento significa acompanhar, refletir. Imitar tambm pode ser util
izado, mas penso que uma palavra com conotaes muito negativas para uma tcnica to pod
erosa e eficaz. O Rapport por espelhamento corporal tem por base o acompanhament
o dos movimentos e expresses corporais das pessoas. Esse tipo de Rapport parte do
pressuposto que a comunicao entre as pessoas nunca acontece em um s nvel e que a ma
neira como nosso corpo se comunica muito importante, embora muitas vezes inconsc
iente na criao de compreenso, harmonia e entendimento. Na verdade, estudos feitos p
or psiclogos, em 1967, j revelavam que, em apresentaes, 55% do efeito na audincia vem
da linguagem corporal (gestos, movimentos dos olhos, postura), 38% se deve ao t
om de voz, e o contedo tratado responsvel por somente 7%. Mediante esta pesquisa v
oc pode perceber a importncia desse tipo de Rapport e de como ele pode auxili-lo em
seus objetivos. Agora vamos ao principal: como fazer Rapport corporal. O Rappor
t corporal pode ser entendido como um tipo de dana sem msica, em que, inicialmente
, voc deve seguir a maneira de danar das pessoas e assim que possvel, voc deve condu
zir a dana. Como acompanhar as pessoas na dana? Espelhando seus gestos, sua postur
a, suas expresses corporais, at mesmo sua respirao. Importante aqui saber que isto d
eve ser feito com muito cuidado, respeito, bom senso e elegncia, pois se voc fizer
uma imitao que permita ao imitado se dar conta do que est acontecendo, provavelmen
te no ter um Rapport satisfatrio. Outro ponto importante evitar espelhar tiques ner
vosos ou qualquer outro tipo de cacoete que ele tenha. Digo isso, pois j presenci
ei pessoas usando essa tcnica de maneira errada, imitando todo e qualquer movimen
to da pessoa, o que fez com que o Rapport nunca fosse criado. Como conduzir a da
na? Fazendo algum gesto ou movimento diferente da pessoa (como coar a cabea ou o na
riz) e verificando se ela espelha de maneira natural o que voc fez. Caso ela aind
a no aceite ser
conduzida, ou seja, ela ainda no repetiu o gesto que voc fez, o seu trabalho conti
nuar espelhando e, de tempos em tempos, comear o processo de conduo novamente, at te
r sucesso. Uma vez que a pessoa aceite a sua conduo, aconselho a ligar o "automtico
" e continuar a comunicao. Somente tendo o cuidado de verificar periodicamente se
a pessoa continua aceitando, pois como o Rapport um processo dinmico, voc pode ter
feito ou dito algo que tenha interrompido a "dana" e uma das piores coisas do mu
ndo pensar que est agradando e no estar. Para usar a tcnica de espelhamento, precis
o ter em mente que isto no fazer mmica na frente de outra pessoa. Deve-se espelhar
e acompanhar com bastante sutileza e elegncia, para que o interlocutor no descubr
a o que voc est fazendo. como mgica, que perde toda a graa se o pblico descobrir o tr
uque. Ento, quando chegar o Momento Mximo de Influncia (MMI) voc pode conduzir a dana
. como os jogos do seu time favorito. O momento do gol mgico, porm resultado de to
da uma jogada, de uma estratgia, alm de ser fruto de muitos treinos anteriores. Vo
c deve manter e testar o Rapport durante todo o processo. Uma das melhores maneir
as de voc compreender Rapport observar gente se comunicando, conversando ou namor
ando. V a restaurantes, festas, parques e observe. Perceba como as pessoas se com
portam, seus gestos, seus movimentos e note a diferena daquelas que esto em harmon
ia para aquelas que esto envolvidas em algum tipo de briga, discusso ou mesmo desi
nteressadas em relao s outras. Voc ter aulas sobre Rapport que nenhum livro ou curso
poder fornecer. Minha ltima recomendao treino, treino e mais treino. Pratique sempre
com a inteno de compreender e ajudar a outra pessoa. Isso pode ser muito divertid
o e at lhe render timas amizades. Este o dia que Senhor fez: regozijamo-nos, e ale
gramo-nos nele. Sl 118, 24
SINTONIZAO DA VOZ
A voz outro importante fator na comunicao, a maneira como dizemos algo faz diferena
tremenda na percepo de quem est ouvindo. Ento, como utilizar a voz para criar sinto
nia com as pessoas? Em primeiro lugar, devemos prestar ateno nas caractersticas da
voz. Existem muitos fatores que fazem a diferena, citarei os dois que so mais impo
rtantes:
Tom da voz Se voc conhece algum com aquele tom de voz que, independentemente do qu
e fala, faz voc ficar irritado, ento pode entender a importncia do tom de voz. Imag
ine essa pessoa apresentando um telejornal. Seria um fracasso. Agora, pense em a

lgum com aquela voz que inspira confiana, calma, seriedade. Como esta voz? Pense n
as diferenas entre as duas e escolha qual voc gostaria de ter como modelo. Velocid
ade da fala As pessoas entendem o mundo na velocidade que falam. Existem pessoas
que falam muito rpido e so difceis de serem acompanhadas e tambm h aquelas que falam
to lento que podem chegar a causar sono. Claro que esses so os extremos, mas serv
em para salientar a importncia da velocidade da fala e o impacto que causam nos o
utros. Determinado o modo como a pessoa fala, devemos COMPASSAR esta maneira e f
inalmente LIDERAR, alterando a maneira como estamos falando e, novamente, presta
ndo ateno voz da pessoa para perceber se ela nos ACOMPANHA. O procedimento similar
ao Rapport corporal, mas aqui, as caractersticas da fala, especialmente tom e ve
locidade, que devem ser "espelhadas". Tenha cuidado com os sotaques estranhos e
tiques de voz, pois "ligar-se" neles pode acabar com qualquer chance de Rapport.
Certa vez, um colega meu dava um treinamento para o departamento comercial de u
ma empresa de marketing quando determinada representante comentou que comeou a ut
ilizar o Rapport por sintonia vocal e que realmente funcionava, porm ela tinha fi
cado em dvida se deveria fazer este tipo de rapport com um cliente que tinha aten
dido, pois ele era gay e possua um jeito bem diferente de falar. O colega pergunt
ou de volta o que a representante tinha decidido e ela disse: "usei a tcnica, fal
ei do jeito dele, mas sem os exageros e sem me forar demais. Liderando o mais rpid
o possvel", no que o colega retrucou: "e como foi a venda?" A resposta foi um gra
nde sorriso e a afirmao: "consegui fechar o contrato". Neste exemplo, h a essncia de
sse tipo de Rapport. Use-o sempre, at onde sua flexibilidade permitir, sem se fora
r ou perder seu sentido de autenticidade. Ele mais inconsciente e efetivo que o
corporal, mas tenha certeza que no necessrio se tornar um perfeito imitador de voz
es, o importante compassar a maneira que as pessoas falam e rapidamente traz-las
para o seu prprio ritmo e tom.
ESPELHAR A RESPIRAO
A respirao da maioria das pessoas pode ser facilmente percebida, mesmo com pouca p
rtica. Pelos movimentos de elevao e abaixamento do peito, dos ombros, do pescoo, do
abdmen.
Uma vez detectado o ritmo respiratrio, voc poder respirar acompanhando-o por alguns
instantes, sincronizando o seu com o ritmo da outra pessoa. Espelhar e acompanh
ar o ritmo respiratrio a forma mais poderosa de se estabelecer confiana. Respirar
junto com algum o processo de Rapport mais profundo. Se experimentarmos espelhar
a respirao quando estivermos danando ou fazendo amor, ficaremos em sintonia com a o
utra pessoa, pois estamos na verdade respirando no mesmo ritmo. O campo magntico
ter a mesma freqncia e isso cientfico. Faa um teste voc mesmo, logo aps fazer amor,
lizando a tcnica do espelhamento da respirao, pergunte a pessoa o que ela mais gost
ou. Voc se surpreender com tantos elogios. Brincar de sentir no sadio, mas sentir b
rincando, com as prprias sensaes, torna-se algo mgico ao sentir a fora do prazer. Edi
lson Silva
AJUSTE DE LINGUAGEM
O Rapport por ajuste de linguagem mereceria um livro inteiro se aqui estivssemos
falando somente disso. Nesse livro, irei simplificar ao mximo o assunto, mas sem
perder os objetivos finais, que criar a harmonia e a confiana. Nesse tipo de Rapp
ort, as palavras utilizadas, o contedo e o significado do que foi dito que devem
ser "espelhados". Para isto, eu recomendo o "eco inteligente", o qual feito reto
rnando pessoa uma frase igual ou muito similar a qual ela proferiu, acrescentand
o algumas opinies pessoais logo em seguida. Por exemplo: Pessoa: Gosto de coisas
lindas e confortveis.. Eco Inteligente: Sim, este apartamento lindo e confortvel,
voc ficar satisfeita. Pessoa: Estou em dvida entre o candidato no 3 e o no 4. Eco I
nteligente: Se voc est em dvida entre o candidato no 3 e o no 4, vote no n 3. Tenho
certeza que ser uma tima opo. Pessoa: Eu preciso achar bonito, depois falar com meu
marido para saber se ele aprova. Eco Inteligente: timo, ento d uma olhada, ache um
bonito e depois pode falar com seu marido. pois penso que ele aprovar. Como pode
ser percebido, o importante usar palavras idnticas, seguindo a ordem em que foram
pronunciadas e intercalando, ou acrescentando no final, o que voc quer dizer. Is
so vai acelerar o Rapport e extremamente poderoso. Nessa tcnica, a fase de compas
sar est na repetio da frase e voc lidera quando acrescenta sugestes e opinies.
Algo a ser evitado aqui o efeito papagaio, ou seja, repetir as frases de forma bv

ia, utilizando o eco sem inteligncia e no o eco inteligente. Tenho certeza que voc
capaz de criar frases interessantes e, afinal, se s repetir fosse suficiente pode
ramos contratar papagaio para ser um sucesso na comunicao. Nos exemplos anteriores,
algumas palavras foram sublinhadas, essas palavras tm relao direta com nossos sent
idos de viso, audio, tato e tambm com nosso raciocnio lgico. preciso prestar ateno
cuidado para no troc-las por outras que tenham o mesmo significado, mas relaciona
das a outro sentido. Palavras visuais devem ser mantidas visuais, palavras audit
ivas tambm e assim por diante. Esse procedimento caracterstica de nosso crebro, ou
seja, trabalhar de forma diferenciada com cada sentido. Sendo assim, cada vez qu
e a pessoa usa palavras relacionadas com um deles est pensando com esse sentido c
omo dominante naquele momento. Portanto, se no Rapport por ajuste de linguagem v
oc mantiver essas palavras, estar se sintonizando com a maneira da outra pessoa pe
nsar e ter resultados surpreendentes. Voc pode conferir algumas dessas palavras na
tabela. Ao longo do tempo, s temos conscincia de pequena parte de nossa experincia
. Enquanto l este livro, voc pode estar atento aos sons sua volta, temperatura amb
iente, s letras do texto, ao gosto em sua boca, ou qualidade do ar que respira, a
o som externo. provvel que voc tenha prestado ateno a cada aspecto que foi sendo sug
erido aqui e que antes disso no era atento a todos eles. Isso acontece porque ns no
prestamos ateno a tudo e durante o tempo todo. A conscincia humana um fenmeno limit
ado. Ns selecionamos parte da experincia e omitimos o que resta. E essa seleo determ
inada por nossas capacidades sensoriais, motivaes atuais e por aprendizagens ocorr
idas na infncia. Se estivermos atentos a um programa de TV, provvel que no prestemo
s ateno aos demais sons existentes no ambiente, mesmo quando algum nos pergunta alg
o. Isso porque nossa motivao dirige e concentra nossa ateno. Se uma me diz criana: "a
o voc, meu filho", mas o diz com expresso de desdm, cerrando os dentes e os punhos,
em qual das duas mensagens a criana acredita? bem provvel que ela d mais ateno part
visual da experincia, ou seja, que confie no que v, muito mais do que no que ouve
, e leve consigo essa aprendizagem para toda a sua vida. dessa forma que as pess
oas aprendem a privilegiar as partes visuais, auditivas ou sinestsicas da experinc
ia. Como ouvintes, podemos discernir qual parte da experincia de uma pessoa repre
sentada em sua linguagem verbal prestando ateno s
palavras processuais, aos predicados utilizados, como adjetivos, verbos ou advrbi
os. A tabela a seguir contm exemplos de palavras processuais. Tabela 1 Palavras l
igadas a nossos sentidos VISUAL Olhar, imagem, foco, imaginao, cena, branco, visua
lizar, perspectiva, brilho, reflexo, esclarecer, examinar, olho, foco, antever,
iluso, ilustrar, revelar, obscuro, escuro, prever, bonito. AUDITIVO Dizer, ritmo,
sotaque, tom, ressoar, som, surdo, perguntar, audvel, discutir, comentar, ouvir,
escutar, silncio, harmonioso, gritar, dissonante, quieto, ruidoso, grave, agudo,
proclamar. SINESTSICO (Tato) Tocar, manusear, contato, empurrar, esfregar, slido,
quente, frio, tenso, macio, suave, liso, spero, concreto, pegar, pesado, leve, p
resso, relaxar, cheiroso. NEUTRO (ligado ao raciocnio lgico) Decidir, pensar, perce
ber, realizar, meditar, reconhecer, avaliar, lgica, considerar, processar, comput
ar, lembrar, motivar, compreender, modificar, consciente, saber. Tomemos o segui
nte dilogo entre um vendedor e seu cliente: Eu quero comprar um carro que seja co
nfortvel, em que eu me sinta muito bem, e que seja macio para dirigir. Pois no, se
nhor. Acabo de ter uma idia brilhante. Eu imagino que o senhor gostaria muito de
um carro de estilo jovem, como este aqui. Veja que linda cor... bastante provvel
que a venda no se efetue. como se o cliente e o vendedor estivessem falando lnguas
diferentes. O cliente fala usando predicados que indicam que ele est em um acess
o sinestsico de sua experincia (confortvel, sinta, macio) e tambm o privilegia ao co
mprar um carro. J o vendedor responde utilizando palavras processuais (predicados
) visuais (brilhante, imagino, estilo jovem, veja, cor). O cliente est pedindo um
a coisa e o vendedor est lhe mostrando outra. Isso acontece tambm com casais. Se a
mulher usa predominantemente o canal sensorial auditivo e o marido o visual, el
a poder se queixar: "meu marido no me ama. Ele nunca diz que me ama". E nesse caso
, o marido no diz porque para ele no importante dizer, mas mostrar, visualmente, q
ue ama a esposa, talvez a levando a passeios ou trazendo-lhe flores. O marido po
der ter a mesma queixa em relao esposa porque ela no demonstrar (visualmente) que o
ama. Para o marido, no importante que ela diga, mas que ela mostre que o ama (tal
vez

deixando a casa mais bonita, cuidando de sua prpria aparncia ou preparando-lhe pra
tos que sejam visualmente atraentes). Cada palavra processual usada (visual, aud
itiva, sinestsica) indica que a experincia interna daquele que fala est sendo repre
sentada em um determinado sistema sensorial. O uso habitual da categoria de pala
vras processuais em detrimento de outra indicativo de um sistema representaciona
l primrio. Esse o que mais desenvolvido e usado com mais freqncia do que outros. Re
sultar no fato de que o indivduo perceber o mundo primordialmente por esse sistema.
Predicativos que no apontam nenhuma das partes da experincia (visual, auditiva, c
inestsica) so chamados de inespecficos ou neutros, isto , no indicam como o processo
est sendo representado. E qual a utilidade em saber o sistema sensorial predomina
nte de uma pessoa? A utilidade est relacionada de modo direto capacidade de relac
ionar-se com algum de modo eficaz. Significa saber "falar a mesma lngua" que o out
ro. Significa saber compreender e se fazer compreendido. O ideal seria que todos
ns tivssemos todos os canais sensoriais igualmente desenvolvidos. Isso poderia se
r comprovado servindo-se do uso equilibrado das palavras processuais, sem que ho
uvesse predomnio de uma classe sobre outra. Em geral, no isso que acontece com a m
aioria das pessoas. Todavia, essa habilidade que pode ser desenvolvida. Sugiro p
ara isso a seguinte experincia: reserve um dia da semana para treinar cada canal
sensorial. Por exemplo, s segundas-feiras, proponha-se a treinar seu olfato. Ness
e dia, esteja disposto a ampliar sua capacidade olfativa e a sentir o maior nmero
possvel de odores. Faa o mesmo com o paladar e com os canais sinestsicos (sensaes: q
uente, frio, spero), auditivo e visual. Sugiro, ainda, ao leitor, que treine a id
entificao de palavras processuais ouvindo programas de entrevistas. Observe o que
acontece quando o entrevistado est usando palavras processuais auditivas e o entr
evistador lhe pergunta algo usando palavras visuais. Muitas discusses acontecem p
elo simples fato de que as pessoas no conseguem entender-se porque esto utilizando
canais sensoriais diferentes. E para saber qual seu canal sensorial predominant
e, conte as palavras processuais que voc utiliza ao escrever um texto neutro, ou
seja, um texto que no se refira especificamente a experincias apenas visuais (um t
exto que falasse sobre fotografia, por exemplo), auditivas (um concerto) ou sine
stsicas (a comida de seu restaurante favorito). Se em seu texto existirem mais pa
lavras auditivas, isso quer dizer que seu canal auditivo mais desenvolvido e uti
lizado em relao aos demais, quer dizer que voc d preferncia parte auditiva das situa
E as palavras processuais menos utilizadas, aquelas que voc usou em menor
nmero em seu texto, correspondem ao canal menos utilizado e que poderia ser mais
explorado. H pessoas que so to visuais que so capazes de falar durante meia hora sob
re um almoo delicioso usando apenas palavras visuais (falam sobre a beleza dos pr
atos, da loua, dos talheres etc.). J outras, so mais sinestsicas e esto sempre dizend
o "Eu sinto...". Geralmente so pessoas que gostam de tocar nas demais, gostam de
abraar. Pessoas predominantemente auditivas dizem muito: "e ento eu disse..." ou "
da ele falou..." ou ainda "eu sempre falo que...". E voc? J sabe qual sua predominnc
ia? Ou voc dessas raras pessoas que so equilibradas quanto ao uso dos canais senso
riais? Para encerrar esse assunto, enfatizo certos aspectos do Rapport aplicado.
Estar ligado a um desejo sincero de querer entender e ajudar as pessoas a ser f
eito e testado durante toda a comunicao. Compassar o mnimo necessrio e conduzir o mxi
mo possvel. Utilizar somente para o bem. Termmetro do Rapport: 10% 30 % 50 % 70% 8
0% 10% A pessoa ganha a confiana. 30% A pessoa ganha a amizade. 50% A pessoa se t
orna o melhor amigo. 70% A pessoa se torna seu f. 80% A pessoa se apaixona. Integ
ridade e carter no algo que se tenha em 90% ou 95%. Ou se tem ou no tem. Peter Scot
ese
DIGNIDADE
Um dia, um jovem na floresta perguntou ao fogo: "se eu te perder, onde posso te
achar?". O fogo respondeu: "olhe para o alto e para as montanhas e voc me achar".
O jovem tambm perguntou para gua: "se eu te perder, onde posso te achar?". A gua re
spondeu: "olhe pela floresta, nas rvores, nas folhas e onde encontrar uma gota de
orvalho, eu estarei l". O jovem perguntou tambm para dignidade: "se eu te perder,
onde posso te achar?" Ela respondeu: "lute muito, jovem, para no me perder, porq
ue o dia que me perder, jamais me achar".
Eu sou o teu Deus: eu te esforo, e te ajudo, e te sustento com a destra da minha
justia. Is 41, 10

OS 10 MANDAMENTOS DO COMUNICADOR
Se voc quer tornar-se um comunicador melhor, o texto que voc vai ler muito importa
nte, pois ir apresent-lo sugestes para ajud-lo a identificar e evocar as suas melhor
es qualidades, mostrando que voc a mensagem: o composto pessoal que envolve as pa
lavras, a face, os olhos, a atitude, o timing e as pausas. Essas coisas juntas f
ormam um composto, que voc. Voc torna-se a mensagem. As pessoas no podem distinguir
entre as palavras e quem as pronuncia. Tudo est mesclado. Portanto, voc tem de re
conhecer que voc uma mensagem ambulante. Seja falando com uma s pessoa ou um grupo
grande de pessoas. Aqui vo 10 dicas ou mandamentos essenciais a um bom comunicad
or: 1 Seja simptico, agradvel e cativante. Se voc fosse dominar apenas um elemento d
a comunicao pessoal, seria esse. Se sua audincia gosta de voc, ela perdoar qualquer c
oisa que fizer errado. Ento, se voc for simptico, j comea com o p direito. 2 Comunique
com energia. A energia de um bom comunicador percebida como fora vital, vitalidad
e, entusiasmo. Isso fundamental. Se voc no tem energia, voc no ter platia. Voc pode
ar energia atravs do seu tom de voz, de seus gestos, de seu olhar, dos seus movim
entos e da sua presena. Dica para elevar o nvel de energia: lembre de um momento e
m que voc esteve se comunicando muito bem porque voc acreditava no que estava dize
ndo. Lembre-se como voc se sentiu. Utilize esse poder e voc se comunicar bem. 3 Apre
nda a pintar imagens com palavras em vez de apenas usar palavras. Se voc for fala
r sobre um derramamento de petrleo de mais de 100.000 litros, voc pode dizer que h
ouve um derramamento de um "Maracan" cheio de petrleo. Use metforas e analogias que
ajudem o ouvinte a criar imagens do que voc est falando. 4 Esteja preparado. Voc no
precisa ser a maior autoridade do mundo sobre o assunto, mas seus ouvintes preci
sam sentir que voc sabe mais sobre o assunto do que eles. Eles tm de sentir que vo
c fez o dever de casa, que traz algo um pouco diferente do que eles j sabem. Se os
seus ouvintes sentem que voc investiu tempo e reflexo no seu discurso, as chances
so maiores de o avaliarem como um bom orador.
5 Esteja confortvel e assim torne os outros confortveis. O conforto e a descontrao do
orador passam para a platia. Ento, quando levantar, aparente estar confortvel. Lev
e o seu trabalho a srio, mas no se leve to a srio. Mantenha o bom humor. Converse co
m a sua audincia e a descontraia, assim, voc tambm ficar confortvel. 6 Seja comprometi
do. Voc precisa deixar a audincia perceber que realmente leva a srio aquilo que est
falando. Eles no precisam acreditar no que est dizendo, mas sim, acreditar que voc
acredita no que est dizendo e, se esse for o caso, voc os tocar. Pessoas comuns tor
nam-se oradores extraordinrios quando se tornam acesas pelo comprometimento. Se a
audincia sente que voc no sincero, ela no vai se importar com que est sendo falado e
voc vai perd-la. Voc deve fazer o que fala e falar o que faz e tudo isso com convi
co e energia. 7 Seja interessante. Oradores entediantes no deveriam ter permisso de f
alar. A vida emocionante e interessante e eles no deveriam ter permisso de tirar a
alegria da vida da gente. Ser comprometido ajuda. Aumentar o nvel de energia e c
ontar histrias ajuda muito. Boa dica voc fazer pelo menos 30% de suas leituras em
um campo fora do seu. Isso vai lhe dar base e torn-lo mais interessante. Se voc no
tem nada a dizer, fique quieto. Se voc tem, fale bem. 8 Utilize sua voz como um in
strumento. Abra a boca para falar. Fale para fora. Pronuncie bem cada palavra, p
rincipalmente os seus finais. Afirme a slaba tnica das palavras. Varie o seu tom d
e voz. Fale alto, fale baixo, fale devagar, s vezes depressa. Faa pausas. Fale com
ressonncia, projetando a voz. Fale com congruncia, passando o sentimento daquilo
que voc est falando. 9 Fale com propsito. A audincia precisa saber, desde o incio, o s
eu propsito e sobre o que voc vai falar. Isso contribui para facilitar a compreenso
e manter o interesse. O seu discurso deve ter um incio, um meio e um final. Voc p
ode comear indicando o que vai falar, em seguida, fale o que se props a mencionar
e termine resumindo o que foi dito. Assim, a audincia reter os pontos-chave do seu
discurso. Se quiser, pode terminar com uma frase impactante, a qual sintetize a
essncia do seu discurso. 10 Esteja presente. Reconhea-se falando. Sinta seu corpo
e seus ps no cho. Oua o que voc fala. Observe sua postura e seus gestos. Esteja junt
o das suas emoes e das suas palavras. Mantenha o contato ocular com a platia e perc
eba isso. Veja a platia e se veja. Abra o olhar. Olhe somente nos olhos. Reconhease como sujeito da sua fala. Esteja amorosamente presente, observando com os olh
os do corao, na paz e na neutralidade.
CAPTULO 4

PORQUE EVITAR O "NO" E A LINGUAGEM NEGATIVA


A linguagem tem por objetivo a comunicao entre os seres humanos, portanto, quanto
mais precisa ela for, melhor ser o resultado de nossa comunicao. O que a palavra "no
"? Abstrao. O "no", por si s, no diz nada, quer dizer, o crebro se fixa no que vem dep
ois do "no". Nossas mentes, para saber em que no pensar, precisam primeiro pensar.
como a histria do elefante cor-de-rosa. No pense em um balo azul. Pense em um balo
azul. Analise as duas frases mencionadas. Em que voc pensou quando leu uma e outr
a? Na mesma coisa, em um balo azul. Assim sendo, quando queremos obter resultado,
o melhor nos referirmos ao que queremos, por exemplo: Em caso de incndio, use a
escada. muito comum encontrarmos em muitos prdios: "Em caso de incndio, no use o el
evador" Principalmente numa situao de pnico, muito mais difcil e demorado pensar pri
meiro no que no fazer para depois pensar no que fazer. A linguagem mais rpida e qu
e obtm melhores resultados a linguagem afirmativa; dizer o que deve ser feito. O
uso da linguagem negativa provoca o comportamento que se quer evitar. muito comu
m encontrarmos, nos caixas eletrnicos,os dizeres: "no se esquea de retirar o carto".
E, tambm, muito comum encontrarmos cartes esquecidos no caixa eletrnico. Se a ling
uagem do adesivo for mudada, ser mais fcil atingir o objetivo: "lembre-se de retir
ar o carto". Nos shoppings onde o estacionamento pago, encontramos cartazes espal
hados dizendo: "no se esquea de validar o ticket de estacionamento". E sempre enco
ntramos pessoas voltando ao estacionamento porque esqueceram-se de validar o car
to. O adequado : "Lembre-se de validar o ticket de estacionamento". Voc j teve, prov
avelmente, a experincia de pensar: "no posso esquecer de..." e obter o resultado d
e esquecer exatamente aquilo que, na realidade, voc queria lembrar. Qual o result
ado que a campanha "no use drogas" vem obtendo? O consumo de drogas vem aumentand
o ano aps ano. Alm da palavra droga ser utilizada, quanto mais repetida, mais refo
rada e lembrada, levando muitos jovens a ficar cada vez mais curiosos a respeito,
pois por ser to falada que decidem experiment-la e os viciados a utiliz-la cada ve
z mais. H pouco tempo, foi veiculada na televiso a campanha publicitria "se beber,
no dirija" e que tal "se beber lcool, chame um txi ou pea
uma carona". O foco da campanha deve estar no objetivo a ser alcanado e colocado
em linguagem afirmativa. Em vez de campanha pela no violncia, muito mais eficaz "C
ampanha pela Paz". A no-violncia, na realidade, nos traz mente imagens e situaes de
violncia que queremos evitar e acabamos afastando as pessoas em vez de motiv-las.
Em vez de paz, pensamos em violncia. Nunca, evite, e outras negativas, tm o mesmo
efeito que um no. Nunca tranque o cruzamento, evite trancar o cruzamento ou no tra
nque o cruzamento fazem-nos pensar na mesma coisa: trancar o cruzamento. Deixe o
cruzamento livre a linguagem afirmativa, objetiva e eficaz. Exemplos com crianas
: "no mexa nisto". Seria melhor: "v brincar com aquilo". "Cuidado para no cair, olh
e o degrau, preste ateno na escada". Em algumas situaes muito adequado usar o no: "vo
c no precisa comer toda comida que est no prato" (se voc quer que a criana coma toda
a comida). "Voc no precisa ir estudar agora" (se voc quer que v estudar agora). "Voc
no precisa ir tomar banho agora" (se voc quer que v tomar banho agora). So situaes em
que desejamos que a pessoa faa o que estamos dizendo que no faa. Todos ns conhecemos
pais, gerentes e outras pessoas que, querendo ajudar, nos dizem o que no fazer.
O que fazem, de forma inconsciente, chamar nossa ateno exatamente para o que no que
riam que fizssemos. "No se preocupe", "no entre em pnico", "no fique aborrecido", "no
acho que voc seja chato". Usar a linguagem negativa consigo mesmo algo que a maio
ria das pessoas faz. "No vou pensar mais nisso" e continua pensando, "evite comer
doces se quer emagrecer", s para citar alguns exemplos. Existe a tendncia a se pe
nsar no que no queremos fazer e, em seguida, muitas vezes, comear a faz-lo. Para al
canar seus objetivos, necessrio que voc focalize o que quer e no o que no quer. H in
as pessoas que afirmam que no querem ser pobres, no querem ser depressivas, no quer
em ser inseguras etc. Com esse tipo de afirmao, fornecem ao crebro a imagem do que
no querem, contudo isso que acabam conquistando em suas vidas. Para que nosso creb
ro possa entender e processar uma informao como "eu no quero fracassar", ele primei
ro necessita da imagem que no se quer (fracassar) para ento neg-la. como quando se
diz criana: "no deixe cair este copo" e ento ela o derruba, pois para que ela enten
desse a mensagem, precisou representar internamente aquilo que no deveria fazer.
Portanto, melhor nos dirigirmos s coisas que queremos, por exemplo: "eu quero ser
feliz, seguro etc" e, no caso da criana: "segure o copo com cuidado". Cada estad

o interno corresponde a uma determinada fisiologia externa observvel. As mes conhe


cem bem esse fato. A criana no
consegue mentir, pois sua fisiologia (sua postura, expresso facial, respirao, voz,
cor da pele etc.) a denuncia. Em vez de dizer o que no queremos, podemos dizer o
que queremos. Tente isto: pense na frase negativa que voc vem dizendo a si mesmo
e experiente transform-la em afirmativa, agora. Em vez de "no quero comer doce" ou
"no quero engordar", tente dizer, "quero comer comidas saudveis" ou "quero emagre
cer". Isso no s mais agradvel como, na verdade, reorienta a sua mente e o prepara p
ara um nmero maior de realizaes desejadas, focalizando as coisas positivas que quer
que acontea. Se voc aplicar isto na sua vida, em breve vai comear a obter os resul
tados que deseja.
ALGUNS EXEMPLOS PARA O DIA A DIA
Em vez de: No pense em Em caso de incndio, no use o elevador No esquea o seu carto No
e esquea de validar o ticket Se beber lcool, no dirija No vou beber nunca mais No vou
me drogar mais No se preocupe No entre em pnico No se aborrea No fique aborrecido No
uero comer doces No quero comidas gordurosas No quero engordar Quero perder peso No
pinte esta parede de azul No quero perder tempo No quero perder tempo com isso No
quero me atrasar Meu filho, no mexa nisso Meu filho, no brinque com isso No suba na
cadeira No suba na mesa Cuidado para no derramar o copo proibida a entrada de men
ores No pise na grama USE: Pense em Em caso de incndio, use a escada Lembre-se de
retirar o carto Lembre-se de validar o ticket Se beber lcool, chame um txi Evite o
1 gole durante 24hs Evite a 1 dose durante 24hs Fique tranqilo Fique calmo Esquea, d
eixe passar Pense em algo agradvel Quero comer comidas saudveis Quero frutas e ver
duras Quero emagrecer Quero atingir o meu peso ideal Pinte esta parede de verde
Quero aproveitar bem o tempo Quero usar o menor tempo. Quero chegar no horrio Meu
filho, v brincar com Meu filho, pode brincar com Por favor, sente na cadeira Sub
ir na mesa perigoso Preste ateno no copo S permitida entrada de maiores Use os pass
eios para caminhar
No fume Proibido fumar No coloque o papel no vaso No ultrapasse fora da faixa No se
suicide, por favor
Mantenha o ar limpo Use o fumdromo para fumar Coloque o papel no cesto ao lado S u
ltrapasse na faixa Voc tem muita vida pela frente
E Jesus disse-lhe: Se tu podes crer; tudo possvel ao que cr. Mc 9, 23
A PEDRA DA FELICIDADE
Nos tempos das fadas e bruxas, um moo achou em seu caminho uma pedra que emitia u
m brilho diferente de todas as que ele j conhecera. Impressionado, decidiu lev-la
para casa. Era uma pedra do tamanho de um limo e pertencia a uma fada, que a perd
era por aqueles caminhos, em seu passeio matinal. Era a Pedra da Felicidade. Pos
sua o poder de transformar desejos em realidade. A fada, ao se dar conta de que h
avia perdido a pedra, consultou sua fonte de adivinhao e viu o que havia ocorrido.
Avaliou o poder mgico da pedra e, como a pessoa que a havia encontrado era um jo
vem de famlia pobre e sofredora, concluiu que a pedra poderia ficar em seu poder,
despreocupando-se quanto sua recuperao. Decidiu ajud-lo. Apareceu ao moo em sonho e
disse-lhe que a pedra tinha poderes para atender a trs pedidos: um bem material,
uma alegria e uma caridade. Mas esses benefcios somente poderiam ser utilizados
em favor de outras pessoas. Para atingir o intento, cabia-lhe pensar no pedido e
apertar a pedra entre as mos. O moo acordou desapontado. No gostou de saber que os
poderes da pedra somente poderiam ser revertidos em proveito dos outros. Queria
que fossem para ele. Tentou pedir alguma coisa para si, apertando a pedra entre
as mos, sem xito. Assim, resolveu guard-la, sem muito interesse em seu uso. Os ano
s se passaram e este moo tornou-se bem velhinho. Certo dia, rememorando seu passa
do, concluiu que havia levado uma vida infeliz, com muitas dificuldades, privaes e
dissabores. Tivera poucos amigos, porm, reconhecia ter sido muito egosta. Jamais
quisera o bem para os outros. Antes, desejava que todos sofressem tanto quanto e
le. Reviu a pedra que guardara consigo durante quase toda sua existncia. Lembrouse do sonho e dos provveis poderes da pedra. Decidiu us-la, mesmo sendo em proveit
o dos outros.
Assim, realizou o desejo de uma jovem, disponibilizando-lhe um bem material. Pro
porcionou uma grande alegria a uma me revelando o paradeiro de uma filha h anos de
saparecida e, por ltimo, diante de um doente, condoeu-se de suas feridas, ofertan

do-lhe a cura. Ao realizar o terceiro benefcio, aconteceu o inesperado: a pedra t


ransformou-se numa nuvem de fumaa e, em meio a esta nuvem, a fada, vista no sonho
que tivera logo ao achar a pedra, surgiu dizendo: "Usaste a Pedra da Felicidade
. O que me pedires, para ti, eu farei. Antes, devias fazer o bem aos outros, par
a mereceres o atendimento de teu desejo. Por que demoraste tanto tempo para us-la
?" O homem ficou muito triste ao entender o que se passara. Tivera em suas mos, d
esde sua juventude, a oportunidade de construir uma vida plena de felicidade, ma
s, fechado em seu desamor, jamais pensara que fazendo o bem aos outros colheria
o bem para si mesmo. Lamentando o seu passado de dor e seu erro em desprezar os
outros, pediu comovido e arrependido: D-me, to somente, a felicidade de esquecer o
meu passado egosta. Ns temos a nossa pedra da felicidade, que a Racco e devemos p
assar para todas as pessoas que encontramos no caminho da vida.
CAPTULO 5
PENSE E FIQUE MAGRO
H bons motivos para este captulo ser intitulado "Pense e Fique Magro". No necessrio
ir academia ou parar de comer para emagrecer. O fato que a maioria das pessoas t
enta, tenta e no emagrece. Se voc quer ser magro, voc precisa "pensar". Pense de fo
rma independente em vez de pensar como todo mundo. Quando algum me pergunta "o qu
e tenho de fazer para emagrecer?" minha reposta : "no o que voc tem de fazer que pr
ecisa mudar. Em primeiro lugar, o que precisa mudar como voc pensa que precisa mu
dar. Em outras palavras, quem voc tem de ser para fazer o que precisa ser feito".
Objetivos so a parte "ter" destas palavras. Objetivos do tipo ter corpo bonito,
ou ter relacionamento perfeito, ou ter milhes de reais, ou ter sade perfeita, ou t
er fama. Depois que a pessoa imagina o que ela quer ter, ou seja, seu objetivo,
ela comea a listar o que tem de fazer. por isso que muitas pessoas tm listas do qu
e fazer. Elas estabelecem seus objetivos e ento comeam a fazer. Primeiro, vamos ut
ilizar o objetivo do corpo perfeito. O que a maioria das pessoas faz quando quer
ter corpo perfeito entrar em dieta e depois ir academia ou fazer caminhada. Iss
o demora algumas semanas e depois voltam para a velha batata frita, pizza, pudin
s e outras guloseimas e em vez de irem para a academia, ficam assistindo novelas
pela televiso. Esse um exemplo de fazer, em vez de ser. No a dieta que conta, e s
im quem voc tem de ser para seguir a dieta. Mesmo assim, a cada ano, milhes de pes
soas procuram a dieta perfeita a seguir. Elas se concentram no que precisam faze
r, em vez de se concentrarem no que ser. Dieta no vai ajudar se seus pensamentos
no mudarem. Segundo vamos utilizar o tnis como outro exemplo: muitas pessoas compr
am uma raquete novinha em folha na esperana de que possam melhorar seu jogo com e
la, em vez de comearem a se portar, pensar e a ter as crenas de um jogador profiss
ional de tnis como Gustavo Kuerten. O pssimo jogador de tnis com uma raquete nova a
inda um pssimo jogador. Terceiro. Vamos usar o exemplo de encontrar o perfeito pa
r romntico. Muitas pessoas vo a bares ou ao trabalho ou igreja para procurar a pes
soa perfeita, a pessoa dos seus sonhos, isto , o que elas fazem sair e procurar a
pessoa certa em vez de trabalharem para ser a pessoa certa.
No casamento, muitas pessoas tentam mudar a outra pessoa para se ter um casament
o melhor. Em vez de tentar mudar a outra pessoa, o que geralmente leva a brigas,
melhor mudar voc primeiro. No trabalhe na outra pessoa, trabalhe os seus pensamen
tos sobre aquela pessoa. Conheci muitas pessoas que queriam "mudar o mundo", mas
que no estavam chegando a lugar nenhum. Diz o Velho Testamento que "no h riqueza m
aior do que um corpo so". Podemos ampliar mais esse conceito, pois, sem um corpo
so, a prpria vida estar ameaada. O Homem comete atentados contra sua sade todos os di
as. O organismo vivo propriedade de Deus, Ele pertence, pela criao, pela redeno e pe
lo mau uso de qualquer de nossas faculdades, roubamos de Deus a honra que lhe de
vida. A obrigao que temos de nos apresentar a Deus puros, limpos e saudveis no compr
eendida. Essas ameaas surgem de diversas formas. Podero ser puramente fsicas, causa
ndo molstias, doenas que requerem tratamento ou podero ser problemas provocados pel
a prpria pessoa, como excesso de peso, exausto, dor de cabea, indigesto, clica ou sim
ples apatia, resultantes da falta de exerccio e m alimentao. Para que a espcie humana
possa viver bem, boa sade fsica e alimentar so essenciais. O homem e o peixe morre
m pela boca Antonio Thom A boa notcia que no custa muito dinheiro mudar sua maneira
de pensar. Na realidade, isso pode sair de graa. Agora, a notcia ruim que trabalh
oso mudar algumas idias que so transmitidas de gerao em gerao ou pensamentos que voc a

rendeu com os amigos, no trabalho ou na escola. Mesmo assim, pode ser feito. E s
obre isso que esse captulo trata a princpio. No tanto um captulo do tipo "como fazer
" ou "o que fazer", no sobre qual a melhor dieta ou qual melhor exerccio. Este cap
itulo principalmente sobre fortalecer os pensamentos (ser), para que voc possa to
mar providncias (fazer) que vo permitir a voc ter o corpo dos seus sonhos. Mens San
a In Corpore Sano Juvenal Todos ns, como seres humanos, passamos por experincias e
m nossas vidas nas quais as emoes sobrepujaram nossos pensamentos racionais. Acred
ito que a maioria de ns j se sentiu das seguintes formas: 1 Em um momento de raiva,
dissemos alguma coisa que, depois, desejamos no ter dito.
2 Sentimo-nos atrados por algum que sabamos que no era bom para ns mas, mesmo assim, s
amos com esse algum ou, o que pior, nos casamos com esse algum. 3 Ficamos com o corao
partido e no nos recuperamos disso por um longo tempo. 4 Exageramos na comida e de
pois ficamos estufados. 5 Exageramos na bebida e depois desejamos no ter bebido. E
sses so apenas alguns exemplos em que as emoes so mais fortes que os pensamentos rac
ionais. H ocasies em que as emoes so muitas vezes chamadas de: 1 Vcio, como a compulso
por comida, cigarros, sexo, compras, drogas. 2 Fobias, como o medo de cobras, al
tura, lugares fechados, do escuro, de pessoas estranhas. Um jeito de saber se vo
c est pensando emocionalmente e no racionalmente quando voc usa a palavra "sentir" n
a conversa. Muitas pessoas, por exemplo, que so tomadas por suas emoes ou sentiment
os, diriam coisas como: "eu sinto que no estou com vontade de me exercitar hoje".
lgico que elas sabem que deveriam se exercitar. Muitas pessoas que travam batalh
as com suas dietas no conseguem nem mesmo comear e deixam que os sentimentos ditem
seus pensamentos. Eu as ouo dizer: "Sinto que no estou com vontade de comear a min
ha dieta hoje." "Sinto que eu no vou conseguir completar a minha dieta. muito difc
il." "Detesto sentir fome". "Sinto que eu no quero ir para academia hoje. Estou c
ansado". Esses pensamentos so gerados mais a partir das emoes, do que da razo. Na ps
icologia popular, a chamada batalha entre pais e filhos. Os pais geralmente fala
m o que os filhos "deveriam" fazer. Um pai ou me diria, por exemplo: "voc deveria
fazer seu dever de casa". A criana, por outro lado, reage com "sentimentos". Em r
elao ao dever de casa, a criana diria: "mas eu no estou com vontade de fazer o dever
." Identifique e interrompa antigos padres de comportamento que lhe sejam prejudi
ciais. Por exemplo, se cada vez que voc se sente entediado, "ataca" a geladeira,
experimente algo novo, como ler uma revista ou outra atividade que o agrade. Rep
ita isso vrias vezes e ir condicionar novas alternativas. Para emagrecer, o pai ou
me dentro de voc diria de si para si: "voc deveria ir para a academia", mas a cria
na dentro de voc responderia: "mas eu estou com vontade de assistir a novela das o
ito. Ah! Acho que vou trancar a matricular na academia".
Objetivos so muito mais do que meros desejos. Como reconhecer um objetivo? Se alg
um afirma "seria to bom se eu fosse magro", com a expresso sonhadora de quem fala d
e algo to distante quanto ganhar na loteria, expressa apenas um desejo. Pessoas q
ue vivem "tentando" realizar um objetivo como emagrecer, parar de fumar, modific
ar um comportamento etc., em geral, falham porque a finalidade do objetivo pouco
importante ou foi mal especificada. Pode-se descobrir a finalidade de um objeti
vo respondendo pergunta: PARA QU? Para que voc quer isto? O que voc ganhar quando re
alizar este objetivo? Valer a pena? Alm de perguntar o que se ganha ao atingir um
objetivo, fundamental pesquisar o que se perde, porque a conquista de um objetiv
o sempre envolve ganhos e perdas: o que voc poderia perder ao conquistar este obj
etivo? Isto algo que voc est disposto a perder? Este objetivo poderia trazer prejuz
os a voc ou s pessoas que lhe so caras? H diferena entre querer ter sucesso e ter ape
nas um vago desejo de ter sucesso. Para que o objetivo seja alcanado, preciso que
exista motivo mais forte do que a vontade de no realiz-lo. Algum que quer parar de
fumar, pode se perguntar: "o que poderia ser mais forte do que a vontade de con
tinuar fumando?" Objetivos mal formulados incluem tambm fantasias e expectativas
irreais. A pessoa que quer emagrecer para que consiga aprovao social est duplamente
equivocada; o que ela quer aprovao e no emagrecer e o fato de ser magra, por si s,
no lhe garante essa aprovao.Dessa forma, preciso, antes de tudo, cuidar de sua auto
-estima. Tambm o tamanho do objetivo pode estar mal especificado. Quando algum afi
rma que gostaria de aumentar seus rendimentos (ou aprender um idioma, um esporte
, ampliar o nmero de clientes, emagrecer etc.) preciso que dimensione QUANTO quer
ganhar e em QUANTO TEMPO. Em geral, ns no nos motivamos em relao a tarefas que nos

paream interminveis. Por esse motivo, convm dividir o objetivo em partes menores e
especificar o tempo a ser gasto em cada uma delas. Outro ponto a ser verificado
diz respeito aos recursos e alternativas que devero estar presentes para a realiz
ao de um objetivo. Alm de recursos materiais, preciso saber O QUE fazer e COMO faze
r e ainda, possuir alternativas para se lidar com falhas ou imprevistos. Imagine
mos um empresrio que tem como objetivo melhorar o atendimento aos clientes. As pe
rguntas a serem feitas neste caso, so: tem ele os recursos de que necessita? Ele
sabe o qu e como fazer? Se no sabe, quem poderia lhe dar
as informaes de que necessita? De que outra maneira ele poderia atingir seu objeti
vo? Sede sbrios e vigilantes; vigiai; porque o diabo, vosso adversrio, anda em der
redor, bramando como leo, buscando a quem possa tragar. 1 Pe 5, 8. Precisamos vir
ar adultos. Em vez de sermos pais ou filhos, preciso encarar como adultos. E ser
adulto significa saber o que tem de ser feito e faz-lo, mesmo que voc no sinta von
tade de faz-lo. Aprenda a gostar do que voc faz. Lair Ribeiro Lembre-se sempre que
a importncia do processo estar constantemente alerta (vigilante) em relao aos seus
pensamentos, seus conflitos internos e lembre-se, sempre, que o que parece lgico
numa situao no faz sentido em outra. O processo de passar de gordo para um corpo e
sbelto essencialmente um processo de mudar a forma de pensar. Se voc conseguir co
ntrolar suas emoes e procurar aquilo que voc sabe ser lgico, ter boas chance de compl
etar a jornada. No importa o que as pessoas estejam dizendo a voc do lado de fora,
o mais importante o dilogo que voc est tendo com voc mesmo, l no fundo. Todo comport
amento tem inteno positiva. Sempre. Pelo menos do ponto de vista de quem o pratica
. Reconhecer esse fato pode ser a soluo para a maioria dos problemas de relacionam
ento com as pessoas e consigo mesmo. Imagine a criana que finge estar com dor de
barriga para no ir escola. Provavelmente, ela tenta se proteger de algo (prova, b
riga) ou buscando algum ganho (assistir TV, jogar futebol). Para resolver o impa
sse, o primeiro passo conhecer qual a inteno positiva que est por trs do comportamen
to da criana. Conversar com ela para saber o que ela ganha se ficar em casa e o q
ue poderia perder se fosse escola. Imagine que a criana afirma que no quer ir esco
la porque alguns colegas prometeram bater nela. Nesse ponto, poderamos lhe dizer
algo como: "entendo que voc no quer apanhar. muito ruim apanhar" (dizendo isto, es
tamos mostrando criana que reconhecemos a inteno positiva de seu comportamento e qu
e damos valor a ela). "E o que voc poderia fazer para poder ir escola e no apanhar
?" (Aqui estamos buscando alternativas com a criana). Reconhecer a inteno positiva,
dar valor a ela e buscar alternativas. Essa seqncia pode resolver a maioria dos p
roblemas entre
as pessoas, desde a briga entre um casal, at problemas com funcionrios, com filhos
, alunos etc. Talvez um dia, quando formos capazes de reconhecer a inteno positiva
que existe no comportamento de todas as pessoas, ns sejamos realmente capazes de
am-las. Fica mais fcil entender o outro quando nos colocamos em seu lugar, olhamo
s a situao com os olhos dele e conhecemos o porqu dele fazer o que faz. Dessa forma
, possvel desaprovar o comportamento da pessoa mas, mesmo assim, continuar gostan
do dela. Agindo assim, diramos que algum "est" (chato, agressivo, desanimado etc.),
mas no que "". Separamos a pessoa, seu valor, de seu comportamento. O ser humano
um sistema complexo e organizado. Ele o todo, conjunto composto de vrias partes q
ue dependem umas das outras e que buscam o equilbrio. A essa interdependncia e equ
ilbrio, em PNL, damos o nome de ecologia. Todos ns temos ecologia interna que gara
nte a manuteno e equilbrio do nosso sistema. Um exemplo dessa ecologia, que sempre
atua a nosso favor, so aquelas mudanas que queremos realizar, mas no conseguimos. N
esses casos, como se sentssemos que algo nos impede, nos bloqueia. Muitas pessoas
se revoltam contra si mesmas e chegam a sentir raiva por no conseguirem efetivar
determinadas mudanas. Na verdade, deveramos ser gratos nossa ecologia interna, po
is, como explicaremos a seguir, ela sempre nos protege. Mudana no ecolgica acontece
de forma semelhante quela pessoa que sempre promete a si mesma parar de fumar ne
ste ano, ou seja, apesar de bem intencionada, como costuma acontecer quando um n
ovo ano se inicia, alguma parte dela (ou vrias) no concorda e a impede de todas as
formas. Isso ocorre porque, no exemplo, a mudana desejada no seria ecolgica. Se fss
emos investigar junto parte (ou s partes) que tem objees mudana, constataramos, talv
z, que ela aja assim porque fumar uma das poucas alegrias que aquela pessoa tem
na vida. Como afirmamos, nosso sistema possui certa ecologia que nos protege, qu

e busca o equilbrio. E, alm disso, todo comportamento tem inteno positiva. Portanto,
fumar, para esta pessoa, tem a inteno positiva de lhe dar prazer, alegria. E a pa
rte dela que no quer que ela pare de fumar tem a inteno positiva de garantir que el
a continue tendo este prazer. Pensando de outra maneira, o que seria desta pesso
a se, de repente, ela fosse impedida, por si mesma ou por outra pessoa, de obter
esse prazer? Ocorreria um desequilbrio grave e o sistema todo seria afetado, ou
seja, outras partes suas tambm seriam prejudicadas. Exagerando um pouco, poderamos
imaginar que essa pessoa, no tendo mais aquele motivo que a deixava alegre (o ci
garro), no teria
tambm motivao para trabalhar, resolver problemas, sair com os amigos etc. O que faz
er, ento? Desenvolver alternativas que garantam o mesmo prazer que o cigarro, mas
que no sejam nocivas sade e ao equilbrio do sistema, ou seja, alternativas ecolgica
s. No obter xito algum que se proponha a fazer exerccios, em vez de fumar, sendo que
detesta se exercitar, pois a alternativa no ecolgica gerar objees na parte que no g
a de exerccios. Tambm no ter xito algum que promete a si mesmo um prmio, ao final de u
ano, comprado com o dinheiro que seria gasto com cigarros; no ecolgico, pois a al
ternativa deveria proporcionar prazer imediato, como o cigarro e no daqui a um an
o. importante ressaltar que cada um possui sua prpria ecologia. Assim, uma altern
ativa pode ser ecolgica para uma pessoa e no o ser para outra. H pessoas que descon
sideram sua ecologia, que tentam sabotar suas partes internas e que tm objees mudana
pretendida. o caso daqueles que trancam o mao de cigarros chave, saem de casa se
m lev-lo consigo, numa verdadeira briga interna. Ou, ento, aquelas pessoas que que
rem emagrecer e que, para isso, usam a chamada fora de vontade. Como o prprio nome
diz, trata-se de fora, entretanto, nesse caso, ela usada contra a pessoa, contra
aquela parte interna que quer comer. Trava-se uma batalha interna, da qual ora
uma, ora outra parte sair vitoriosa. Com isso, aquela pessoa engorda e emagrece s
ucessivas vezes. Considerando que nosso sistema busca o equilbrio, se ele for pri
vado de algo por um certo tempo, tentar recuper-lo em outro perodo. como se a parte
que quer emagrecer e a parte que quer comer vivessem disputando o poder e a cad
a perodo, uma delas assumisse o controle da situao. Melhor seria se elas entrassem
em um acordo, de forma que a inteno positiva de ambas fosse respeitada e que elas
no mais se interrompessem. Nesse caso, caberia a pergunta: O QUE, QUANTO E QUANDO
vou comer para pesar X kg? QUANTO preciso comer para poder emagrecer X kg em X
DIAS? Ou ento, que cada parte buscasse alternativa para conseguir realizar sua in
teno positiva. Poderamos perguntar s partes: "existem outras formas de obter prazer
e alegria alm de comer?" Ou "existem outras formas de perder peso alm de reduzir a
quantidade de alimentos ingeridos?" Por exemplo, se a parte que quer comer para
satisfazer a inteno positiva de preencher aquele vazio que sente falta de carinho
, de afeto (ou de alegria, de novidades etc.), se esta parte concordar em obter
esse afeto valendo-se do contato com amigos de verdade (e no mais do amigo
imaginrio que o alimento representava), ela perceber que no lhe ser negado aquilo qu
e buscava, apenas mudar a fonte por meio da qual o recebe. Conclui-se que sempre
que algum est diante de uma questo como "quero, mas no consigo" ou "quero X, mas Y m
e impede", est ocorrendo um problema de ecologia. Nesses casos, necessrio conhecer
todas as partes envolvidas na questo para que se encontre alternativa que satisf
aa a todas elas, alternativa que seja ecolgica, o que equivaleria ao acordo entre
as partes. Alm disso, necessrio resignificar, redescobrir o verdadeiro significado
, atribuir um novo significado comida, ao cigarro. No caso da comida, ser necessri
o separar afeto e alimento, de forma que se perceba que afeto diferente de praze
r gustativo que no deixar de existir e de ser apreciado. Trata-se desfazer um cond
icionamento. Finalizando, ressalto que as "partes" a que nos referimos aqui no ex
istem como tal. As "partes" poderiam ser tambm "lados", sendo este apenas um mode
lo que nos ajuda a compreender melhor a questo. O uso de modelos comum tambm em Qum
ica, Fsica (por exemplo, o modelo tridimensional do tomo) e constitui tentativa de
ilustrar melhor o funcionamento de algo. O antigo ditado melhor prevenir do que
remediar muito importante boa sade. O bem-estar fsico algo que deve ser construdo.
uma fortaleza impenetrvel. Dentro de seus muros, a atividade diria transcorre de
forma favorvel e produtiva. A alimentao saudvel sempre ser til e as horas de sono deve
ro ser respeitadas. O exerccio vital para as boas condies fsicas e o alvio das press
emocionais. Essa rea requer mais que simples ateno passiva, portanto, a sade do corp

o condio importante para a sade do esprito.


OS 10 MANDAMENTOS DA LONGEVIDADE
1 TENHA ATITUDE POSITIVA NA VIDA E EM RELAO IDADE: no considere sua idade uma limitao
A maneira como a pessoa se posiciona com relao ao envelhecimento a chave para a s
ua capacidade de desenvolver-se. Freqentemente, pessoas mais velhas tm oportunidad
es e possibilidades vantajosas que podem no ter tido quando mais jovens. 2 CONHEA E
UTILIZE BEM O SEU POTENCIAL GENTICO: a maioria das pessoas tem genes que lhes pe
rmitem viver pelo menos 85 anos. Tire vantagens desses genes, no os frustre. Prtic
as de boa sade o ajudaro a compensar pelo menos algumas das diferenas genticas entre
voc e os centenrios e a maximizar a poro da sua vida sem doena.
3 MEXA-SE; SEU CORPO PRECISA DE EXERCCIOS: coloque como prioridade manter o peso a
dequado e um bom preparo fsico. Em longo prazo a estratgia mais eficaz para quem q
uer se tornar um centenrio. Para todas as idades, o treinamento de resistncia se t
orna cada vez mais importante na manuteno da fora e dos msculos. Alm disso, o tecido
muscular aumenta a queima de gordura. A prtica de exerccio reduz o risco de doenas
do corao e aumenta acentuadamente o bem-estar. 4 USE SEU CREBRO: crie novos desafios
. Mantenha sua mente em funcionamento, com novas e diferentes atividades para ex
ercitar as diversas partes do crebro. Tire vantagem de oportunidades e possibilid
ades que podem no ter existido antes, tais como, segunda carreira, atividades vol
untrias, instruo musical, cursos variados, escrever ou viajar. 5 TENHA ALIMENTAO SAUDV
L: enfatize as frutas e vegetais (legumes, verduras e gros) na sua alimentao e dimi
nua o consumo de carne, gorduras saturadas e hidrogenadas e doces. Coma moderada
mente para evitar a obesidade. Se necessrio, suplemente sua alimentao com os antiox
idantes como a vitamina "E" e o selnio. 6 LIVRE-SE DO ESTRESSE: aprenda a lidar co
m ele. A vivacidade do seu crebro e sua longevidade vo depender de quo bem voc admin
istra suas tenses. Aprenda a relaxar e a viver em paz. Bom humor, meditao, tai chi,
ioga, exerccios, dana, contato com a natureza e otimismo so algumas das maneiras d
e minimizar o estresse. 7 ELEVE-SE FAZENDO ALGO DE BOM PARA OS OUTROS: dedique-se
a dar contribuio sociedade. Sinta que est fazendo algo positivo para a coletividad
e em alguma atividade sua. 8 NUNCA SE APOSENTE: mude de carreira, faa alguma coisa
diferente, "curta" a vida, mas nunca se aposente. Continue a fazer planos e a s
e empenhar para realiz-los. No abra mo de seus sonhos. Se necessrio modifique-os, ad
aptando-os nova realidade, mas no desista deles. 9 MANTENHA VIVA A SUA ESPIRITUALI
DADE: a conexo com o Espiritual faz parte da essncia humana. As pesquisas tm demons
trado que vive mais e melhor quem ora, quem tem religio ou vive a vida orientada
pelo sentimento de que existe algo que transcende a vida. 10 APRENDA A PERDOAR: a
prenda a ser tolerante para com o prximo. Todos temos defeitos, problemas e dific
uldades. Abra
seu corao para o amor, para as pessoas e para a vida. Lembrese, o amor que o desti
no verdadeiro... mais vale quem a amar madruga do que quem outro verbo conjuga.
Um dia, depois de dominarmos os ventos, as ondas, as mars e a gravidade, vamos do
minar por Deus as energias do amor. E, ento, pela segunda vez na histria da humani
dade, o homem ter descoberto o fogo. Teilhard Chardin
ATALHOS EM NOSSAS VIDAS
Dois jovens recm-casados eram muito pobres e viviam de favor num stio no interior.
Um dia, o marido fez a seguinte proposta esposa: "Querida, eu vou sair de casa,
vou viajar para bem longe, arrumar um emprego e trabalhar at ter condies para volt
ar e dar-te uma vida mais digna e confortvel. No sei quanto tempo eu vou ficar lon
ge, s peo uma coisa: que voc me espere, e enquanto estiver fora, seja fiel a mim, p
ois eu serei fiel a voc." Assim sendo, o jovem saiu, andou muitos dias a p, at que
encontrou um fazendeiro que estava precisando de algum para ajud-lo em sua fazenda
. O jovem chegou, ofereceu-se para trabalhar e foi aceito. Pediu para fazer um p
acto com o patro, o que tambm foi aceito. O pacto foi o seguinte: "deixe-me trabal
har pelo tempo que eu quiser e quando eu achar que devo ir, o senhor me dispensa
das minhas obrigaes. Eu no quero receber meu salrio. Peo que o senhor o coloque na p
oupana at o dia em que eu for embora. No dia em que eu sair, o senhor me d o dinhei
ro e eu sigo o meu caminho." Tudo combinado. Aquele jovem trabalhou durante 20 a
nos, sem frias e sem descanso. Depois de 20 anos, ele chegou para o patro e disse:
"Patro, eu quero o meu dinheiro, pois estou voltando para minha casa". O patro, e
nto, lhe respondeu: "tudo bem, afinal, fez um pacto e vou cumpri-lo, s que antes,

quero lhe fazer uma proposta, tudo bem? Eu lhe dou todo o seu dinheiro e voc vai
embora ou lhe dou trs conselhos e no lhe dou o dinheiro. V para o seu quarto, pense
e depois me d a resposta." Ele pensou durante dois dias, procurou o patro e disse
-lhe: "Quero os trs conselhos". O patro novamente frisou: "Se lhe der os conselhos
, no lhe dou o dinheiro". E o empregado respondeu: "Quero os conselhos".
O patro, ento, lhe falou: "1 Nunca tome atalhos em sua vida, caminhos mais curtos e
desconhecidos podem custar a sua vida; 2 Nunca seja curioso para aquilo que mal,
pois a curiosidade para mal pode ser fatal; 3 Nunca tome decises em momentos de di
o ou de dor, pois voc pode se arrepender e ser tarde demais." Aps dar os conselhos
, o patro disse ao rapaz, que j no era to jovem assim: "Aqui voc tem trs pes, dois par
voc comer durante a viagem e o terceiro para comer com sua esposa, quando chegar
em sua casa." O homem ento seguiu seu caminho de volta, depois de 20 anos longe
de casa e da esposa que tanto amava. Aps o 1 dia de viagem, encontrou um andarilho
que o cumprimentou e lhe perguntou: "Para onde voc vai?" Ele respondeu: "Vou par
a um lugar muito longe que fica a mais de 20 dias de caminhada por esta estrada.
" O andarilho disse-lhe, ento: "Rapaz, este caminho muito longo, eu conheo um atal
ho que `dez' e voc chega em poucos dias." O rapaz, contente, comeou a seguir pelo
atalho, quando se lembrou do 1 conselho, ento voltou e seguiu o caminho normal. Di
as depois, soube que o atalho levava a uma emboscada. Depois de alguns dias de v
iagem, cansado ao extremo, achou uma penso beira da estrada, onde poderia hospeda
r-se. Pagou a diria e aps tomar um banho, deitou-se para dormir. De madrugada, aco
rdou assustado com um grito estarrecedor. Levantou-se, de um salto s e dirigiu-se
porta para ir at o local do grito. Quando estava abrindo a porta, lembrou-se do
2 conselho. Voltou, deitou-se e dormiu. Ao amanhecer, aps tomar o caf, o dono da ho
spedagem lhe perguntou se ele no havia ouvido um grito e ele disse que tinha ouvi
do. O hospedeiro disse: "E voc no ficou curioso?" Ele disse que no. O hospedeiro re
spondeu: "Voc o primeiro hspede a sair vivo daqui, pois meu filho tem crises de lo
ucura, grita durante a noite e quando o hospede sai, mata-o e enterra-o no quint
al." O rapaz prosseguiu na sua longa jornada, ansioso por chegar a sua casa. Dep
ois de muitos dias e noites de caminhada, j ao entardecer, viu, entre as arvores,
a fumaa de sua casinha, andou e logo viu, entre os arbustos, a silhueta de sua e
sposa. Estava anoitecendo, mas ele pde ver
que ela no estava s. Andou mais um pouco e viu que ela tinha entre os braos um home
m, que a estava acariciando os cabelos. Quando viu aquela cena, seu corao se enche
u de dio e amargura e decidiu-se a correr de encontro aos dois e mat-lo sem piedad
e. Respirou fundo, apressou os passos, quando se lembrou do 3 conselho. Ento, paro
u, refletiu e decidiu dormir aquela noite ali mesmo e no dia seguinte, tomar uma
deciso. Ao amanhecer, j com a cabea fria, ele disse: "No vou matar minha esposa e n
em seu amante. Vou voltar para o meu patro e pedir que ele me aceite de volta. S q
ue antes quero dizer a minha esposa que eu sempre fui fiel a ela". Dirigiu-se po
rta da casa e bateu. Quando a esposa abre a porta e o reconhece, se atira ao seu
pescoo e o abraa afetuosamente. Ele tenta afast-la, mas no consegue. Ento, com lgrima
s nos olhos, lhe diz: "Eu fui fiel a voc e voc me traiu". Ela, espantada, responde
: "Como? Eu nunca te tra, te esperei durante esses 20 anos". Ele, ento, lhe pergun
tou: "E aquele homem que voc estava acariciando ontem ao entardecer?" Ela lhe dis
se: "Aquele homem nosso filho. Quando voc foi embora, descobri que estava grvida.
Hoje, ele est com 20 anos de idade". Ento, o marido entrou, conheceu seu filho, ab
raou-o e contoulhes toda a sua histria, enquanto a esposa preparava o caf. Sentaram
-se para tom-lo e comer juntos o ltimo po. Aps a orao de agradecimento, com lgrimas de
emoo, ele parte o po e ao abri-lo, encontra todo o seu dinheiro, o pacto por seus 2
0 anos de dedicao. Muitas vezes, achamos que o atalho "queima etapas" e nos faz ch
egar mais rpido, o que nem sempre verdade. Muitas vezes, somos curiosos, queremos
saber das coisas que nem ao menos nos dizem respeito e que nada de bom nos acre
scentar. Outras vezes, agimos por impulso na hora da raiva e fatalmente, nos arre
penderemos depois. Espero que voc, assim como eu, no esquea desses 3 conselhos e no
esquea tambm de confiar, mesmo que a vida, muitas vezes, j tenha lhe dado motivos p
ara a desconfiana.
CAPTULO 6
TCNICA DE MEDITAO
Dentro de voc existe um silncio e um santurio aos quais pode se retirar a qualquer

momento e ser voc mesmo. Hermann Hesse Aquietai-vos, e sabei que eu sou Deus. Sl
46, 10a Para a maioria das pessoas, a meditao est relacionada a coisas como relaxam
ento fsico, reduo de estresse e paz de esprito. Embora esses sejam objetivos vlidos,
o verdadeiro propsito da meditao algo superior e mais espiritual. Afinal, os iogues
e os profetas que primeiro reconheceram e aperfeioaram os princpios da meditao j viv
iam bem relaxados nas montanhas nas quais se retiravam. Eles comearam a praticar
a meditao para encontrar o self. Seu objetivo no era o descanso, mas um poder super
ior. A viagem pelo self a experincia mais importante e transformadora que voc pode
ter. Deixe-me explicar o que essa experincia impe. Para comear, direi que o corpo
apenas a manifestao objetiva de idias, enquanto a mente a manifestao subjetiva. O cor
po est sempre mudando e a mente, com os pensamentos, desejos e sentimentos tambm v
ai e vem. Tanto o corpo quanto a mente so fenmenos presos ao tempo e ao espao, mas
no so eles que experimentam as coisas. Mas, afinal, algum passa pelas experincias, a
lgum que est alm do tempo e do espao, e esse algum o verdadeiro voc. Esse "Voc" a
a de todos as experincias relacionadas ao tempo, a magnitude que existe por trs do
sentimento, do pensamento, das idias. Esse "voc" nada mais nada menos que a alma.
A cincia moderna consegue isolar um pensamento ou uma inteno, uma frao de segundo de
pois de eles nascerem, mas nenhuma mquina criada pelo homem capaz de revelar a ve
rdadeira origem desse pensamento. intil procurar essa fonte no corpo ou na mente
porque ela simplesmente no est l. como desmontar o rdio na expectativa de encontrar,
l dentro, o intrprete da msica que se est ouvindo. O cantor no estar dentro do rdio,
ue no passa de um conjunto de plstico e metal projetado para captar um campo de in
formaes e convert-las numa ocorrncia no espao e no tempo.
Da mesma maneira, o verdadeiro "voc" um campo no localizado que o corpo e a mente
captam no espao e no tempo. A alma se expressa por intermdio do corpo e da mente,
mas mesmo que essas duas magnitudes fossem destrudas, nada aconteceria ao verdade
iro "voc" porque o que eu decidi chamar de "Poder Superior", que na minha concepo D
eus, no se encontra em forma de matria ou energia. Na verdade, ele existe a todo o
momento, principalmente nos momentos de silncio de orao entre um pensamento e outr
o. O Senhor o meu rochedo, e o meu lugar forte, e o meu libertador; o meu Deus,
a minha fortaleza, em quem confio; o meu escudo, a fora da minha salvao, e o meu al
to refgio. Sl 18, 2 Apesar de silencioso, esse espao cheio de possibilidades, um c
ampo de potencialidade pura e limitada. Todas as diferenas entre mim e voc resulta
m das diferentes escolhas que fizemos nesse espao e essas possibilidades so sempre
renovadas. As aes geram lembranas, as lembranas geram desejos e os desejos, continu
amente, buscam se expressar valendo-se de mecanismo mentais e corporais, criando
assim o mundo que experimentamos a cada momento. Vamos analisar melhor esse pro
cesso. Em um sentido amplo, nossa existncia pode ser entendida em trs nveis distint
os: Primeiro nvel: composto de matria e energia, o corpo fsico. Segundo nvel: que ch
amado de corpo sutil, inclui a mente, o raciocnio lgico e o ego. Terceiro nvel: o e
sprito e a alma que onde est o Poder Superior de Deus vivo. Por meio da meditao ou d
a orao, podemos retirar a conscincia do caos interno e externo do primeiro nvel o mu
ndo de objetos fsicos e pensamentos cotidianos e transport-la para o estado de tra
nqilidade e silncio, caractersticos da alma e do esprito. Com prtica e dedicao, poss
alcanar o imenso conhecimento e desvendar as verdades definitivas da natureza. A
meditao pode assumir vrias formas. Os mantras, as harpas, as msicas das igrejas, msic
as clssicas so sons primordiais, sons bsicos, que a mente pode usar como veculo para
elevar a conscincia, no entanto, h tambm outras formas de meditao, menos especficas,
mas muito eficazes. A meditao atenciosa, mtodo apresentado aqui, uma excelente mane
ira de se comear.
MEDITAO ATENCIOSA
Trata-se se da tcnica simples de desencadear estado de relaxamento profundo de co
rpo e mente. medida que a mente se tranqiliza e permanece desperta, voc vai se ben
eficiar de um estado de conscincia mais profundo e tranqilo. 1 Antes de comear, enco
ntre um local silencioso onde no v ser incomodado. 2 Sente-se e feche os olhos. 3 Co
ncentre-se na respirao, mas inspire e expire normalmente. 4 Ao observar a respirao, v
ai ver que ela muda. Haver variaes na velocidade, no ritmo e na profundidade e pode
ser que ela pare por um momento. No tente provocar nenhuma alterao. Novamente, ape
nas observe. 5 Pode ser que voc desconcentre de vez em quando, pensando em outras
coisas ou prestando ateno aos rudos externos. Se isso acontecer, desvie a ateno para

a respirao. 6 Se durante a meditao voc perceber que est se concentrando em algum senti
ento ou expectativa, simplesmente volte a prestar ateno na respirao. 7 Pratique esta
tcnica durante quinze minutos. Ao final, mantenha os olhos fechados e permanea rel
axado por dois ou trs minutos. Saia do estado de meditao gradualmente, abra os olho
s lentamente e assuma sua vida de forma maravilhosa. Sugiro a prtica da meditao ate
nciosa duas vezes por dia, de manh e no final da tarde. Se estiver irritado, ansi
oso ou agitado, ou se tiver de tomar uma deciso muito importante, pode pratic-la p
or alguns minutos. Durante a prtica da meditao, voc pode sentir-se entediado ou inqu
ieto, fazendo com que a mente se encha de pensamentos. Isso significa que emoes pr
ofundas esto sendo liberadas. Se relaxar e continuar a meditar, vai eliminar essa
s influncias e encontrar solues de problemas. Essa a sua inteligncia superior ilimit
ada, seu gnio supremo, um Deus maravilhoso e verdadeiro, que, por sua vez, reflet
e a sabedoria do universo. Tudo estar a seu alcance se confiar no seu poder super
ior, que na minha concepo, Deus.
TRANSFORMANDO O DIFCIL EM FCIL
Escolha uma experincia indesejvel, por exemplo, algo que acha difcil de fazer. Como
seu organismo "sabe" que esta experincia "difcil"? Pode ser por certo pensamento,
sentimento, lembrana com imagens ou tambm palavras. Concentre sua ateno de modo dir
eto na
forma que essa experincia se torna evidente para voc. Pronto. Agora sua mente j sab
e como isso acontece. Feito isso, respire fundo, estire-se e desvie sua ateno para
qualquer coisa indiferente. Assim. Assim. Isto mesmo. Agora, recorde uma experin
cia de facilidade para fazer alguma coisa. No interessa se isso foi "realmente fci
l ou difcil de verdade" e sim, se voc reconhece tal experincia dessa forma. O que e
st em jogo o modo como voc identifica algo como fcil ou difcil e no como isso "" em s
mesmo. Afinal nada "" em si mesmo e sim para algum. Neste caso, para voc. Se tal e
xperincia no lhe parecer suficientemente fcil, distora, exagere, modifique a tal pon
to que desperte um sentimento interno de facilidade: nele que estamos interessad
os. Pronto. Agora, intensifique ao mximo esse sentimento de facilidade. Isso. Dup
lique; eleve ao cubo. Muito Bom! Isso mesmo! Fique com esse sentimento e, estand
o assim, evoque a experincia de dificuldade em fazer: o que acontece? Dificilment
e voc se sentir com a mesma dificuldade depois de experimentar sentir-se com facil
idade para agir. Sua mente se encarregar de oferecer novas alternativas em relao a
situao de dificuldade, transformando-a em situaes de facilidade. Verifique por si me
smo. Por isso vos digo que tudo o que pedirdes, orando, crede que o recebereis,
e t-lo-eis. Mc 11, 24
A LTIMA CORDA
Era uma vez, um grande violinista chamado Paganini. Alguns diziam que ele era mu
ito estranho. Outros, que era sobrenatural. As notas mgicas que saam de seu violin
o tinham um som diferente, por isso, ningum queria perder a oportunidade de ver s
eu espetculo. Numa certa noite, o palco de um auditrio repleto de admiradores esta
va preparado para receb-lo. A orquestra entrou e foi aplaudida. O maestro foi ova
cionado, mas, quando a figura de Paganini surgiu, triunfante, o pblico delirou. P
aganini colocou seu violino no ombro e o que se assistiu, a seguir, indescritvel.
Breves e semibreves, fusas e semifusas, colcheias e semicolcheias pareciam ter
asas e voar com o toque daqueles dedos encantados. De repente, um som estranho i
nterrompe o devaneio da platia. Uma das cordas do violino de Paganini arrebentou.
O maestro parou. A orquestra parou. O pblico parou. Mas Paganini no parou. Olhand
o para partitura, ele continuou a tirar sons deliciosos de um violino com proble
mas. O maestro e a orquestra, empolgados, voltaram a tocar. Mal o
pblico se acalmou quando, de repente, um outro som perturbador derrubou a ateno dos
assistentes. Uma outra corda do violino de Paganini se rompeu. O maestro parou
de novo. A orquestra parou de novo. Paganini no parou. Como se nada tivesse acont
ecido, ele esqueceu as dificuldades e avanou, tirando sons do impossvel. O maestro
e a orquestra, impressionados, voltaram a tocar, mas o pblico no poderia imaginar
o que ia acontecer a seguir. Todas as pessoas pasmas, gritam "oohhh!" ecoando o
som por aquele auditrio. Uma terceira corda do violino de Paganini se quebrou. O
maestro parou. A orquestra parou. A respirao do pblico parou. Mas Paganini no parou
. Como se fosse um contorcionista musical, ele tirava todos os sons da nica corda
que sobrara daquele violino destrudo. Nenhuma nota foi esquecida. O maestro, emp

olgado, se anima. A orquestra se motiva. O pblico parte do silncio para a euforia,


da inrcia para o delrio. Paganini atingiu a glria. Seu nome corre atravs do tempo.
Ele no apenas um violinista genial, o smbolo do profissional que continua diante d
o impossvel. ele que perdoa todas as tuas iniqidades, e sara todas as tuas enfermi
dades. Sl 103, 3
OS OLHOS SO OS ESPELHOS DA ALMA
Os movimentos dos nossos olhos correlacionam-se com os modos de pensar. Eles so i
ndicadores no do contedo dos nossos pensamentos, mas do "como pensamos". Os movime
ntos dos nossos olhos dependem dos processos neurolgicos ativos, da construo de nos
sas representaes. Trata-se, realmente, de "movimentos" observveis para o alto, ao c
entro ou dirigidos para baixo e no das interpretaes que cada qual pode alimentar a
propsito deles: "ele tem os olhares tristes, alegres, sombrios, lmpidos." Tais mov
imentos freqentemente so rpidos (menos de um segundo) e sucedem um ao outro. Assim,
prestando ateno s relaes que existem entre a linguagem sensorial e os movimentos ocu
lares, voc poder observar que: Quando essas pessoas exprimem-se em termos visuais,
ela tender a dirigir os olhos para o alto; Quando essa pessoa fala consigo mesma
, ouve msica ou escuta sons na cabea, seus olhos permanecero horizontais. Quando se
acha em um dilogo interior, seus olhos se colocam para baixo, direita; quando el
a experimenta emoo ou sensao, seus olhos sero dirigidos para baixos, esquerda (tudo i
sso do ponto de vista do observador). Obs.: Quando essa pessoa olha para o alto
direita est criando imagens, na maioria das vezes est mentindo. Importante: se o o
bservador for destro; canhotos e muitas pessoas freqentemente tem as posies esquerd
a e direita invertidas. (do ponto de vista do observador). Precisamos igualmente
saber que os movimentos dos olhos precedem a expresso verbal do pensamento. Assi
m, a pessoa dirigir, mais ou menos rapidamente, seus olhos para o alto antes de d
eclarar. "Percebo o que voc quer dizer". Ou dirigir para baixo, antes de constatar
que ela se acha vontade com o seu projeto. Tambm nesse caso, ser a freqncia de repe
tio dos movimentos dos olhos que poder servir de indicador do sistema privilegiado
de representao utilizado por uma pessoa. Assim, por exemplo, se, por ocasio de uma
srie de perguntas que voc faa a um de seus interlocutores, voc prestar ateno aos movim
entos oculares dele, no momento em que prepara a resposta, poder observar que ele
tem tendncia a ergu-los ou baix-los e poder deduzir o sistema de representao a que el
e recorre para responder. Ser suficiente, ento, certificar a sua hiptese, colocando
-a em relao com os predicados empregados.
O movimento dos olhos , portanto, um outro meio de acesso aos processos de repres
entao do seu interlocutor. Freqentemente, movimentos dos olhos, se predicados, trab
alham em unssono. Aquele que sente, utiliza o vocabulrio sinestsico enquanto seus o
lhos dirigem-se para baixo esquerda, aquele que usa termos auditivos conserva os
olhos horizontalmente e aquele que emprega termos visuais, desloca os olhos par
a o alto. Quantas vezes, alis, em resposta a um pedido de informaes, voc j no observou
o interlocutor responder: "vejamos...", enquanto deslocava os olhos e a cabea pa
ra o alto, como se enquanto deslocasse os olhos e a cabea para o alto, quisesse b
uscar a resposta no teto. A informao , s vezes, to redundante que, no raro, ouvimos em
situaes parecidas, algo como: "vejamos ver...". Em outros momentos, predicados e
movimentos dos olhos diferem: "sinto-me bem nesta situao" (predicado C), acompanha
do de um movimento dos olhos para o alto direita (V). o sistema de representao pro
priamente dito. Os movimentos dos olhos indicam o sistema condutor que esta pess
oa toma emprestado para chegar a essa representao. No exemplo anterior, a pessoa v
iu, interiormente, alguma coisa (Vi). Foi a viso desta imagem que o conduziu ao s
entimento. Da o nome de sistema condutor.
Podemos concluir que o melhor conhecimento do funcionamento do nosso crebro abre
horizontes fascinantes, riscos em conseqncias prticas. Desse modo, baseando-se em o
bservaes precisas, a PNL fornece um conjunto de noes e de mtodos que permite perceber
melhor como cada qual se organiza "em sua cabea" para construir sua experincia da
realidade. Utilizando essa tecnologia, voc melhora a comunicao e as relaes profissio
nais. Eu vim para que tenham vida, e a tenham com abundncia. Jo 10, 10b
ABC DA VIDA
Para atingir seus sonhos, alm de Deus, lembre-se: Abra os olhos para ver as coisa
s como realmente so. Basta apenas acreditar em voc mesmo. Considere as coisas por
vrios ngulos. Desistir palavra que deve ser riscada do vocabulrio. Entenda a si mes

mo para entender melhor seus semelhantes. Famlia e amigos so tesouros escondidos.


Procure encontr-los e desfrutar de suas riquezas. Ganha quem faz e doa mais do qu
e aquele que planejou. Hoje aproveite a vida. O ontem j passou e o amanh pode nunc
a chegar. Ignore aqueles que tentam lhe desencorajar. J chegou a hora de agir. Faa
agora. Aja! Leia, estude e aprenda sobre tudo o que importante na sua vida. Mai
s do que tudo, queira seus sonhos. Nunca minta, nunca trapaceie nem roube enquan
to persegue uma boa meta. O sucesso pode ser aprendido. Prtica leva perfeio. Quem d
esiste nunca vence e os vencedores nunca desistem. Ressalte e defina seus objeti
vos e v em direo a eles. Sonhos so a matria prima de qualquer realizao. Apegue-se a el
s. Tome e assuma o controle de seu prprio destino. Uma boa atitude positiva deve
ser preservada sempre. Visualize o que voc quer. Xis: o "x" da questo : Voc uma criao
ica de Deus, nada nem ningum pode substitui-lo. Zele por sua auto-estima. Ame-se
mais.
70
CAPTULO 8
MODELAGEM
Com esta proposta em mente, os Fundadores da PNL estudaram o comportamento e o t
ipo de linguagem utilizada por grandes esportistas, grandes empresrios. A preocup
ao era: qual a estratgia do xito? O primeiro estudo significativo foi com os psicote
rapeutas e depois foi expandido para outras reas. Os terapeutas escolhidos foram
Fritz Perls, fundador da Gestalt Terapia, Virginia Satir, extraordinria terapeuta
familiar, e Milton Erickson, famoso hipnoterapeuta. Eles detectaram as estratgia
s desses terapeutas e colocaram em um formato que tornava possvel ser reproduzido
por outros. Se voc achou a idia um pouco absurda, eu afirmo que se trata do prime
iro mtodo da aprendizagem humana. a idia da modelagem. Se algum faz bem determinada
coisa, voc pode us-la como modelo. A modelagem a forma mais bsica de aprendizado d
o ser humano. Quando crianas, aprendemos reproduzindo o comportamento dos nossos
pais e isto natural e inconsciente no ser humano. E no toa. Alm de eficiente, a fo
rma mais rpida de aprender, porm, quando o ser humano vai crescendo e tornando-se
adulto, ele abandona essa forma de aprendizado, porque comea a construir sua pers
onalidade e a rejeitar modelos. As pessoas tm muito medo de perder a individualid
ade, o tradicional "eu sou mais eu". O objetivo da PNL resgatar essa forma de ap
rendizagem. A criana faz o processo de modelagem de forma inconsciente. Na PNL, a
proposta resgatar a modelagem de forma consciente, pois ela ser trabalhada de ac
ordo com seus objetivos. Mas ser que os adultos tambm no copiam modelos? verdade. N
a idade adulta tambm fazemos o processo de modelagem. comum, por exemplo, adultos
procurarem copiar modelos de sucesso (da o grande sucesso das biografias), um pr
ofessor muito admirado, um superior excepcional etc. E a maioria das pessoas est
convencida de que isso possvel, incluindo os profissionais que atuam em formao e ed
ucao de adultos. Muitas escolas utilizam como recurso didtico os tais casos de suce
sso, que nada mais so do que modelos bem-sucedidos. O problema que no conseguimos
reproduzir com eficincia esses modelos. E aqui que entra a Programao Neurolingstica.
Tanto na escolha do modelo adequado quanto na forma de "copiar" este modelo. "Te
r um padro de referncia adequado fundamental. importante que perceba que muitas ve
zes voc acaba por modelar pessoas que voc ama, mas que no so realmente excelentes na
quilo que fazem", ressalta o consultor Joseraldo Furlan, professor do curso de ps
-graduao em
Medicina Comportamental da Escola Paulista de Medicina, que tambm utiliza a PNL e
m seus treinamentos. Muitos de ns j ouvimos a expresso "voc o que voc come". Eu tenho
uma variao "Voc se torna o que voc estuda". Em outras palavras, seja cuidadoso com
o que voc estuda e aprende, porque sua mente to poderosa que voc se torna aquilo qu
e voc pe em sua cabea. Por exemplo, se voc estuda culinria, voc tende a ser cozinheiro
, se voc no quer continuar sendo cozinheiro, precisar estudar outra coisa. Escolha
cuidadosamente o que voc estuda.
O MODELO PARA TODOS?
O processo no to linear. Vou dar o exemplo dos regimes alimentares. Todos os regim
es tm um nvel de 60% de xitos. Um mtodo excelente para um, porm no funciona para outr
. A PNL pesquisou cada um desses regimes e selecionou o que funciona em cada um
deles, qual o padro de mudana, o que era comum no sucesso de cada regime. E o mtodo
de emagrecer que saiu de cada um destes outros modelos mais eficiente do que qu

alquer outro. Claro que depois voc ter de fazer uma adaptao ideal para voc. Quanto ma
is adaptado a voc, maiores sero os resultados. Tudo estratgia. Existe estratgia para
voc se automotivar, para decidir, para pensar, para memorizar. A PNL estuda as m
elhores estratgias e ensina as pessoas. Sempre haver resultado, que vai depender d
e cada um. Voc poder ser melhor do que o seu modelo e se igualar a ele depende de
voc. Aprender a aprender tudo o que precisamos. A partir da, podemos aprender qual
quer coisa. Dificuldades na aprendizagem podem ser superadas rapidamente com efe
itos colaterais, s vezes, surpreendentes: elevao na auto-estima, na socializao e na m
otivao.
MUDE
Mude, mas comece devagar, porque a direo mais importante que a velocidade. Sente-s
e em outra cadeira, no outro lado da mesa. Mais tarde, mude de mesa.
Quando sair, procure andar pelo outro lado da rua. Depois, mude de caminho, ande
por outras ruas, calmamente, observando com ateno os lugares por onde voc passa. T
ome outros nibus. Mude por uns tempos o estilo das roupas. D os seus sapatos velho
s. Procure andar descalo alguns dias. Tire uma tarde inteira para passear livreme
nte na praia, ou no parque, e ouvir o canto dos passarinhos. Veja o mundo de out
ras perspectivas. Abra e feche as gavetas e portas com a mo esquerda. Durma no ou
tro lado da cama... Depois, procure dormir em outras camas. Assista a outros pro
gramas de tv, compre outros jornais... Leia outros livros, Viva outros romances.
No faa do hbito um estilo de vida. Ame a novidade. Durma mais tarde. Durma mais ce
do. Aprenda uma palavra nova por dia numa outra lngua. Corrija a postura. Coma um
pouco menos, escolha comidas diferentes, novos temperos, novas cores, novas delc
ias.
Tente o novo todo dia. O novo lado, o novo mtodo, o novo sabor, o novo jeito, o n
ovo prazer, o novo amor. a nova vida. Tente. Busque novos amigos. Tente novos am
ores. Faa novas relaes. Almoce em outros locais, v a outros restaurantes, tome outro
tipo de bebida compre po em outra padaria. Almoce mais cedo, jante mais tarde ou
vice-versa. Escolha outro mercado... Outra marca de sabonete, outro creme denta
l... Tome banho em novos horrios. Use canetas de outras cores. V passear em outros
lugares. Ame muito, cada vez mais, de modos diferentes. Troque de bolsa, de car
teira, de malas, troque de carro, compre novos culos, escreva outras poesias. Jog
ue os velhos relgios, quebre delicadamente esses horrorosos despertadores. Abra c
onta em outro banco. V a outros cinemas,
outros cabeleireiros, outros teatros, visite novos museus. Mude. Lembre-se de qu
e a Vida uma s. E pense seriamente em arrumar um outro emprego, uma nova ocupao, um
trabalho mais light, mais prazeroso, mais digno, mais humano. Se voc no encontrar
razes para ser livre, invente-as. Seja criativo. E aproveite para fazer uma viag
em despretensiosa, longa, se possvel sem destino. Experimente coisas novas. Troqu
e novamente. Mude, de novo. Experimente outra vez. Voc certamente conhecer coisas
melhores e coisas piores do que as j conhecidas, mas no isso o que importa. O mais
importante a mudana, o movimento, o dinamismo, a energia. S o que est morto no muda
! Repita por pura alegria de viver: a salvao pelo risco, sem o qual a vida no vale
a pena! Clarice Lispector
FORMULAO DE OBJETIVO
Falar, escrever ou ler sobre PNL no basta. preciso vivenciar a tcnica para compree
nder o que ela significa. Vou sugerir um exerccio: escolha uma rea da sua vida na
qual voc gostaria de obter resultados melhores e passe por essa experincia. Sugesto
: divida sua vida em vrios segmentos, por exemplo: pessoal (voc com voc mesmo), pro
fissional, relacionamento (como voc lida com o outro), espiritual, financeiro (su
a relao com o dinheiro), intelectual (cultura, educao, conhecimento) e social (doao, s
ervio voluntrio, sua colaborao para o mundo). Voc poder fazer um ou mais exemplos para
cada rea ou para cada tpico especfico. Escolha um objetivo que esteja ao seu alcan
ce e dependa somente de voc. Objetivos do tipo "eu quero que o meu chefe mude" so
invlidos. Outra recomendao: a visualizao (sinta, oua e veja) de cada etapa simples, m
s fundamental. Este modelo, que parece simples, poderoso, pois automaticamente c
ria estratgias que desmontam um conceito limitador que tinha anteriormente; voc re
significa, vendo com outros olhos, o objetivo em questo. O importante ao escrever
esses objetivos registrar tudo e qualquer coisa que possa imaginar, sem deixar
a mente parar. Podem ser objetivos em curto prazo ou algo que voc queira realizar

esta semana, este ano ou objetivo em longo prazo, algo que deseja alcanar em qua
lquer momento entre agora e daqui a vinte anos. Imagine as coisas por um mnimo de
cinco minutos. Seja tolo, seja louco, seja absurdo, seja criana, imagine uma mqui
na de desejos s vezes, uma idia esquisita leva ao grande destino. Santos Dumont so
nhou com a mquina mais pesada do que ar, que pudesse voar e foi chamado de louco,
mas graas ao seu sonho, vamos da Amrica Europa em poucas horas. Albert Sabin sonh
ou um dia em tirar das costas de nossas crianas a pesada cruz que a paralisia inf
antil e foi chamada de tolo, mas graas a sua visualizao, a sua determinao, ele conseg
uiu. Seu Francisco, pai de Zez de Camargo e Luciano, sonhou um dia em formar uma
dupla sertaneja de sucesso com seus filhos, muitas vezes foi chamado de maluco,
doido varrido, mas graas ao seu sonho, a sua perseverana, hoje, Zez de Camargo e Lu
ciano j venderam mais de vinte milhes de cds. Aqui esto algumas perguntas a serem an
alisadas antes de comear, mas depois de analis-las, entre em ao e comece a fixar seu
s objetivos imediatamente!
Filho, tu sempre estas comigo, e todas as minhas coisas so tuas;[...] Lc 15, 31 O
que gostaria de aprender? Quais so algumas habilidades que deseja adquirir? Quai
s so alguns traos de carter que gostaria de desenvolver? Quais so os amigos que dese
ja ter? O que pode fazer por seu bem-estar fsico? Fazer uma massagem por semana?
Todos os dias? Criar o corpo de seus sonhos? Ingressar numa academia de ginstica
e aproveit-la ao mximo? Aprender a se alimentar melhor? Ser um atleta de triatlon?
Gostaria de dominar o seu medo de voar? Ou de falar em pblico? Ou de nadar? O qu
e gostaria de aprender? Falar francs? Falar ingls? Danar com o Carlinhos de Jesus?
Tocar violo com Geraldo Azevedo? Atuar com Tarcsio Meira ou Regina Duarte? Fazer f
aculdade de? Jogar com Robinho? O que gostaria de ter como bem de consumo? Um co
mputador? Um carro popular? Um BMW Z3 conversvel? Um avio a jato particular? Um he
licptero? Uma lancha? Um barco para pescar? Uma casa com piscina? Uma chcara? Uma
Fazenda? A viagem dos sonhos? Um estdio de msica? Coleo de arte? Como voc poderia con
tribuir? Ajudar a construir um abrigo para os sem-teto? Adotar uma criana?
Trabalhar como voluntria no ICT? (Instituto Cristo de Pesquisa) Ler para os cegos?
Visitar um homem ou mulher cumprindo pena na priso? Visitar um asilo de velhos?
Visitar as pessoas doentes no hospital? Como voc pode ajudar para fazer um mundo
melhor? Proteger a camada de oznio? Limpar os rios, crregos e oceanos? Eliminar a
discriminao racial? Impedir a destruio das nossas florestas tropicais? Deste Planalt
o Central, desta solido que em breve se transformar em celebro das altas decises na
cionais, lano os olhos mais uma vez sobre o amanh do meu pas e antevejo esta alvora
da, com f inquebrantvel e um confiana sem limites no seu grande destino. Juscelino
Kubitschek Dia dois de outubro de 1956. A 1 visita ao local onde seria construda B
raslia a nova capital do Brasil.
Agora que voc tem uma lista de objetivos para o seu desenvolvimento pessoal com a
qual pode se animar, tire um minuto para fixar um prazo para cada um. Neste estg
io, no importante saber como voc vai alcanar esses objetivos. Basta determinar um p
razo, a partir do qual vai se empenhar. Lembre-se que objetivos so sonhos com dat
a marcada. O simples ato de decidir quando alcanar um objetivo aciona foras consci
entes e inconscientes para fazer com que os objetivos se tornem realidade. Assim
, se voc decidir realizar um objetivo dentro de um ano ou menos, ponha o nmero 1 a
o lado. Se quiser realizar em trs anos, ponha 3, e assim por diante, em cinco, de
z e vinte anos. Aps definir o objetivo, procure uma gravura ou fotografia que se
associe ao mesmo e cole-a na parede do seu quarto, no guarda-roupa, na agenda ou
em qualquer lugar que voc possa olhar todos os dias. A diferena entre um milionrio
e um bilionrio que o milionrio l e visualiza os seus sonhos uma vez ao dia e o bil
ionrio, duas vezes ao dia. Decida qual dos dois voc quer ser. A imagem visual que
voc usar em seu planejamento agir como estmulo e como fonte de motivao. Quanto mais c
laro for o objetivo, maior ser o impulso da motivao para alcan-lo. Ns nos tornamos gra
ndes pelos nossos sonhos.
Woodrow Wilson O sonho algo at ento inacreditvel, porque isto um sonho, algo at ento
inacreditvel. Se voc quer, voc age e vai em busca da concretizao da realizao do seu i
eal, com certeza, vai conseguir. A imaginao o nico motor que Deus deu ao homem e o
sonho o combustvel da mente, inventa, cria, transforma e realiza. preciso conhece
r o sonho, antes de alcan-lo. Um tiro a esmo dificilmente acertar o alvo. Entretant
o, por seleo cuidadosa do sonho e da mira perfeita, o sucesso estar praticamente as

segurado. A idade no empecilho para a aprendizagem de novas profisses ou qualquer


coisa que se queira fazer ou realizar, em qualquer etapa da vida. De fato, quand
o se quer aprender algo, ou realizar algo, encontra-se o caminho para isso. Cost
uma-se dizer que querer poder. Isso verdadeiro, porm o mesmo adgio, quando express
o no idioma ingls, mostra maior determinao: "Where there's a wish, there's a will,"
que em traduo livre, pode ser interpretado como "Onde h um desejo, h um meio de rea
lizao", pois preciso estar determinado a vencer os obstculos para alcanar o objetivo
proposto. Ento, e s ento adquirimos o poder, aquela fora indestrutvel que leva reali
zao. Por isso h o provrbio Querer Poder, pois somente aquele que realmente tem o que
rer conhece os meios que despertam o poder de alcanar o que quer. 1 Eu quero: v em
direo ao que voc deseja. Afirme o que voc quer e nunca o que voc no quer. Seja pr-ativ
. 2 Com quem, onde, quando voc quer isso? Seja especfico, detalhe o mximo possvel. Qu
ais as pessoas envolvidas? Em qual local? Qual a data exata? 3 Como voc vai obter
o que quer? Elabore estratgias detalhadas, procurando avaliar todas as possibilid
ades. Utilize todas as possibilidades. 4 Quando tiver alcanado o seu objetivo, o q
ue voc ver, ouvir e sentir? Seja especfico, detalhe o mximo possvel. Procure vivenciar
as emoes e sensaes associadas a realizao daquele objetivo. Feche os olhos e se veja j
endo realizado o objetivo. 5 Voc j possui todos os recursos internos e externos de
que precisa para alcanar o seu objetivo? Liste todos os recursos pessoais (crenas,
habilidades e comportamentos) e caso voc no possua algum deles, estabelea um objet
ivo auxiliar para obter o que falta. S depois, volte ao objetivo principal. 6 O se
u objetivo tem o tamanho certo? Se for muito grande, divida-o em partes. Se for
muito pequeno, associe-o a um objetivo maior. S depois prossiga.
7 Voc est preparado para as conseqncias? O seu objetivo afeta outras pessoas? Voc alca
nando seu objetivo agora, quais seriam as conseqncias? Sendo necessrio, modifique se
u objetivo para que as conseqncias estejam em harmonia com voc e com o todo, seja e
colgico com voc. 8 D o primeiro passo ou voc nunca chegar l. E tudo que pedirdes,[...]
crendo, o recebereis. Mt 21,22 Todos os dias, em todos os aspectos, eu estou mel
hor, melhor e melhor. Ao acordar e ao se deitar, todos os dias, deve ensaiar e d
esfrutar emocionalmente a experincia de alcanar cada um dos seus objetivos mais va
liosos. Cada vez que fizer isso, voc cria mais alegria emocional, enquanto se v, s
ente e ouve vivendo seu sonho. Lembre-se: a diferena entre o milionrio e bilionrio
que o milionrio l e visualiza os seus sonhos uma vez ao dia e o bilionrio, duas vez
ao dia. s decidir qual dos dois voc quer ser. Esse foco concentrado e contnuo cria
r um caminho neural entre o ponto em que voc se encontra e o lugar para onde que i
r. Por causa desse condicionamento intenso, voc se descobrir experimentando um sen
so de certeza absoluta de que realizar seus desejos e essa certeza se traduzir num
a qualidade de ao que garantir o sucesso. A confiana lhe permitir atrair os treinador
es apropriados e os exemplos que o guiaro nas aes mais eficazes, a fim de produzir
resultados mais depressa. Cada ser humano tem ideal, esperana ou sonho que revela
m sua alma. Durante nossas existncias, essa semente do futuro tudo o que importa!
Devemos encontrar essa semente, por mais nfima que seja; devemos dar-lhe o calor
do amor, a luz da compreenso e a gua do encorajamento. Mas, a coisa mais importan
te que voc pode fazer para alcanar seus objetivos cuidar para que, assim que fix-lo
s, comear, imediatamente, a fixar uma ao, seja um telefonema ou esboo de um plano in
icial j o far avanar. Depois, formule uma lista de coisas simples que voc pode fazer
durante os prximos dez dias. Dez dias de pequenas aes em direo aos seus objetivos co
mearo a criar uma corrente de hbitos que vo assegurar o sucesso a longo prazo. Se o
seu principal objetivo de desenvolvimento pessoal para o prximo ano for aprender
a danar msica baiana, por exemplo, deixe seus dedos percorrerem as pginas amarelas
hoje mesmo. Ligue para academia de dana e matricule-se em um curso. melhor arrisc
ar coisas grandiosas, alcanar glrias e triunfos mesmo expondo-se derrota do
que formar fila com os pobres de esprito, que no sofrem muito, nem aproveitam muit
o, porque vivem numa penumbra cinzenta que no conhece derrota nem vitria. Theodore
Roosevelt Se o seu principal objetivo de diverso e aventura para o prximo ano for
um carro do tipo Ecosport, ligue para o revendedor local para pegar um folheto,
ou visite-o esta tarde para fazer um test drive e escolher a cor. No estou dizen
do que voc precisa compr-lo hoje, mas pelo menos descubra quanto custa, ou experim
ente gui-lo, para que se torne mais real. O desejo intensificado o ajudar comear a
definir um plano. Incorpore os elementos visuais, auditivos e sinestsicos que tra

nsformaro seus objetivos em realidade! Na cabea do campeo, uma palavra permanece em


evidncia o tempo todo: agora! Ele tem conscincia de que no pode deixar para amanh o
que os concorrentes podem fazer hoje. Seu esprito de competio e o desejo de vencer
fazem com que ele supere os desafios do trabalho porque tem conscincia de que es
se o caminho para a vitria. Quantas vezes j admiramos o atleta que dedica anos de
sua vida treinando forte para conquistar medalha olmpica? Ou voc imagina que a vid
a de um atleta somente subir ao pdio para receber medalhas? Ter conscincia de que
treinar o caminho para o pdio faz que o atleta se dedique e adquira mais fora de v
ontade. Se um dia a vontade for embora, o pdio se transformar numa lembrana. O camp
eo quer sempre materializar seu sonho e d tudo de si para que isso acontea. sempre
potico dizer que se deve trabalhar por prazer, mas a verdade que realizar sonhos
freqentemente tarefa muito rdua. Somente a conscincia do resultado de seu trabalho
vai lhe dar energia para treinar, treinar e treinar. Resultados so sempre conseqnci
a de muita dedicao, boas estratgias e, principalmente, prazer de viver. Hoje dia de
respirar fundo, olhar para dentro de voc e buscar aquela energia que est escondid
a dentro do seu corao. E ento, sair do vestirio e jogar sua prxima partida, tendo em
mente que voc campeo. No porque voc sempre ganhou, mas porque voc nunca desistiu depo
is da derrota. Faa a escolha certa. O campeo sabe que o seu vo necessita de um avio
e que sozinho no chegar ao pdio. Portanto, bastante cuidadoso e criterioso ao escol
her o lugar que trabalhar. Infelizmente, a maioria das pessoas escolhe seu empreg
o analisando apenas o salrio, deixando de lado as possibilidades de crescimento,
ou seja, ganham dinheiro, mas no oportunidades, competncias e capacidade.
Se possvel, evite que o dinheiro defina a sua carreira. Quando for escolher um no
vo emprego, procure levar em considerao os seguintes itens: um lugar onde voc apren
der mais? Os desafios sero maiores? Quem ser o seu chefe? O salrio est sua altura? Vo
c pode estabelecer os objetivos mais ousados que a sua mente planejar. Mas indisp
ensvel determinar que vai realiz-los e montar estratgias para isso. As melhores met
as so aquelas que motivam, trazem embutido um desafio e levam ao crescimento. Por
exemplo, se voc um pai distante, coloque como meta ter um dilogo gostoso com seu
filho. No pense que impossvel, nem fique prostrado diante de alguma idia do tipo "A
h, no vai dar. Eu nunca participei de sua criao. Ele muito rebelde, vivemos brigand
o, no tenho pacincia com ele!" Se importante para voc, ento possvel. Decida que vai
onseguir e aja! No caso do pai que tem como objetivo dialogar com seu filho, qua
is seriam os passos? O primeiro passo talvez fosse aprender a escutar o filho e
respeit-lo como pessoa, ainda que o pai no concorde com suas idias. Aprender a acei
t-lo do jeito que ele , parar de tentar mud-lo. Afinal de contas, certamente ele sa
be o que acontece em sua vida, que o pai ignora, pois o filho quem vive suas prpr
ias experincias. Em seguida, sair juntos. No s com a obrigao de conversar, mas s por s
air. Que tal ir ao cinema? Que tal aquela exposio? Que tal perguntar a ele aonde i
r? Talvez o pai se pergunte: "mas, para conseguir alcanar esse objetivo, vou ter
de mudar?" Sim. Para obter os resultados atuais, voc sabe muito bem o que tem de
fazer. Porm, se quer resultados diferentes, preciso ter outra postura e agir de m
aneira diferente. No se muda o gosto do bolo mantendo os mesmos ingredientes e o
modo de fazer! por isso que as melhores metas so as que exigem transformaes. O cu no
tem limites. Pense no que voc quer para que a vida valha a pena. Decida realiz-lo
e organize sua estratgia. Lembre-se: quando se quer chegar a um lugar ainda no con
hecido, voc precisa de um mapa. Agora organize sua viagem para chegar l! O desafio
seu. As recompensas sero suas Edilson Silva
EFEITO "BOOMERANG"
H muito tempo atrs, uma menina chamada Lili se casou e foi viver com o marido e a
sogra. Em um tempo muito curto, Lili descobriu
que no ia se dar bem com a sua sogra. As personalidades delas eram muito diferent
es e Lili foi se enfurecendo com os hbitos de sua sogra. Alm disso, ela criticava
Lili constantemente. Dias e dias se passaram. Semanas e semanas se passaram. Mes
es e meses. Lili e sua sogra nunca deixaram de discutir e brigar. Mas o que fez
a situao piorar era que, de acordo com antiga tradio chinesa, Lili tinha que se curv
ar sogra e obedecer em tudo o que desejasse. Toda a raiva e infelicidade dentro
da casa estavam causando ao pobre marido um grande estresse. Finalmente, Lili, no
agentando mais, decidiu tomar uma atitude e foi ver o bom amigo de seu pai, o Sr
. Huang, que vendia ervas. Ela lhe contou sobre a situao e pediu que ele lhe desse

algum veneno para que ela pudesse resolver o problema de uma vez por todas. Sr.
Huang pensou por algum tempo e finalmente disse: "Lili, eu ajudarei voc a resolv
er seu problema, mas voc tem de me escutar e obedecer a todas as instrues que eu lh
e der." Lili respondeu: "Sim, Sr. Huang, eu farei tudo o que me pedir que faa". S
r. Huang entrou no quarto dos fundos e voltou em alguns minutos com um pacote de
ervas. Ele disse para Lili: "voc no pode usar de uma s vez para se libertar de sua
sogra, porque isso causaria suspeita. Ento, eu lhe dou vrias ervas que vo lentamen
te envenenar sua sogra. A cada dois dias, prepare alguma carne, de porco ou gali
nha e ponha um pouco destas ervas no prato dela.Mas, para ter certeza de que nin
gum ir suspeitar de voc, quando ela morrer, tenha muito cuidado e aja de forma muit
o amigvel com ela. No discuta, obedea-a em tudo e trate-a como se uma rainha fosse"
. Lili ficou muito contente. Agradeceu ao Sr. Huang e voltou apressada para casa
para comear o projeto de assassinar a sua sogra. Semanas se passaram, meses se p
assaram e a cada dois dias, Lili servia a comida especialmente tratada sua sogra
. Lembrou-se do que Sr. Huang tinha dito sobre evitar suspeitas, assim, ela cont
rolou o seu temperamento, obedeceu sogra e a tratou como se fosse sua prpria me. D
epois que seis meses tinham passado, a casa inteira tinha mudado. Lili tinha con
trolado tanto o seu temperamento que ela quase nunca se aborrecia. Nestes seis m
eses, no tinha tido uma discusso com a sogra, que parecia agora muito mais amvel e
fcil de se lidar. As atitudes da sogra com Lili mudaram e ela comeou a amar Lili t
anto quanto a prpria filha. Ela revelava aos amigos e parentes que Lili era a mel
hor nora que algum poderia achar. Lili e a sogra estavam tratando uma outra como
verdadeiras me e filha. O marido de Lili estava muito contente em ver o que estav
a acontecendo. Um dia, Lili foi ver o Sr. Huang e pediu a ajuda dele novamente.
Ela disse: "Querido Sr. Huang, por favor, me ajude a evitar que o veneno mate
minha sogra! Ela se transformou em uma mulher agradvel e eu a amo como minha prpri
a me. No quero que ela morra por causa do veneno que eu lhe dei". Sr. Huang sorriu
e acenou com a cabea: "Lili, no h nada com que se preocupar, eu nunca lhe dei qual
quer veneno. As ervas eram vitaminas para melhorar a sade dela. O nico veneno esta
va em sua mente e sua atitude para com ela, mas isso tudo foi jogado fora pelo a
mor que voc deu a ela." Mas, se vs no perdoardes, tambm vosso Pai, que est nos cus, vo
s no perdoar as vossas ofensas. Mc 11, 26
CAPTULO 10
O ENTUSIASMO
Definimos por entusiasmo o estado de esprito que inspira e incita o indivduo ao, par
a cumprir determinada tarefa. O entusiasmo contagioso e afeta no somente o indivdu
o como tambm todos aqueles que entram em contato com ele. O entusiasmo semelhante
a gasolina para o carro, vital. Ponha entusiasmo no seu trabalho e j no achar difci
l ou montono. O entusiasmo lhe d fora para trabalhar duas vezes mais do que trabalh
aria habitualmente, em determinado perodo, e sem sentir o menor sinal de cansao. O
entusiasmo no apenas fora de expresso, tambm vital que possamos dominar e empregar
com verdadeiro proveito. Sem o entusiasmo, somos como baterias eltricas sem eletr
icidade. Algumas pessoas so dotadas de entusiasmo natural. Quando no se tem esse d
om, preciso adquiri-lo. O processo muito simples, comea por realizarmos o trabalh
o que mais nos agrade. Se a sua situao tal que no pode conseguir o trabalho de sua
predileo, pode-se, ento, seguir outra vertente, adotando como o objetivo de sua vid
a conseguir tal servio e imaginar-se no futuro ocupando-se somente daquilo que se
deseja. A falta de capital e muitas outras circunstncias sobre as quais no temos
controle imediato podem nos obrigar a um trabalho que no seja do nosso agrado, ma
s ningum pode evitar que determinemos em nossa mente qual ser o nosso objetivo na
vida, como tambm, ningum pode impedir-nos de planejar os meios de transformar esse
objetivo numa realidade e de pr entusiasmo em nossos planos. A felicidade - o ob
jetivo de todo esforo humano - o estado de esprito que pode ser conservado apenas
por meio da esperana de realizao futura. A felicidade est sempre no futuro, nunca no
passado. A pessoa feliz aquela que sonha atingir realizaes que ainda no foram alca
nadas. A casa que pretendemos comprar, o dinheiro que pretendemos ganhar e talvez
colocar em um banco. A viagem dos sonhos, o cargo que sempre sonhamos e a prpria
preparao para isso. Podemos estar bem longe da realizao do nosso objetivo, mas se a
limentarmos o fogo do entusiasmo em nosso corao e o conservarmos bem vivo, por mai
ores que paream, os obstculos desaparecero, como que por mgica, e logo nos encontrar

emos senhores de um poder que julgvamos no possuir. Para se tornar entusiasmado co


m alguma coisa que no lhe desperta interesse, aprenda mais sobre ela. Dr. David J
. Schwartz
Como conseguir entusiasmo? Se no um dom natural inerente a voc, ento, s existe uma m
aneira de adquiri-lo: auto-sugesto. Auto-sugesto a sugesto que o indivduo faz a si m
esmo. o princpio por meio do qual nossas palavras, nossos atos e at mesmo o nosso
estado de esprito influenciam as outras pessoas. Caso voc acredite no princpio da t
elepatia - transmisso de pensamento de uma mente para outra, sem auxlio de qualque
r sinal, smbolo ou som - ento acreditar que o entusiasmo contagioso e que este exer
ce sua influncia sobre todos os que se encontram no seu raio de ao. Quando realizo
palestras, h um momento que sinto que o auditrio est em Rapport comigo, ou seja, to
das as mentes esto em harmonia com a minha. Isso no ocorre somente nas palestras.
Quando falo para mais de duas pessoas tambm consigo sentir o momento exato da dom
inao e harmonia dos pensamentos que introduzo nas mentes dos meus ouvintes. Pratic
amente lhes injeto uma dose extra de entusiasmo, deixando todas as mentes harmon
izadas com a minha. Porm, esse momento psicolgico precisa ser revitalizado diariam
ente, sob pena de perder ou diminuir, a cada dia, o objetivo de vista. As palavr
as sero simples sons desvitalizados se no estiverem recobertas com o sentimento do
entusiasmo. Na sua busca pelo entusiasmo lembre-se sempre desses estmulos: 1 Faze
r o trabalho que mais agradar; 2 Viver em um ambiente em que se encontram pessoas
entusiastas e otimistas; 3 Sucesso financeiro; 4 Boa sade; 5 Conscincia de ter prest
ado o melhor servio e de maneira prtica; 6 Se alimentar com alimentos saudveis; 7 Pra
ticar exerccios fsicos; 8 Vestir-se bem, de acordo com as necessidades do trabalho.
De um modo geral, somos julgados por nossa maneira de vestir. Devemos nos ater
sempre a essa lei natural. Vista-se o melhor que puder. O fato de a sua roupa es
tar paga ou no um fato que interessa apenas a voc e a loja a qual comprou. Vista-s
e todos os dias o melhor que puder, no precisa estar inteiramente na moda, desde
que no haja discrepncia total. Isso far com que voc atraia para si as pessoas que, i
gualmente voc, prezam a pessoa pelo vesturio, podendo praticar com elas a arte da
dissimulao. Por mais que voc no tenha um centavo no bolso ou mesmo na sua conta bancr
ia, o fato de voc se mostrar sempre bem vestido ir confundir e tornar a sua imagem
envolta em uma cortina de fumaa. Todos pensaro que voc est muito bem se dispondo a
fazer negcios. A
psicologia do vesturio supe que a impresso que causar nas pessoas ser eficiente. Porm,
mais eficiente ser a impresso que causar em voc mesmo. Particularmente, no acho nece
ssrio ter trinta e um ternos para no ter de repetir a mesma roupa dois dias seguid
os. Para andar bem vestido, um homem precisa de pelo menos 3 ternos escuros. Dev
e ter uma camisa e uma gravata diferente para cada dia da semana. O homem que se
contenta com a mediocridade no deve se preocupar com a psicologia do vesturio. Le
mbro-me da poca que possua camisas de manga longa que nunca eram grandes o suficie
nte para que chegassem at o meu punho. Eu as dobrava sempre para dar a impresso da
quela pessoa que est sempre atarefada. "A roupa no faz o homem", mas ningum pode ne
gar que o fato de andar bem vestido contribui bastante para o sucesso. Observe,
hoje mesmo, a quem que se devota mais respeito e gentilezas no restaurante, nos n
ibus, nos lugares muito cheios, nas lojas e no trabalho. As pessoas olham para u
ma outra pessoa, fazem um julgamento rpido e, muitas vezes, inconscientemente, tr
atam-na conforme o resultado desse julgamento. Com algumas pessoas, assumimos a
atitude do tipo: "Oi, Z", enquanto com outras, usamos "Ol, Senhor Jos". Definitivam
ente, a aparncia fala. A aparncia de se estar bem vestido, cheiroso diz coisas pos
itivas. Diz ao outro: "Eis aqui pessoas importantes, inteligentes, modernas, cri
ativas, prsperas e dignas de confiana. Pode-se admir-las e confiar nelas. Elas se r
espeitam e eu as respeito" O aspecto relaxado, mal vestido, diz coisas negativas
sobre o indivduo: "Eis o elemento que no vai nada bem. descuidado, ineficiente e
sem importncia. apenas mais uma criatura. No merece considerao especial. Est habituad
o a ser levado pelos outros". Voc deve parecer o melhor que puder aos outros, o q
ue ainda mais importante, a voc mesmo. Tenho visto, em minha vida, muitos vendedo
res bem vestidos que no conseguem recordes de vendas, mas at agora, no vi um sequer
que, mal vestido, conseguisse tornar-se o nmero um nesse ramo de atividade. Ento,
certamente h um elo de ligao entre a psicologia do vesturio e o sucesso. Entre um p
rncipe e um mendigo, certamente, existe muita diferena. Com qual dos dois voc quer

tratar? Qual dos dois voc quer ser? Quanto melhor for a sua embalagem, maior ser a
aceitao das pessoas. Lei do Triunfo, Napoleon Hill.
A UTO - ESTIMA : U M F ATOR E SSENCIAL PARA O S UCESSO E PARA A F ELICIDADE
Nunca se falou tanto em auto-estima, mas poucos compreendem realmente no que ela
consiste. Auto-estima o conjunto de crenas e atitudes que voc tem e que aceita co
mo verdade em relao a si mesmo, nossa capacidade, o que podemos fazer. a vivncia de
sermos apropriados vida e s exigncias que ela faz. Inclui: A confiana em nossa cap
acidade para pensar e enfrentar os desafios da vida. A confiana em nosso direito
de ser feliz. A sensao de sermos merecedores, dignos, qualificados para expressar
nossas necessidades e desejos e desfrutar os resultados de nossos esforos. O amor
prprio, a forma como cuidamos de ns mesmos, de nossa sade e de nossos relacionamen
tos e como administramos nossa vida. A capacidade de termos vnculos sadios com as
pessoas e com as coisas. Nossa auto-estima se forma nos primeiros oito a dez an
os de vida e reforada ou diminuda medida que ocorrem os acontecimentos em nossa vi
da. Assim, quando fazemos coisas que nos sentimos culpados, quando temos ressent
imentos, perdas ou traumas, ou nos sentimos abandonados ou carentes de afeto, no
ssa auto-estima tende a sofrer com isto. Por outro lado, a cada realizao em que no
s sentimos mais confiantes, em que nossa vida passa a fazer mais sentido, quando
amamos ou somos amados ou quando damos alguma contribuio significativa para as pe
ssoas ou sociedade, nossa auto-estima recebe um reforo adicional. Atitudes de com
odismo, rigidez, inflexibilidade, alienao e falta de vontade de crescer denotam ba
ixa auto-estima, o que implica em deficincia de sade, no aspecto psicolgico. Quando
a pessoa percebe que no consegue auxiliar-se sozinha para superar as suas dificu
ldades e manter a auto-estima saudvel, muito importante que busque ajuda adequada
, de um terapeuta competente e de boa formao, que pode auxili-la com um assessorame
nto individual ou com um trabalho de grupo voltado a desenvolver este aspecto. C
ertamente, este pode ser um dos investimentos mais importantes e rendosos que al
gum pode fazer em benefcio de si mesmo de sua sade e felicidade. Hoje, muitas empre
sas investem em programas de desenvolvimento da auto-estima de seus funcionrios,
pois
sabem que um investimento com retorno certo, com lucros, em todos os sentidos, d
esde o mais material ao mais espiritual. Como se manifesta a auto-estima saudvel
em ns? Expresso de rosto, gestos e modos de falar e andar que projetam o prazer qu
e se tem em estar vivo. A simplicidade e facilidade em comentar a respeito de re
alizaes ou fracassos, de maneira direta, com honestidade, uma vez que se tem relao a
mistosa com os fatos. A tranqilidade ao dar e receber elogios, manifestaes de afeto
, de apreo etc. Abertura crticas e serenidade ao reconhecer os prprios erros, porqu
e a auto-estima no est vinculada imagem de perfeio. A graa e a espontaneidade das pal
avras e dos movimentos com que a pessoa tende a se expressar, porque ela no est em
guerra consigo mesma. A harmonia entre o que a pessoa diz e faz e entre suas pa
lavras, gestos e olhares. A atitude de abertura e curiosidade diante de novas idi
as, experincias e possibilidades de vida. Os sentimentos de ansiedade e insegurana
, quando acontecem, tero menos chance de intimidar a pessoa e tom-la de assalto, p
orque aceit-los, lidar com eles e super-los no parece, seno raramente, algo difcil ou
impossvel. A capacidade para gozar os aspectos engraados da vida, em si e nos out
ros. A flexibilidade nas reaes a situaes e desafios resultante de um esprito de inven
tividade e at de brincadeira, porque a pessoa confia na sua capacidade de pensar
e no enxerga a vida como algo funesto ou derrota. A segurana diante de comportamen
tos, firme (no-agressivos) em si e nos outros. A capacidade de preservar a harmon
ia e a dignidade sob condies de estresse. Atitude fsica relaxada, expressando vivac
idade com os olhos, maxilares soltos, mos e braos soltos e descontrados, postura ce
rta e equilibrada, jeito de andar direcionado e voz que tende a ser melodiosa, c
om intensidade apropriada a cada situao e pronncia clara.
PROSPERIDADE
Se quisermos ser prsperos, saudveis e felizes, devemos olhar para nossa criana inte
rna e perceber se, at ento,, sofre por antigas dores,
carncias, ressentimentos e mgoas. Devemos permitir que a "m-gua" v embora e deixe lug
ar para a gua lmpida da cachoeira de Luz Divina, que tudo sabe e tudo coloca em se
u devido lugar. Ver se existem conflitos e pedir com toda nossa humildade que o
Ser Infinito integre todas as diferenas e nos permita dar um passo a cada dia em

direo Luz de onde viemos. Devemos ento, encontrar uma forma de dar nossa criana inte
rnalizada tudo o que precisa para que possa se sentir amada e feliz. To feliz que
queira intensamente ajudar os outros a serem felizes e construir um mundo de pa
z em que todos se queiram bem. Se existem inibies, medo da desaprovao ou de no sermos
aceitos, medo do ridculo ou de no satisfazermos determinadas expectativas de outr
os ou padres rgidos ou limitantes, devemos perceblos e nos libertar, pouco a pouco,
reencontrar nossa identidade e resgatar nossa espontaneidade e alegria de viver
, indo mais raiz, em nosso inconsciente, perceber quais so as crenas limitantes qu
e, at o presente, trazemos do passado e que nos impedem de alcanar a excelncia e a
plenitude. Caso no consigamos fazer isto sozinhos, devemos ento pedir auxlio a quem
possa nos auxiliar. O Universo rico em recursos. O que precisamos de atitude ab
erta para receb-los. Se realmente quisermos ser prsperos, saudveis e felizes, devem
os olhar para nossos pensamentos e perceber, a cada momento, sua natureza, separ
ar o joio do trigo e sabedores da fora criativa dos pensamentos, estarmos cientes
do que estes esto criando. E mais, conscientemente recriar nossas atitudes e for
mas de pensar mais positivas, abertas, amorosas e construtivas. Para sermos real
mente prsperos, saudveis e felizes, podemos, com corao limpo e mente livre, abrigar
imensa gratido por sermos filhos da Fora Infinita que tudo criou e que tudo nos d,
para aprendermos com o que podemos fazer ou ser, at agora e sabermos que em cada
dia Ela nos presenteia com as experincias que nos permitem crescer como seres hum
anos e como espritos em evoluo que somos. Para sermos realmente prsperos, saudveis e
felizes, devemos nos lembrar de quem verdadeiramente somos, de nossa verdadeira
natureza essencial. Saber de onde viemos e para onde vamos, conhecermo-nos e des
cobrir qual nosso lugar no Universo e qual a nossa misso, para que o mundo fique
melhor com nossa passagem por este planeta. Perceber que recursos j existem e que
parcerias temos que fazer para, juntos, construirmos algo grandioso e harmnico e
nos equilibrarmos, manifestando, por nossos pensamentos, palavras e atitudes cr
iativas e saudveis, as sementes do mundo que tanto sonhamos, plenos de paz, de ha
rmonia, de luz e de amor. Para sermos prsperos todos os dias, perguntemo-nos a ns
mesmos: "como poderei fazer isso melhor?" No h limite para a prosperidade. Quando
voc se pergunta: "como poderei fazer isso melhor?", aparecer uma poro de repostas ap
reciveis. Experimente e veja.
SORRISO
O sorriso excelente remdio para a falta de confiana, contudo, muita gente no acredi
ta realmente nisso porque jamais tentou sorrir quando sente medo. Faa uma experinc
ia. Tente sentir-se deprimido e, ao mesmo tempo, sorrir de verdade. No o consegui
r. Um sorriso verdadeiro confere-lhe confiana, acaba com o medo, afasta as preocup
aes e combate o desespero. Sorria de verdade e voc sentir que "voltaram os dias feli
zes." Mas sorria de verdade. Um meio sorriso no l muito garantido. Sorria at mostra
r os dentes, este sim, o sorriso que vale. Muitas vezes, tenho ouvido dizer: "si
m, muito bem, mas quando estou com medo, raiva, no tenho vontade alguma de sorrir
". Claro que no. Ningum tem. A magia est em voc forar o sorriso. Ento, sorria. Domine
o poder de sorrir. Sorria francamente. Acorde cedo para ter tempo de fazer ginsti
ca, ponha uma msica animada, tome aquele banho energtico, faa orao pelo dia que voc es
t vivendo e saia para o mundo disposto a criar um dia especial. Assim que eu acor
do, vou logo sorrindo para vida, para a minha esposa, os meus filhos; para quem
vier a minha frente, saldo logo com um "bom dia!" e um belssimo sorriso e no diaa-dia da vida, venho tendo sucesso com esta tcnica do sorriso. Experimente, voc va
i adorar sorrir para o mundo e automaticamente, o mundo sorrir para voc.
MARKETING PESSOAL
Como est o seu marketing pessoal? Voc, s vezes, se pergunta porque algumas pessoas,
apesar de serem muito competentes, no se destacam no seu meio profissional? A re
sposta costuma ser simples. que algumas pessoas sabem que no basta mostrar competn
cia, mas tambm, "vender" a sua imagem. De novo, preciso lembrar o seguinte: no bas
ta que voc seja bom, mas preciso que muitas pessoas saibam que voc bom. Divulgar a
sua imagem fazer o marketing pessoal. Quem no visto, raramente lembrado. Mas no b
asta ser visto, preciso que as pessoas vejam voc de maneira que gravem a sua imag
em na memria como simptica, agradvel e duradoura. Voc o seu produto e tem algumas co
isas a oferecer: o seu talento, a sua experincia, o seu conhecimento. Talento a s
ua vocao para determinada ocupao ou funo. As pessoas nascem com isso. A primeira coisa

a se fazer na vida profissional respeitar o seu talento e seguir a carreira par


a a qual voc tem vocao.
Somente assim voc estar realizado trabalhando e somente assim conseguir ser feliz p
rofissionalmente. Experincia algo que se adquire executando trabalhos e aprendend
o sempre com cada etapa da execuo. Aperfeioamento atitude positiva em direo experin
. Faa sempre o melhor que puder em tudo, planeje corretamente, estude situaes e pre
pare-se para novas oportunidades. Conhecimento a soma das experincias que voc adqu
ire ao longo dos trabalhos para os quais tem talento. Para melhorar neste aspect
o, voc pode aplicar atitudes de esforo contnuo e se aperfeioar a cada momento. Estud
e, pesquise, interesse-se e avance. O sucesso de sua carreira depende de como vo
c lida com esse produto, que voc mesmo, como cuida da "embalagem", da apresentao; ne
ste ponto entra o diferencial de quem tem sucesso: a habilidade de relacionament
o. Executivos em posio de contratar ou de promover, normalmente, buscam selecionar
pessoas que eles conheam e a quem eles respeitem. O caminho, ento, para ser promo
vido ou ser contratado fazer-se conhecido desses executivos e respeitado por ele
s. Mas como fazer isto? 1 ENCONTRE GENTE: encontre pessoas. Converse com as pesso
as. Utilize o Rapport, faa contato, onde quer que v e seja l o que estiver fazendo.
Todas as pessoas so importantes ou um dia sero importantes. Trate todos com educao
e urbanidade e esquea a timidez isto no desculpa para no se relacionar. 2 ADAPTE-SE:
a sabedoria popular diz que "quem espera sempre alcana", mas a mesma sabedoria p
opular afirma que "quem espera desespera". H tempo para tudo, mas agir sempre mel
hor soluo do que esperar as coisas acontecerem. O sucesso muito mais freqentemente
resultado de se identificar e aproveitar oportunidades do que de sorte. Se voc no
agir, se no anunciar o produto que voc , como as pessoas vo conhec-lo? Planeje a aja
conforme a situao. No mercado profissional, no basta sobreviver. preciso se destaca
r e isto requer autoconfiana e trabalho. 3 FAA O SEU COMERCIAL: o primeiro trabalho
certamente definir a espcie de anncio para voc mesmo. Um pequeno resumo que voc pod
e passar para as pessoas, informalmente, numa conversa. Pense que est fazendo um
comercial de 30 segundos sobre si mesmo, com nfase em seus pontos fortes. Ensaie
pensando em como as pessoas receberiam o seu comercial para que no cometa erros q
ue causem impresso desagradvel sobre voc.
4 TENTE NO COMETER ERROS: se voc est indo para um congresso, reunio, ou mesmo para um
encontro mais informal, procure saber quem vai estar l. uma forma de preparar o
discurso que vai praticar. 1 No se esquea de levar cartes de visita. desagradvel ter
de dar desculpas ao receber o carto de uma pessoa que voc acaba de conhecer e no t
er o seu prprio carto para entregar. 2 Pratique o seu aperto de mo. Deve ser firme
sem ser agressivo e com trs sacudidas compassadas. Olhe nos olhos da pessoa enqua
nto a cumprimenta, sorria e oua. 3 Pratique as expresses polidas, como "por favor"
, "obrigado" e "com licena". 4 Est sem assunto? Leia jornais, acompanhe o noticirio
de televiso. Seja polivalente, tenha multi-conhecimento. A pessoa sem assunto ch
ata. 5 DEDIQUE TEMPO: sempre que puder, participe de reunies e passeios com os col
egas do trabalho, clube da igreja. Pratique esportes coletivos, porque alm de aju
darem voc a manter a sade, tambm oferecem importantes oportunidades de promover a s
ua imagem. Seja participativo. Claro que isto requer tempo, mas fazer o marketin
g pessoal envolve dedicao de tempo. 6 PROMOVA-SE: modstia parte. Isto mesmo. Ponha a
modstia parte e fale dos projetos que voc est desenvolvendo, as conquistas que obt
eve. Se tiver talento para escrever, escreva artigos para jornais. Aparea. 7 VISTA
-SE BEM: como eu j disse: "bom senso qualidade na apresentao pessoal". No descuide d
a aparncia. A pessoa elegante bem vista e bem lembrada.
MARKETING ELETRNICO
H alguns anos, voc imaginava que uma mensagem poderia ser passada de um local e ch
egar, quase instantaneamente, ao destinatrio? Com o advento da Internet, o concei
to de tempo e distncia est sendo revisto e exatamente por causa disso, o mercado d
e trabalho est cada dia mais mvel, mais dinmico e tambm mais competitivo. Use a tecn
ologia. Conhec-la e mais do que isso, domin-la, fundamental para se ter sucesso no
s dias de hoje. O correio eletrnico possibilitou a abertura de uma verdadeira rod
ovia de informao. Aproveite o correio eletrnico e faa com que a sua imagem trafegue
mais freqentemente nessa rodovia.
VIGIE AS PALAVRAS
Veja o tipo de linguagem que deve ser evitada no dia-a-dia, de acordo com especi

alistas da Programao Neurolingstica. Um conceito muito abordado e importante dentro


da PNL o hbito comum gerado e fortalecido pela comunicao com a verbalizao que adotam
s, desde cedo, para gerar culpa e insatisfao. "No existem erros, apenas resultados"
. Por exemplo, voc diz: "errei quando tomei esta deciso." Quando voc verbaliza que
errou, que fracassou, na maioria das vezes, esse tipo de expresso gera sentimento
s de culpa, de incapacidade, de incompetncia. Contudo, voc pode encarar o fato sob
a perspectiva dos resultados. Imagine a frase dita de outra forma: "obtive um r
esultado insatisfatrio quando tomei essa deciso". Que tipos de pensamento vm agora
a sua mente? Normalmente, algo como: "o que eu preciso fazer para ter um resulta
do satisfatrio?" Nesse contexto, voc busca solues e livra-se de um grande problema:
o sentimento de culpa e de incapacidade. As palavras que usamos tm o poder de aum
entar, diminuir e modificar nossas reaes experincia que estamos vivendo. Como voc cl
assifica (denomina, representa) a experincia de ter um pneu furado? Terrvel? Um tr
anstorno insuportvel? Ou um pequeno imprevisto? As palavras que voc utilizar defin
iro a maneira como voc vai interpretar a situao e tambm como voc vai se sentir. Em um
outro exemplo, trs pessoas descrevem sua situao de desemprego como "estou desempreg
ado", "estou procurando nova oportunidade" e finalmente a terceira diz "estou te
mporariamente sem ocupao remunerada". Conseqentemente, cada uma delas se sente e re
age de forma diferente diante da mesma situao. A essa altura, voc pode afirmar "no s
um jogo de palavras? Que diferena faz?" A resposta que se tudo o que voc fizer for
mudar a palavra, ento a experincia no muda, mas se o uso da palavra fizer com que
voc analise a experincia por um outro ngulo, ento tudo muda. Se voc tem o hbito de diz
er que odeia as coisas (odeia seus cabelos, odeia seu trabalho, odeia ter de faz
er alguma coisa) aumenta a intensidade de estados emocionais negativos mais do q
ue se usasse uma frase como "eu prefiro...". Da mesma forma como muda sua experin
cia interna se voc muda a expresso "estou exausto" para "estou recarregando a bate
ria", ou "estou perdido" para "estou procurando", ou "estou com cimes" para "esto
u transbordando de amor", ou "estou quebrado" para "estou em processo de recapit
alizao", ou "estou com raiva" para "estou com um pouco de raiva", ou "estou desemp
regado" para "estou disponvel para o mercado de trabalho".
Crie seu prprio vocabulrio transformacional mudando palavras que normalmente voc us
a e que acabam por deix-lo em um estado ruim. Encontre palavras que possam coloc-l
o numa direo mais positiva. No existe fracasso, apenas resultado. Napoleon Hill Que
tipos de perguntas voc tem feito a voc mesmo, no seu dilogo interno? Ser que voc tem
se culpado, reforado padres de insegurana e fracasso ou tem se estimulado a contin
uar buscando melhores resultados, aprendendo com os possveis resultados insatisfa
trios? voc quem est no comando da sua vida. Se voc abrir mo desse comando, no tem dir
ito de reclamar dos resultados. Veja alguns exemplos: Tudo est errado, nada est bo
m, sempre d errado, sempre me prejudico, nunca, impossvel, jamais. Esse tipo de li
nguagem generaliza uma situao ruim ou desagradvel e acaba gerando uma espcie de conc
ordncia interna. Nosso crebro est programado a dizer sim para os nossos pensamentos
. Isto mais ou menos um senso comum entre as pessoas bem sucedidas. Henry Ford,
por exemplo, autor da afirmao que diz "Ou voc pensa que pode ou voc pensa que no pode
. De qualquer forma, voc est certo".
CUIDADO COM O QU E COMO VOC FALA
A linguagem dirige nossos pensamentos para direes especficas e de alguma maneira, e
la nos ajudar criar a nossa realidade, potencializando ou limitando nossas possi
bilidades. A habilidade de usar a linguagem com preciso essencial para nos comuni
carmos melhor. A seguir, esto algumas palavras e expresses s quais devemos estar at
entos quando falamos, pois podem nos atrapalhar: 1 Cuidado com a palavra NO: a fra
se que contm "no", para ser compreendida, traz mente o que est junto com ela. O "no"
existe apenas na linguagem e no na experincia. Por exemplo, pense em "no" (no vem n
ada mente). Agora, vou lhe pedir "no pense na cor vermelha"; eu pedi para no pensa
r no vermelho e voc pensou. Procure falar no positivo, o que voc quer e no o que vo
c no quer; 2 Cuidado com a palavra MAS: que nega tudo que vem antes. Por exemplo, "
o Pedro um rapaz inteligente, esforado, mas...". Substitua o MAS por E quando ind
icado; 3 Cuidado com a palavra TENTAR: que pressupe a possibilidade de falha. Por
exemplo, "vou tentar encontrar com voc, amanh, s 8 horas". Tenho grande chance de no
ir, pois, vou "tentar". Evite "tentar", FAA; 4 Cuidado com as palavras DEVO, TENH
O DE ou PRECISO: que pressupem que algo externo controla sua vida. Em vez delas,

use QUERO, DECIDO, VOU; 5 Cuidado com NO POSSO ou NO CONSIGO: que do a idia de incapa
cidade pessoal. Use NO QUERO, DECIDO NO, ou NO PODIA, NO CONSEGUIA, que pressupe que
vai poder ou conseguir; 6 Fale dos problemas ou das descries negativas de si mesmo
utilizando o verbo no tempo passado: isto libera o presente. Por exemplo, "eu ti
nha dificuldade de fazer isso"; 7 Fale das mudanas desejadas para o futuro utiliza
ndo o tempo presente do verbo: por exemplo, em vez de dizer "vou conseguir", dig
a "estou conseguindo"; 8 Substitua SE por QUANDO: por exemplo, em vez de falar "s
e eu conseguir ganhar dinheiro vou viajar", fale "quando eu conseguir ganhar din
heiro vou viajar". "Quando" pressupe que voc est decidido; 9 Substitua ESPERO por SE
I: por exemplo, em vez de falar, "eu espero aprender isso", fale: "eu sei que eu
vou aprender isso". Esperar suscita dvidas e enfraquece a linguagem; 10 Substitua
o CONDICIONAL pelo PRESENTE: por exemplo, em vez de dizer "eu gostaria de agrad
ecer a vocs", diga "eu agradeo a vocs". O verbo no presente fica mais concreto e ma
is forte. Tome cuidado com as palavras limitadoras, que so sinnimos de restrio e imp
ossibilidade. Alm de impedir o seu desenvolvimento em vrios setores da vida, limit
am a possibilidade de encontrar soluo. Se, Mas... Muito cuidado! Essas pequenas pa
lavras so poderosas destruidoras de novas perspectivas, pensamentos, inovaes e criaes
. Por exemplo: "vou fazer ps-graduao se eu conseguir um aumento de salrio!" A primei
ra frase uma afirmao (vou fazer ps-graduao) e caracteriza aquilo que voc deseja. Quan
o voc condiciona, o se acaba por limitar suas possibilidades de realizao. Talvez, p
ara fazer a psgraduao, o aumento de salrio no seja o nico jeito, porm, sua mente enten
eu que isso s vai acontecer se voc tiver um aumento de salrio. Analisemos a frase:
"Considero vocs uns funcionrios muito competentes, honestos, dedicados, MAS gostar
ia que vocs no chegassem atrasados". Qual frase os funcionrios vo memorizar? Certame
nte, a que iniciada por "MAS". Alm disso, ficaro com a impresso de que chegar atras
ado chama mais a ateno de seu chefe do que o fato de ser competente, honesto e ded
icado.
A palavra "MAS" coloca uma frase em oposio a outra. como se a frase iniciada por "
MAS" apagasse tudo o que havia sido dito antes. Como voc se sentiria se algum lhe
dissesse: "Gosto muito de voc, MAS gosto muito de fulano tambm"? Provavelmente, vo
c sentiria que essa pessoa gosta muito mais do fulano do que de voc. Numa discusso,
a palavra "MAS" causa mais resistncia e tenso. S de ouvi-la, as pessoas se tornam
mais inflexveis e colocam-se na defensiva. Isso acontece porque estamos condicion
ados ao seu efeito. Ao ouvir um "MAS", soa um sinal de alarme que nos faz defend
er com mais vigor nossas idias e posies. Simplificando muito, diramos que a cada vez
que ouvimos um "MAS" em resposta ao que dissemos, em um dilogo ou discusso, concl
umos que a pessoa que nos fala est contra ns. O que se pode fazer para evitar os ef
eitos negativos do "MAS"? Primeiro, no us-lo da forma como demonstramos nos exempl
os mecionados. Segundo, substitu-lo pela palavra "E", quando isto for apropriado.
Como na frase "gosto muito de voc E gosto muito de fulano tambm". Ou a frase "con
sidero voc um funcionrio muito competente, honesto, dedicado e gostaria que voc che
gasse no horrio". (Lembra-se de que melhor no usar a palavra "NO". Em vez de dizer
"no chegue atrasado", melhor dizer "chegue no horrio".) A palavra "MAS" pode ser u
sada de forma positiva para ressaltar um contedo desejado: "meu filho, eu sei que
voc est triste por ter ido mal na prova, MAS ns sabemos que voc muito inteligente e
que estudou bastante". Neste caso, a criana compreender que suas habilidades e po
ssibilidades so maiores que o resultado de uma nica avaliao. Agora, imagine o que a
criana sentiria se a frase fosse invertida desta maneira: "eu sei que voc muito in
teligente e estudou bastante, MAS voc foi mal na prova...". As frases que construm
os com "MAS" podem revelar vises distorcidas que temos do mundo e de ns mesmos, po
dem indicar relaes que, na verdade, no existem. Por exemplo: "no gosto de ser rspido,
MAS meu trabalho assim exige". Poderamos perguntar a esta pessoa: "quer dizer en
to que se seu trabalho no exigisse, voc no seria rspido? Como seria ento?" "O que pode
ria acontecer se voc no fosse rspido em seu trabalho?" Estas e outras perguntas aux
iliam a pessoa a buscar informaes que ela havia suprimido e a desfazer relaes de cau
sa e efeito que no existiam de fato. Tambm objees so expressas por meio do "MAS": "es
te carro lindo, MAS custa muito caro". A forma de lidar com objees fazer de conta,
por um momento, que elas no existem: "ento se no fosse caro, este seria o tipo de
carro que o deixaria feliz?" Este tipo de pergunta faz
que o indivduo avalie melhor seus critrios e prioridades. Seria como se lhe pergun

tssemos: "O que mais importante para voc, o dinheiro que vai gastar ou o prazer de
possuir este carro?" Outro exemplo: "estou feliz com meu novo empreendimento, m
as ainda preciso aumentar minhas vendas". Perceba como o "mas" acaba por minimiz
ar a importncia de estar feliz. Imagine isso dito assim: "Estou feliz com meu nov
o empreendimento, entretanto, quero aumentar minhas vendas. No segundo exemplo,
observe que existe um grau maior de convico, existe a evidncia de um sentimento imp
ortante, alm disso, h a constatao de que voc deseja melhorar as vendas e mais, alm de
toda esta postura que faz grande diferena, h ainda outra maior: voc no a vtima, a pe
soa que est no comando e sabe o que deve fazer.
CONJUNES BSICAS: SE E QUANDO
Temos de usar de maneira eficaz, intuitivamente, as conjunes "se" e "quando" para
termos um bom resultado. As imagens e processos cerebrais produzidos de ambos so
completamente diferentes. Experimente o seguinte: Pense em algum resultado que v
oc no obteve. Ento diga sobre o dito resultado (X): "Se eu alcanar... / obterei X".
Preste ateno em sua imagem mental, se existe alguma e qual o processo dessa experin
cia sensorial. Como voc se sente sobre X, agora? Ento diga sobre o mesmo resultado
: "Quando eu alcanar / obterei X". O que acontece agora com a imagem mental? Qual
o processo iniciado em sua mente por esta sentena? E como voc se sente sobre X, a
gora? Voc pode comparar o que observou com as experincias de outras pessoas com as
quais ns trabalhamos. Para a maioria das pessoas, imagens associadas com "se X"
so, de alguma forma, pouco claras, indecisas, titubeantes, como um desejo o qual
elas no tm certeza de que alcanaro. Comparadas com "quando X", a imagem "se X" , segu
idamente, mais distante, menos colorida, podendo at existir em preto e branco. As
sensaes do "se X", usualmente, no so muito motivadoras nem muito fortes. Ao ser mud
ada para quando, para muitas pessoas, a imagem surge mais prxima, torna-se maior,
pode se tornar mais colorida, podendo at transformar-se em um filme colorido que
, em seguida, se move para o futuro na linha do tempo. Quaisquer que sejam as mu
danas que a submodalidade apresentar para um indivduo com "quando X", elas so senti
das de forma mais verdadeira, muito mais realizvel e
surpreendentemente, muitas pessoas dizem: "eu agora tenho certeza que vou obter,
sem problemas", ou: "eu sinto quase como se j tivesse realizado. Agora mais como
um fato do que como um sonho". Se voc prestou bastante ateno ao processo iniciado
por "quando", possivelmente, observou outras coisas que muitas pessoas experimen
taram. Quando comea um processo em que o crebro faz um plano ou constri os passos d
e como alcanar X, este processo automtico de planejar gera sensao de "certeza de obt
er" relacionada ao "quando X". Esta diferena entre quando e se pode ser semelhant
e diferena entre acreditando e desejando para as pessoas que esto doentes. Quando
os enfermos acreditam que vo ficar bem, tomam mais atitudes que lhes daro melhores
chances de alcanar aquele resultado. Se eles apenas tm esperana de ficar bem, no fa
zem muito porque esto inseguros de qualquer benefcio. Imagine suas diferentes reaes
agora se um mdico lhe dissesse: "Quando voc ficar melhor..." "Se voc ficar melhor"
Se tais sentenas forem substitudas por: "Eu acredito que voc ficar melhor..." "Eu de
sejo que voc fique melhor..." Cada vez que voc pronunciou uma ou outra, a pessoa q
ue estiver ouvindo e tentando entender o que voc diz, entra no processo descrito
acima. Aps se entender isto, fica-se muito interessado em como us-los (por meio de
stas conjunes) para obter o efeito mximo. Na anlise mencionada de se e quando, tenta
mos, tanto quanto possvel, isolar o efeito das conjunes e das outras palavras e est
ruturas da sentena que pudesse exercer sua prpria influncia na experincia sensorial,
fisiolgica e dos processos cerebrais. Outros fatores como ecologia, tm influncia t
ambm. Em terapia, por exemplo, pode haver frases em que apropriado usar se, porqu
e pode ser mais fcil para o cliente pensar sobre as possibilidades de comprometer
-se. J em outras frases, pode ser necessrio falar quando, porque cada quando coloc
a o crebro do cliente no processo de construir os passos em direo a um resultado. S
e e quando vm de dois mundos completamente diferentes, criam associaes diferentes,
os pensamentos e sensaes so diferentes. uma grande mudana mover um X do mundo do se
para o mundo do quando e vice versa. Como muitas outras distines em PNL, h pessoas
que preferem se e h outras que preferem quando. Voc pode querer acompanhar o tipo
de conectivo que a outra pessoa est usando, antes de lider-la para um novo mundo.
idia que estes conectivos bsicos so uma das maneiras pelas quais a linguagem estrut
ura nossa experincia e nosso mapa do mundo em um nvel abstrato e muito profundo. P

or exemplo, os tempos de verbo so to automticos, no h como evit-los. Quando voc diz qu


ndo para uma pessoa que est lhe ouvindo, o crebro dela faz o processo do quando an
tes que ela possa pensar sobre isto. Este o primeiro sinal. Se o quando irrealsti
co ou no-ecolgico, a pessoa recebe algum outro tipo de sinal e no segundo sinal, r
econsidera e pula fora da palavra quando. Isto acontece algumas vezes, mas voc po
de reconstruir o Rapport que perdeu. O uso sutil de SE e QUANDO. Se e quando so a
penas a ponta do iceberg de como transmitir diferentes gradaes de significado sobr
e o que ser possvel ou no. Se voc adicionar operadores modais e formas e tempos verb
ais, poder fazer diferenas muito mais sutis. Voc pode estudar as sentenas seguintes
para descobrir o que elas fazem no seu processo cerebral, na sua experincia senso
rial e na sua fisiologia associada: "Se voc pudesse fazer isso..." "Se voc puder f
azer isso..." "Se voc pode fazer isso..." "Quando voc puder fazer isto..." "Se alg
um dia for possvel, como seria?" "Agora, suponhamos que um dia seja possvel. Quand
o for, como ser?" "E agora, sabendo como quando for possvel, como ser aps t-lo feito?
" "E agora, tendo j feito isso, observe as coisas que voc faz para que isso acontea
, quando voc quiser." "Mas, eu no sugeriria que voc fizesse estas coisas agora. Faaas somente quando voc estiver pronto para realiz-las."
ATITUDES POSITIVAS LEVARO A RESULTADOS POSITIVOS
Um mendigo sentava-se na calada, sempre em um lugar por onde passavam muitas pess
oas e ao lado, colocava uma placa com os dizeres: "Vejam como sou feliz! Sou um
homem prspero, sei que sou bonito, muito importante, tenho bela residncia, vivo co
nfortavelmente, sou um sucesso, saudvel e bem humorado" Algum passante o olhava i
ntrigado, outros o achavam doido e outros at davam-lhe dinheiro. Todos os dias, a
ntes de dormir, ele contava o dinheiro e notava que, a cada dia, a quantia era m
aior.
Numa bela manh, um importante e arrojado executivo, que j o observava h algum tempo
, aproximou-se e lhe disse: "Voc muito criativo! No gostaria de colaborar numa cam
panha de marketing da minha empresa?" Da para frente, sua vida foi uma seqncia de s
ucessos e a certo tempo, ele tornou-se um dos scios majoritrios. Numa entrevista c
oletiva imprensa, o ex-mendigo esclareceu como conseguira sair da mendicncia para
to alta posio. Contou ele: "Bem, houve pocas em que eu costumava me sentar nas calad
as com a placa ao lado, que dizia: `Sou um nada neste mundo! Ningum me ajuda! No t
enho onde morar! Sou um homem fracassado e maltratado pala vida! No consigo um mse
ro emprego que me renda alguns trocados! Mal consigo sobreviver!' As coisas iam
de mal a pior quando, certa noite, achei um livro e nele atentei para o trecho q
ue dizia: `Tudo que voc fala a seu respeito vai se reforando. Por pior que esteja
a sua vida, diga que tudo vai bem. Por mais que voc no goste de sua aparncia, afirm
e-se bonito. Por mais pobre que seja voc, diga a si mesmo e ao e aos outros que v
oc prspero.' Aquilo me tocou profundamente e, como nada tinha a perder, decidi tro
car os dizeres da placa para: `Vejam como sou feliz! Sou um homem prspero, sei qu
e sou bonito, sou muito importante, tenho bela residncia, vivo confortavelmente,
sou um sucesso, sou saudvel e bem humorado'. E aps esse dia, tudo comeou a mudar, a
vida me trouxe a pessoa certa para tudo que eu precisava, at que cheguei onde es
tou hoje. Tive apenas que entender o poder das palavras. O Universo sempre apoia
r tudo o que dissermos, escrevermos ou pensarmos a nosso respeito e isso acabar se
manifestando em nossa vida como realidade. Enquanto afirmarmos que tudo vai mal
, que nossa aparncia horrvel, que nossos bens materiais no prestam, a tendncia que a
s coisas fiquem piores ainda, pois o Universo as reforar, materializando, em nossa
vida, todas as nossas crenas." Uma reprter, ironicamente, questionou: "o senhor e
st querendo dizer que algumas palavras escritas numa simples placa modificaram a
sua vida?" Respondeu o homem, cheio de bom humor: "claro que no, minha ingnua amig
a! Primeiro eu tive que acreditar nelas!"
CAPTULO 12
REPRESENTAO
Nada bom ou mau em si mesmo. Tudo depende da forma como avaliamos cada situao. H pe
ssoas para as quais um pequeno contratempo significa catstrofe e outras que conse
guem no se abalar em demasia diante de fatos realmente desagradveis. A diferena ent
re ambas est na maneira pela qual representam as situaes, no "filme" que vem em sua
imaginao. Imagine duas mes esperando seus filhos noite. Eles esto atrasados e j tard
. A primeira imagina o seguinte "filme": v um acidente e o filho todo sujo de san

gue, beira da morte. Ou ento, imagina que ele foi seqestrado, o v em poder de perig
osos assaltantes, sendo torturado. Esta me, ento, comea a ficar ansiosa e apavorada
. J a segunda me imagina o filho se divertindo com os amigos. Talvez ele esteja em
um cinema ou numa festa. Conseqentemente, ela fica tranqila at que o filho chegue
(ou pelo menos no fica apavorada). Perceba que nenhuma delas sabe o que realmente
aconteceu ao filho e cada uma imagina um tipo diferente de "filme", que no real,
mas tem o poder de determinar como elas vo se sentir. Assim tambm acontece conosc
o, cotidianamente. Se voc est em um estado interno ruim (se est ansioso, deprimido
etc.) mude o "filme" que v em sua imaginao e o seu estado interno tambm mudar. Tudo p
ode ser visto e entendido sob vrios ngulos. No entanto, o leitor poder se perguntar
se isso no o mesmo que se iludir, negar os fatos, negar a realidade. Eu, ento, lh
e diria que tambm a realidade um conceito relativo. Como saber se algo de fato re
al? Para exemplificar o que disse acima sobre realidade, citarei os crticos de ci
nema. Quantas vezes voc j no se surpreendeu achando horrvel um filme que a crtica elo
giou? O inverso tambm costuma ser freqente: a crtica diz que aquele filme que voc ad
orou pssimo! E a pergunta que se faz ento : quem est com a razo? O filme, na realidad
e, bom ou ruim? A resposta seria: depende. Depende dos critrios e do ponto de vis
ta adotado. Talvez sob o ngulo da originalidade, da direo, dos atores, o filme seja
ruim, mas sob o ngulo da diverso que ele lhe proporcionou, das gargalhadas que pr
ovocou, seja excelente. Realidade algo sobre o que duas ou mais pessoas concorda
m. Dessa forma, se algumas pessoas vem uma luz no cu e concluem que se trata de di
sco voador, isso real para elas. Pode no ser real para voc, que est presente no loc
al da apario e acredita que aquela luz no cu apenas um avio.
Sempre que voc ouvir algum afirmar que algo pssimo, bom, feliz, infeliz, real ou ir
real, questione. Do ponto de vista de quem? Comparado com qu? Os "filmes" que vem
os em nossa imaginao tm a caracterstica de serem dirigidos por ns. Somos ns quem escol
hemos as cenas que vo comp-lo. Numa situao difcil, voc quem escolhe se focaliza a dif
culdade ou as possveis sadas, ou ainda, qual parte da situao mais importante para vo
c, semelhante me que comenta com a filha sobre um pretendente desta: "minha filha,
ele feio, mas to rico!" E a filha responde: "sim, mame, ele rico, mas to feio". A
perguntas que voc se faz determinam qual parte da experincia voc vai focalizar e t
ambm, como vai se sentir. Se voc se pergunta "por que comigo nada d certo?", sua me
nte se esforar para encontrar resposta, mesmo que precise "fabricar" uma. Porm, se
voc se perguntar "O que eu posso fazer para conseguir o resultado que desejo?", a
s respostas indicaro alternativas. Aps trs meses na priso, comecei a ver os aconteci
mentos da vida de outra forma: positivos, alegres e com muita aceitao. Comecei a m
e perguntar o que realmente estava fazendo ali. Foi quando passei a acreditar qu
e estava ali justamente para aprender e comecei a buscar conhecimento lendo livr
os, revistas, jornais e ouvindo depoimentos de alguns presos. Cheguei a concluso
que todos que estavam presos, estavam pagando algo que tinham feito no passado,
como por exemplo, eu. Dois meses antes de ser preso, tinha ido a Petrpolis e a Be
lo Horizonte comprar roupas. Ate a, tudo bem, mas estas roupas tinham sido compra
das com meu cheque especial e quando cheguei a Braslia, me dirigi delegacia e sus
tei o talo de cheque, como se eu tivesse sido roubado, fazendo com que nem um che
que pudesse entrar na minha conta. Muitas pessoas se prejudicaram com meu ato, i
moral e desonesto, mas existe uma lei do Universo que se chama "Causa e Efeito".
Dois meses depois, estava preso por outra coisa totalmente diferente e justamen
te em BH, onde pude refletir e aprender, na pele, a fora dessa lei. Hoje, evito a
t consumir uvas sem pagar em supermercados. Reagimos de acordo com os significado
s que designamos para cada estmulo ou ao que ocorre conosco e escolher um significa
do adequado, que nos seja til, algo que est dentro de nossa iniciativa e controle.
Cada pessoa pode escolher o significado para sua vida ou para as coisas que aco
ntecem com ela. Isso livre-arbtrio. Alguns dias atrs, Marcos, um amigo, relatava-m
e seu acidente. Estava ele dirigindo numa rodovia, quando passou por uma parada
de nibus e avistou uma amiga esperando pelo transporte; pensou em parar, mas pass
ou direto e logo aps um cruzamento, bateu em cheio em outro carro. A parte que fi
ca o passageiro ficou afundada para dentro, ele e o motorista do outro carro s so
freram alguns arranhes. Ao terminar de me relatar o acontecimento disse-me que ti
nha sido bom ele no ter parado para a amiga, caso contrrio, ela teria morrido. Eu
disse a ele que se tivesse dado a carona, no teria acontecido o acidente, portant

o, o tempo seria diferente, o outro carro no estaria passando no cruzamento e o U


niverso, que na minha concepo, Deus, no iria deixar acontecer justamente por voc ter
feito uma boa ao, como dar carona amiga. Ele falou: "realmente, eu ainda no tinha
visto por este ngulo". O ex-deputado, Roberto Jefferson, emboou quatro milhes do Pa
rtido dos Trabalhadores e, pouco tempo depois, foi sumariamente cassado e expuls
o da Cmara dos Deputados e sua reputao com a sociedade foi denegrida para o resto d
a sua vida. O significado de todo acontecimento depende do filtro pelo qual o ve
mos. Ressignificar mudar esse filtro mental para vermos os mesmos acontecimentos
por outra tica e quando o significado muda, as reaes emocionais e os comportamento
s, automaticamente, tambm mudam. Aprende, como uma de tuas primeiras obrigaes. A do
minar-te a ti mesmo Pitgoras
VENA SEUS OBSTCULOS
Certa lenda conta que estavam duas crianas patinando em cima de um lago congelado
. Era uma tarde nublada e fria e as crianas brincavam sem preocupao. De repente, o
gelo se quebrou e uma das crianas caiu na gua. A outra criana, vendo que seu amigui
nho se afogava debaixo do gelo, pegou uma pedra e comeou a golpear com todas as s
uas foras, conseguindo quebrar o gelo e salvar seu amigo. Quando os bombeiros che
garam e viram o que havia acontecido, perguntaram ao menino: "como voc fez isso?
impossvel que voc tenha quebrado o gelo com essa pedra e suas mos to pequenas!" Ness
e instante, apareceu um ancio e disse: "eu sei como ele conseguiu". Todos pergunt
aram: "como?" E o ancio respondeu: "no havia ningum ao seu redor para lhe dizer que
no poderia fazer!" Se podemos imaginar, podemos conseguir. Albert Einsten O Senh
or o meu pastor: nada me faltar. Sl 23, 1
O PODER DAS PERGUNTAS
A maioria das pessoas, quando se depara com algum de extraordinria capacidade, ou
algum que parece ter condies sobrehumanas de enfrentar os desafios da vida, pensa c
oisas do tipo: "como afortunado! Como tem talento! Deve ter nascido com o cu pra
lua". A realidade que o crebro humano possui a capacidade de produzir respostas
mais depressa do que o computador "mais atualizado" do mundo, mesmo levando-se e
m considerao a microtecnologia de hoje, com computadores que calculam em gigassegu
ndos (bilionsimo de um segundo). Seriam necessrios dois prdios do tamanho do Banco
Central, um dos maiores prdios de Braslia, para abrigar toda a capacidade de seu cr
ebro! Essa massa de matria cinzenta, com pouco mais de um quilo, pode lhe proporc
ionar mais poder de fogo instantaneamente, apresentando solues para desafios e cri
ando poderosas sensaes emocionais, do que qualquer coisa no vasto arsenal de tecno
logia. Mas, como um computador que possui tremenda capacidade, a capacidade do cr
ebro nada significa sem a compreenso de como recuperar e utilizar tudo o que foi
registrado. Tenho certeza de que voc conhece algum (talvez at seja o prprio) que adq
uiriu um novo sistema de computador, mas nunca o usou porque no sabia como. Se vo
c quer ter acesso aos arquivos de informaes valiosas em um computador, deve compree
nder como recuperar os dados, pedindo com os comandos apropriados. Da mesma form
a, o que lhe permite obter qualquer coisa que quiser do seu banco de dados pesso
al o poder de comando de fazer perguntas. De que maneira poder o jovem guardar pu
ro o seu caminho? Sl 119, 9a Estou aqui para lhe dizer que a diferena entre as pe
ssoas a diferena nas perguntas que fazem sistematicamente. Algumas pessoas se mos
tram deprimidas regularmente. Por qu? Pelo padro de foco e emocional da vida. Essa
s pessoas poderiam mudar como se sentem de um momento para outro? Pode apostar q
ue sim. Basta mudar seu foco mental. E qual o meio mais rpido de se mudar o foco?
Basta fazer uma nova pergunta. mais do que provvel que tais pessoas se sintam de
primidas apenas porque se fazem perguntas enfraquecedoras regularmente, pergunta
s como: "de que adianta? Por que sequer tentar, j que as coisas parecem que nunca
do certo? Por que tudo de ruim acontece comigo? Por que logo eu, meu Deus?" Lemb
re-se: pea e receber. Se fizer
uma pergunta terrvel, ter uma resposta terrvel. Seu computador mental est sempre pro
nto a servi-lo e a qualquer pergunta que lhe fizer, pode estar certo de que obte
r resposta. Portanto, se voc perguntar: "por que nunca consigo ter sucesso?", o cre
bro vai responder, mesmo que tenha de inventar alguma coisa! Pode dar uma respos
ta como "porque voc idiota", ou "porque voc no merece se sair bem". As perguntas de
terminam tudo o que voc faz na sua vida, de suas habilidades aos relacionamentos.
Por exemplo, muitas pessoas no conseguem manter um relacionamento porque insiste

m em fazer perguntas que criam dvidas: "e se houver algum melhor do que eu? E se e
u assumir um compromisso agora e depois sofrer?" Que perguntas enfraquecedoras!
Isso alimenta o medo de que a relva ser sempre mais verde do outro lado da cerca
e o impede de ser capaz de desfrutar o que j possui em sua prpria vida. Essas pess
oas, s vezes, destroem os relacionamentos que j tm com perguntas muito mais terrveis
: "como voc sempre faz isso comigo? Por que no me aprecia? E se eu fosse embora ag
ora, como voc se sentiria? Por que voc to chata?" Compare essas perguntas com "como
pude ser to afortunado por ter voc em minha vida? O que eu mais amo em minha espo
sa/marido/ em minha namorada/namorado? O quanto nossas vidas sero mais ricas em d
ecorrncia desse relacionamento?" Pense nas perguntas que costuma fazer a si mesmo
na rea financeira. Invariavelmente, se a pessoa no vai bem em termos financeiros
porque est criando muito medo em sua vida, um medo que a impede de investir ou co
ntrolar suas finanas e antes de qualquer coisa, faz perguntas como: "que passatem
pos quero neste momento?", em vez de "que plano preciso formular para alcanar meu
s principais objetivos financeiros?" As perguntas que voc faz, determinaro onde fo
calizar, como sente e o que faz. Se quisermos mudar nossas finanas, temos de nos
projetar para padres superiores, mudar as convices sobre o que possvel e desenvolver
melhor estratgia.
MEMRIA
Voc sabia que o crebro o nico rgo humano que pode melhorar o seu desempenho durante a
vida? O crebro bem estimulado pode esticar a longevidade de uma pessoa e evitar
que sofra de problemas tpicos da velhice. A melhor maneira de se viver mais e mel
hor fazer o crebro trabalhar. O uso adequado das potencialidades do crebro tambm po
de multiplicar a capacidade de aprendizado, melhorar o desempenho no emprego, no
s esportes e aprimorar os vnculos familiares e sociais. preciso lembrar que a memr
ia gosta que se confie nela. Quanto mais se confia, mais segura e til se torna. A
notar tudo sem procurar lembrarse contrrio a todas as regras que conduzem a uma m
emria melhor.
Quando voc anota, no est confiando na sua memria e, conseqentemente, no a est exercita
do. Lembre-se que se perde mais o que est no papel do que dentro da sua cabea. Qua
ndo voc consegue lembrar o que lhe interessa, aquilo o leva a lembrar de outros a
ssuntos, desde que se interesse pela lembrana e tenha confiana na capacidade de re
t-los. Voc est dirigindo um nibus que leva cinqenta pessoas. O veculo pra e dez pessoa
saem, entrando trs na prxima parada e nenhuma na seguinte. Nessa ocasio, o nibus te
m de ficar parado por causa de um desarranjo no motor. Alguns passageiros que es
to com pressa, resolvem ir a p. Saem, ento, mais oito pessoas do nibus. Depois de co
nsertado, o nibus vai ao final da linha onde os passageiros restantes saem. Agora
, sem reler o pargrafo, voc vai responder a duas perguntas. Se lhe perguntasse qua
ntas pessoas desceram do nibus no ponto final, voc provavelmente responderia de im
ediato. Portanto, a primeira pergunta : quantas paradas o nibus fez, no total? Pou
cos acertam essa resposta, por imaginarem que somente o nmero de passageiros inte
ressa. Como no imaginaram que o nmero de paradas fosse importante, no consideraram
esse detalhe. Vamos agora segunda pergunta. Mesmo que tenha acertado a primeira,
tenho srias dvidas de que acerte esta. Sem tornar a ler o pargrafo, responda: qual
o nome do motorista do nibus? Tente isso com os amigos e ver que raramente algum a
certa. Pelo fato de que memria, observao e ateno andam juntas, impossvel lembrar de q
alquer coisa que no se observa. extremamente difcil observar ou lembra de algo que
no se est interessado em memorizar e isso nos leva a uma regra bvia. Para melhorar
sua memria, obrigue-se a ficar interessado e a observar qualquer coisa que desej
e recordar. Para isso, use a ateno. E ento? J descobriu o nome do motorista? Como di
ssemos, poucas pessoas conseguem acertar. Na verdade, mais questo de ateno e observ
ao. Na formulao, eu disse que voc estava dirigindo um nibus que levava 50 pessoas. A r
esposta, portanto, seu prprio nome. Voc estava dirigindo o nibus. A boa memria funda
mental na vida social, vida profissional, pois o caminho mais curto a seguro par
a se travar boas amizades, para conquistar a admirao dos amigos e a popularidade e
ntre eles. Em todas as atividades da vida, a boa memria ferramenta preciosa na co
nquista de poder e felicidade.
CONCENTRAO
Primeiro, vamos ver a origem da palavra. Ela comea com o prefixo CON, que designa
contigidade, complemento. CENTRAO o ato de atingir o centro. Portanto, CONCENTRAO qu

er dizer "convergir para um centro, reunir a ateno para um mesmo ponto." Isso torn
a mais densa, mais forte e mais ativa a ateno. Concentrar dirigir a ateno, o sentime
nto, a determinao, de modo intenso e exclusivo para um alvo ou objetivo. A palavra
inglesa goal significa objetivo, meta, gol. Por esse motivo, as traves debaixo
das quais se posiciona o goleiro nas partidas de futebol tm o nome de meta. O obj
etivo do jogo fazer a bola chegar ao fundo da meta adversria. Quando o jogo trans
mitido pela TV, o torcedor entra em estado de total concentrao, principalmente por
meio do olhar e da audio. Se o jogo transmitido pelo rdio, ele se concentra atravs
da audio e da imaginao criativa. Faz isso instintivamente, sem perceber. Age assim p
orque do seu gosto, da sua vontade. J quando precisa resolver certa dificuldade,
encontrar soluo para determinada situao no resolvida, ele costuma sentir dificuldade
em se concentrar. Sua mente se dispersa, ele fica tenso e perde o poder de conce
ntrao. Para saber por que isso ocorre, vamos analisar, pela Programao Neurolingstica,
como o crebro trabalha. O crebro trabalha dia e noite para que o instinto de vida
se mantenha equilibrado mas, nem sempre, usamos corretamente esse mecanismo. A m
aioria das pessoas dirige seus pensamentos mais para o lado dos medos, das fobia
s, traumas. Desde criana, aprendemos nem sempre da maneira certa que todo erro de
ve ser punido. As traquinagens da infncia eram castigadas pelos pais, o mau andam
ento escolar era punido pelo professor, com notas baixas. Quando adultos, somos
castigado socialmente pela mente coletiva (sociedade) se no tivermos um comportam
ento aprovado por ela. Podemos at ser presos se infringirmos as leis dos homens a
Justia. As religies ensinam que, se descumprirmos as leis de Deus, seremos tambm p
assveis de punio divina. Dessa forma, desde a infncia, nosso crebro bombardeado com i
mposies castradoras como, por exemplo: "No pode isso, no pode aquilo, no faa isso, no
aa aquilo, proibido, cale a boca, no se meta" e por a afora. Em vez de apreciar a b
eleza e o perfume da flor, mais comum pensar na punio que poderamos sofrer se a col
hssemos. Aprendemos a colecionar culpas e at erros que no chegamos a cometer, pois
tudo
Evoluindo...
registrado pelo crebro, que no consegue distinguir o que fisicamente realizado do
que vividamente imaginado. Ele imparcial e frio. Um simples pensamento sobre alg
o que possa no ser bem aceito pelos outros registrado no crebro, que analisa a inf
ormao de duas formas: primeiro, ele acredita que realmente queremos aquilo. Segund
o, tenhamos ou no realizado aquele desejo, aquela conduta como comportamento inad
equado. Na primeira oportunidade, ele vai fazer a pessoa pagar pelo erro que nem
chegou a cometer, levando o indivduo a se acidentar, esquecer um compromisso imp
ortante, contrair algum tipo de molstia ou, simplesmente, sentir-se incapaz de se
concentrar em alguma coisa que lhe seja benfica. Ento, no adianta querer o contrrio
, o crebro no vai permitir. Por ser frio e imparcial, o crebro procura realizar tud
o que de uma forma, ou de outra voc transmitiu que queria, quer dizer, ele procur
a atingir o alvo que s vezes inconscientemente voc mesmo estipulou. Por exemplo: A
o atravessar a rua, voc no v o carro que se aproxima e quase atropelado. J na calada,
assustado, voc fica momentaneamente sem ao. Nesse momento, voc s reao. Sabemos que
dirigida, direcionada. A reao passiva, regida pela emoo, portanto, sem controle. Nes
se estado de esprito, voc envolvido por pensamentos como: "por pouco no fui atropel
ado. Se aquele carro me pega, eu poderia ter quebrado um brao, uma perna, ou sei
l o qu!" Pronto. Preso por forte emoo, voc imaginou to intensa e vividamente o que pod
eria acontecer naquela circunstncia, que seu crebro pode tomar isso como um desejo
seu, fazendo o possvel para tornar realidade seu pensamento. "Para evitar isso,
basta que qualquer pensamento que voc julgue inadequado tenha seu registro mudado
, no crebro. De que forma conseguir isso? simples. Se voc imaginou que poderia ser
atropelado e ficar ferido, imediatamente, mude o registro no crebro. Repita, a v
oc mesmo, que no precisa daquilo, que est em paz com a vida, e no h necessidade de pa
ssar por essa provao. Diga isso com convico e reforce mentalmente essa imagem positi
va na sua mente, visualizando, ouvindo, sentindo". Faa qualquer coisa. Se voc semp
re faz o que sempre fez, voc sempre conseguir o que sempre conseguiu. Se voc quer a
lgo novo, faa algo novo, especialmente quando existem tantas alternativas.
A CAIXINHA
Um granjeiro pediu, certa vez, a um sbio, que o ajudasse a melhorar sua granja, q
ue tinha baixo rendimento. O sbio escreveu algo em

um pedao de papel e colocou em uma caixa, fechou e entregou ao granjeiro, dizendo


: "leve esta caixa por todos os lados de sua granja, trs vezes ao dia, durante um
ano". Assim fez o granjeiro. Pela manh, ao ir ao campo segurando a caixa, encont
rou um empregado dormindo, quando deveria estar trabalhando. Acordou-o e chamou
sua ateno. Ao meio dia, quando foi ao estbulo, encontrou o gado sujo e os cavalos s
em alimentar. E noite, indo cozinha com a caixa, deu-se conta de que o cozinheir
o estava desperdiando os gneros. A partir da, todos os dias, ao percorrer sua granj
a de um lado para outro, com seu amuleto, encontrava coisas que deveriam ser cor
rigidas. Ao final do ano, voltou a encontrar o sbio e lhe disse: "deixe esta caix
a comigo por mais um ano; minha granja melhorou o rendimento desde que estou com
o amuleto".O sbio riu e abrindo a caixa, disse: "podes ter esse amuleto pelo res
to da sua vida". No papel, havia escrito: "Se queres que as coisas melhorem, dev
es acompanh-las constantemente". Sonho o combustvel da mente, ele inventa, cria, t
ransforma e realiza. Carlos Dourado
Viso, paixo, f, tenacidade, perseverana, felicidade, determinao, sacrifcio. Essas pala
ras so os componentes da frmula consagrada de sucesso, difcil de ensinar e dolorosa
de aprender. Quando o mundo v um negcio prspero, o normal pressupor que o proprietr
io descobriu algum truque para isso, talvez at desonesto. Para o observador casua
l, ele teve sorte. Ningum se d muito ao trabalho de lembrar os fracassos, erros, l
utas, treinamento, persistncia da pessoa de sucesso; ela simplesmente teve sorte.
No incio, tudo so sonhos, no somente aqueles que temos noite, mas principalmente a
queles que temos enquanto acordados. Depois, esses sonhos viram metas, que geram
planos de ao, estratgias e finalmente, criam a ao. A ao transforma o mundo, segue a e
tratgia, permite cumprir os planos e atingir as metas estabelecidas. Tudo isso cr
ia bem-estar, sabedoria, sucesso. E isto leva a qu? Novos sonhos, novos objetivos
, provavelmente bem mais ousados que os anteriores. E o ciclo se repete. nessa e
spiral de conquista que vivem as pessoas que so bem sucedidas no que fazem, no imp
orta se recebam cem reais ou dez mil reais por ms. O importante que no seu trabal
ho, elas colocam o corao, comprometem-se com suas vidas e buscam seus resultados c
om flexibilidade e determinao. Voc tambm pode ser bem sucedido. Confie em sua capaci
dade, pois assim seu esforo dar frutos. Aja e mude a maneira de agir, quando neces
srio. Esteja preparado para errar. Quem no erra ao fazer algo novo? Sorria para os
problemas que surgirem e siga em frente. Muitas coisas foram abordadas neste li
vro, algumas novas, outras que talvez j conhecesse, o importante que agora voc est
diferente, sabe mais do que sabia antes e isso jamais lhe poder ser tirado. Talve
z, durante a leitura, voc tenha se dado conta que mudanas so necessrias na sua vida
ou no seu jeito de ser. Ento, reflita sobre este pensamento. A vida uma srie de ri
scos. As pessoas que consideramos bem sucedidas assumiram mais riscos, ou riscos
maiores do que o restante de ns, para se tornarem o que so.
DECISO, RENOVAO E VITRIA
A guia a ave que possui a maior longevidade da espcie. Chega a viver 70 anos, mas
para chegar a essa idade, ela tem de tomar uma sria e difcil deciso aos 40 anos. Ao
s 40 anos, ela tem as unhas compridas e flexveis, por isso no consegue mais agarra
r suas presas, das quais se alimenta. O bico alongado e pontiagudo se curva. Apo
ntando contra o peito esto as asas, envelhecidas e pesadas em funo da grossura das
penas e voar j to difcil! Ento, a guia s tem duas alternativas: morrer, ou enfrentar
m dolorido processo de renovao que ir durar 150 dias. Esse processo consiste em voa
r para o alto de uma montanha e se recolher em um ninho prximo a um paredo onde el
a no necessite voar. Ento, aps encontrar esse lugar, a guia comea a bater com o bico
na parede at conseguir arranc-lo. Aps arranc-lo, espera nascer um novo bico, com o q
ual vai, depois, arrancar suas unhas. Quando as novas unhas comeam a nascer, ela
passa a arrancar as velhas penas e s aps cinco meses, sai para o famoso vo de renov
ao e para viver, ento, mais 30 anos. Em nossa vida, muitas vezes, temos de nos resg
uardar por algum tempo e comear um processo de renovao. Para que continuemos a voar
um vo de vitria, devemos nos desprender de lembranas, costumes e outras tradies que
nos causaram dor. Somente livres do peso do passado, poderemos aproveitar o resu
ltado valioso que a renovao sempre traz.
Todos ns em algum momento de nossas vidas decidimos mudar. Alguns sofrem e assim,
pensam que mudar sofrer, ficando resignados com suas limitaes para o resto de sua
s vidas. Outros sabem que as mudanas so somente transio para um novo estado de esprit

o, para nova etapa. Estes as encaram como cachoeira, onde as guas rpidas de um rio
se transformam em espumas trovejantes, capazes de furar a mais dura das pedras
e em seguida, irem calmamente rumo a seu destino final, que o mar. E para aquele
s que, at agora, pensam que mudar doloroso, difcil, lembrem-se: mudana o estado nat
ural do Universo, tudo muda todo o tempo. O sol que hoje vemos no igual ao de ont
em e certamente ser diferente do de amanh e mesmo que no queiramos suas mudanas diria
s, imperceptveis, no futuro, faro com que ele exploda, levando a Terra e tudo nas
suas proximidades para um outro estado de energia. Necessitamos mudar nosso pens
amento e isso precisa comear com voc e eu. Muitos de ns fazemos um investimento pes
ado em agarrar-se ao presente, porque temem "falhar" se mudarem ou fizerem algo
diferente. O que melhor: vida de mediocridade, frustrao e conformidade ou a que re
almente as expresses criativas de nossa singularidade, de quem somos realmente? O
que voc pensa? Ser o melhor exemplo para seus filhos? A verdade que no podemos fa
lhar. A expresso "voc ganha ou aprende" se aplica aqui. Quando atribumos um alto va
lor ao aprendizado de nossa Misso, o sucesso inevitvel. Ns devemos decidir, recriar
a ns mesmos hoje, novamente amanh e no dia seguinte, pelo resto de nossas vidas.
Viver nossa Misso decidir ser quem realmente somos hoje, assumindo o compromisso
de nos recriarmos, de maneira que, amanh, sejamos melhores do que somos hoje. hor
a de ser voc mesmo. Nunca houve momento melhor para quebrar o molde. Agora, temos
acesso a mais dinheiro, mais informao e mais auxlio do que nunca. Vimos novas mane
iras de pensar, novas maneiras de trabalhar, que so ecolgicas e benficas para todas
as pessoas envolvidas. Vimos maneiras novas de trabalhar, em que a criatividade
, a inovao e a competio, so a chave. Ns estamos prontos para mudar. Existe inquietude
crescente em muitos de ns e um sentimento de que muitas das maneiras como fazemos
as coisas esto desatualizadas.
Tudo que se v no igual ao que a gente viu a um segundo, tudo muda o tempo todo no
mundo... Lulu Santos Viver sua Misso a coisa menos egosta que voc pode fazer. Sua M
isso sempre dar grande contribuio a sua vida e a de outros seres existentes no plane
ta. A humanidade e o planeta precisam que voc viva sua Misso. Sua Misso parte da ta
pearia da vida e sem ela, faltar uma parte dessa malha. Existe algo mais important
e para voc fazer? Portanto, siga o exemplo do sol, comece a mudar agora, mude pou
co, mas diariamente, no mude mais que o necessrio, para que, no prazo que voc estab
eleceu, suas transformaes tenham fora suficiente para gerar exploso de harmonia, ati
ngindo a voc e a todos que lhe cercam, alterando seu Universo e transformando-o e
m cascata, que mudar o rio da sua vida, levando-o para lugares diferentes onde vo
c sempre quis e merece estar. O problema no o seu objetivo, mas sim a maneira como
voc procura alcan-lo. A sua vida muda quando voc muda! Se voc quer que os seus resul
tados mudem, voc tem de mudar antes. A sua capacidade determina o tamanho das sua
s conquistas. Por isso, a pessoa de sucesso adora o sucesso, no para receber elog
ios, mas para conhecer a sua fora. Estar vivo estar em permanente evoluo! Por isso,
deixe o passado para trs, seja ele feito de vitrias ou derrotas. No caso das derr
otas, a pessoa de sucesso analisa seus erros, faz um novo projeto e tenta mudar
os rumos de sua vida. Quanto s vitrias, elas existem para serem comemoradas, mas j
amais devem estimular a acomodao do tipo "j ganhei mesmo, agora posso descansar". C
rescer difcil, mas a pessoa de sucesso adora esse tipo de trabalho, est sempre exp
andindo os seus horizontes, reavaliado suas atitudes e tem maneira quase potica d
e viver. Ela sabe que as melhores conquistas so aquelas que trazem a paz de esprit
o, por isso, preza mais a sabedoria do que a genialidade. Pronto, voc j tem o mapa
do tesouro completo em suas mos. A partir deste momento, o compromisso somente c
om voc mesmo.
A FLOR
O local estava deserto quando me sentei para ler embaixo dos longos ramos de um
velho carvalho. Estava desiludido da vida, com boas razes para chorar, pois tinha
a impresso de que o mundo estava tentando me afundar. E se no fosse razo suficient
e para arruinar o dia, um garoto ofegante chegou perto de mim, cansado de brinca
r. Ele parou na minha frente, cabea pendente e disse cheio de alegria: "Veja o qu
e encontrei!"
Na sua mo, uma flor. E que viso lamentvel! Estava murcha com muitas ptalas cadas... Q
uerendo ver-me livre do garoto com sua flor, fingi plido sorriso e me virei, mas,
ao invs de recuar, ele sentou-se ao meu lado, levou a flor ao nariz e declarou c

om estranha surpresa: "o cheiro timo e bonita tambm... por isso a peguei. Pegue-a,
sua!" A flor minha frente estava morta ou morrendo. Nada de cores vibrantes com
o laranja, amarelo ou vermelho, mas eu sabia que tinha que peg-la, ou ele jamais
sairia de l. Ento, me estendi para peg-la e respondi: "Era o que eu precisava..." M
as, ao invs de coloc-la na minha mo, ele a segurou no ar sem qualquer razo. Nessa ho
ra notei, pela primeira vez, que o garoto era cego e que no podia ver o que tinha
nas mos. Senti minha voz sumir. Lgrimas despontaram ao sol, enquanto lhe agradeci
a por escolher a melhor flor daquele jardim. "De nada...", respondeu sorrindo. E
, ento, voltou a brincar sem perceber o impacto que teve em meu dia. Sentei-me e
comecei a pensar como ele conseguiu enxergar um homem autopiedoso sob um velho c
arvalho. Como ele sabia do meu sofrimento auto-indulgente? Talvez, no seu corao, e
le tenha sido abenoado com a verdadeira viso. Atravs dos olhos de uma criana cega, f
inalmente entendi que o problema no era o mundo, mas sim, EU! E por todos os mome
ntos em que eu mesmo fui cego, agradeci por ver a beleza da vida e apreciar cada
segundo que s meu. Ento, levei aquela feia flor ao meu nariz, senti a fragrncia de
uma bela flor e sorri enquanto via aquele garoto com outra flor em suas mos, pre
stes a mudar a vida de um insuspeito senhor de idade.
AS MELHORES COISAS DA VIDA SO VISTAS COM O CORAO
Estabelea seus prazos, use este livro da melhor maneira possvel, no o leve muito a
srio, mas siga seriamente o que foi ensinado. Os conhecimentos aqui contidos, emb
ora simples, vm de anos de estudos e trabalho de pessoas bem sucedidas nesta rea.
Aproveite tudo que for bom para voc e principalmente, perceba, por si mesmo, os r
esultados. Se voc gostou, recomende-o para um amigo, ou volte a estas pginas, quan
tas vezes for preciso para descobrir algo novo a cada dia que passa. E acima de
tudo, divirta-se!