Precio

Que es un precio?
nico elemento que produce ingresos, suele ser mas flexible de
los dems.
Costo: cubre
los costos de
fabricacion y
venta para
generar
utilidad

Valor:
combinacion
entre calidad y
buen servicio

Fijacio
n de
precio
Tipos de competencia:
Competencia pura: muchos compradores y vendedores.
Producto es lo mismo ( Petrleo )
Monopolio Puro: nico ofertante; puede ser regulado por el
estado o no regulado ( Agua potable, servicios)
Competencia monoplica: varios ofertantes y compradores,
diferencia en gamas de precio (ropa, perfumes)
Competencia oligoplica: pocos ofertantes, el producto puede o
no diferenciarse
Elasticidad de la demanda:
Incremento de precio, la demanda se reduce. La variacin
porcentual demanda-precio determina la elasticidad
Precio de los competidores:
Vigilar el precio de la competencia, determinar el valor
percibido y determinar nuestro posicionamiento
Estrategias para nuevos productos:
Descreme: Empezar con precio alto y luego bajarlo para
incrementar el volumen de ventas.
Paridad: Introducir el producto a un precio similar al de la
competencia
Penetracin de mercado: Ingresar con precios bajos para captar
volumen a corto plazo
Estrategia para mezcla de productos
Lnea de producto: fijar niveles de precios de acuerdo a la lnea,
competencia y costo ( Toyota, LBel)

Producto opcional: Fijar precio para un producto bsico y crear

accesorios para tal ( Starbucks cuando te ofrecen extras como
chocolates)
Producto cautivo: Fijar un precio para un producto principal que
requiera suministros ( Cartuchos de tintas, Presto barbas)
Subproductos: Fijar precios para subproductos que aparecen
durante la produccin de uno ( Merma para la mermelada)
Paquetes de productos: Combinar productos y generar un precio
conjunto ( combos de McDonalds)

Estrategia para ajuste de precios:

Descuento y compensacin: Reducir precio durante un periodo
para incrementar el pago en efectivo y mayor cantidad
Segmentada: Vender productos o servicios a precios distintos
donde la diferencia no se basa en los costos ( Estadio,
conciertos )
Psicolgicos: colocar un precio atendiendo la psicologa del
consumidor
( Channel)
Promocional: Fijar por temporadas precios bajos
Geografica: Fijar precios segn la ubicacin geogrfica ( Pilsen
Trujillo, Cusquea )
Dinamica: Ajustes continuos para satisfacer la necesidad del
consumidor
( amazon.com, LAN)
Internacional: Precios a considerar por las transnacionales
( Nestle, McDonalds)
Poltica publica y fijacin de precio:
Colusin de precios, fijacin de precios depredadora,
discriminacin de precios, mantenimiento forzado de precios y
fijacin de precios engaosos

Plaza
Que es un canal de distribucin?
Conjunto de organizaciones que participan en el proceso de
poner un producto en el comprador final
Qu aportan?
Informacin, promocin, contacto, adecuacin, negociacin,
distribucin, financiamiento, aceptacin de riesgo
Niveles de canal:

Pacifico Seguros, Unique

LG con Saga, Nokia con Movistar
P&G, Unilever
Un agente busca contactos o generan tratos comerciales
Conflicto de canal:
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing a
cuento metas y funciones
Pueden ser: horizontal o vertical
Sistema vertical de marketing:
Productores, mayoristas y minoristas actan como uno solo
o Corporativo ( ZARA)
o Conductual: franquicias acuerdos ( Chilis , KFC, Pizza Hut)
o Administrado o de poder ( Coca Cola, Backus)
Sistema Horizontales de marketing:
Acuerdo de canal entre dos o mas compaas del mismo nivel
o Multicanal: distribucin de una compaa para llegar a
varios segmentos ( DOnofrio)
Decisiones estratgicas:
Anlisis de las necesidades del consumidor , distancia, tiempo
Tipos de distribucin:
Intensiva: Coca Cola, Sedal
Selectiva: Apple, Hellmans Light
Exclusiva: VS
Logstica de marketing:
Necesario para planificar, implementar y controlar el flujo fsico
de materiales.

o
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o
o

Almacenamiento
Control de inventarios
Transportes
Administracin de informacin

Venta al detalle:
Actividades que intervienen en la venta de bienes o servicios a
los consumidores para uso final
Clasificacin:
Cantidad de servicios
Amplitud y profundidad de lnea
Precios relativos
Organizacin
Organizaciones:
Independientes: tienda nico propietario
Voluntarios: tienda de nico propietario que participan en una
afiliacin
Cooperativos: centrales de compra publicidad junta ( Polvios)
Franquicias: derecho exclusivo de explotacin del producto bajo
un reglamento
Corporativas: cadenas de tiendas ( Fasa, Apple)
Decisiones estratgicas:
Mercado meta y posicionamiento
Marketing mix
Mecanismos adicionales:
Venta automtica
Venta por catalogo
Venta en lnea
Venta por telfono
Venta directa