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A arte da Persuaso na Poltica

Jssica Meneses,
Rodolfo Georgevich
Sharis Endres
Thales Mussi.
Orientadora: Profa. Dra. Mariza Reis
Resumo
Embasados em conceitos de teoria da comunicao, movimento moderno, psmoderno, estrutura Aristotlica, simbologia e arqutipos, este trabalho tem como finalidade
analisar o uso de determinadas tcnicas utilizadas pelos candidatos em suas campanhas
polticas

com

intento

de

persuadir

os

eleitores.

Neste artigo, sero abordadas teorias aplicadas campanha do Senador da Repblica por
Minas Gerais, Acio Neves.
Palavras-chave: Persuaso, retrica, comunicao e poltica.

INTRODUO
Com base nas teorias pesquisadas, as tcnicas de persuaso, retrica e
comunicao so fatores decisivos para o desenvolvimento de uma campanha poltica
eficaz que seja capaz de seduzir o eleitor, a ponto de tocar seus sentimentos, fazendo
com que ele mude, at mesmo sua opo de voto. A persuaso o emprego de
argumentos com o propsito de se conseguir que outros indivduos adotem certas linhas
de conduta, a arte de capitar a mente dos homens por meio das palavras; Interligada
a ela, a retrica designa do uso da linguagem com vistas a persuadir ou influenciar,
conhecida como a Arte de bem falar mediante o uso de todos os recursos da

linguagem para atrair, manter a ateno e o interesse do auditrio para inform-lo e


persuadi-lo do ponto de vista que, o orador pretende transmitir, no podemos deixar de
ressaltar o papel da comunicao que extremamente importante, j que nos permite
expressar nossos pensamentos de forma ampla e clara. Qual a importncia das tcnicas
nas campanhas polticas? Com toda certeza seria invivel cri-las de forma que os
candidatos obtivessem os resultados esperados sem a utilizao das teorias estudadas,
que visam focar na emoo, j que estamos em um mundo novo, ps-moderno.

O ps-modernismo na propaganda eleitoral


Ps-modernismo a condio scio-cultural e esttica que prevalece no capitalismo
contemporneo aps a queda do Muro de Berlim e a conseqente crise das ideologias que
dominaram o sculo XX. Algumas escolas de pensamento tem na como o fundamento do
alegado esgotamento do movimento modernista, que dominou a esttica e a cultura at final
do sculo XX, substituindo, assim, a modernidade. Walter Benjamin (2012) em sua obra A
obra de arte na poca de sua reprodutividade tcnica por sua vez, afirma que a psmodernidade seria a extenso da modernidade, englobando-a para cobrir o desenvolvimento
no mundo, onde houve a perda da aura do objeto artstico pela sua reproduo em mltiplas
formas: fotografias, vdeos, etc. O filsofo francs Gilles Lipovetsky (2005), prefere o termo
"hipermodernidade", por considerar no ter havido de fato uma ruptura com os tempos
modernos - como o prefixo "ps" d a entender. Segundo Lipovetsky, os tempos atuais so
"modernos", com uma exacerbao de certas caractersticas das sociedades modernas, tais
como o individualismo, o consumismo, a tica hedonista, a fragmentao do tempo e do
espao. O fato que o ps-modernismo "passou por uma profunda mudana na estrutura do
sentimento".

O homem ps-moderno est preocupado com o trabalho e conseqentemente com o


dinheiro afinal o motor da sociedade atual o consumo, podemos comparar o modernismo
com o ps-modernismo, sendo o modernismo focado na razo, racionalizao, lgica e o ps
no sentimento, na emoo, na individualidade a partir daqui tudo muito efmero as
sensaes so ligadas ao prazer rpido, passageiro. Segundo Pierre Levy (1999) h um
conceito novo de cultura que modifica o paradigma, a tecnologia lida direto com a tecnologia
a natureza tem sido descartada e se tornou um produto. Esse o mundo ps-moderno ligado a
tecnologia, mdias, redes sociais, publicidade e consumo. No podemos negar que estamos na
era do capital, ele move tudo e as informaes correm rpido por diversos meios e formas de
divulgao.
Podemos notar isso at nas campanhas polticas. Antigamente as caractersticas do
modernismo eram muito utilizadas pelos polticos como: o nacionalismo, ironia (retratava o
dia-a-dia da sociedade atravs de poemas), linguagem coloquial e por fim temas urbanos e de
carter social, nesse contexto a razo prevalecia e a busca pelo novo tambm, ainda podemos
notar algumas influncias do modernismo presente nas campanhas, podemos relacionar sua
primeira caracterstica, o nacionalismo, enfatizando o Brasil como nao. A ironia est
relacionada campanhas que retratam o dia-a-dia da sociedade, a realidade das pessoas, e
suas dificuldades.
A linguagem coloquial utilizada pelos candidatos como forma de se colocar de
igual pra igual perante o eleitor, ele mescla o formal e o coloquial para mostrar que ao
mesmo tempo popular, como a populao, e que possui algum nvel intelectual maior para
que possa liderar o povo em busca de mudanas. Para falarmos do ps-moderno no podemos
deixar de lado a palavra emoo, pois ela quem comanda, a partir daqui o foco tocar
nos sentimentos das pessoas, e persuadi-las atravs de uma boa retrica, jingles, promessas
que indiquem uma mudana de sua realidade e dificuldades, cores, imagens, smbolos e at a

posio que o candidato se coloca para o eleitor assumindo um lugar em meio ao povo, para
que haja uma identificao de valores e, ao mesmo tempo, colocam-se como algum que
capaz de mudar "tal" realidade, essa uma estratgia eficaz de marketing no mundo psmoderno capaz de fazer com que o eleitor mude sua opo de voto atravs da tcnica da
persuaso, na propaganda partidria do PSDB, Acio Neves (senador) diz ter o mesmo sonho
que os eleitores, em outro momento ele utilizou a seguinte frase: possvel sim mudar de
verdade a vida das pessoas, dizendo que acreditava nisso com convico, e ao mesmo
tempo, questionando as pessoas e fazendo-as pensar sobre o que traria de bom o apoio a sua
campanha, convidando e persuadindo os eleitores ao voto. O fato que o mundo mudou e a
forma de se fazer propaganda tambm, no h mais como atingir as pessoas sem trabalhar
com seus sentimentos.

Uma anlise estrutural da propaganda eleitoral


Segundo Michel Meyer (2007), a definio de retrica conhecida: a arte de bem
falar, de mostrar eloquncia diante de um pblico para ganhar a sua causa. Isto vai da
persuaso vontade de agradar: tudo depende (...) da causa, do que motiva algum a dirigir-se
a outrem. O carter argumentativo est presente desde o incio: justificamos uma tese com
argumentos, mas o adversrio faz o mesmo: neste caso, a retrica no se distingue em nada da
argumentao. (...).
Para os antigos, a retrica englobava tanto a arte de bem falar ou eloquncia como
o estudo do discurso ou as tcnicas de persuaso at mesmo de manipulao. A estrutura
aristotlica muito utilizada em propagandas eleitorais, pois seus elementos condizem com as
informaes que precisam ser passadas pelos candidatos ou pelo partido. O exrdio (ateno)
essencial para que a pessoa desperte algum tipo de interesse em sua narrao, ou seja, em

suas promessas, metas e etc. Com as provas, vm s responsabilidades que o candidato est
disposto a aceitar, a perorao, s reforar novamente tudo que foi dito durante a exposio
de suas propostas. Por ltimo, temos o convite ao, que nos chama para "entrar no clube" e
criar os mesmos ideais que o candidato. Nos dias de hoje, as pessoas no esto mais to fiis
aos candidatos, tornando o mundo da propaganda eleitoral um concurso de persuaso, pois o
que realmente acontece que, as pessoas so levadas a uma escolha atravs do candidato que
saiba se destacar melhor no quesito argumentao.

A simbologia integrada na poltica


Segundo Teixeira Coelho (2010) uma mensagem qualquer composta pelo
falante/emissor a partir de uma seleo promovida num repertrio de signos. Pode-se dizer
que signo tudo aquilo que representa outra coisa, ou melhor, na descrio de Charles S.
Peirce (apud Teixeira Coelho, 2010) algo que est no lugar de outra coisa. Compreende-se
que sem o signo a comunicao seria praticamente invivel, pois pressuporia a manipulao, a
todo instante, dos prprios objetos sobre os quais incidiria o discurso. Em seu carter de
substituto do objeto visado, o signo prope-se assim como uma medida de economia
comunicativa.
Na teoria lingustica, o signo pode ser analisado em duas partes que o compe: o
conceito e a imagem acstica. As palavras faladas de uma lngua apresentam-se como
imagens acsticas que trazem tona, quando manifestadas, um determinado contedo ou
conceito. As designaes imagem acstica e conceito foram substitudas por outras que
tornam mais evidente a oposio que a separa e que permitem uma aplicao mais adequada
quando o signo no vocalizado. No lugar daquelas props-se, respectivamente, significante
e

significado.
Entende-se por significante a parte material do signo (o som que o conforma, os traos

pretos sobre o papel branco formando uma palavra, ou os traos do desenho que representa,
por exemplo, um co) e por significado o conceito veiculado por esta parte material, seu
contedo, a imagem mental por ela fornecida. Deve-se observar que no h signo sem
significante e significado, do mesmo modo como uma moeda no pode deixar de ter cara e
coroa.
Com os polticos e seus partidos no diferente. Existem diversos elementos
simblicos envolvidos na campanha de nossos representantes. O termo smbolo designa um
tipo de signo em que o significante (realidade concreta) representa algo abstrato (religies,
naes, quantidades de tempo ou matria, etc) por fora de conveno, semelhana ou
contiguidade semntica. Embora existam smbolos que so reconhecidos internacionalmente,
outros s so compreendidos dentro de um determinado grupo ou contexto. Deste modo
podemos analisar que, o animal tucano, que se tornou o mascote do psdb, nada mais que um
smbolo, que representa os polticos pertencentes ao partido e consequentemente, toda sua
histria.

Arqutipos e sua utilizao no discurso eleitoral


Segundo Martins (2007), os arqutipos emocionais so padres comuns a toda cultura
humana. So elementos simblicos que resgatam estados de esprito comuns a todos ns,
possibilitando um trabalho de criao com objetivos definidos. Uma forma pragmtica de
serem reconhecidos atravs de associaes de emoes que se agrupam por afinidade.
O autor fez ento um mapeamento emocional do mercado criando 26 padres de
identificao bsicos (arqutipos emocionais) e classificando-os em uma hierarquia, o instinto
(ex: fluxo de energia, posse, socializao, raiz etc), a razo (ex: cenas do cotidiano,
formalizao, racionalizao etc), o ego (ex: equilbrio esttico, I am a star, jogo do poder etc)
e

esprito

(ex:

busca

do

inconsciente,

idealismo,

tribo

global

etc).

A campanha partidria feita por Acio Neves, do psdb, contm o arqutipo ligado ao
instinto, atravs da msica melanclica e da socializao proposta por ele, que diz
compartilhar dos mesmos sonhos dos cidados, fazendo assim, com que o pblico crie uma
intensa identificao com a sua figura. No nvel racional, temos as promessas e as metas
ligadas a tica de sua poltica, diretamente relacionada a poltica de todo seu partido, feitas
pelos candidatos com a finalidade de mostrar o que o cidado poder ganhar com sua vitria,
especificamente. Relacionado ao ego, temos o ideal de jogo de poder, Acio, em um de seus
discursos coloca o psdb como pea principal para a consolidao do plano real e de sua
implementao em 1995. Ele diz que, inevitvel fazer uma retrospectiva ao passado e afirma
que no governo do presidente Fernando Henrique, com a estabilidade econmica no pas e a
oposio ferrenha de todos, mas principalmente do PT, que o Brasil comea a avanar, a
modernizar-se, privatizando setores que nem deveriam ser responsabilidade do estado e etc.
Ligado espiritualidade, temos a frase " possvel mudar de verdade a vida das pessoas. Eu
acredito nisso, e voc?", onde ele mescla seu idealismo com a criao de uma tribo global,
que nada mais seria, do que os eleitores que esto dispostos a comprar suas ideias de ideal de
governo.

Concluso
Podemos concluir que a poltica brasileira desde seu princpio tem usado artimanhas
para persuadir seus eleitores. Atravs de caractersticas modernas e ps-modernas, que nada
mais so do que momentos da sociedade, polticos conseguem levar os eleitores para o
caminho desejado, seja atravs da psicologia ou da estrutura aristotlica, tudo tem um por que.
Vivemos em uma sociedade guiada pelo consumo e pelo individualismo, mas ainda assim,
somos seres emocionais em nossa essncia, e por isso, que os arqutipos funcionam to bem
como mais uma estratgia para persuadir a populao. No podemos generalizar e dizer que a

poltica nos leva aonde no queremos ir ou nos faz acreditar em mentiras, o prprio mundo da
publicidade nos leva a criar hbitos, h ditar novas tendncias, e a escolher a partir da escolha
de muitos, mas, no fundo, todos sabemos que a real escolha e que a concluso tomada por este
bombardeio de informaes s depende de ns mesmos, mesmo que essa escolha, tenha sido
psicologicamente projetada por agentes externos.

Referncias bibliogrficas
BENJAMIN, Walter. A obra de arte na poca de sua reprodutibilidade tcnica. 2 Edio,
Editora Zouk. So Paulo. 2012.
LVY, Pierre. Cibercultura. Editora 34. So Paulo: Ed. 34. 1999
LIPOVETSKY, Gilles. A Era do Vazio. Manole. So Paulo.2005.
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MEYER, Michel. Questes de Retrica: Linguagem, Razo e Seduo. Editora Lisboa.2007.
TEIXEIRA COELHO N, J. Semitica, informao e comunicao Diagrama da Teoria do
Signo. 7 edio. Editora Perspectiva. So Paulo. 2010.