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Prof.

Leo Victorino
FIT - 2010
Áreas

• CEO

• Planejamento

• Marketing

• Finanças

• RH

• Produção e Logística
Previsão de Vendas

• Fatores exógenos: sazonalidade, previsão de inflação, previsão da


Atividade Econômica e as ações da concorrência;

• Fatores endógenos: preço, despesas em Marketing e P&D.


Política de Preços

• Preço mínimo de venda = 900,00


• Preço de mercado = CV < preço< R$ 5.000,00
• Preço máximo = R$ 5.000,00 (limite técnico do sistema)
• Efeito de modificações na variável preço: curto prazo.
Esforços de
Marketing
( = IGP)

• Gastos em Marketing:
Propaganda +
Comissão de
vendedores + Pontos de
vendas (distribuição) +
Geração de demanda
(estímulo para vendas)

• Os gastos em MKT
são corrigidos pelo IGP;

• Efeitos de
modificações nesta
variável: curto prazo
(80%) e médio prazo
(20%).
Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento - P&D (= IGP)

• Os efeitos de P&D são divididos entre o produto (50%) e o processo de


produção (50%);
• Investimentos em P&D são corrigidos pelo IGP;
• Efeitos de modificações nesta variável: curto prazo (20%), médio prazo
(20%) e longo prazo (60%).
Capacidade de Produção

• Valor da Fábrica/1000 em
horas normais
+ 50% em horas extras

Investimento em Treinamento
& Manutenção da Fábrica
(>IGP)

• A manutenção evolui num


ritmo maior que o IGP;

• Investimentos nesta conta


estabilizam a eficiência dos
custos diretos, conforme
volume produzido.
Compra de instalações e
equipamentos

Compra de Fábrica e Equipamentos;

Valor inicial do investimento = $1.000,00 por


unidade adicional de capacidade adquirida.
Exemplo: Ao investir $200.000,00 em compra
de equipamentos você aumenta 200 unidades
(aumento da capacidade produtiva em 200
unidades).

Incorre-se em despesas com investimentos


para gerenciar a ampliação de fábrica

Despesas = (Investimento) 2/10.000.000,00

Encomenda no início e paga no final do


trimestre corrente; ativa e opera no trimestre
seguinte.

Depreciação trimestral: 2,5% (física e contábil)


Aquisição de matéria prima

• Reposição de Matéria Prima;


• Encomenda ao início do trimestre;
• Recebe e paga ao final do próprio trimestre.
• Custo de estocagem = 3% do valor do Estoque Inicial.
Variáveis de
Monitoramento do
Ambiente das
empresas

• Índice de Inflação

•Taxa de Câmbio

•Variações do Produto
Interno Bruto (PIB)

•Índice de
Sazonalidade
Prof. Leo Victorino

Módulo Graduação

 Entrega da Matéria Prima é imediata

 Produção somente em um turno de trabalho

 Mercado Nacional (produção e venda)


Brasópolis
jan 2010
180 milhões de habitantes
9 oligopólios
disputam o
mercado de
Notebooks da
cidade Sanrio,
em Brasópolis.
Sob as mesmas condições, o
custo da matéria prima, que
é importada, de todas as
empresas é de R$ 579,00
por notebook.
do mesmo modo, o
custo da mão de obra é
de R$ 431,00 por
notebook.
Balanço da Empresa:
Caixa R$ 1.034.638,00
Estoque de PA R$ 627.210,00
Estoque de MP R$ 842.000,00
Fábrica e Equipamentos R$ 2.300.000,00
Patrimônio Líquido R$ 4.803.848,00
Decisões nesse Trimestre (Out/Nov/Dez)
Preço do Produto R$ 2.000,00
Despesas em Marketing R$ 240.000,00
Despesas em P&D R$ 150.000,00
Despesas em Treinamento & Manutenção R$ 75.000,00
Volume de Produção 2.000 unidades
Investimento em Equipamentos R$ 600.000,00
Compra de Matéria Prima R$ 1.000.000,00
Dividendos Distribuídos R$ 53.000,00
Outros Gastos 0
Vol. Share
Empresa Preços Dividendos Lucro Líquido Vendas (%)
Newtec S/A 2.000,00 53.000 373.624,97 1.879 25
Infotec S/A 2.000,00 53.000 373.624,97 1.879 25
IP Tronic S/A 2.000,00 53.000 373.624,97 1.879 25
Spider S/A 2.000,00 53.000 373.624,97 1.879 25
Ambiente Econômico para 1ª Rodada
- Rodada Experimental -
Ambiente econômico
para rodada
experimental:

Atividade econômica: 1%
Câmbio: 0
Inflação: 0
Sazonalidade: -5%
Dicas para tomada de decisões

1.Avaliar resultados anteriores


2.Avaliar o cenário
3.Definir o composto de marketing
(Pr, Prod, P&D, Prom)
4.Programar produção
5.Programar investimentos