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PRESENTACION:
En una poca de globalizacin y de alta competitividad de productos o servicios, como
lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y
expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el xito de
las empresas hacer uso de tcnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un
estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son,
competencia,
los
canales
de distribucin,
lugares
que
EL MERCADO
CONCEPTO DE MERCADO:
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el rea dentro de
la cual los vendedores y los compradores de una mercanca mantienen estrechas
relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que
los distintos precios a que stas se realizan tienden a unificarse.
Tambin se entiende por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y
la demanda para
realizar
las
transaccin
de bienes y
servicios
un
determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes.
CLASES DE MERCADO
Puesto que los mercados estn construidos por personas, hogares, empresas o
instituciones
que
demandan
productos,
las acciones de
marketing
de
especficas.
Mercado Potencial.- Conformado por todos los entes del mercado total
que adems de desear un servicio, un bien estn en condiciones de
adquirirlas.
Mercado Meta.- Est conformado por los segmentos del mercado
potencial que han sido seleccionados en forma especfica, como
destinatarios de la gestion de marketing, es el mercado que la
los
consumidores.
(Supermercados)
de
origen
norteamericano,
los
que
y
realizan
relaciones
la
comerciales
de
transacciones
demanda.
de
mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por
la oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados
CONTABILIDAD VII CICLO
El Entorno Nacional
El Sector Especfico
El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance
hacia un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados
y el excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms
promotora que controlista.
El Sector Especfico:
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el
tipo de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las
tendencias de los consumidores.
El Consumidor:
CONTABILIDAD VII CICLO
MERCADO META
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captar, servir y se dirigir los
esfuerzos de mercadeo
1. SEGMETACION DE MERCADO:
DEFINICION:
La segmentacin de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos
uniformes
ms
pequeos
que
tengan
caractersticas
necesidades
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser
rentables
VARIABLES:
Las variables utilizadas para segmentacin incluyen:
Variables geogrficas, Regin del mundo o del pas, Tamao del pas,
Clima, Variables demogrficas, Edad, Gnero, Orientacin sexual,
Tamao de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos, Profesin, Nivel
educativo, Estatus socioeconmico, Religin, Nacionalidad, Variables
psicogrficas, Personalidad, Estilo de vida, Valores, Actitudes, Variables
de comportamiento, Bsqueda del beneficio, Tasa de utilizacin del
producto, Fidelidad a la marca, Utilizacin del producto final, Nivel de
'listo-para-consumir', Unidad de toma de decisin.
Psicogrfica:
con
Consiste
pensamientos,
en
sentimientos
examinar
y
atributos
conductas
de
ANLISIS
El proceso de seleccin de un mercado potencial y la posterior
segmentacin, anlisis y creacin de su perfil con el objetivo de dirigirse a
l en forma ms adecuada con una mescla de marketing a la medida
constituye el proceso de la seleccin.
FACTORES EXTERNOS
Las organizaciones tambin deben considerar los factores externos que
pueden afectar el xito de la segmentacin. Algunos ejemplos son:
La rentabilidad
1
0
EVOLUSION
DE
LA
RENTAVILIDAD
POTENCIAL
DE
CADA
POCICIONAMIENTO
Es la imagen que los consumidores tienen respecto a un producto,
especial mente con el de la competencia.
REPOSICIONAMIENTO
Es el proceso de creacin de una imagen nueva de un producto existente
en la mente de los consumidores
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1
3. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO:
POSICIONAMIENTO
Cuando ya est definido el mercado objetivo y se han establecido
los objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto; es decir, crear
una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de
manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia.
Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es
el pilar bsico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases,
publicidad, gamas de productos, etc. Si se posiciona el producto en todos
los aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo.
Un mal posicionamiento puede destruir el producto, por lo tanto se debe
intentar posicionar teniendo en mente el largo plazo.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO:
1
2
el
producto
pueden
copiarse
fcilmente,
aunque
si,
el
d) Mediante el uso:
Muchas veces se puede posicionar teniendo en cuenta cmo y dnde
se usa el producto; es decir, prestando atencin al uso que se le da al
producto.
e) Contra una categora:
En
este
tipo
de
posicionamiento
se
trata
de
crear
f) Contra un Competidor:
1
3
h) Con un problema:
El posicionamiento de este tipo pretende presentar al producto como
una solucin a un problema existente; no hay que cambiar el producto,
sino enfocarlo de tal modo que se descubra su utilidad ante un
problema actual.
i)
j)
1
4
1
5
Un
posicionamiento
la gestin de
todas
Un cambio dramtico
sencillo
las
en
proporcionar
variables
el
claras
posicionamiento
marketing
debe
para
operativo.
considerarse
CONCLUSIONES
CONTABILIDAD VII CICLO
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6
Organizacionales,
conformados
por
entidades,
sean
empresas
de
vigilancia
entre
otros.
de
bienes
servicios.
conclusin
final,
me
parece
sensato
reconocer
la importancia
de la
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LINKOGRAFIA:
http://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtml#ixzz3mZkl8EqK
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