Universidad Abierta Para Adultos (UAPA)

Sustentante:
Manuel Antonio Rodrguez Mateo
Matricula:
15-0253
Materia:
Introduccin a la Economa
Practica:
Unidad IV
Profesor:
Dominicano Grullon

Realice un informe escrito acerca del mtodo de fijacin de precio que utilizan
los establecimientos comerciales de su comunidad tomando en cuenta su
relacin con la oferta y la demanda. Concluya con la elaboracin de un texto
reflexivo acerca de la aplicacin de la ley de oferta y demanda en las
actividades comerciales diarias de estas empresas.
La fijacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos
financieros de marketing y de mtodos que tiene una compaa. Tambin establece
los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su demanda en
relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin.
Dentro de los objetivos de la fijacin de precios ms comunes son:

Maximizar el beneficio a largo plazo

Incrementar el volumen de ventas
Incrementar la cuota de mercado
Estabilizar el mercado o el precio
Crecimiento de la compaa
Mantener el liderazgo en precios.

Tomando en cuenta la breve investigacin que realic en mi sector con diferentes

empresas, tomamos en cuenta los comentarios de los administradores y dueos de
dichos comercio, que en su mayora son quienes manejan estos negocios.
Al abordarlos con relacin al mtodo que utilizan al momento de fijar los precios a
los productos que comercializan, que por lo general son del grupo alimenticio y de
consumo para el hogar, toman como referencia los precios fijados por industria y
comercio y, en ocasiones fijan precios segn la demanda de ciertos productos por la
frecuencia con que se venden o el aumento de la demanda que estos tienen.
Los mtodos que regularmente y de manera emprica utilizan emplean en sus
diversos comercios son los siguientes:
1.

En Base al Costo. A sabiendas de que en este mtodo se toma en cuenta el

margen de contribucin o cantidad en la que se busca que el precio exceda los costos

directos de fabricacin, se debe usar en base a las caractersticas individuales de

cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad. Su frmula es:
Costos directos de Fabricacin + Margen de Contribucin = Precio de venta
2. En Base a la Demanda. Obviamente el precio de un producto puede variar en
base a factores como la elasticidad (los trajes de bao pueden tener un precio mayor
en verano que en invierno), el prestigio de la marca (Cuesta ms un Rolex que un
Cartier). Existe un factor ms, que puede interpretarse desde el aspecto psicolgico,
que es la fijacin de precio en un nmero par o impar, aunque se duda que los
compradores respondan a diferencias tan pequeas.
Estas son los principales mtodos que utilizan los comerciantes que se encuentran en
mi comunidad.
Considero a manera de reflexin, que el mtodo predominante viene siendo el
mtodo en base a costos, puesto que este mtodo permite que el comerciante ponga
un valor agregado a la mercanca que vende para poder as obtener ganancias que
permitan que el negocio o comercio siga creciendo para que, este a su vez, pueda
ofrecer otros productos a la comunidad y que sobre todo, sean asequibles.
Esto permite tambin que las personas lo relaciones como un tipo de comercio que
se mantiene en los mrgenes de la ley sin atropellar al consumidor que al final es
quien debe pagar un precio real por los productos que quiere obtener.