IDEA DE

NEGOCIO

QUILLA-SALE
%
NUEVA ALTERNATIVA DE DESCUENTO
IDEA DE NEGOCIO PRESENTADA A BARRANQUILLA

EMPRESARIOS:
David Diaz
Antoniotti
Elver Hernndez
Luis Felipe Olivera
Stefana Valencia

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Aplicacin de Descuento
Quilla-sale, es la nueva propuesta de aplicacin a la hora de buscar una
oferta, nace como respuesta a la necesidad de muchos consumidores al
momento de contemplar opciones de compra, donde busca obtener el mayor
descuento por el producto que se ajuste a su preferencia, de esta manera es
ayuda idnea para aquellas tiendas o puntos comerciales que buscan
maximizar sus ventas, reducir inventarios, o simplemente aumentar su
participacin en el mercado.
Esta aplicacin funciona de manera rpida y sencilla, ya que permite que el
usuario o consumidor revise las ofertas que se encuentran en el da, cual de
ellas se ajusta a su necesidad, permite que este negocie directamente con la
tienda y pueda obtener su producto de una manera rpida y sencilla,
agregando preferencias de bsqueda, mapas de puntos comerciales donde
pueda ver toda la informacin, calificacin del servicio, momentos de
satisfaccin.
Esta idea esta propuesta a todos los consumidores, pero sobretodo para
aquellos los que les apasiona los descuento. Quilla-sale nueva alternativa de
descuento.
Freemium: Le permitiremos a los empresarios, acceder totalmente a la
plataforma ofreciendo un nmero de publicaciones gratis por un determinado
perodo. Despus de una breve encuesta donde se evaluarn las compras
realizadas por la aplicacin, este entender si es necesario el uso de la
aplicacin.

ANLISIS
DEL ENTORNO
Posicionamiento basado
en el uso de aplicacin
mvil para favorecer el
poder adquisitivo de los
consumidores con el
acceso a descuentos y
ofertas especiales de
manera online, y para
estimular la demanda de
productos ofrecidos por
los locales comerciales,
mediante el uso de la
app.

Contamos con consultores y expertos

en planes de mercadeo para la
investigacin y desarrollo de
estrategias sociales para favorecer el
consumo de todas las clases sociales,
para acceder a precios cmodos,
ofertas y descuentos especiales.

TECNOLGIC
O
El uso de herramientas
tecnolgicas genera en los
clientes ahorro en tiempo y
dinero, aprovechando el boom de
la era digital y del uso de APP's
en Smartphones y Tablets.

La investigacin realizada por Internet Media Services (IMS) y ComScore, "donde se analiz
el comportamiento de los usuarios de dispositivos mviles y su relacin con las aplicaciones mviles en
Amrica Latina."
Algunas cifras de inters que revela la investigacin son:

El 99% de los usuarios mviles tiene aplicaciones descargadas en sus dispositivos.

El 35% de los usuarios de smartphones y 39% de tablets tiene ms de 20 aplicaciones en sus

dispositivos.

El 22% de los usuarios mviles pasa en promedio 20 horas o ms a la semana utilizando Internet a
travs de sus smartphones.

9 de cada 10 latinoamericanos usan un dispositivo mvil de forma regular.

El 60% de los usuarios mviles de aplicaciones especficas como Twitter, LinkedIn, Spotify y Waze
considera que son muy importantes en el da a da.

Tomado de: http://colombiadigital.net/actualidad/noticias/item/8158-usuarios-moviles-un-mercadocreciente-en-latam.html

Imagen tomada de: http://www.headwaydigital.com/wpcontent/uploads/2015/05/tendencias_moviles_colombia_2015.pdf

 Quilla-Sale cuenta con la gran ventaja de que es una aplicacin tecnolgica, donde su
inversin en nica, ya que solo requiere del montaje o creacin de la aplicacin, donde
lo que se tiene como objetivo, es crear una aplicacin de alta calidad que satisfaga las
necesidades de los clientes. No obstante, sabemos que con el tiempo se realizaran
mejoras en la aplicacin. Se patenta la aplicacin para proteger de imitadores.

Estaremos encargados de capacitar a las personas encargadas de administrar la

aplicacin en cada almacn para que le den el uso correcto y se puedan ver los
resultados que se esperan.

Producti
vidad

Personal

La prestacin del servicio por medio de la plataforma, servir como gua para la
experiencia de compra que el consumidor obtendr en cada una de las tiendas y locales Physical
comerciales. Ofrecemos descuentos y promociones por medio de informacn
permanente en la aplicacin, con un servicio de calidad ofrecido por los miembros que
pautan en nuestra aplicacin.
nuestro departamento de marketing sera el encrgado de informarle a la mayoriade
cadena de almacenes que se encuentran en la ciudad de Barranquilla, los beneficios que Promoci
n
le ofrece contar con una aplicacin de este tipo, ya que facilita la comunicacin e
informacin con los clientes, adems de esto Quilla-Sale les garantiza que el pblico
general realmente utilice la aplicacin,contar con Quilla-Sale es sencillo, solo se necesita
adquirir la membresa y renovarla en un lapso de tiempo definido entre ambas partes.
El proceso que se maneja en Quilla-Sale es rpido y efectivo. Es la plataforma con la que
podr contar cada almacn, y que es administrada por la(s) persona(s) asignada en cada Proceso
tienda, donde ellos son los encargados de suministrar y subir a la plataforma el estado
de sus productos, por estado se tiende: las cantidades, disponibilidad, productos en
descuento, tallas o tamaa dado el caso. (Informacin en tiempo real)
Quilla-Sale mediante su plataforma, maneja precios cmodos para los locales
comerciales que quieran pautar en nuestra aplicacin, teniendo un valor percibido por
las ganancias que obtendrn. Nuestra estrategia de penetracin en el mercado contar
con promocin para las primeras afiliaciones y mantendremos a los clientes satisfechos
con las experiencias de navegacin y compra.

un grupo de persona emprendedoras que lanzaran en las calles y telefonos inteligentes

de personas barranquilleras la mejor aplicacion de descuentos utilizando redes sociales,
fyers y otras PP como medio de difusion en el mercado

Precio

Plaza

Quilla-Sale ofrece a los diferentes almacenes de cadena, la oportunidad de tener a sus

Producto
clientes informados las 24 horas del da y 7 das de la semana, acerca de los descuentos
que se ofrecen en cada una de sus tiendas, adems de que estos podrn conocer la
disponibilidad y la cantidad de los productos con que se dispone en cada tienda.

8
Ps

ANLISIS
INTERNO

ANLISIS
DE LA
COMPETENCIA
(OFERTA)
C o m p e t e n c ia
C o m p e te n c ia
d ire c ta : S is t e m a s d e
m e d io p u b lic o s .
C o m p e te n c ia
in d ire c ta : C u a s
p u b lic it a r ia s .

D if e r e n c ia d o r

N ic h o d e M e r c a d o

L o s fa c t o re s q u e n o s
fa v o re c e n s o n :
m a rc a , p re s tig io d e
la s e m p re s a s q u e
q u ie r a n p e rt e n e c e r a
n u e s t r a p la t a fo rm a
d e u s u a r io s y la
c a p a c id a d fi n a n c ie ra
d e lo s c o n s u m id o re s
fi n a le s .

Pa r tic u la re s c o n
a fi c io n e s a la s
c o m p ra s e n
d e s c u e n to y d e u n a
fo rm a f c il y
s e n c illa .
M e rc a d o
B a rra n q u ille ro .
U s u a rio h a b itu a l d e
In t e rn e t p a r a
lo c a liz a r in fo rm a c i n
y conocer
c a r a c te r s tic a s p a ra
u n a e fe c tiv a
co m p ra .

Anlisis
Cualitativo

Luego de realizar una serie de entrevistas a

diferentes
personas,
logramos
obtener
informacin, acerca de la opinin del pblico
general de este tipo de ideas, y se realizaron
preguntas tales como les gustara contar con
este tipo de herramientas y si cuentan con la
tecnologa para darle uso?, donde los resultados
fueron los siguientes, acerca de la segmentacin

ANLISIS
DEL
CONSUMIDOR

Perfil del consumidor

Almacenes y Consumidor final. Particulares con aficiones a las compras en descuento y de una
forma fcil y sencilla. Usuario habitual de Internet para localizar descuentos en moda y
accesorios, conoce los productos que consume y no suele elegir el producto ms barato sino el
de mejor calidad. Usuario habitual de Internet para localizar informacin y conocer
caractersticas para una efectiva compra.
Tiendas en centros comerciales especializadas en moda y calidad. Locales que se esfuerzan
por vender los mejores productos a sus clientes con excelente calidad.

Segm entacin del m ercado

Consumidores amantes de descuentos, Jvenes, adultos con disponibilidad de tiempo para

mirar varias opciones antes de comprar, buen m anejo de aplicaciones y tecnologas .

Tendencias y proyeccin del m ercado

mbito: los clientes a los cuales vamos a acceder son todos aquellos que sientan necesidad
de utilizar nuestra aplicacin y el segmento a quienes nos dirigimos son todas esas personas
que tienen un Smartphone y desean adquirir los beneficios que nuestra idea de negocio le
ofrece.
Modos de comercializacin: La manera de acceder a ste mercado ser directa y el canal
de distribucin que usaremos es a travs de una aplicacin disponible para Smartphone,
iPhone y tablets.
Necesidad de consumo: Las personas podrn acceder a promociones y descuentos de
manera fcil, lo que incentiva el consumo y que las personas adquieran el hbito de mejorar
su economa. La aplicacin QUILLA-SALE se integrar con personas de escasos recursos que
quieran acceder a diversos productos ofrecidos por medio de los locales comerciales, para
tener la posibilidad de adquirirlos a un menor precio.

Matriz
DOFA

FORTALEZAS
Es una aplicacin nica, que
ofrece a los clientes la
oportunidad de conocer los
descuentos
(sin
intermediarios)
que
se
presentan en los diferentes
lugares
de
la
ciudad,
dependiendo la necesidad
que tengan las personas en el
momento.

DEBILIDADES
Debido a que es una
herramienta digital y de
tecnologa, no todas las
personas tienen la facilidad
para manipular las
aplicaciones, as como otros
no cuentan con este tipo de
herramientas, ya que no
estn en la capacidad de
adquirir este tipo de
tecnologa.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Nos encontramos en una poca

donde la mayora de las
personas son dependiente de
la tecnologa, ya que esta les
facilita la bsqueda de las
cosas que necesitan saber y
conocer de manera rpida y
efectiva y con la que tienen a
la mano todo el tiempo
Estrategias FO

En
la
actualidad
nos
encontramos
rodeados
por
muchos medios, por medio de
los cuales las personas se
enteran fcilmente de todas las
cosas, incluso las personas
suelen mucho recomendarse
entre ellos.

Utilizar la tecnologa digital

para informar al pblico
Barranquillero de todos los
descuentos de los diferentes
lugares de la ciudad.

Implementar un plan de
mercadeo donde las personas
puedan conocer que es ms
fcil, rpido y certero enterarse
de los descuentos de una forma
global y segmentada de acuerdo
a la necesidad del momento.

Establecer acuerdos con las

telefonas mviles, para que la
aplicacin venga instalada en
los celulares y tablets.

Estrategias DO
Crear una plataforma de uso
fcil y sencillo, para que todo
tipo de persona la pueda
manipular sin problema
alguno, sin importar la edad o
nivel intelectual.

Estrategias FA

Crear un espacio donde las

personas puedan recomendar a
las dems personas, ya que este
tipo de opiniones son
determinantes a la hora de que
las personas hagan una eleccin.

Estrategias DA
Disear ideas alternativas para
dar a conocer la idea de negocio.

ESTRATEGIAS Y
PLAN DE ACCIN

Acciones

Indicador

Estrate
gia

Se realizar publicidad con

informacin de la empresa en
peridicos locales en la zona de
infuencia, cuas publicitarias
radiofnicas en emisoras regionales,
publicidad en espacios digitales como
lo son Facebook, Twitter, Instagram y
otras aplicaciones
Diariamente se realizara una
actualizacin de los estados,
correspondiente a cada tienda con el
fin de poseer informacin reciente de
cada uno de los miembros de la
aplicacin.
Recibir los reclamos y sugerencia de
los clientes finales con el fin de
atender sus quejas y mejorar el
servicio, correspondientes a
inconvenientes con la APP o con las
publicaciones realizadas en esta.
Realizar seguimiento pos venta.
Seleccionar preferencias por cliente,
con el fin de difundirlo en las pginas
y/o aplicaciones ms visitadas por
este, para generar experiencia de
compra.
Organizacin de conferencias,
capacitaciones y entrenamientos para
el cuidado y manejo de la APP.
Realizar soporte continuo luego de
instalado el software en nuestros
clientes.
Optimizacin de la logstica comercial,
con herramientas de merchandising,
material POP, reduciendo gastos
publicitarios que generen
contaminacin ambiental por ser
medios impresos.
Presentar nuestra APP en distintos
centros de innovacin y
emprendimiento, generando nuevos
clientes, y fidelizando a los existentes,
con el posicionamiento de Quilla-Sale.

Tiempo y
Responsabl
e

3 meses
de actividades realizadas100
Administrado
de actividades planeadas
r
Marketing

Presupues
to

$1.500.000

Diario

de estados removidos
de estados totales
Director

$700.000

Operativo

Frecuencia

No . de quejas por miembro

mensual
de la APP
de quejas totales Servicio al

$500.000

cliente

No. de clientescon
seguimiento
total de usuarios de
la aplicacion

Semanal
Asistente
Comercial

Frecuencia
Mensual
Soportes realizados
Soportes planeados
Talento
Organizacion
al
Frecuencia
Mensual
Gasto Publicitario impreso TotalGasto Publicitario
Administrado
r Marketing

$800.000

$2.000.000

$1.500.000

$1.000.000

Ferias asistidas Director

Comercial
Ferias de innovacin realizadas

Presupuesto de ejecucin de las estrategias de nuestro plan de mercadeo es el siguiente:

Estrategia
1
2
3
4
5
6
7
Total
Presupuesto

Presupuesto proyectado a 3 aos

2015
2016
2017
$1.500.000
$1.000.000
$780.000
$700.000
$900.000
$550.000
$500.000
$400.000
$500.000
$800.000
$800.000
$600.000
$2.000.000
$2.100.000
$2.200.000
$1.500.000
$1.600.000
$1.800.000
$1.000.000
$1.500.000
$1.200.000
$8.000.000,00 $8.300.000,00
$7.630.000,00