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UNIVERSIDADE FEDERAL DO PARAN

SETOR DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS


DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAO GERAL E
APLICADA
CURSO DE ADMINISTRAO PBLICA A
DISTNCIA

Aluno
Disciplina/ Professor
Plo / Tutora
Atividade
Data de envio da Atividade

Oresya Gisielle Thmen Verbiski


Fundamentos de Marketing Simone Regina Didonet.

Colombo 2
EDAP43 U2AD5 / Entrega: 21/09/2015
21/09/2015

Aps a leitura das pginas 289 a 296 da apostila da bibliografia bsica, desenvolva
a seguinte atividade:
1. Conceitue posicionamento e identifique as quatro estratgias de posicionamento
propostas por Ries e Trout (2004) e citadas pelos autores da apostila e explique o
que significa cada uma delas.
O posicionamento a imagem percebida pelos consumidores. Esse destaque
obtido atravs de estudos, os quais permitiro atravs de um levantamento de dados,
criar e ofertar produtos/servios diferenciados com atributos que proporcionem
vantagens perante os produtos/servios dos concorrentes.
Neste contexto, Ries e Tront apud Menck & Moriguchi (2008) apresentam
quatro estratgias de posicionamento, so elas:
Liderana do primeiro: consiste no conceito de que um produto/servio inovador
associado ao seu criador, o que lhe concede um posicionamento natural. Como
exemplo podemos citar a Coca Cola e Gilette.
Pegando uma posio desocupada: consiste em adentrar em um ramo com
mercado estabelecido, porm com um diferencial que chame a ateno do consumidor.
Como exemplo podemos citar o Cup Noodles, macarro instantneo que permite ser
ingerido na prpria embalagem em poucos minutos.
Reposicionando a concorrncia: uma estratgia de desconstruir a imagem do
concorrente. Maskalenkas (2013) cita o exemplo utilizado pela empresa que produz o
Tylenol que ocorreu contra sua concorrente, Aspirina:
Para milhes de pessoas que no devem tomar aspirina:", diziam os antigos
anncios de Tylenol. "Se o seu estomago sensvel... ou se voc tem
lcera...ou se sofre de asma, alergia ou anemia por deficincia de ferro,
melhor consultar seu mdico antes de tomar uma Aspirina.

A Aspirina irrita as paredes do estomago, desencadeia reaes alrgicas ou


asmticas e causa pequenas hemorragias ocultas no aparelho gastrointestinal.
Felizmente, existe o Tylenol..."

A empresa fabricante de Tylenol em momento algum disse que era melhor do


que a Aspira, apenas apresentou informaes que desconstruram a imagem da Aspirina
e, consequentemente, o Tylenol ocupou seu lugar.
Promovendo um grupo exclusivo: segundo Menck & Moriguchi (2008) esta
estratgia baseia-se na ideia de juntar-se ao lder, j que no possvel assumir seu
lugar. Desse modo, empresas como a Record, que possui o slogan A caminho da
liderana, nos deixa claro que possui uma concorrente e, na impossibilidade de se
posicionar em primeiro lugar, utiliza-se dessa estratgia para ser lembrada.
2. Conceitue mapa perceptual e explique sua contribuio para o posicionamento.
O mapa perceptual parte do princpio de que os consumidores constroem uma
imagem do produto com base nas suas caractersticas especficas. Portanto, o estudo do
mercado um passo muito importante de modo a determinar as caractersticas do
produto ideal e, desse modo, incorpor-las ao produto final. Assim, quanto maior o
nmero de atributos e caractersticas que se destaque perante os concorrentes, maior a
chance de sucesso do produto.
3. De acordo com o texto da apostila, o posicionamento no se resume a um
problema do P de promoo (MENCK; MORIGUCHI, 2008, p.292). O que
necessrio para obter um posicionamento que os autores da apostila destacam
como de alta qualidade?
Segundo Menck & Moriguchi (2008), para se obter um posicionamento de alta
qualidade necessria ateno para alguns aspectos como: alta qualidade, distribuio
atravs de varejo diferenciado, sejam apresentados ao pblico atravs dos meios de
comunicao percebidos, podendo apresentar at mesmo um preo elevado, visto que
nesse caso a relao custo-benefcio seria atraente ao consumidor. Para tanto, faz-se
necessrio o suporte de todo o marketing mix.

REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
MASKALENKAS,

Adriano.

Marketing

em

60

segundos.

Disponvel

em:

http://adrianomaskalenkas.blogspot.com.br/2013/10/reposicionandoaconcorrencia.html. Acesso em: 20 set. 15.


MENCK, A. C. Martins; MORIGUCHI, S. Naomi. Marketing. 2008. Disponvel em:
http://www.cursos.nead.ufpr.br/file.php/2029/Apostila/3_Marketing_Piloto_Miolo_Graf
ica.pdf. Acesso em: 9 ago. 15.

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