Profesor: Nelson Torres

Alumnos:
Isabel Gonzalez
Eileen Gewald
Analya Sez
Cristin Ugarte
Claudio Aravena

GENERACIN DE LA IDEA
Hoy en da hay en chile un creciente inters por la prctica de deporte, muchas personas han
incursionado en la prctica del Running, bicicleta y en menor cantidad a disciplinas ms
exigentes como el triatln y otras competencias.
Cifras del Instituto Nacional del Deporte sobre personas en Chile mayores de 18 aos durante
el ao 2010, divide la gente que hace deporte en Chile entre:
Medianamente Practicante: aquel sujeto que realiza ejercicio fsico y/o deporte entre 1 y 2
veces por semana, en intensidad al menos moderada, por al menos 30 minutos en cada
sesin.
Practicante: Es quien realiza ejercicio fsico y/o deporte 3 ms veces por semana, en
sesiones iguales o superiores a 30 minutos cada una, con una intensidad al menos moderada.
Haciendo un perfil de la poblacin chilena, desde el punto de vista del Sedentarismo y prctica
de ejercicio fsico y deporte, podemos apreciar que la distribucin de 70,7% de las personas
que no realizan ninguna actividad fsica ni deportiva y un 29,3% de personas que realizan algn
tipo de ejercicio fsico o deporte con frecuencia igual o superior a una vez por semana, en
sesiones de al menos 30 minutos.
Entre este ltimo grupo, que es al que nos interesa dirigir nuestros productos, encontramos a
los Practicantes que representan el 29,3% Son aquellas personas que realizan algn tipo de
ejercicio fsico y/o deporte con una frecuencia igual o superior a una vez por semana en
sesiones de al menos 30 minutos.
A su vez podemos identificar otros dos grupos, un 15,8% de personas que realizan ejercicio
fsico y/o deporte entre 1 a 2 veces por semana y un 13,6% Realizan ejercicio fsico y/o
deporte 3 ms veces por semana.
Por otro lado si observamos el Inters por el deporte desde el punto de vista Socioeconmico,
se aprecia una clara tendencia orientada a que los Grupos Socioeconmicos Altos tienen un
mayor inters por esta temtica (33,2% del segmento ABC1 manifiesta inters y adems
practicar actividad fsica y deporte, en contraste con el 21,5% del nivel Socioeconmico E).
A partir de lo anterior vemos la oportunidad de introducir en el mercado una serie de productos
de la marca Australiana 2XU, especialista en ropa e indumentaria de calidad y tecnologa de
compresin especializadas para la prctica de deportes como Running, Ciclismo y Triatln

especialmente. Al ser una marca que no tiene representacin en Chile vemos la oportunidad de
desarrollar el proyecto de importacin, venta y distribucin de estos productos.

ESTUDIO DEL PROYECTO

CICLO DEL PROYECTO

GENERACIN DE LA IDEA
La idea de negocio se centra en importar artculos de tecnologa deportiva de la marca
australiana 2XU, que actualmente no se encuentra disponible en Chile. Identificamos una
oportunidad de negocio trayendo esta marca a nuestro pas y comercializando sus productos a
travs del comercio electrnico.

ESTUDIOS DE VIABILIDAD
VIABILIDAD COMERCIAL
Segmento ABC1 que practica deporte est dispuesto a gastar en tecnologa. Los productos
que se venden estn con los ms altos estndares de calidad y tecnologa aplicada a la
recuperacin muscular, atributo valorado por el mercado objetivo al cual se apunta.

VIABILIDAD TCNICA
Toda la tecnologa, materiales y equipamiento necesario para la comercializacin del producto
est disponible en nuestro pas y no tiene mayores complejidades de implementacin. Solo
debemos seleccionar bien a los proveedores y personal que estar a cargo de esta gestin.
VIABILIDAD LEGAL
Todas las mercancas procedentes del extranjero al ser importadas al pas, estn afectas al
pago de los derechos establecidos en el Arancel Aduanero, en los cuales se deben considerar

los impuestos de internacin del producto, los seguros correspondientes, costos de transporte y
costos de los deberes y trmites.
Por otra parte desde el momento en que se decide importar un producto, el SEREMI solicita
una a la empresa receptora informar de una bodega certificada para la actividad que desea
realizar.
(En los anexos se agrega un ejemplo sobre los costos de importacin de productos)
VIABILIDAD DE GESTIN
El personal contratado tendr roles especficos, cada uno especializado en su labor, por
ejemplo:

ANLISIS ESTRATGICO:
COMPETITIVIDAD ESTRATGICA
Como comentamos inicialmente durante el ltimo tiempo a aumentado considerablemente la
adhesin a prcticas deportivas, sobre todo al running, ciclismo y triatln. Por otro lado las
marcas que actualmente estn en el mercado no se han preocupado de innovar o traer a Chile
productos con un alto nivel tecnolgico deportivo, y en un mundo globalizado donde las
personas saben de la existencia de estos productos podemos ver que se genera demanda sin
mayor oferta. Nuestra estrategia se basa en satisfacer esta necesidad insatisfecha.
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS:
A QUIN? Nuestro pblico objetivo son personas deportistas que buscan productos con
tecnologa innovadora.
QUE NECESIDADES TIENEN LOS CLIENTES? Productos con tecnologa deportiva ya que
en este momento estos son escasos y en contraste, la demanda por ellos es cada vez mayor.
COMO SATISFACER LAS NECESIDADES? Importando artculos de la marca 2UX, que se
caracterizan principalmente por su alto nivel de innovacin para lograr mejorar el rendimiento
de los deportistas.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN:
Nuestro producto se caracteriza por ser nico en el mercado, muy pocas marcas tienen lneas
parecidas y tienen problemas de distribucin o stock ya que son muy difciles de encontrar. Su
valor es alto debido a la tecnologa con la que se fabrica pero sabemos que nuestro pblico
objetivo lo percibir como singular, que lo valorar.

ESTUDIO DEL MERCADO

MERCADO PROVEEDOR
Nuestro principal proveedor es

2XU, marca con la cual tendremos un acuerdo comercial

renovable anualmente, donde se establecern las condiciones generales de compra-venta de

los productos que se importarn a nuestro pas.
Nuestros proveedores nos abastecern de los insumos necesarios que necesitaremos para la
entrega de los productos 2XU, por ejemplo: Bolsas, empaques, etiquetas.
Esta empresa ser licitada de acuerdo a los tres factores que se destacan a continuacin:
PRECIO: Se hace un contrato donde se establecen los precios para cada ao.Disponibilidad:
El proveedor seleccionado debe asegurar la disponibilidad de los materiales, sin embargo
debemos tener una segunda opcin en caso de que el proveedor principal falle.
CALIDAD: La calidad de los insumos ser evaluada al momento de la licitacin y debe
mantenerse a lo largo del contrato.
MERCADO COMPETIDOR
2XU es una marca exclusiva en cuanto a la tecnologa de producto que ofrece al mercado, sin
embargo tiene competidores que comercializan productos similares, pero no de la alta calidad
y tecnologa que utiliza 2XU. Estos son: adidas, Under Armour y Nike.
MERCADO DISTRIBUIDOR
La distribucin de nuestros productos ser realizada por un agente externo y enfocada al
cliente final. Esta empresa de servicios, al igual que los proveedores de insumos, ser licitada y
seleccionada cuidadosamente de acuerdo al valor del servicio y tiempos de entrega.

MERCADO CONSUMIDOR
Nuestra estrategia de comercializacin est enfocada a consumidores que hacen deporte de
manera regular y frecuente, que buscan la ltima tecnologa al momento de elegir su
indumentaria deportiva, valoran calidad versus precio, adems sienten que usando estos
productos logran un status dentro del grupo en que se mueven.

SEGMENTACIN
CRITERIOS
GEOGRFICO
Personas dentro del pas de Chile, abordando todo el territorio nacional, excluyendo isla de
Pascua, Juan Fernandez, Salas y Gmez.
DEMOGRFICO
-

Gnero: Hombres y mujeres

Edad: 25 y 50 aos de edad
Nivel socio econmico: ABC1

PSICOGRFICO
Personas altamente interesadas en un estilo de vida saludable, interesadas en el deporte y/o
deportistas, que realizan actividades fsicas de forma regular, preocupados en la alta calidad de
los implementos deportivos que utilizan, privilegiando la optimizacin de sus resultados
invirtiendo su tiempo y dinero en los equipos que usar en cada disciplina. Estas personas
buscan sentir libertad en el desarrollo de actividades fsicas, que le permitan salir de la rutina
laboral y el estrs, por llevar sus cuerpos a extremos en los cuales desafan sus propias
limitaciones fsicas y mentales. Es un pblico solvente, con altos ingresos econmicos,
dispuestos a hacer altas inversiones. Son personas dinmicas, arriesgadas y decididas,
quienes saben lo que quieren, se informan y obtienen lo que buscan.

PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Para construir el mix de productos seleccionaron 5 productos en base a los siguientes criterios:
cantidad de competidores en el mercado y nivel de innovacin. El que pretendemos que sea
nuestro producto estrella son los compresores para las piernas ya que es un accesorio
complementario que no es de un valor tan elevado como los dems pero destaca en su
funcionalidad y uso masivo, este es el producto que generar ms ingresos por volumen que
por valor.
Respectos a los trajes de triatln y ciclismo, son nuestros productos de precios ms elevados
pero su valor es perfectamente comparable con un traje de surf o parte del equipamiento para
la nieve. Estos trajes de alta tecnologa ayudan a mejorar el rendimiento de los deportistas por
lo que a su vez la disposicin a pagar es alta. Con esto productos ganamos ms por valor que
por volumen.
El crecimiento potencial est dado por el aumento de personas que van adoptando estas
disciplinas.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIO

El uso de precios de prestigio estableceremos precios altos, de modo que los consumidores
conscientes de la calidad o estatus se sientan atrados por el producto y lo compren.
Esta estrategia de precios es conveniente ya que existe un mercado objetivo pequeo, que
tiene buena disposicin hacia el producto y servicio e-commerce o que estn conscientes de la
calidad y el estatus que les puede dar esta marca, estos clientes potenciales tienen la
capacidad econmica para adquirirlo, el producto es de alta calidad, tiene caractersticas
exclusivas e innovadoras y da una imagen de estatus o prestigio, el canal de distribucin ecommerce es selectivo o exclusivo ya que solamente se accede con tarjeta de crdito bancaria,
existen muy pocos competidores y adems se puede mantener el precio por encima del precio
inicial a lo largo del tiempo.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
La distribucin se realiza por e-commerce a minoristas, comprando a travs de la pgina
creada para representar la marca en Chile, la entrega de productos se realiza por Chilexpress.

ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Utilizaremos las siguientes estrategias de promocin:

PUBLICIDAD
Dado que nuestra empresa es un e-commerce concentramos nuestra inversin publicitaria
principalmente en medios digitales para generar trfico directo a nuestro sitio web. El mix de
medios considera: publicidad en el buscador de Google, anuncios en la red de sitios de Google
(Google tiene una red de millones de sitio en todo el mundo y vende sus espacios
segmentados por temas y perfil del usuario), tambin consideraremos redes sociales como
Facebook y medios noticiosos como EMOL o La Tercera.
RELACIONES PBLICAS
A travs de esta herramienta generaremos contactos con medios de comunicacin para revisar
la posibilidad de generar algn reportaje. Tambin consideramos estar presentes con stands en
eventos deportivos y corridas. Finalmente buscaremos 2 deportistas conocidos en el ambiente
para auspiciar como Cristin Bustos.
MARKETING PERSONALIZADO
Visitaremos 15 gimnasios y 10 de los principales teams deportivos para mostrarles
personalmente (a travs de una promotora) los productos que estaremos trayendo, a su vez le
regalaremos a los entrenadores de los teams uno de los productos para que lo pruebe y lo
recomiende a sus alumnos.

ESTUDIO TCNICO:
METODOLOGA PARA DECISIONES DE LOCALIZACIN:
ANLISIS PRELIMINAR
Se necesita una bodega y oficina para almacenar y distribuir los productos solicitados por ecommerce.

Los criterios para evaluar las mejores alternativas son: Precio, tamao del terreno,
Accesibilidad (cercana a autopistas).

La informacin que se maneja es la siguiente:

Matriz de factores ponderados:

RESULTADO DE PONDERACIONES
Opcin A 3,2
Opcin B 3,4
Nuestra mejor opcin es B, $1.600.000 de costos con 2.000 Mt. de terreno.
PROCESO DE PRODUCCIN
FLUJO DEL PRODUCTO:
INTERMITENTE: se utilizarn estaciones de trabajo para etiquetar y embalar los productos a
distribuir.
TIPO DE VENTA:

POR INVENTARIO: Tendremos un stock inicial disponible que iremos ajustando en torno a los
niveles de demanda.

BALANCE DE OBRAS FSICAS

Arrendaremos un espacio en Bodegas San Francisco, estos espacios vienen preparados para
implementar el sistema de bodegaje, adems cuentan con baos y casino, entre otros. Sin
embargo debemos realizar remodelaciones para el rea de oficinas.

BALANCE DE EQUIPAMIENTO

BALANCE DE PERSONAL

BALANCE DE INSUMOS:

INVERSIONES PREVIAS
ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS INTANGIBLES
CAPITAL DE TRABAJO

INVERSIONES DURANTE LA OPERACIN

INVERSIONES DEL PROYECTO

VIDA TIL CONTABLE

10 aos

FUNCIN DE COSTOS:
COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

DEPRECIACIN

CONSTRUCCIN FLUJO DE CAJA

PROYECCIN DE VENTAS

1,600
1,400
1,200
1,000
800
600
400
200
0

Performance Run
Sleeves
Therman
Compression Tights
Medium Impact
Support Bra
Wetsuit
Cycle Big Tights
1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

Total ventas anuales

Total ventas anuales

10

12

CRITERIOS DE EVALUACIN:
VAN

123.646

TIR

12,0%

ANEXOS
Producto N1

A$40,00 = CLP$ 20.340, 92

CLP$ 30.000 (VALOR COMERCIAL)
Producto N2

CLP$ 78.730,76
CLP$ 90.000 (VALOR COMERCIAL)

Producto N 3

CLP$ 40.639,76
CLP$ 50.000 (VALOR COMERCIAL)
Producto N 4

CLP$ 132.167,26

CLP$ 170.000 (VALOR COMERCIAL)

Producto N 5

CLP$ 132.167,26
CLP$ 170.000 (VALOR COMERCIA