Alumno: Jonathan Gruber

Módulos:

• Ventas

• Compras

• Contabilidad y Finanzas

• Logística

• RR.HH.

Descripción de los módulos:

1. Ventas: está compuesto por un módulo para registrar los nuevos clientes y dar
de baja los clientes actuales y realizar modificaciones de datos de los clientes
existentes. Otro módulo que lo comprende es el que permite gestionar los
pedidos que realizan los clientes, donde se detallan los productos solicitados,
fecha de compra, fecha de entrega, cantidad, domicilio de entrega, localidad,
provincia, país, razón social, moneda, tipo de cambio, condición frente al IVA,
Referente, CUIT. También, dentro de ventas, se encuentra un módulo que
permite determinar acciones comerciales y promocionales, en función de
estudiar el comportamiento de compra de la base de clientes. De este modo, se
puede extraer la información de los productos que compran con mas frecuencia
los clientes, cuáles son los productos relacionados en determinadas ventas, etc.

2. Compras: está compuesto por un módulo que permite gestionar la relación con
los proveedores. Algunas funciones propias de este módulo son: dar de alta
nuevos proveedores, consignando los siguientes datos: Razón Social, nombre y
apellido del contacto, domicilio, localidad, provincia, país, CUIT/CUIL,
condiciones frente al IVA y condiciones de pago y plazo de entrega. De la misma
forma, se puede dar de baja proveedores existentes y modificar datos de los
mismos. Otro módulo que lo integra es de Gestión de compras. Desde aquí se
administra todo el proceso de compra que se inicia con la selección del
proveedor, negociación, emisión de una solicitud de compra, generación de un
pedido u orden de compra y certificación de entrega de pedido.

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3. Contabilidad y Finanzas: este modulo permite gestionar el manejo del dinero

de la empresa. Desde el punto de vista financiero, se compone del registro de
los Ingresos (dado por la ventas) y los egresos (dado por las compras y los
gastos de explotación del negocio). Desde el punto de vista contable, se puede
determinar los resultados del negocio, que tiene que ver con la diferencia entre
el debe y el haber.

4. Logística: este módulo permite gestionar el ingreso y egreso de mercadería del

negocio. Aquí los datos que alimentan el módulo son: Nº de remito, Nº de
factura, descripción, código, precio, cantidad, características, posición en
almacén, transporte, hoja de ruta, etc.

5. RR.HH.: Este módulo permite gestionar los RR.HH. de la empresa, teniendo en

cuenta las diferentes fases del proceso a saber: reclutamiento de personal,
selección de personal, incorporación, capacitación, administración y liquidación
de sueldos. Los datos a considerar en la administración son: Nombre, Apellido,
CUIL, puesto, descripción del puesto, sueldo, cargas de familia y beneficios.

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Requerimiento de estadísticas:

• Ventas (módulo Ventas)

Objetivo: establecer relaciones a partir de comparar los niveles de venta totales

y por línea de producto, entre diferentes meses del año y entre diferentes años.

• Plazos de pago (módulo Compras)

Objetivo: establecer relaciones de los plazos de pago entre los diferentes

proveedores por línea de producto y con relación a los diferentes meses del año.

• Wallet Share (módulo Ventas)

Objetivo: determinar la participación de compra en los clientes de la empresa

• Investigación de mercado (módulo Ventas)

Objetivo: determinar los productos más demandados en el mercado

• Benchmarking (módulo Ventas)

Objetivo: análisis de las prácticas de la empresa con las mejores prácticas del
sector

• Rotación de productos (módulo Contabilidad y Finanzas)

Objetivo: establecer por línea de producto, los días que transcurren entre la
compra de la mercadería y la venta de la misma.

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