ENSAYO EL ARTE DE LA

GUERRA
RAFAEL ALONSO TORRES ALVARADO

GRUPO GZ

AULA 732

TURNO NOCTURNO

MAESTRO: LIC. JESS CANT RODRIGUEZ

NDICE
INTRODUCCIN.2
CONTENIDO3-18
CONCLUSIONES.19-21
BIBLIOGRAFA22

INTRODUCCION
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al
comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, slo con el objetivo de ser
el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al
mercadeo respetando desde todo punto de vista la tica, se puede pensar que
indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, a lo largo de este ensayo se
desarrollar la hiptesis de cmo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra,
segn Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso? Para
este caso particular se denominar exitoso, a aquel que alcanza las metas que
se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin
pisotear a nadie. Vencedor es aquel que se vale de cualquier artimaa para
conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para
aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el
vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser
exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos
exitosos.
Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de
estrategia y no es pequea la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural.
Hoy en da, la filosofa del arte de la guerra ha ido ms all de los lmites
estrictamente militares, aplicndose a los negocios, los deportes, la diplomacia e
incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases clave de los
manuales modernos de gestin de empresas, son prcticamente citas literales de
la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejrcito por empresa, o armamento
por recursos, sin ir ms lejos). Las ideas siguen siendo completamente vlidas a
pesar de los 25 siglos transcurridos desde que se escribieron.

CAPTULO 1: LA EVALUACIN
Sun-Tzu nos plantea la necesidad de prepararse completamente, contemplar
cuidadosamente los cursos de accin potenciales e iniciar solo aquellos
movimientos que tienen posibilidad de xito, nos habla tambin del engao como
la esencia de la guerra y el principio fundamental de manipular al enemigo; el
engao subyace y provee la posibilidad de manipular al enemigo apresando sus
debilidades: Aunque seas capaz, mustrales incapacidad Ataca cuando no
estn preparados Crea desorden en sus fuerzas y tmalas Si estn unidas haz
que se separen, son solo algunas frases que nos encontramos en este captulo.
Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de
marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluacin del entorno, en
dnde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producto/bien/servicio
que se quiere introducir al mercado. Es importante esta evaluacin, pues quien no
conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto/bien/servicio,
difcilmente podr ajustarlo a las necesidades especficas o deseos de los
consumidores que pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para
desarrollar una buena estrategia de mercadeo son:

Factores Demogrficos: Tales como edad, sexo, poder de compra,

ocupacin, raza, nacionalidad.

Factores Geogrficos: Son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad.

Factores Sicogrficos: Son la clase social, la personalidad, el estilo de vida.

Investigacin de mercados: Relacionado y asociado con las necesidades y

deseos de las personas, para planear la transferencia de bienes y servicios
del productor al consumidor.

Sistemas de Informacin de Mercadeo S.I.M.: Estos sistemas se ocupan de

mantener informacin valiosa para que el empresario pueda estar
evaluando el comportamiento de su producto en el mercado y as detectar

cundo deber renovar, cambiar o simplemente salir de mercado porque su

producto ya no cumple con las expectativas de los consumidores.
Para desarrollar una adecuada evaluacin, la empresa debe contar con dirigentes
capaces, con talento, apropiados de la misin y visin de la empresa, conocedores
del producto, capaces de visionar lo invisible, de regular y dar instrucciones, de
medir a sus competidores y de tomar en consideracin aquello que lo pueda
aventajar para salir adelante y lograr los objetivos de una manera honrosa y tica.
Con una evaluacin cuidadosa se puede ser exitoso, sin ella se puede fracasar.
CAPTULO 2: INICIACIN DE ACCIONES
En este siguiente captulo nos dice que en la guerra se necesita saber las
cantidades que se van a gastar y como el ejrcito va a cubrir las expectativas del
estado, con la mayor eficacia y eficiencia.
Sun Tzu dice:

Se necesitan carros rpidos para facilitar la batalla

Cada vez que el ejrcito avanza en el territorio extranjero se agotar el

tesoro en el territorio nacional

La victoria es el principal objetivo de la guerra, si tarda demasiado en llegar,

las armas se embotan y la moral decae

Si el ejrcito emprende campaas prolongadas los recursos del Estado no

alcanzarn.

Debes tener tus armas con filo, tu ardor y tus fuerzas al 100% y tu tesorera
bien dotada para que tu enemigo no se aproveche de ti.

Un ataque puede carecer de ingenio, pero es necesario que se realice con

la velocidad del relmpago, porque nunca se ha visto que la guerra
prolongada beneficie a un pas.

Los que no ven los peligros inherentes de las tropas, son incapaces de ver
como emplearlas ventajosamente.

Llevar vveres proporcionados por el Estado pero tambin es de vital

importancia quitar suministros al enemigo as el ejrcito dispone de
alimento y arma en abundancia.

Donde se encuentra el ejrcito, los precios son elevados; cuando los

precios suben, las riquezas del pueblo se agotan. Cuando las riquezas del
pas se agotan los ciudadanos son abrumados con impuestos

Los gastos del gobierno es cuando gastan en arreglar y comprar equipo

nuevo armaduras cascos, flechas, y los suministros.

Cuando hay guerra es por el fin de saquear al enemigo porque se codician

las riquezas.

Tu recompensa es reemplazar las banderas y estandartes del enemigo por

los tuyos.

Una vez derrotado el enemigo, cuida bien a los prisioneros a fin de que
puedan ser utilizados por nosotros

Esto es lo que se lama <<ganar una batalla y convertirse en el ms fuerte>>, y as

podemos decir que lo esencial en una batalla es la victoria.
Tambin nos habla de Hacer la Guerra y dice que ningn pas se ha beneficiado
jams por una guerra prolongada y que inclusive puede condenarlo a la derrota en
manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato. Tambin nos
habla de la motivacin al hombre para vencer al miedo percibido este como el
peor problema del comando- por medio del empleo de recompensas y castigos
prometiendo cosas materiales e inimaginables como adquirir nobleza, rango.
Quiere decir que despus de tener una perfecta y sana evaluacin, de conocer
perfectamente el producto/bien/servicio y de conocer perfectamente a los clientes,
identificando todos los factores a tener en cuenta para la iniciacin de las
actividades de marketing que se deben adelantar; las acciones, tanto de los
individuos como de las organizaciones, estn encaminadas a facilitar y estimular
intercambios dentro de un grupo de fuerzas dinmicas. De esta forma se
interrelacionan productores, intermediarios y consumidores en la capacidad de
intercambiar bienes y servicios que satisfagan necesidades especficas. A esto es
a lo que se le llama Mercadeo, que es definido como el proceso de planeacin y
ejecucin de conceptos, precios, promociones y distribucin de ideas, bienes,
servicios para crear un intercambio que satisfaga las necesidades de los
consumidores y los objetivos propuestos por la organizacin.
CAPTULO 3: LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA
Nos habla de Planear las Ofensivas y nos dice que la victoria deba lograrse con
el mnimo de sacrificio posible de hombres y materiales. Nos dice que el ms alto
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ideal es sojuzgar al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, desbaratando sus
preparativos y minando sus alianzas, porque las victorias as logradas
conservarn intacto al estado y aumentar su poder y su imponencia.
Si la guerra es inevitable un general astuto buscar conquistar al enemigo con la
mnima destruccin por ambos lados, tratando de evitar conflictos prolongados;
hace nfasis en que el uso de la inteligencia militar es necesario as como que
tambin necesaria es la autoevaluacin; hay que ver hacia adentro para
conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas desagradables tales
como descubrir que nuestras estrategias son inapropiadas o que no hay
entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias. El ser inconquistable est
dentro tuyo, el ser conquistable est dentro del enemigo Quien posee excelencia
en la guerra puede hacerse inconquistable, pero no necesariamente puede tornar
conquistable al enemigo
Sun-Tzu nos dice que por el hecho de ser los mejores no significa que el enemigo
ya est derrotado, sino que se deben de crear las condiciones que conduzcan a la
derrota del enemigo, ya sea por medio de ardides o trampas, de tal manera que el
enemigo se confe y se convierta en presa fcil. A continuacin en el siguiente
captulo nos habla de El Poder Estratgico Militar el cual nos dice que
Entremezclada y turbulenta, la lucha parece catica, pero no se los puede
desordenar. En el tumulto y la confusin, su despliegue es circular, y no se los
puede vencer. El caos simulado nace del control; la ilusin de miedo nace del
coraje; la debilidad fingida nace de la fuerza El orden y el desorden son una
cuestin de nmeros; el coraje y el temor son una cuestin de configuracin
estratgica de poder; la fuerza y la debilidad son una cuestin de despliegue de
fuerzas a partir de este captulo comienzan a aparecer conceptos tcticos o
estratgicos, lo ortodoxo y lo no ortodoxo aunado a que esto deba ser encausado
por el comandante en jefe quien daba las directrices como si de un solo hombre se
tratara.
Esta estrategia apunta hacia la direccin y el nimo de triunfo (xito). Es
aconsejable tomarse el tiempo necesario en la planificacin y coordinacin de las
acciones (plan de mercadeo). Por lo tanto debe existir un departamento de
mercadeo en la empresa. Un verdadero departamento de mercadeo y por
consiguiente la empresa, triunfa conquistando nuevos mercados sin aplastar a sus
competidores. El departamento de mercadeo debe actuar como gua y lder de la
empresa ente los dems departamentos, debe desarrollar, producir, completar los
servicios y productos que los consumidores quieren. Debe establecer un
mercadeo estratgico el cual inicia con la definicin de la misin y visin de la
empresa.
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Este ser el marco de referencia para proceder a establecer los lineamientos de

mercadeo de largo plazo que a la vez permitir el establecimiento de un plan de
mercadeo y dentro de ste la mezcla de mercadeo. El mantenimiento de la mezcla
de mercadeo deber satisfacer las necesidades del mercado, entendidas stas
como las necesidades insatisfechas de los consumidores del producto o servicio.
Para obtener el xito en la estrategia de mercadeo hay que ser y tener muy clara
la misin y visin de la empresa, con miras siempre a servir al cliente actual y
potencial. La debida investigacin de mercado, la penetracin y desarrollo del
mercado, la adecuada segmentacin, los objetivos claros y alcanzables, tcticas
ejecutables, programas y presupuestos que conlleven al adecuado seguimiento, al
desempeo y las acciones correctivas adecuadas y a tiempo y en orden son la
clave del xito.
Colocar al consumidor como eje central de la organizacin es la nica forma de
lograr sostener la base de clientes de cualquier empresa y poder sobrevivir en un
mercado cada vez ms amplio y competitivo con creciente abanico de
posibilidades, con acceso ilimitado a la informacin alrededor del mundo. Cuando
hay entusiasmo, conviccin, orden, organizacin, recursos, compromiso, la fuerza
tiene mpetu.
CAPTULO 4: LA MEDIDA EN LA DISPOSICIN DE LOS MEDIOS
Para tratar ste parte veremos un poco en donde los guerreros se hacan
invencibles y se les creaba fama por el nmero tan grande de victorias obtenidas,
con el fin de que el enemigo temiera tan solo de escuchar su nombre.
Sun Tzu dice:

Debes atacar en base a dos cosas: debes defender y cuando dispongas de

medios ms que suficientes, debes atacar. Con esto quiere decir que la
preparacin del ejrcito y a las armas que llevas.

Debes conseguir una victoria sin divagaciones. Esto quiere decir que, haga
lo que haga, tiene asegurada la victoria; vence a un enemigo ya derrotado.
Es por ello la existencia de ejrcitos victoriosos

En una apariencia para la guerra dice Sun Tzu que debemos tomar en
cuenta los elementos de arte militar que son: grado de dificultad del terreno,
la estimacin los clculos para saber lo que el ejrcito tiene que sobrepasar
para conocer el territorio y al enemigo.

Hay que asemejar la fuerza del ejrcito con "aguas embalsadas" cuando se
tiene un buen general que sabe disponer de sus tropas, ya que el agua
cuando rompe una barrera, se abalanza con una fuerza irresistible.

La mejor defensa que una empresa puede tener frente a sus competidores es
contar con los medios necesarios para hacerle frente de una forma tica a la
competencia. Es decir, en una poca de globalizacin y de alta competitividad de
productos o servicios, como lo es el cambiante mundo del marketing es necesario
estar atento a las exigencias y expectativas del mercado, es de vital importancia
para asegurar el xito de las empresas, hacer uso de tcnicas y herramientas, una
de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de
investigaciones como lo son, competencia, canales de distribucin, lugares de
venta del producto, qu tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Para
esto se han desarrollado mecanismos de coordinacin administrativa entre los que
se encuentran una detallada estructura organizacional. Las grandes empresas
poseen consultores que estn pendientes del cumplimiento de las reglas de la
empresa.
CAPTULO 5: LA FIRMEZA
En ste captulo Sun Tzu nos hace referencia a la autoridad de un general en
cuestin a la organizacin se tiene que confiar en un general para que pueda
mandar a todo un ejrcito debe tener las agallas y un rango de confianza alto para
que se puedan creer en todo lo que dice.
Sun Tzu dijo:

No es posible mandar a todo una agrupacin como si se tratara de un

pequeo grupo de individuos, se tiene que tener la fuerza de mando para
que toda una poblacin pueda atender tus rdenes, y un general debe estar
consciente de que no solo se dirige a una sola persona, se dirige a una
gran asociacin siempre con el respeto y guardando jerarquas.

Se requiere de una fuerza normal y de una fuerza como regla general se

emplea tu fuerza normal para trabar el combate y una fuerza extraordinaria
para obtener la victoria. "Si un halcn destroza el cuerpo de su presa, es
porque lo descarga todo en el momento preciso" las fuerzas extraordinarias
y las normales van de la mano y un general debe saber cundo utilizarlas.

Un general debe saber escoger a sus hombres para la situacin requerida

para que as se aproveche mejor. Una tropa bien dirigida, se puede rodar
como un tronco y destruir todo a su paso, en cambio si no lo es, el tronco es
cuadrado y se titubear cada vez que d un paso, se detendr.
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La fuerza es la energa acumulada o la que se percibe Los expertos en

mercadeo, deben proyectar una imagen de su producto, deben elaborar un
posicionamiento de l, para que los consumidores obtengan una percepcin
acertada del producto que van a consumir. De manera que cuando el producto sea
consumido, el cliente lo recuerde con firmeza por sus caractersticas particulares,
empaque, etiqueta, o quiz por lo principal, la satisfaccin de una necesidad. De
esta manera el producto adquirir un posicionamiento entre los consumidores y all
se quedar hasta que aparezca otro que satisfaga de igual manera su necesidad o
simplemente hasta que se encuentre un sustituto con mejores caractersticas. Es
entonces, es cuando el productor deber estudiar la forma de innovar, cambiar o
quiz retirar su producto del mercado para mejorarlo o simplemente para no
venderlo ms. Es aqu en donde se medir la fuerza y la firmeza con que un
producto entra al mercado para quedarse y superar a otros.
CAPTULO 6: LO LLENO Y LO VACO
Nos habla del Vaco y la Sustancia y al respecto nos dice En general, quien
ocupa primero el campo de batalla y aguarda al enemigo estar cmodo; quien
ocupa el campo de batalla despus y debe correr hacia el conflicto estar fatigado.
As quien posee excelencia en la guerra compele a los hombres y no es compelido
por otros hombres a travs de este captulo Sun-Tzu expresa que si no existe una
estrategia previa uno nunca debe emprender tareas o entrar en un conflicto si se
es inferior al enemigo; por tanto se debe estar preparado anticipando los hechos
de manera que cuando surja la oportunidad o se creen las condiciones para que
surja se est preparado sin que se sufran debilidades de ah en adelante la
situacin puede y debera ser manipulada de tal manera que los esfuerzos estn
dirigidos a ir aplicando las estrategias previstas.
Es importante para una empresa innovar, llegar al mercado con un producto que
no est en el mercado, que el mercado est vaci de productos con las
caractersticas de ste, as se lograr con xito el posicionamiento del producto y
tendr ventaja sobre otros que aparezcan despus en la competencia. Si cuando
se llegue al mercado, ya existen productos similares, el esfuerzo tendr que ser
mucho mayor para lograr el posicionamiento del producto, para lograr que los
consumidores lo acepten. Por eso es aconsejable que el producto que entrar
como nuevo al mercado, deber ser un producto que tenga vaco el mercado para
entrar a llenarlo, as entrar con fuerza y firmeza en el posicionamiento entre los
consumidores.
Para obtener el xito necesariamente hay que innovar, sacar al mercado
productos que no existan an, o que aun existiendo satisfagan las necesidades de
una manera diferente a los dems productos existentes.

CAPTULO 7:_EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO

Nos habla del Combate Militar Sun-Tzu dice El combate entre ejrcitos es
ventajoso; el combate entre masas es peligroso,; As, el ejrcito se establece por
medio del engao, se mueve por medio de la ventaja y cambia a travs de
dispersarse y reunirse. As su velocidad es como el viento, su lentitud es como el
bosque, inmvil es como las montaas. Es tan difcil de conocer como la
oscuridad; en movimiento es como el trueno y a continuacin aconseja Cuando
hagas pillaje en un distrito, divide la riqueza entre tus tropas. Es de suma
importancia la disciplina interna del ejrcito, ya que sin una buena "armona" entre
los integrantes, no se puede llevar a la guerra
Sun Tzu ha dicho:

"Nada es ms difcil que el arte de la maniobra. La dificultad en este terreno

consiste en convertir un camino tortuoso en va ms directa y en cambiar la
mala suerte en ventaja". "hay que sacar ventaja de tu infortunio, y as tu
ejrcito podr contra cualquier cosa tomndolo de un lado positivo" como
dijera Tu M.

Con esto Sun Tzu nos dice que por lo anterior, al ejrcito se le deber hacer
parecer un recorrido por ms duro que parezca de lo ms sencillo, ya que
con esto, el ejrcito se ver obligado a caminar cien li para obtener ventaja
sobre el enemigo, tomando en cuenta que 1 de cada 10 llegar pero eso
bastar para defender el territorio mientras que el enemigo avanza 30 lis al
da y los primeros en llegar sern los hombres ms vigorosos, por lo mismo,
el equipo que carezca de equipo pesado, forraje, vveres y material... estar
perdido.

Debes conocer el terreno a recorrer, con el objetivo de saber la ubicacin

de ros y montaas para no dudar cada vez que tengas que llevar carretas
o equipo bsico para los soldados, y saber por dnde pasar los vastos
caminos de la naturaleza.

Debes ser rpido como el viento; majestuoso como el bosque; en la

incursin y el pillaje semejante al fuego; en los altos, inconmovible como las
montaas. Insondable como las nubes, desplzate como el rayo.

Espera a que el enemigo ya no sienta ardor, atcalo cuando est relajado,

cuando est decayendo su inters, y sus soldados estn llenos de
nostalgia.

No pongas obstculos en el camino de un enemigo que se dirige hacia su

casa. Hazle pensar que hay una salida a un enemigo que est cercado, as

10

el confiado de que hay una solucin diferente de la muerte, podrs

fcilmente caer sobre l.
Cuando agrandes tu territorio, divide las ganancias. Toma el control del equilibrio
estratgico del poder y muvete. Se nos hace referencia a que el ejrcito
victorioso debe de estar preparado y no ser resultado de reclutar a cualquier
hombre por el solo hecho de que se presente como voluntario, ya que de la
integracin de gente entrenada saldr el ejrcito el cual caminar unido hacia la
victoria. Tambin nos hace referencia a no presionar a un invasor exhausto y a no
ir tras aparentes retiradas, siempre dejar una salida decorosa para el enemigo. A
menos que tu corazn est totalmente abierto y tu mente en orden, no pueden
esperar ser capaz de adaptarte a responder sin lmites, a manejar los
acontecimientos de manera infalible, a enfrentarte a dificultades graves e
inesperadas sin turbarte, dirigiendo cada cosa sin confusin.
La empresa deber actuar frente a sus competidores abierta y ordenadamente,
debe estar en capacidad de adaptarse a las nuevas exigencias del mercado
cambiante, a responder a las nuevas demandas sin poner lmites, a manejar los
acontecimientos que conlleva la globalizacin, de tal manera que pueda sortear
todo obstculo y salir exitosa, a enfrentarse a las dificultades inesperadas que
aparezcan en el desarrollo de sus actividades, porque de lo contrario morir y
desaparecer.
Cada camino a escoger para sortear cada situacin deber ser estudiada, para
que sea la mejor, hay rutas que no se debern usar, hay otras que si bien se
podrn usar, no se estn al alcance ser utilizadas, total, que deber estudiarse la
forma ms acertada y alcanzable para buscar el camino que llevar a la empresa
al xito, buscando sortear cada dificultad que aparezca.
Bien dice Sun Tzu, en el captulo VIII, Las consideraciones de una persona
inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el perjuicio.
Cuando considera el beneficio, su accin se expande, pero cuando considera el
perjuicio sus problemas pueden resolverse. Es ah en donde la empresa debe
basar su conocimiento en las dificultades. Si bien, evala la situacin, debe
evaluar el beneficio que ella le traer, pero tambin deber evaluar y con mayor
ahnco, el perjuicio que le acarrear, pues si logra evitar el perjuicio o superarlo, el
problema se resolver y al mismo tiempo la empresa se expandir.
CAPTULO 8: LOS NUEVE CAMBIOS
Nos habla de los Nueve Cambios y nos dice As es la estrategia para emplear al
ejrcito: no dependas de su no arribo, sino depende de que nosotros tengamos los
11

medios para esperarlos. No dependas de que ellos no ataquen, en cambio

depende de que nosotros tengamos una posicin inexpugnable
Lo que Sun-Tzu nos transmite en este captulo es una evaluacin analtica del
campo de batalla, acerca de qu hacer y qu no hacer para que las cosas se
resuelvan a nuestro favor, a continuacin nos habla de los cinco rasgos de
carcter peligroso de los generales lo cual se puede entender como que la
muerte, la vida, la ira, la obsesin y el amor suelen ser factores determinantes
peligrosos en el carcter de un general, por ejemplo podemos decir que si un
gobernante amaba a su pueblo y no deseaba mandar sus hombres a la guerra,
ese mismo amor haca que ese pueblo fuera invadido y no pudiera defenderse,
igualmente un general iracundo no piensa y se arrebata lo que har que sus
acciones sean llevadas por su irracionalidad conduciendo a su ejrcito a la
derrota.
Sun Tzu, hace alusin a la clase de terrenos que pueden presentarse en una
guerra. Pues bien, a nivel de mercadeo y especficamente de empresas que se
encuentran compitiendo en un mercado tambin se encuentran mil cantidad de
diferentes terrenos en lo que se desenvuelven estos escenarios. Es as como la
empresa deber identificar el terreno (mercado) en el que se desenvolver, en el
que proyectar sus productos y en el que conquistar a sus consumidores. Deber
saber qu tan dificultoso es penetrarlo, sostenerse y expandirse, y qu tan posible
es la conquista de nuevos terrenos (mercados). Deber buscar el terreno que ms
aventaje el mercadeo del producto que quiere introducir y posicionar entre los
consumidores.
Un general nunca se debe olvidar su deber ante el estado, y por ello, Sun Tzu nos
dice en este captulo de "las nueve variables", otros aspectos que un general debe
tomar en cuenta en el "Arte de la guerra", as como es el terreno que debe utilizar
y lo que no debera ser un comandante para ser respetado por su ejrcito y no ser
calumniado por su enemigo.
Sun Tzu ha dicho:

No hay que instalar el campamento en una depresin del terreno.

En un terreno propicio a las comunicaciones, nete a tus aliados

En un terreno despejado, no debes retrasarte.

En un terreno cerrado, recurre a tu ingenio

12

En un terreno mortal, lucha.

Con esto nos dice que hay caminos que no se deben recorrer, tropas a las que no
hay que atacar, ciudades que no se deben sitiar y terrenos que no hay que
disputarse.
Aunque un camino sea ms corto, pero si es peligroso, no se debe recorrer.

A un ejrcito no se le debe atacar si la situacin es desesperada y el

enemigo est dispuesto a luchar hasta la muerte.

Una ciudad, aunque aislada y propicia para ser atacada, no debe serlo si
hay motivos para suponer que est provista de vveres, defendidas por
tropas de primera clase, perfectamente dirigidas por un general sagaz,
cuyos ministros son leales y cuyos planes son insondables.

Un terreno, aunque una propiedad sea litigiosa, no debe ser motivo de una
batalla ya que habr que lamentar prdidas.

Las rdenes de un soberano no deben ser obedecidas por un general si

se sabe que estn en situaciones de riesgo.

Ests son cinco ventajas que se tiene que tener claro:

Si es temerario, puede perder la vida.

Si es cobarde, ser capturado

Si es iracundo, puede ser ridiculizado

Si tiene un sentido del honor demasiado susceptible, se le puede calumniar

Si tiene un espritu compasivo, se le puede atormentar

Deber analizar el beneficio y el perjuicio que le puede ocasionar este terreno

(mercado). Como se dijo en el punto anterior, si se logra analizar el beneficio tener
claro el perjuicio para superarlo, el problema se solucionar y se entrar con
firmeza y sostenidamente. No es conveniente contar con que no habr
competidores, es mejor confiar en que se tienen los medios para enfrentar la
competencia.
La labor consiste en desarrollar un producto fuerte, prspero, armonioso y
ordenado, esto, adems de muchas otras caractersticas a tener en cuenta,
permitir enfrentar a la competencia y sostenerse en el mercado. Si se puede
13

recordar el peligro cuando se est a salvo, el caos cuando se est en orden,

permanecer atento al peligro y al caos mientras no tengan todava forma, y
evitarlos antes de que se presenten, es la mejor estrategia de todas
CAPTULO 9: LA DISTRIBUCIN DE LOS MEDIOS, MANIOBRAR EL
EJRCITO.
En este captulo Sun-Tzu hace referencia de cmo conducir y manejar al ejrcito,
habla tambin de las seales que se encuentran en el medio ambiente y a las
cuales hay que estar alerta as mismo nos dice que cuando no existe congruencia
entre lo que vemos y lo que omos seguramente existe un desgaste, por citar algo:
Los que estn de pie apoyados sobre sus armas es porque estn hambrientos. Si
los que sacan el agua beben primero es porque estn sedientos.
Se trata de ver los beneficios del ejrcito viendo el plan del enemigo, de esto nos
habla Sun Tzu en esta parte del captulo, la manera de distinguir lo verdadero de
lo falso que es una habilidad que debe tener un general y si cuenta con ella podr
saber las debilidades y virtudes de su oponente y as tener ms armas para poder
derrotarlo y estar consciente de cuando atacarlo, y cuando abstenerse al ataque.
Mencionar ahora lo que propone Sun Tzu.
Sun Tzu dice:

Siempre ataca a favor de la pendiente, haz que tu enemigo se canse ms

que el ejrcito al que diriges, nunca ataques cuesta arriba, instlate en un
terreno elevado frente al sol.

Tambin debes de ver lo que a tu ejrcito le conviene, por ejemplo, siempre

trata de que tu campo de batalla sea frente al sol, y que por ejemplo si el
terreno es llano ocupa una posicin que facilite tu accin, entre otras cosas
que por lgica un general debe hacer lo ms factible para su ejrcito y as
obtener un mejor resultado. Un ejrcito prefiere un terreno elevado a uno
hundido; aprecia el sol y detesta la sombra.

Sun Tzu explica la manera de distinguir lo verdadero de lo falso entre las

apariencias del ejrcito enemigo. Nos demuestra cuando un ejrcito tiene
miedo, cuando est cansado, cuando tiene sed entre otras cosas. Como
por ejemplo el saber distinguir cuando unas tropas estn desordenadas es
porque el general carece de prestigio.

Basta con estimar correctamente la situacin del enemigo y concentrar las

fuerzas propias para apoderarse de l nada ms. El que carezca de
previsin y subestime al enemigo ser, sin duda, capturado por l.

14

Este punto, que realmente menciona Sun Tzu es muy importante, ya que si las
tropas son castigadas antes de haber conseguido su fidelidad, sern
desobedientes; si no obedecen, sern difciles de utilizar; si las tropas son
fieles, pero no se aplican sanciones, no se le podr utilizar
Cuando ven ganancia potencial pero no saben si avanzar, estn cansados; si
matan sus caballos y comen su carne, el ejrcito carece de granos Tambin
nos hace referencia a cmo debe de comportarse un ejrcito y qu se debe de
hacer para que la masa sea unificada, ordenada y controlada, al respecto dice Si
impones castigos a las tropas antes de que se hayan unido, no sern sumisas. Si
no son sumisas, sern difciles de emplear. Si no impones castigos despus de
que las tropas se han unido, no se les pude usar.
Es importante saber con qu medios se cuenta y hacer un uso racional de ellos.
Para ello deber incluirse en los planes y las estrategias de mercadeo de la
manera ms ventajosa para la empresa y as determinar el xito. Esto determinar
la movilidad de la empresa dentro del mercado y su efectividad. El establecer los
medios con que se cuenta para penetrar el mercado y para enfrentar a la
competencia, aumenta la fuerza tanto de la empresa como del producto, lo que
permitir su sostenimiento en el medio. En estos medios se pueden contar desde
el equipo de dirigentes, de subalternos que conforma la empresa, el equipo de
vendedores hasta los medios externos, como los canales, los intermediarios y
otros que aportan al funcionamiento y desarrollo de la empresa para que esta se
proyecte ante la sociedad y los consumidores.
CAPTULO 10: LA TOPOLOGA
El terreno es a donde el ejrcito va a desplegar sus conocimientos de la guerra, su
fuerza y coraje, por ello es muy importante estudiarlo y tener en cuenta la
desventaja o ventaja en la que nos encontramos ante el enemigo, es el lugar de la
vida o de la muerte, es la lucha constante por alcanzar la victoria.
Sun Tzu dice:

Un terreno por naturaleza, puede clasificarse en accesible, insidioso,

indiferente en el que uno puede quedar encerrado junto con el enemigo,
cerrado un valle rodeado de montaas, accidentado.

stas seis clases diferentes de terrenos deben ser sumamente estudiados

por los generales con responsabilidad total para orientar al ejrcito a tomar
decisiones acerca de dnde se va a desenvolver la batalla.

15

Si las tropas son fuertes y los oficiales dbiles el ejrcito es insubordinado.

Aqu habla de los soldados y suboficiales indisciplinados y arrogantes y de
generales y jefes de ejrcito timoratos y dbiles.

En cambio si los oficiales son valientes y las tropas ineficaces, el ejrcito

est en apuros. Hay que entender que si las tropas son dbiles, los
esfuerzos de los oficiales son tan intiles como si estuviesen metidas en un
pantano.

La configuracin del terreno es de mayor importancia en el combate, por

ello el general debe dominar el arte de estimar la situacin del enemigo y
calcular las distancias, asegurando con ello la victoria.

Si un general ama a sus hombres como a sus hijos y sus hijos estn
dispuestos a dar la vida por l y por su estado, obtendr de ellos el mximo.
Pero no debe sobrepasar los lmites, debe tambin de imponer respeto, si
es como un padre que tiene hijos mimados, le harn caso obsoleto, sern
sus hijos intiles.

Nos habla de Configuraciones de Terreno y nos dice que Las principales

configuraciones del terreno son: accesible, suspendida, de punto muerto,
constreida, escarpada y expansiva. Trminos utilizados para denotar la situacin
imperante en un momento determinado, as tambin nos dice que cuando las
condiciones estn dadas y la victoria se ve segura hay que luchar y ganarla a
pesar de que el gobernante haya dado instrucciones de evitar el combate, caso
contrario si se percibe una situacin adversa no luchar est permitido aunque el
gobernante d instrucciones de pelear.
En un prrafo dice As es que se dice que si conoces a los otros y te conoces a ti
mismo, tu victoria no se ver en peligro. Si conoces el Cielo y la Tierra, tu victoria
ser completa. Lo que se puede interpretar como que el comandante en jefe no
puede simplemente conocer sus fuerzas, sino que debe tambin analizar al
enemigo y sus capacidades, ya que esto le permitir tener un dominio de la
situacin.
Es importante saber con qu medios se cuenta y hacer un uso racional de ellos.
Para ello deber incluirse en los planes y las estrategias de mercadeo de la
manera ms ventajosa para la empresa y as determinar el xito. Esto determinar
la movilidad de la empresa dentro del mercado y su efectividad. El establecer los
medios con que se cuenta para penetrar el mercado y para enfrentar a la
competencia, aumenta la fuerza tanto de la empresa como del producto, lo que
permitir su sostenimiento en el medio.

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En estos medios se pueden contar desde el equipo de dirigentes, de subalternos

que conforma la empresa, el equipo de vendedores hasta los medios externos,
como los canales, los intermediarios y otros que aportan al funcionamiento y
desarrollo de la empresa para que esta se proyecte ante la sociedad y los
consumidores.

CAPTULO 11: LAS CLASES DE TERRENO NUEVE TERRENOS.

Nos habla de que existen diversos tipos de terrenos, tales como el terreno
dispersador, el terreno ligero, el terreno contencioso, el terreno atravesable, el
terreno focal, el terreno pesado, el entrampador, el envolvente y el terreno fatal y
que en cada uno de ellos hay que luchar de acuerdo a estos tipos de terreno,
tambin nos dice que La naturaleza del ejrcito es hacer hincapi en la velocidad,
sacar ventaja de la ausencia del enemigo; viajar por caminos no anticipados; y
atacar cuando no estn alerta
Comenta Sun-Tzu que se debe de tener un ejrcito unificado a fin de que luchen
juntos por el mismo fin, menciona as mismo que el general que comanda un
ejrcito debe de ser tranquilo y oscuro, correcto y auto disciplinado y ser capaz de
dejar estupefactos los ojos y odos de los oficiales y las tropas mantenindolos
ignorantes.
Esta estrategia habla sobre los diferentes terrenos en lo que se puede desenvolver
una guerra. Tales como, fciles, difciles, neutros, estrechos, accidentados o
abiertos. Pues en el mercadeo tambin se pueden presentar todo este tipo de
terrenos. Lo importante es que la empresa deber identificar el terreno que para el
caso se asimilar a mercado en el que se desenvuelve, su entorno y de acuerdo
a l planear sus estrategias de mercadeo, ajustando su producto a las
necesidades del consumidor que intenta conquistar.
Si la empresa no tiene en cuenta este aspecto en su plan de mercadeo, su
producto, morir prematuramente, porque indudablemente habr otros productos
que habrn tenido en cuenta este aspecto y algunos otros, para poder subsistir y
salir emergentes en el mercado (terreno) en el que se enfrentan a la competencia.
Cuando un producto es dbil y carece de fuerza, la competencia lo supera y lo
aniquila. Lo saca del mercado. Es por eso que es importante conocer a los
competidores y saber en qu terreno (mercado) se est moviendo o a qu cosas
se est enfrentando para tomar las medidas preventivas y poder entrar con fuerza
y firmeza. Con mpetu, para garantizar la subsistencia y sostenimiento tanto del
producto como de la empresa.

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Segn Sun Tzu, hay seis maneras para derrotar al enemigo, que para el caso que
se est trabajando, se puede decir que hay seis maneras de que un producto o
una empresa salgan del mercado. Estas son:
1. No medir la fuerza de los competidores
2. La ausencia de un sistema claro de informacin
3. La insuficiencia de entrenamiento para el manejo del mercado
4. La pasin irracional
5. Falta de orden
6. La seleccin no adecuada del personal idneo en la empresa para
desarrollar las estrategias de mercadeo.
La comprensin de estas situaciones es responsabilidad de las directivas de la
empresa, quienes son los encargados de tomar las decisiones finales. La primitiva
disposicin de este captulo deja mucho que desear. Muchos versculos no se
encuentran en el contexto apropiado. Otros se repiten; probablemente se trata de
comentarios que se han deslizado en el texto. Algunos los he ido cambiando de
lugar y los que parecan aadidos han sido eliminados.
Sun Tzu ha dicho: Atendiendo a la utilizacin de las tropas, el terreno puede ser
clasificado en:

Terreno de dispersin: Cuando alguien lucha por su propio terreno

Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo

Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes

Terreno de comunicacin: Terreno igualmente accesible para las dos partes

Terreno de convergencia: Si un Estado est rodeado de otros tres, su

territorio es un territorio de convergencia. El que primero se apodere de l
obtendr el apoyo de "todo bajo cielo".

Terreno hostil: Cuando un ejrcito penetra profundamente en territorio

enemigo

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Terreno difcil: Cuando un ejrcito atraviesa lugares difciles de atravesar

(pantanos, bosques, cinagas, etc.)

Terreno cercado: Es difcil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser

totalmente derrotado

Terreno mortal: En el cul no se puede sobrevivir de otra manera si no es

peleando enrgicamente.

Por todas estas razones es mejor tomar un terreno virgen para que ninguno de los
dos ejrcitos, tanto el tuyo como el del contrincante, se encuentren en desventaja,
As cuando el enemigo se encuentre fallo, has de ser rpido como una liebre y ser
capaz de resistir a sus golpes.
CAPTULO 12 EL ARTE DE ATACAR POR EL FUEGO Y CAPITULO 13 SOBRE
LA CONCORDIA Y LA DISCORDIA
Son de Ataques Incendiarios y Emplear Espas nos dice primeramente que Si
no es ventajoso, no te muevas. Si el objetivo no se puede alcanzar, no emplees al
ejrcito. A menos que ests en peligro no te trabes en guerra.
El gobernante no puede movilizar el ejrcito por su ira personal. El general no
puede trabarse en batalla por una frustracin personal. Cuando es ventajoso,
muvete; cuando no lo es, detente. La ira se puede revertir a felicidad, la molestia
se puede revertir a alegra, pero un estado vencido no se puede revivir, los
muertos no se pueden volver a la vida
El fuego era muy utilizado en los combates a lo largo de la historia de China, lo
utilizaban para asaltar objetivos limitados, tales como pueblos fortificados o
campamentos protegidos, tambin usado en las planicies, que generalmente son
ventosas, por esto a los comandantes se les adverta constantemente
posicionarse a favor del viento y evitar terrenos con una vegetacin espesa y en el
siguiente captulo se habla del uso de la inteligencia secreta y nos muestra cinco
categoras de espas, tambin nos habla del control que sobre los espas debe de
existir y del cuidado y sabidura para interpretar los datos adquiridos por esta va.
Sobre el arte de atacar por el fuego: La importancia de tener un sistema til,
claro, eficaz y eficiente de informacin, con el fin de poder elaborar un buen plan
de mercadeo y realizar un seguimiento adecuado a los productos y al desarrollo
del mercadeo de estos, en el entorno en que se encuentran.
Hay diversas formas de interpretarlo, esto depende del lector, por ejemplo de mi
parte, dira que se trata de lanzar las flechas incendiarias sobre el campamento
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del enemigo, otros diran que proponen interpretaciones diferentes de Sun Tzu,
que realmente es un personaje bastante metafrico, as que analic el caso segn
lo que yo pens. Y creo que es destruir a como d lugar al enemigo.
Sun Tzu ha dicho:
Existen cinco mtodos para atacar ya que para utilizar el fuego, hay que valerse
de ciertos medios:

Quemar a las personas

Quemar los almacenes

Quemar el material

Quemar los arsenales

Utilizar proyectiles incendiarios

En el caso de ataque por el fuego hay que reaccionar a los cambios de

circunstancias, tambin hay que ver las condiciones atmosfricas, no lanzars
fuego cuando haya lluvia, no tiene mucho caso atacar por ese lado al enemigo,
por ejemplo. Tambin tienes que provocar el incendio en el momento preciso
cuando el enemigo est distrado y tampoco vas a lanzar fuego contra el viento,
esto traera a su paso que no llegue el fuego al enemigo y desperdiciar elementos.
Los que utilizan el incendio para apoyar sus ataques tienen la inteligencia de su
lado; los que utilizan las inundaciones, la fuerza. El agua puede aislar a un
enemigo destruyendo sus provisiones o su material.
Sobre la concordia y la discordia: En esta estrategia tambin se resalta la
importancia de contar con un sistema de informacin. All se indica el espionaje y
la importancia de lograr que los espas se vuelvas del lado del uno para lograr
vencer. Pero en el mercado no considero nada tico el espionaje. Si es claro que
se debe tener un sistema de informacin que sea claro, til, eficaz y eficiente. Este
sistema de informacin deber estar orientado no solamente las actividades que
desarrolla la empresa y el producto que tiene en el mercado sino que tambin
deber tener informacin sobre las actividades y los productos de las empresas
competidoras, para poder medirse y saber cmo se encuentra frente a sus
competidores. Esto permitir adoptar medidas preventivas y/o correctivas que
permitan o eviten la salida prematura del producto del mercado que se conquist.
"No hay lugar en donde no se haya utilizado el espionaje", es una parte esencial
en el arte de la guerra y que todo capitn tambin debe tener una habilidad para
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esto, ya que le interesa conocer cada movimiento de su enemigo, debe tener

aliados en la parte enemiga para que le informen de todas los planes de su
contrincante. Por ello, Sun Tzu nos menciona los puntos nuevamente importantes
y nos propone otros muy interesantes.

Volvemos a recalcar esto, un general debe estar enterado de la situacin

del enemigo para acortar la batalla y asegurar la victoria, una persona que
no hace esto, no puede ser llamado general, porque no representa una
ayuda para su soberano y de manera alguna es dueo de la victoria.

La "informacin previa" que debe tener un general no es obtenido de los

espritus, ni de la divinidades, ni de clculos. Es necesario obtenerlo de
hombres que conozcan la situacin del enemigo.

Quien no sea prudente, sagaz, humano y justo, no podr utilizar los agentes
secretos y quien no sea fino y sutil no lograr arrancarles la verdad. Es este un
tema delicado en verdad?, ciertamente delicado!, jams ha existido lugar en
donde el espionaje no haya sido utilizado. Con esto concluyo el captulo diciendo
que las operaciones secretas son esenciales en la guerra, de ellas depende el
ejrcito para realizar cada uno de sus movimientos.

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CONCLUSION
En una guerra es importante tener en cuenta para avanzar la influencia moral, las
condiciones atmosfricas, el terreno, el mando y la doctrina.
Se podr seguir un camino fijo a donde quiero llegar.la guerra que llevamos en la
actualidad es de pensar que un general es el gerente de una empresa si el sabe el
camino que debe llevar se lo dar a conocer a sus
soldados(trabajadores/empleados)para que as todos lleven el mismo camino ala
victoria.
Es esta poca de supuestamente tan avanzada todava creen que la solucin est
en la violencia, es por ello la importancia de este libro, no por que hable de guerra
sino de utilizar la sabidura, inteligencia, racionalidad y no la simple fuerza bruta e
irracional que nos convierte en ignorantes eternos.
Hoy en da, la filosofa de El arte de la guerra ha ido ms all de lo militar, para
aplicarlo a los negocios, los deportes, la diplomacia y el comportamiento personal.
Tengamos en cuenta, que no todas las teoras son aplicables en todas las
empresas, sean deservicios, intangibles, o masivos. Y tambin aceptemos que
detrs de estas empresas lderes, que marcan una lnea, hay grandes tcnicos
que tienen algo que no se debe olvidar, creatividad, capacidad de trabajo, y los
suficientes cojones como para arriesgar parte de su reputacin, ya que detrs de
una estrategia de mercadeo, hay una inversin aprobada que debe dar los
resultados deseados y calculados. De esas estrategias y tcticas, aplicadas, se
han conquistado por empresas de consumo masivo lderes, por ejemplo,
mercados inimaginables hace algunas dcadas, como China, Rusia, etc. El arte de
la Guerra no es un libro fcil de entender con este ensayo no pretendo hacer una
apologa de la guerra, todo lo contrario, si algo aprend de este libro, al cual
considero de autoayuda y esencial para la formacin del artista marcial, es a usar
la violencia como ltimo recurso.
El libro trata al conflicto como ltimo medio de llegar al objetivo, ese el primer
concepto en las artes marciales y paradjicamente el ultimo que se aprende, se
debe, como dije antes a que solo el tiempo y el conocimiento da una forma distinta
de ver lo esencial, tal vez sea por esto, que los especialistas del marketing han
aprendido ms sobre este libro que sobre los escritos en los ltimos 20 aos de

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historia de los negocios. Casi todas las ciencias exactas parten del concepto, "los
recursos son escasos", saberlos administrar debe ser esencial para el manejo de
la empresa, as como tener una planificacin, una buena informacin y una
excelente tctica para ganar el mercado y posicionarse en el mejor lugar.
Habiendo encontrado conceptos tan similares entre el libro de Sun Tzu y el
marketing, considero que aplicar sus enseanzas no es una buena fuente de
consulta, es una gran eleccin. Por esencia el marketing, significa mercado,
clientes, mejorar la interrelacin, la conquista y la seduccin.

La direccin de la guerra
la victoria y el xito siempre debe ser el objetivo principal de la guerra no
debemos dejar que nuestras armas pierdan su esencia ya que as perdemos
poder sobre el contrincante y as se aprovecharan de esto. Donde las tropas
estn reunidas los precios se elevaran y todos querrn tener beneficio de ello y
habrn dificultades y el otro se abastecer y nos ganara.
lo anterior muestra claramente que en una guerra se deben optimizar recursos
gastar menos posible y calcular el valor y las prdidas que se podran tener si no
se tiene una visin clara hasta donde se quiere llegar, eso incluye que a veces el
fin no justifica los medios y que eso involucra tambin el trato a los prisioneros que
ms tarde se conviertan en aliados
la estrategia ofensiva es un contraataque contra la debilidad y la muestra del
poder supremo de un ejrcito lo cual segn sun tzu tomar el estado intacto sin
fomentar el asesinato es obvio que las guerras con el cercano oriente no solo
dejan perdidas estructurales si no tambin perdidas culturales se pierde la
arquitectura cultural de hace miles de aos y al fin solo se consigue un estado
desierto y en ruinas, pero si se ve desde otro punto de vista como en la segunda
guerra mundial donde la devastacin social y estructural que sucedi fue total,
pero quienes en realidad murieron? los nazis? pero los mas perjudicados en su
mayora fueron los judos los que manejaban un gran porcentaje la economa de
Alemania las estructuras demolidas fueron renovadas y el contraataque fue a la
poblacin interna del pas en este caso los judos la poblacin mas vulnerable.
aqu hablamos de la forma, aspecto y apariencia que se debe tener en cuenta as
como tambin se habla de la antigedad en la cual los guerreros era conocidos
por su fama y por lo tanto su adversario le tema; uno puede saber como vencer
pero no necesariamente quiere decir que vaya a vencer; los hbiles en atacar y en
defenderse son capaces tanto de protegerse a s mismos como de lograr una
victoria aplastante; sun tzu dice: se debe tener en cuenta los elementos que son:
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apreciacin del espacio, estimacin de clculos, cantidades, probabilidades de

victoria. debemos considerar estos aspectos antes de atacar a la tropa enemiga
conocer al adversario da de cierta forma la ventaja de poder ir un paso adelante
del enemigo eso permita tener la ventaja no solo en la guerra sino en la empresa
en el juego, en el estudio en los problemas porque de cierta forma sabre como
atacar y de forma mas segura.
en este captulo en cuanto se refiere a la energa la cual est relacionado con la
autoridad, fuerza y influencia que se debe tener presente; nos habla de dos tipos
de fuerzas importantes que son la fuerza normal y extraordinaria; sun tzu dice: se
tiene que tener fuerza de mando para que toda una poblacin pueda atender tus
rdenes, y debe estar consiente de que no solo se dirige a una persona, se dirige
a una gran asociacin siempre con el respeto y guardando jerarquas, se requiere
de una fuerza normal y extraordinaria podemos entender que la fuerza normal es
para resistir y la extraordinaria para vencer as como tambin se pueden dar una
serie de combinaciones las cuales las podemos utilizar en contra del enemigo
debido a que estas no tienen lmites, pues estas dos fuerzas se reproducen
mutuamente, es como un movimiento constante. como ocurre en la segunda
guerra mundial el poder de manipulacin que tenia el zar para convocar , para
lavar el cerebro para imponer esa energa que utilizaba al hablar y al dar sus
discursos como se extenda el poder de la palabra hacia la multitud
se puede destacar lo que un ejrcito debe tener en cuenta para ganar ventaja
sobre el enemigo y as obtener puntos a favor para lograr la victoria y la firmeza
que este debe tener al momento de actuar; Sun Tzu dice: El que ocupa terreno
primero y espera al enemigo tiene posicin ms fuertes, ya que el que llega ms
tarde y se precipita al combate est ya debilitado, cuando el enemigo este
descansado s, capaz de agotarle; nos quiere decir que debemos estar listos,
preparados y ocupar el terreno antes que el enemigo, una manera de mantenerlo
agotado es tenerlo en constante movimiento y hacer que perezca segn las
necesidades que pueda tener; Sun Tzu dice: Para evitar la batalla puedes
defenderte usando una lnea en el suelo, son esto el enemigo ser incapaz de
poder atacar debido a que no todo est saliendo como este lo esperaba y lo ests
desplazando a un lugar distinto del que tena pensado, mientras sucede tu ejrcito
tiene mayor opcin para concentrarse y estar toda la fuerza para atacar. Si se
sabe cuales son los puntos dbiles de un ejercito de una compaa se trabaja
sobre ellos y se deben convertir en puntos fuertes, convertir la debilidad en una
fortaleza, es una ventajas estratgica y confiable que permite visionar las
desventajas y ventajas que se tienen en una guerra.
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BIBLIOGRAFIA
AMIOT, P.; SERRA, Esteve (2005). Sun Tzu. El arte de la guerra; los trece captulos.
Versin castellana de la traduccin francesa. Barcelona: Jos J. de Olaeta.
ISBN 84-7651-807-2.

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