Como conseguir

100.000

leitores para
o blog

Uma publicao de
1

Introduo
Ter um blog de negcios como ser

membro de uma academia; voc possui

todas as ferramentas corretas ao alcance
das mos, mas o trabalho duro e a
autodisciplina que o tornaro realmente
bem sucedido. Considere este e-book
como o seu personal trainer. Se est
tentando aumentar suas visitas dirias ou
mensais ao blog, transformar visitantes
espordicos em assinantes dedicados,
ou comear um blog inteiramente
do zero, este guia ir ajudar. Vamos
estabelecer a estratgia para voc e
quebrar a estrutura em passos tangveis
de forma que voc possa alcanar com
sucesso 100.000 leitores.

Toda vez que voc publica um post no

blog, uma nova oportunidade para
algum encontrar o website de seu
negcio e aprender sobre quem voc .
Ao investir na criao de contedo que
ajude a responder perguntas para seu
cliente-alvo, voc est estabelecendo
um relacionamento de confiana que
faz com que seja mais confortvel para
eles investir em voc como um parceiro
de negcios ou provedor de solues.
Claro, antes de voc disparar e comear
a arrecadar clientes, voc precisa
crescer em seus relacionamentos.

Aqui esto trs coisas

para ter em mente
ao crescer em seus
relacionamentos:

Primeiro, determine quem

realmente o seu pblico.
Idealmente, esses seriam seus
potenciais clientes e eles esto
lendo o blog para encontrar
contedo de ajuda sobre o setor.

Sempre escreva material de

qualidade. Isso inclui a otimizao
de cada post para motores de
busca e uma experincia de
usurio agradvel.

Uma vez que tiver ganho alguns

leitores casuais, converta-os
em assinantes dedicados que
vo compartilhar seu contedo
e continuar voltando para obter
mais.

Naturalmente, partir de zero para

100.000 leitores no vai acontecer em
um dia, o que a razo de avanarmos
para essas trs estratgias em detalhes
por todo este e-book. Voc ter que
fazer pesquisas extensas sobre quem
so suas personas e sobre o que
eles se preocupam em ler. Voc ter
que conseguir alguma mo-de-obra
para escrever o contedo e otimizar
pacientemente cada post para um
excelente sucesso. Uma vez que tiver
ganho alguns leitores, voc tambm
precisar descobrir uma estratgia e um
caminho de converso para que aqueles
leitores ganhem confiana em voc e
continuem lendo. Mais importante, voc
ter que ser disciplinado sobre a criao
de um cronograma para si mesmo e
apegar-se a ele.
Pronto para comear? Vamos pular
para o primeiro passo do cultivo do
pblico leitor para 100K, construindo ou
melhorando suas buyer personas alvo.

ndice
Pg. 5

Captulo 1:
Determinaco de quem est (ou
quem deveria estar) lendo o blog

Pg. 9

Captulo 2:
Produco de posts que atraem
e escalam o trfego

Pg. 15

Captulo 3:
Otimizaco para tirar o
mximo de cada post

Pg. 20

Captulo 4:
Converso de visitantes
casuais do blog em assinantes
leais

Pg. 25

Concluso e recursos adicionais

Captulo 1:

DETERMINACO
DE QUEM EST
(ou quem deveria
estar) LENDO
O BLOG
c

Nunca presuma quem so seus

leitores ou com que eles se
preocupam.
Em vez disso, encontre a
verdade atravs de
entrevistas.

Personas alvo so representaes

fictcias e generalizadas de seus

leitores ideais, que devem finalmente
transformar-se em seus compradores
ideais. A criao de personas alvo ajuda
a visualizar e entender melhor os seus
leitores, e torna mais fcil para voc
adaptar o contedo s necessidades,
comportamentos e preocupaes
especficas dos diferentes grupos.
As personas mais fortes se baseiam em
pesquisas de mercado bem como em
percepes que voc colhe a partir de
sua base de leitores atual. Dependendo
do seu negcio voc pode ter uma
ou duas personas, ou 10-20. Se voc
est apenas comeando, concentrese primeiro em uma ou duas das suas
personas principais e mude para os
demais nichos mais tarde.

Tambm importante pensar sobre suas

personas negativas ou "excludentes".
Elas representam aqueles que voc
no quer ter como um leitor ou cliente.
Talvez essas personas negativas sejam
muito avanadas para seu produto ou
servio, muito caras para adquirir como
clientes ou somente se comprometem
com seu contedo para pesquisas ou
aprendizado. Se voc tomar tempo para
criar personas negativas, ser capaz de
remover as "mas podres" do resto
de seus contatos, o que pode ajud-lo
a obter um banco de dados muito mais
saudvel.
As personas so criadas atravs de
estudos, pesquisas e entrevistas de seu
pblico-alvo. Isso inclui uma mistura de
prospectos, clientes atuais e aqueles
fora de seu banco de dados de contatos
que seriam seus leitores ou clientes
ideais.

Entreviste leitores (seria ideal que eles

tambm sejam seus clientes-alvo)
pessoalmente ou por telefone para
descobrir o que eles mais gostam em
seu contedo.

.
.
.

Durante a entrevista, procure por:

Vocabulrio, trocadilhos,
referncias, tom, gestos, etc.
O que os faz se iluminar, o que
odeiam discutir.
Suas roupas, estilo, acessrios,
personalidade.

Procure no seu banco de dados de

contatos para descobrir tendncias
sobre como certos leads ou clientes
encontram e consomem o seu
contedo.

Veja como

Ao criar formulrios para uso no seu

website, utilize campos de formulrio
que capturem informaes importantes
da persona. (Por exemplo, se todas
as suas personas variam com base
no tamanho da empresa, pea a cada
lead informaes sobre o tamanho da
empresa nos seus formulrios. Voc
tambm pode colher informaes sobre
quais formulrios de mdia social seus
leads utilizam fazendo uma pergunta
sobre contas de mdia social.)
Leve em conta o feedback do seu time
de vendas sobre os leads com quem
eles mais interagem. (Com quais tipos
de ciclos de vendas seu time de vendas
trabalha? Que generalizaes eles
podem fazer sobre os diferentes tipos
de clientes que voc atende melhor?
J tem suas personas-alvo escolhidas?
No tenha medo de revisit-las!
possvel que medida que o setor
muda, suas personas-alvo tambm
mudem de ideia sobre o que ler, o que
as motiva ou como elas se comparam a
seus colegas de trabalho.

comeCou o blog do zero >>>

c

Aqui esto alguns

mtodos prticos para
colher as informaCes
de que precisa para
desenvolver personas.

Perguntas da entrevista
com a PERSONA

Quem so eles?

Como veem a si
mesmos?

Qual a idade deles?

Onde trabalham?
H quanto tempo esto em suas
funes atuais?
Qual o tamanho da equipe deles?
Por que fazem o que fazem?

Como se comparam em relao a

seus colegas de trabalho?
Acham que h mais para aprender em
sua profisso?
Passam tempo com colegas de
trabalho fora do escritrio?

O que fazem?
O que os motiva?
O que o fim do jogo para eles?
Quais so suas aspiraes?
Por que eles mudaram da empresa A
para a empresa B?

O que eles querem?

Como eles passam o dia?

O que leem? O que compartilham?
Como aprendem sobre coisas novas?
Novas ferramentas? Novos artigos?
O que odeiam do seu dia?
O que amam do seu dia?

Quais so suas esperanas e sonhos?

A qual contedo esto atrados ou
lendo agora?
Sobre o que pensam durante o dia
todo?

Verso para impresso da folha de conselhos!

8

Captulo 2:

ProduCo de
posts que
atraem e
escalam o
trfego
c

Suas buyer personas devem definir

tudo sobre seu contedo -- a forma, o
estilo, a substncia e, mais importante,
o tpico. Se voc quer obter trfego
orgnico do blog, voc precisa escrever
a respeito de tpicos pelos quais seu
pblico est procurando. Confira:
1) Seu pblico-alvo procura por um
termo ou expresso especfica.
2) Voc escreve posts baseado em
palavras-chave que eles procuram.
3) Voc obtm trfego orgnico para
o blog.

Crie uma lista de palavras-chave

direcionadas para a persona
Com base em seu conhecimento sobre
suas buyer personas, escolha poucas
palavras-chave long-tail ou tpicos
pelos quais seu pblico procura mais.
Devem ser relativamente especficos.
Por exemplo, "Instagram" no uma
boa palavra-chave - muito genrica e excessivamente
procurada. Voc precisa ser muito mais
especfico e escrever posts para um
grupo mais especializado de pessoas.
"Hashtags de Instagram" seria um
tpico mais especializado. Dentro
daquele tpico especfico, voc pode
ter palavras-chave long-tail como, por

exemplo, "Instagram Hashtag Tracking"

ou "Branded Hashtags on Instagram".
Esses termos de busca podem ser
utilizados como assunto para novos
posts do blog.
Usando esses tpicos especficos do
Instagram como um exemplo, aqui
esto algumas ideias diferentes para um
tpico do blog:

.
.
.
.

10 times que uso hashtags

fantsticas no Instagram (tpico:
Hashtags de marcas no Instagram)
Lista top ten das ferramentas
de rastreamento de hashtags no
Instagram (tpico: Rastreamento de
hashtags no Instagram)
15 organizaes que usam hashtags
no Instagram para o bem social
(tpico: Hashtags de marcas no
Instagram)
Como medir a amplificao de suas
hashtags no Instagram (tpico:
Rastreamento de hashtags no
Instagram)

Quando voc encontra um tpico que

suas buyer personas adoram, comece
a cavar mais fundo escrevendo mais
posts de blog sobre esse tpico
especfico. Por exemplo, a palavrachave long-tail "Hashtags de marcas no
Instagram" pode te dar muitas ideias
excelentes para tpicos adicionais de
posts de blog.

10

Identifique os tipos de post que

suas personas gostam mais
O motivo final pelo qual voc deve criar
buyer personas determinar o tipo de
contedo que seu pblico-alvo quer.
Certifique-se de experimentar formas
diferentes de contedo no blog, mas
tambm escolha uma que seu pblico
realmente adore, e torne-se realmente
bom nisso. Voc vai perceber, atravs
da medio das visualizaes e
compartilhamentos dos posts, que suas
buyer personas preferiro um certo tipo
de post -- e nesse tipo de post que
voc deve focar mais seus esforos de
blogging. Talvez o seu pblico realmente
adore posts baseados em listas. Ou
talvez estejam mais interessados em
posts de blog visuais. Para dar asas
imaginao, aqui esto alguns tipos de
posts que voc pode testar e ver como
seu pblico reage:

..
..
..
..
..

Infogrficos
SlideShare
Podcast
Vdeo no YouTube
Dados originais
Frases inspiradoras
Discusso polmica
Notcias atuais e pertinentes e
trechos informativos
Exemplos do setor
Entretenimento

medida que voc fizer experincias

com seus posts de blog, lembre-se de
manter estas perguntas em mente:

.
.
.
.

O que suas buyer personas esto

procurando?
Qual a inteno por trs dessas
pesquisas?
Quais problemas esto tentando
resolver?
Que tipo de post faz com que
cliquem, leiam ou comentem?

Lembre-se, suas buyer personas

devem finalmente decidir quais tipos
de posts de blog voc produz. Voc
pode ter uma preferncia por um tipo
ou outro, mas voc no seu prprio
pblico-alvo. Seus leitores vo ajudlo a decidir em qual estilo seus posts
devem ser apresentados, e a prova
de fogo. Se a cada vez que voc postar
um SlideShare seus posts recebem
significativamente mais visualizaes
do que um post baseado em listas,
voc pode querer continuar testando
contedo visual no blog.

11

Desenvolva uma personalidade

que seja atraente para suas
personas
Cada marca de sucesso possui seu
prprio estilo e personalidade nicos.
Embora seja imensurvel, um dos
aspectos mais importantes de uma
marca. Por que? Porque as pessoas
tendem a gravitar em volta de marcas
com as quais podem se relacionar. Por
exemplo, em sua prpria vida, voc
provavelmente descobre que gravita ao
redor de pessoas que so como voc.
Da mesma forma, as pessoas parecidas
com voc tendem a ser levadas em sua
direo.
Naturalmente, isso tambm no
diferente com o blogging de negcios.
Consumidores de contedo de blogs
estaro mais inclinados a ler contedo de
uma personalidade de marca que ressoe

com sua prpria personalidade, estilo

de vida e interesses. No suficiente
simplesmente saber que tipo de contedo
seu pblico quer -- voc tambm precisa
perceber em que estilo eles o querem.
Isso pode incluir o tom da voz -- se eles
gostam de um tom mais profissional
ou mais casual ou isto poderia envolver
posts de memes de gatos vs. bancos de
imagens profissionais
Um exemplo excelente de estilo e
personalidade desenvolvidos com
sucesso seria o da Red Bull. A
personalidade dessa empresa atende a
um pblico ativo, excitado, extremo e
ansioso de mostrar suas experincias,
ento adotou intencionalmente um estilo
de contedo adaptado a esse pblico.
Seu popular blog exibe contedo
de pessoas fazendo muitas coisas
ativas e excitantes -- frequentemente
envolvendo ciclismo, esqui, skate ou
outros esportes extremos. Todo o
contedo de alta energia e intenso,
o que faz sentido considerando que se
trata de uma bebida energtica.

12

Mantenha um calendrio da
rotina de agenda de publicao
At este ponto do e-book falamos
sobre quem so suas personas-alvo, o
que querem do blog e como vo obter
isso. Agora, voc precisa determinar a
frequncia em que isso vai ocorrer.
A frequncia com que voc agenda
seus posts de blog provavelmente
ser diferente da frequncia de suas
atualizaes de mdia social, e talvez
de seus e-mails. De modo geral, quanto
mais tempo e recursos voc investe em
um post, tanto menor ser a frequncia
de suas publicaes. perfeitamente
normal gastar tempo e dinheiro em um
post de alta qualidade, porque o que
realmente importa so os resultados que
voc obtm relativos quantidade de
esforo que voc coloca nele. Se voc
gastar 10 horas em um post mas obtm
10 vezes mais trfego daquele post do
que voc normalmente obteria, diria
que seus esforos certamente foram
recompensados. Voc precisa descobrir
com qual frequncia postar baseado
no tipo de posts que est publicando e
quanto tempo leva realmente para criar
aquele contedo.
Voc tambm precisa manter suas
buyer personas em mente. Quando
estaro acessando o blog? De manh?
noite? Com que frequncia?

Quando provavelmente vero seus

posts?
Uma vez que tenha determinado a
frequncia de seus posts de blog
baseado no tipo de post e no pblico,
voc precisa comear a programar uma
agenda para isso. Planejar sua agenda
de publicaes a melhor maneira de
executar com sucesso seus esforos
em blogging, e o software correto
pode ajud-lo a fazer tudo isso com
eficincia. Por exemplo, o Calendar da
HubSpot permite organizar, agendar e
publicar todo o seu contedo em um
nico lugar:

Sem uma agenda consistente e

estratgica, voc no pode esperar
atrair potenciais clientes e ganhar
100.000 leitores.

13

Ns no reportamos simplesmente as
notcias de negcios -- ns ajudamos as
pessoas no negcio a entender o que
importante e o que isso significa
para elas.

Como a Harvard
Business Review
faz isso
"Independentemente do que seja, nos
especializamos em obter a 'posio de
especialistas' sobre cada assunto que
publicamos. Costumava acontecer que
aquele especialista tambm era o autor
de cada trecho. Quando queramos
fazer algo rapidamente, significava
encontrar o pensador de gesto certo
que tivesse o tempo e maneira de
pensar para ser capaz de responder
muito rapidamente. Mas aquilo era
realmente muito difcil de administrar
porque s vezes a pessoa com a ideia
mais relevante no pode rapidamente
retornar um trecho, e os pesquisadores
no esto sempre certos sobre como
articular o que relevante sobre sua
pesquisa para as pessoas de fora da
academia.

Ento, estivemos trabalhando duro

para encontrar outros formatos, outras
maneiras de traduzir as ideias de
especialistas de modos diferentes. O
resultado uma recuperao rpida
e acesso a maior quantidade de boas
ideias l fora. Tambm comeamos a
focar mais do nosso contedo em torno
de temas. Alguns desses temas so
as grandes mudanas que alteram o
gerenciamento. Outros so os desafios
perenes que gerentes e negcios
encaram: administrar relacionamentos,
criar modelos sustentveis de negcios,
e assim por diante. Estamos sempre
buscando maneiras diferentes de
estruturar esses problemas, e novas
ideias para nossos leitores tentarem
em seus prprios negcios. Ento
equilibramos nosso contedo entre
esses trs horizontes de importncia: o
que importante para nossos leitores
nesta semana, neste ano, e todo o
tempo."
- Katherine Bell, Editora, HBR.org na
Harvard Business Review

Leia a entrevista completa >>>

14

Captulo 3:

OtimizaCo
para obter o
mximo de
cada post
c

15

16

Com que se parece um post otimizado

de blog? Nesta seo voc encontrar

tcnicas de otimizao de blogs aos
que pode fazer referncia em qualquer
momento em que estiver escrevendo. Na
prxima vez que estiver para publicar um
post, d uma olhada nesta seo e veja
se incluiu cada um dos elementos em
seu prprio post.

Otimize sua URL para buscas

A URL de seu post uma das primeiras
coisas que os motores de busca
percorrem em uma pgina, ento
certifique-se de incluir palavras-chave
e torne a leitura fcil antes de postar.
Aqui est um exemplo de um post do
blog da HubSpot que foi otimizado para
motores de busca: http://blog.hubspot.
com/marketing/how-to-optimize-urls-forsearch voc notar que no final da URL
est essencialmente o ttulo do post com
hifens entre as palavras. Esta abordagem
tanto acessvel como ajuda a classificar
seu contedo mais rpido. Por isso
uma URL fcil para que tanto humanos
quanto motores de busca entendam
instantaneamente. Note que palavras que
adicionam pouco ou nenhum significado
URL -- como "e" ou "que" -- podem
ser removidas pelo bem da brevidade e/
ou legibilidade.

Ttulos atraentes para humanos e

motores de busca
Seus ttulos so cruciais para atrair tanto
humanos como motores de busca, ento
certifique-se de que sejam sedutores e
que contenham naturalmente palavras
e expresses pelas quais as pessoas
estejam procurando. Da, esteja certo de
que o resto de seu artigo cumpra com o
ttulo. Voc quer evitar ttulos que sejam
estritamente iscas para cliques porque
as redes sociais como o Facebook
agora esto desvalorizando contedo
que tenham altas taxas de clickthrough,
mas que so baixas no tempo de leitura
do site ou possuem baixas taxas de
discusso sobre mdia social.

Algumas palavras-chave
relevantes
Voc definitivamente no quer rechear
os seus posts com palavras-chave,
mas sbio criar posts de blog sobre
tpicos pelos quais as pessoas estejam
procurando, e ento naturalmente incluir
palavras e expresses comumente
usadas naquele tpico dentro de seus
posts. Lembre-se de sempre manter
suas personas alvo em mente ao colocar
palavras-chave pelos seus posts. No
se aborrea tentando classificar coisas
que no importam para seus clientes
potenciais. O motivo pelo qual voc
deseja classificar para que mais clientes
perfeitos possam encontrar voc.

17

Linguagem relativamente
informal
Ningum quer cavar atravs de jarges
do setor para entender sobre o que
voc est escrevendo. Use linguagem
simples para explicar as coisas. (E
lembre-se: se algum est lendo o
blog para aprender a respeito do seu
setor, essa pessoa pode no saber o
significado daquele jargo mesmo).

Imagens citadas adequadamente

Voc sempre deve se certificar de
que possui os direitos para usar cada
imagem em seu post e que est citando
a fonte adequadamente. Use imagens
como exemplos de apoio atravs
de todo o seu post para aumentar a
compreenso e a viso geral. Quando
voc compra imagens de estoques,
elas so isentas de licena. Voc
comprou, voc as possui e pode fazer
o que quiser com elas. Mas muitos
profissionais do marketing esto
tentando encontrar imagens para coisas
como, digamos, posts de blog, e no
tm que pagar por uma foto de arquivo
em cada ocasio. Se esse for o seu
caso, verifique o Creative Commons, um
site que permite que voc procure por
imagens gratuitas.

Ttulos de sees
As pessoas adoram procurar por
artigos na internet. Se quer que o blog
seja percorrvel, voc deve quebrar as
sees com cabealhos grandes e em
negrito. Cabealhos fazem com que at
os trechos mais longos paream fceis
de ler.

Pargrafos mais curtos

Tambm, parte do abastecimento
para toda aquela coisa de que "as
pessoas adoram examinar artigos na
Web" escrever pargrafos curtos.
mais fcil para as pessoas examinar
quando existem pequenos pedaos
de contedo para onde olhar. Por isso,
certifique-se de manter seus pargrafos
curtos e doces.

Links internos relevantes

Posts de blog so frequentemente a
primeira interao que as pessoas tm
com sua empresa, mas voc no quer
que seja a ltima. Ento certifique-se
de incluir um nmero razovel de links
internos relevantes a outros itens do seu
contedo por todo o post. Esses links
podem ser teis para seus leitores.

18

Botes de compartilhamento
Botes de compartilhamento devem ser
exibidos em destaque. T-los prximos
ao seu post um pequeno lembrete
a seus leitores de que eles devem
compartilhar o seu post. Certifiquese de que quando voc clicar em um
boto de compartilhamento voc veja
que o ttulo do post automaticamente
preenchido com o nome de usurio de
Twitter do autor e/ou da empresa. Para
amplificao social adicional, use os
links ClickToTweet em todos os seus
posts. No torne difcil para seus leitores
compartilhar seu contedo; eles no vo
desviar do caminho para fazer isso.

Comentrios habilitados
Mesmo que voc no tenha os
comentrios habilitados, as pessoas
faro observaes sobre seu contedo.
Frequentemente, esse feedback
incrivelmente til para o contedo
futuro. Ento, por que no permitir que
as pessoas tenham aquela conversa
toda em um nico lugar?

Smart CTA
As CTAs inteligentes o ajudam a exibir
contedo sob medida para pessoas em

diferentes estgios do ciclo de vida ou

listas em seu banco de dados; e pelo
fato de o contedo ser mais relevante
para eles, eles estaro mais dispostos
para ser convertidos. Se mostrar s
pessoas certas as mensagens certas
no momento certo, esses leitores muito
provavelmente voltaro devido a uma
experincia agradvel e til.

Design responsivo
Assim como sua homepage,
importante ter um design e elementos
no blog dentro do post que sejam
atraentes e funcionem muito bem em
dispositivos mveis; voc nunca sabe
qual dispositivo seus leitores esto
usando. 48% dos usurios diz que
se um site de negcios no funciona
bem em um dispositivo mvel, isso
percebido como indicao de que
a empresa simplesmente no se
importa (Fonte: MarginMedia). Oh no.
Se deseja crescer e reter o pblico leitor
do blog, voc quer ter certeza de que
a verso mvel do blog esteja em boa
forma.
Agora que passamos pela otimizao
geral para criar uma experincia
agradvel de usurio e crescimento
de trfego, o prximo passo ver a
otimizao de assinantes para ter uma
base de leitores leal.

19

Captulo 4:

Converso
de visitantes
casuais do
blog em
assinantes
leais
20

Se um visitante novo no blog, ele

provavelmente vai precisar de algo
convincente que faa valer o retorno uma
vez aps outra. Assim como qualquer
call to action eficaz, voc precisa
demonstrar claramente o valor de assinar
o blog. Explique o que o visitante obter
do blog ao assinar. No call to action para
assinantes do blog da HubSpot, por
exemplo, ns explicamos o que o blog
da HubSpot cobre -- tudo do inbound
marketing - SEO, blogging, mdia social,
gerao de leads, e-mail marketing,
estimulao de leads e gerenciamento
e anlises -- de modo que os visitantes
tenham um entendimento claro do que
obtero pela assinatura.
Voc precisar provar esse valor em
tantos lugares quanto pede o endereo
de e-mail de algum. O que nos leva a
uma lista dos muitos modos de converter
visitantes casuais do blog em assinantes
leais.

Formulrios de opt-in na barra

lateral do blog
No torne difcil para os visitantes do
seu blog descobrir como pedir o opt-in.
Mostre claramente um mdulo call-toaction para assinar o blog junto com
um boto para assinatura de RSS e um
formulrio de opt-in simples de um nico
campo para e-mail prximo do topo do
blog, acima da dobra. No faa seus
visitantes procurar atravs de todos os

recursos da barra lateral do blog para

conseguir assinar. Coloque direto na cara
dele, e faa com que se destaque. Aqui
est um exemplo do blog Sidekick:

Formulrio de opt-in da
homepage
Voc tem o blog listado na navegao
de sua homepage? Voc tem um rodap
com lugares para seguir sua empresa
na mdia social? O sub navegador
abaixo do blog ou o rodap prximo
s informaes de contato da empresa
so lugares excelentes para colocar
um formulrio para assinar o blog da
empresa. Esses so locais bem comuns
para procurar por opes de assinatura e
no ficam no caminho das reas imveis
principais da homepage que podero ser
utilizadas para notcias relacionadas a
produtos ou informaes.

21

Sobre o opt-in da pgina

Inclua um link para a assinatura do
blog em outras pginas de alto trfego
de seu website como, por exemplo,
a pgina "Sobre ns" e na Sala de
Imprensa. Essas pginas provavelmente
atrairo muitos novos visitantes ao seu
website, ento use a oportunidade para
afunil-los no blog, assim eles podem
aprender mais a seu respeito e ler todo
o contedo incrvel que voc tem a
oferecer.

Landing page dedicada

assinatura do blog

Em adio ao mdulo de assinaturas

bem ali no blog, crie uma landing
page dedicada para a qual voc possa
direcionar as pessoas atravs de outros
canais tais como mdia social, outras
pginas em seu website, PPC ou e-mail.
Dessa forma, em vez de dizer "Visite
meublog.com, e procure pela opo
de assinatura no topo direita. Voc
sabe, bem abaixo do banner de CTA",
voc pode dizer "Visite meublog.com/
assinatura para ser o primeiro a receber
nosso contedo de blog mais recente!"
Voc tambm pode usar o real estate
extra nesta pgina para demonstrar
melhor o valor do blog, assim como
fizemos com a landing page de
assinaturas de blog do HubSpot:

22

CTA (Call to action)

Formulrio pop-up ou slide-in

Uma maneira excelente de convencer

pessoas a assinar o blog enquanto
elas esto lendo o contedo. Voc
pode lanar pequenos CTAs baseados
em texto ou imagens dentro dos posts
do blog para encorajar os leitores a
apoi-lo com um endereo de e-mail se
estiverem gostando do que esto lendo.
Calls to action so timas para empurrar
as pessoas para a direo correta sem
ser muito agressivo.

Dan Zarrella, cientista de mdia

social do HubSpot, descobriu que
formulrios pop-up de assinatura no
reduziram o bounce rate de seu site.
De fato, essa tcnica fez exatamente
o oposto e aumentou as converses
em mais de 100%. Se est procurando
por uma opo pop-up que seja
levemente menos invasiva, voc pode
tentar adicionar um formulrio de
assinatura slide-in que aparea aps
um leitor passar atravs de uma certa
porcentagem do contedo.

Pgina de confirmao
otimizada
Os assinantes precisam confirmar o
endereo de e-mail quando fazem o
opt-in para receber seus posts em
suas caixas de entrada? Se for o caso,
certifique-se de que sua pgina de
confirmao e e-mails estejam extra
otimizados para capturar aqueles
double opt-ins necessrios. Tente
adicionar senso de urgncia em seus
e-mails de confirmao ou na pgina
de confirmao do blog para que os
assinantes queiram pedir o double
opt-in enquanto est fresco em suas
mentes.

Lance seu boletim na mdia

social
Voc est alavancando evangelizadores
(internos em sua empresa e externos)
para ganhar mais assinantes? Voc est
agendando regularmente mensagens
na mdia social pedindo que seus
seguidores tambm assinem? Voc
j tentou usar o contedo do blog
para aproximao ou RP? Essas so
maneiras excelentes para amplificar o
blog e ganhar assinantes inesperados.

23

Caixa de seleo "Assinar" em

formulrios na landing page
Este pequeno truque fez com que o
HubSpot aumentasse os assinantes
do blog em 128% em um perodo de
apenas 3 meses. Tudo o que fizemos foi
adicionar um novo campo de seleo
em todos os formulrios de nossa
landing page de modo que as pessoas
pudessem assinar nosso blog com
somente um clique. Aqui est o que eu
quero dizer:

Se o seu software de blogging est

integrado com o resto de seu software
de marketing, este truque muito fcil
de implementar. No nvel mais simples,
voc precisa ter controle dos campos
nos formulrios da sua landing page
bem como a habilidade de exportar uma
lista de pessoas que pedem o opt-in
para o blog atravs desses formulrios,
para voc poder adicion-los lista de
assinantes do blog. E os usurios do
HubSpot sero capazes de comear a
aumentar facilmente seus assinantes de
e-mail com esse pequeno truque, sem
qualquer manuteno manual depois de
ter sido definido.

Ttulos de teste A/B, calls-toaction e boto de cpia

Enquanto implementa todos esses
recursos de assinatura no blog,
homepage, em e-mails etc., certifiquese de testar constantemente quais
mensagens funcionam melhor para suas
personas alvo. A cpia que vai usar
tem que ser relacionvel, vivel e deve
motivar e incentivar um leitor casual a
continuar recebendo contedo em base
diria, semanal ou mensal.

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Concluso
Para recapitular, aqui est o que voc
deve ter em mente quando estiver
aumentando e melhorando o pblico
leitor do blog:

Lembre-se de fazer muitas pesquisas

em relao a quem realmente so
suas buyer personas e conduza
entrevistas com clientes felizes antes
de fazer qualquer trabalho pesado
no contedo.
Certifique-se de otimizar
cuidadosamente cada post para
obter altos nmeros de visualizaes
e compartilhamentos. Tenha em
mente que os tpicos de nicho sobre
os quais escolhe escrever tambm
o ajudaro a se classificar para

palavras-chave long-tail especficas

com o passar do tempo.

Quando estiver contente com suas

buyer personas e seu calendrio de
publicaes, d o prximo passo e
converta aqueles leitores casuais em
assinantes famintos.

Quando dominar as trs coisas listadas

acima, comece a considerar o blog para
oportunidades de gerao de leads em
adio ao ganho de trfego e assinantes.
Realmente, voc deve marcar este post:
The Business Bloggers Ultimate Guide
to Mastering Lead Generation, e revisitlo quando estiver pronto para um novo
desafio em blogging.

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Blogging construdo para negcios

Blogging facilitado
Concentre-se no seu contedo sem se
preocupar sobre a estrutura do blog. Os
planos pr-codificados da HubSpot iro
carregar diferentes modelos diretamente no
seu editor.

Otimize seus posts

Obtenha o mximo de seus posts. Com SEO e
ferramentas sociais integrados, mais otimizao
out-of-the-box para dispositivos mveis, a HubSpot
ajuda a certificar que o contedo est sendo
amplamente visualizado.

Gerencie seu contedo

Organize, agende e publique contedo
em um nico lugar. O Calendar permite
coordenar suas campanhas atravs do blog,
landing pages, e-mail e canais sociais.

Veja uma demonstraCo da ferramenta

de blogging da
C

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