Control 2

Sebastin Huneeus Baados

Gestin de Ventas
Instituto IACC
04-02-2015

Desarrollo
Cul es la importancia de la planificacin en la gestin de ventas? Cules son los
factores que influyen para su definicin?
La planificacin es de gran importancia en la gestin de ventas, ya que es la base para
todas las etapas siguientes (organizacin, ejecucin y control), en esta etapa se
deciden los objetivos y metas que tiene la empresa, como tambin el presupuesto de
ventas. En esta etapa donde se determinan los objetivos, tambin se determina de qu
manera se lograran estos para luego ejecutar esto.
Es importante tambin para poder decidir estos objetivos, conocer cmo se encuentra
la empresa de acuerdo a su entorno y respecto a si misma, analizando as el macro
entorno, como el micro entorno.
En cuanto a los factores que influyen para su definicin, tenemos que debe considerar
tanto los factores tcticos como estratgicos del marketing, as como considerar los
recursos disponibles para la ejecucin, como quien se encargara de cada tarea y como
la llevara a cabo y los resultados que se esperan para esta gestin.
De acuerdo a esto es que la planificacin considera los siguientes factores:
Entorno de la compaa.
La empresa en s.
Producto - Precio - Plaza Promocin.
Recursos disponibles.
Objetivos y metas de ventas.
Estos factores nombrados anteriormente son fundamentales para llevar a cabo
cualquier accin en la compaa, ya que implica conocer tanto el entorno, como a que
se dedica la compaa, cules son sus metas, con qu aspectos cuenta y conocer
internamente cules son sus fortalezas y falencias.

Bibliografa

Contenido Semana 2, Gestin de Ventas, IACC 2014-2015