Facultad de Administracin UNSA

GERENCIA ESTRATEGICA

Lic. Jorge E. Rojas Nina

GERENCIA ESTRATEGICA

PROCESO DE GESTIN ESTRATGICA

Misin, Visin y Objetivos Estratgicos

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Anlisis Interno

1.- Lineamientos
Estratgicos

Anlisis Externo

Marketing, Finanzas,
Operaciones, General

PEST, Clientes,
Competencia, Mercado

Incertidumbres
Escenarios

2.- Anlisis
Estratgico

Matrices de Diagnstico

DOFA, BCG, McKinsey, CVP/I, CM vs FCE, SPACE, MGE,MPEC

Capacidades

Medulares

Estrategias
Diagnosticadas

Factores
Claves del Exito

Identificacin y Formulacin de Estrategias

Niveles: Corporativo, Negocio y Funcional
Tipos: Diversificacin, Competitivas y Funcionales

Balanced ScoreCard (BSC)

Perspectivas (Financiera, Cliente, Interna, Capacidades),
Tablero de Control y Mapas Estratgicos

3.- Identificacin
y Formulacin de
Estrategias

4.-Elaboracin e
Implementacin
delJorge
Plan
Lic.
E. Rojas Nina

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Modelo Secuencial del Proceso Estratgico

FORMULACIN/PLANEAMIENTO
Auditora
Externa
Global
Regin
Pas
Sector

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Entorno
Lejano
Entorno
Cercano

Anlisis
PESTE
Anlisis
Competidores
C

IMPLEMENTACIN/DIRECCIN

CONCLUSIONES

Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Ecolgico
Factores
clavede
xito

Competitividad

Establecimiento
dela
Visin
Misin
Valores
&
Cdigotica

SITUACIN
ACTUAL

Intereses
Organizacionales

Estructuraorganizacional
Polticas

Objetivos
de
largo plazo

Estrategias
Externas
Estrategias
Internas

Proceso
Estratgico

Objetivos
decorto
plazo

SITUACIN

Recursos

FUTURA

Motivacin
ESPERADA

Responsabilidadsocial
Medioambiente/ecologa

Principios
Cardinales

Auditora
Interna

Organizacin

Administracin/Gerencia
Marketing
Operaciones/Produccin
Finanzas
RecursosHumanos
InformticayComunicaciones
Tecnologa(I&D)

Anlisis
AMOFHIT

ANLISIS

RECOMENDACIONES

DECISIN

INTUICIN
EVALUACIN/CONTROL

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Secuencia de las Matrices y Etapas del

Proceso Estratgico
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FORMULACIN

Anlisis
A
C
T
U
A
L

Insumos

4matrices
MEFE
MPC
MPR
MEFI

Fase 1

Intuicin
Proceso

5 matrices
MFODA
MPEYEA
MBCG
MIE
MGE
Fase 2

Decisin
Productos

4matrices
MDE
MCPE
MR
ME

IMPLEMENTACIN

2 matrices
MEOLP
MEPCS

FINAL
F
U
T
U
R
O

CONTROL

1 matriz
MBSC

Fase 3

MPEI
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Fase de la Entrada (Insumos)

En ingls:

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Fase de Emparejamiento
(Combinacin/Intuicin)

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Fase de Salida (Decisin)

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MatrizdeDecisinEstratgica
Matriz
Estrategias Estrategias
alternativas especficas

FODA

BCG

IE

GE

X
X
X

4
5

Total
1

2
3

PEYEA

3
1

Nota: Se retienen las estrategias que se presentan tres o ms veces, salvo otro criterio del estratega
Ej. Se pueden retener estrategias con una o dos veces si su importancia lo amerita
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Matriz Cuantitativa del Planeamiento

Estratgico (MCPE)

Tcnica analtica diseada para determinar

el atractivo relativo de las estrategias
alternativas factibles
Usa como ingreso (insumos) de las etapas 1
y2

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Matriz Cuantitativa del Planeamiento

Estratgico (MCPE)

Herramienta para la evaluacin objetiva de

las estrategias especficas escogidas.
Basado en la identificacin de factores
internos y externos de crucial importancia.
Requiere de un buen juicio intuitivo.

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MatrizCuantitativadelPlaneamiento
Estratgico(CPE)
ALTERNATIVASESTRATGICAS

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FACTORESCLAVEPESO

ESTRATEGIA1
Puntaje

Ponderacin

ESTRATEGIA2
Puntaje

Ponderacin

ESTRATEGIA3
Puntaje

Ponderacin

OPORTUNIDADES
1.
2.
3.
4.
5.
6.
AMENAZAS
1.
2.
3..
4.
5.
FORTALEZAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
DEBILIDADES
1.
2.
3.
4.
PuntajeAtractividad
4. Muy Atractiva 2. Algo atractiva
3. Atractiva
1. Sin atractivo

2.00

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Matriz CPE

1.

2.

Liste las oportunidades y amenazas externas de

la empresa; liste las principales fortalezas y
debilidades internas de la empresa (Matrices
EFE y EFI)
Asigne los pesos a cada factor externo e interno
de importancia crtica

La suma de los pesos es 2.00

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Matriz CPE

3.

4.

Examine
las
matrices
de
la
etapa
2(emparejamiento)
e
identifique
las
estrategias especficas que la organizacin
considerara implementar segun la MDE.
Determine los Puntajes de Atractividad (PA)

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Matriz CPE

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Puntajes de Atractividad (PA)

1
2
3
4

=
=
=
=

No atractiva (no aceptable)

Algo atractiva (algo aceptable)
Razonablemente atractiva (aceptable)
Altamente atractiva (muy aceptable)

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Matriz CPE

5.

6.

Compute el total de los Puntajes de la

Atractividad (producto)
Compute la suma total de los Puntajes de la
Atractividad
Desarrolle un orden de valores obtenidos por
cada estrategia

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Matriz CPE
Positivos:

Conjunto de estrategias que son examinadas

simultneamente o secuencialmente

Requiere la integracin de factores externos e

internos pertinentes en el procedimiento de
decisin
Limitaciones:

Requiere
juicios
intuitivos
y
supuestos
elaborados

Ser tan buena como lo sea el anlisis la

informacin

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Matriz Rumelt (MR)

Prueba de las Estrategias
Estrategias
especficas

Pruebas
Consistencia Consonancia Factibilidad

Ventaja

Se acepta

Si

Si

Si

No

No

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

No

No

Si

No

Si

Si

Si

Si

Si

Si

Si

No

Si

No

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GERENCIA ESTRATEGICA

Criterios de Evaluacin de
Alternativas Estratgicas
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Consistencia
La estrategia no debe presentar objetivos y polticas
mutuamente inconsistentes
Consonancia
La estrategia debe representar una respuesta adaptada
al entorno externo y a los cambios crticos que en este
ocurran
Ventaja
La estrategia debe proveer la creacin y/o
mantenimiento de las ventajas competitivas en reas
selectas de actividad
Factibilidad
La estrategia no debe originar un sobrecosto en los
recursos disponibles ni crear subproblemas sin solucin
Tomado de R. Rumelt

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Matrizdetica
1.

Impactoenelderechoalavida
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

2.

Impactoenelderechoalapropiedad
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

3.

Impactoenelderechoallibrepensamiento
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

4.

Impactoenelderechoalaprivacidad
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

5.

Impactoenelderechoalalibertaddeconciencia
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

6.

Impactoenelderechoahablarlibremente
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

7.

Impactoenelderechoaldebidoproceso
Viola_________________

Neutral_________________

Promueve_________________

8.

Impactoenladistribucin
Justo_________________

Neutro_________________

Injusto___________________

9.

Equidadenlaadministracin
Justo_________________

Neutro_________________

Injusto___________________

10. Normasdecompensacin
Justo_________________

Neutro_________________

Injusto____________________

11. Finesyresultadosestratgicos
Excelentes_________________

Neutro_________________

Perjudicial__________________

12. Mediosestratgicosempleados
Excelentes____________

Neutro_________________

Perjudicial__________________

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Ideas para Crear Ventajas Competitivas

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Gerenciar las organizaciones teniendo como

referencia la influencia del entorno, adaptndose a
las oportunidades que ste nos brinda y no
enfrentarlo tratando de cambiarlo
Usar los recursos de la organizacin eficientemente.
Eliminar excesos, mermas y desbalances
Establecer marcas de referencia muy altas
(benchmarking) de procesos lderes mundiales
Adecuar la organizacin a formas modernas de
administracin, mejorando y/o rediseando los
procesos, para ser ms productivos y, por
consiguiente, ms competitivos (calidad total y
reingeniera)
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Ideas para Crear Ventajas Competitivas

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Concentrarse en la esencia del negocio y que

otros hagan ms eficientemente aquello a lo
que se dedican y que no es nuestra razn de
ser (outsourcing)
Desarrollar Alianzas Estratgicas y aventuras
conjuntas
Planear estratgicamente, pensar en el futuro y
prepararse para actuar en entornos cambiantes
Usar las tecnologas de informacin de manera
creativa y productiva
Priorizar las operaciones productivas en la actividad de
las organizaciones
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GERENCIA ESTRATEGICA

Ideas para Crear Ventajas Competitivas

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Innovar agresivamente, no reinventar, sino pensar

lo impensable por otros
Destruir paradigmas
nueva economa

obsoletos,

pensar

la

Capacitacin adecuada y pertinente con los objetivos

empresariales

Producir y vender, todo lo dems es colateral

Gerenciar en base a procesos y no a funciones

Administrar por resultados y no por funciones

en

Medir y comparar la productividad de los procesos con los

de los lderes mundiales (benchmarking)
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Ideas para Crear Ventajas Competitivas

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No conformarse con la demanda nacional. Salir

al exterior
No culpar al entorno, mirar al interior de la
organizacin. Hay mucho por hacer en ella, lo
que es controlable
No usar excusas de inaplicabilidad de estas
tendencias, tcnicas, y estrategias modernas de
la administracin, que slo necesitan la decisin
y el propsito de aplicarlas para el cambio
El cambio es lo nico constante en esta arena
global

Lic. Jorge E. Rojas Nina

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