DEMANDA

Definir poblacin de referencia

Estructura de cuestionario
1 Preguntas de sensibilizacion y comprensin (Suaves, informativas, no comprometedoras)
2 Preguntas centrales agrupadas por Ps
2.1
Sobre el Producto
(Tamao, color, sabor, peso, resitencia, etc.)
2.2
Sobre el Precio
(Monto, descuentos, recargos, escala, etc.)
2.3
Sobre el Lugar
(Ubicacin, Razones, beneficios, limitaciones, etc.)
2.4
Sobre la Informacin
Efecto publicitario, promocional, medios, mensajes
3 Sobre las caractersticas NSE de elementos de la muestra Gnero, edad, estado civil, ingresos, e
Muestra
1 Tamao
(Nivel de confianza y error estandar)
2 Seleccin
(Representatividad)

QUIENES

CUANTOS

Trabajo de campo
1 Aleatoriedad y representatividad del entrevistado
2 Precisin de la informacin
3 Orden

Captura

Reporte

1
2
3
4
5

Revisin de cuestionarios
Codificacin
Captura
Seleccin de tablas cruzadas
Interpretaciones

1 Hallazgos
2 Conclusiones
3 Recomendaciones

INVESTIGACION MERCADO DEMANDA

DONDE

(Mtodo)
(Entender y Escribir)
(Apego al plan)

(Completos y preciso)
(Adelantar desde el formato de cuestionario)
(revisin)
(relaciones de causa efecto)
(Concentrarse en informacin obtenida)

(Datos relevantes)
(Sntesis)
(Propuestas a partir de Conclusiones)

Bases de Proyeccin de las VENTAS PROPIAS del primer periodo

Conocimiento del producto
x
Utilizacin
x
Frecuencia por perodo
x
Cantidad por ocasin
x
Preferencia por nuestro producto
x
Aplicar a un periodo: sem/mes /ao
= Dato de poblacin definida

INVESTIGACION MERCADO DEMANDA

%
10%
%
50%
%
2
%
4
%
30%
Q1
Q2 90,000

0.10
0.50
2
4
0.30
0.12
10,800

OFERTA
A

Definir poblacin de referencia

Estructura de cuestionario SIMILAR CLIENTE

1 Preguntas de sensibilizacion y comprensin(Suaves, informativas, no comprometedoras)
2 Preguntas centrales agrupadas por Ps
2.1
Sobre el Producto
(Tamao, color, sabor, peso, resitencia, etc.)
2.2
Sobre el Precio
(Monto, descuentos, recargos, escala, etc.)
2.3
Sobre el Lugar
(Ubicacin, Razones, beneficios, limitaciones, et
2.4
Sobre la Informacin
Efecto publicitario, promocional, medios, mensa
3 Sobre las caractersticas NSE de elementos de la muestra Gnero, edad, estado civil, ingres

Muestra
1 Tamao
2 Seleccin

QUIENES

CUANTOS

DONDE

Nivel de confianza y error estandar

Representatividad

(Definicin de cuntos)
(Definicin para inferir)

Trabajo de campo
1 Aleatoriedad y representatividad del entre (Mtodo)
2 Precisin de la informacin
(Entender y Escribir)
3 Orden
(Apego al plan)

Captura

Reporte

Bases de Proyeccin de las VENTAS DE CADA PROVEEDOR

Datos publicados
Capacidad de Planta
Nmero de empleados
Nmero de Puntos de Venta

1
2
3
4
5

Revisin de cuestionarios (Completos y preciso)

Codificacin
(Adelantar desde el formato de cuestionari
Captura
(revisin)
Seleccin de tablas cruzadas (relaciones de causa efecto)
Interpretaciones
(Concentrarse en informacin obtenida)

1 Hallazgos
2 Conclusiones
3 Recomendaciones

(Datos relevantes)
(Sntesis)
(Propuestas a partir de Conclusiones)

%
%
%
%

x
x
x

INVESTIGACION DE MERCADO OFERTA

Estimaciones reflexionadas
Aplicar a un periodo: mes /ao
Dato de poblacin definida

Datos de CADA COMPETIDOR

1 Ventajas
1.1 Instalaciones
1.2 Personal
1.3 Producto
1.4 Precio
1.5 Ubicacin
1.6 Comunicacin
1.7 Tecnologa
1.8 Antigedad / Experiencia

% x
Q1 x
Q2 =
2 Desventajas
2.1 Instalaciones
2.2 Personal
2.3 Producto
2.4 Precio
2.5 Ubicacin
2.6 Comunicacin
2.7 Tecnologa
2.8 Antigedad / Experiencia

3 Tablas Comparativas

INVESTIGACION DE MERCADO OFERTA

DESGLOSE DE INVERSIN
A

Unidades de Tipo de Activo Fijo y Diferido

1 Inversin Actual
1.1 Importe invertido antes de iva
1.2 Antigedad
2 Inversin Nueva
2.1 Importe invertido antes de iva
2.2 IVA
2.3 Orign de los activos
2.4 Programa de Inversin
2.5 Programa de Instalacin

Layout

Financiamiento
1 Corto Plazo
2 largo Plazo

Capital en Trabajo
1 Efectivo
2 Inventarios
3 Cuentas por Cobrar
4 Proveedores
5 Financiamiento
Ubicacin
Tamao de la Capacidad de Produccin
Programa de Produccin
Personal Ocupado
Costos
Materias Primas
Unidades y Costos unitarios y Totales absorbidos por el producto
Mano de Obra
Unidades y Costos unitarios y Totales absorbidos por el producto
Gastos Indirectos
Fijos
Tipo y Monto por periodo

PRODUCCION OPERACIONES

Variables

Unidades y Costos unitarios y Totales absorbidos por el producto

Sistemas de Produccin
Tecnologa
Procesos Productivos
Flujogramas

PRODUCCION OPERACIONES

ESTRATEGIA 1
1 OBJETIVOS (CUMPLIENDO CARACTERSTICAS INHERENTES DE UN OBJETIVO)
2 FODA
DATOS DEL MERCADO ACTUAL Y FUTURO: DATOS PRIMARIOS Y SECUNDARIOS
DATOS DE PRODUCCIN Y OPERACIONES: INVESTIGACIN PROPIA
3 IDEAS CREATIVAS
4 TCTICAS
RECURSOS
PROGRAMAS
RH
TCNICAS
EQUIPOS
MEDIOS
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCIONES
PUBLICIDAD
INVERSIONES
MONTOS
PROGRAMACIN
PRESUPUESTOS
INDICADORES DE DESEMPEO
ESTRATEGIA 2
ETC

COMERCIALIZACION

PERSONAL
1 DISPONIBLE
ORGANIGRAMA
CARACTERSTICAS
FORMACIN EDUCATIVA
ANTIGEDAD
EXPERIENCIA
EDAD
SUELDOS
PRESTACIONES
2 FUTURO
ORGANIGRAMA
CARACTERSTICAS
FORMACIN EDUCATIVA
ANTIGEDAD
EXPERIENCIA
EDAD
SUELDOS
PRESTACIONES
3 ORGANIZACIN
MANUALES
4 USOS Y COSTUMBRES
CONVIVENCIA
POLTICAS

RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO ORGANIZACIONAL
1 FUNDACIN
2 SOCIOS
EXPERIENCIA
3 FILOSOFA DE LA EMPRESA
VISIN
MISIN
VALORES
POLTICA DE CALIDAD
4 ORGANOS PRINCIPALES
CONSEJOS
CONSEJEROS
5 ASESORES
EXPERIENCIA
6 ESTILO DE LIDERAZGO
7 COMUNICACIN
8 POLTICAS DE RECONOCIMIENTO AL PERSONAL
9 PLANES DE CARRERA
10 EVALUACIN DEL DESEMPEO

ADMINISTRACION

1 CORPORATIVO
TIPO DE SOCIEDAD
DOCUMENTOS DE CONSTITUCIN
APODERADOS
2 FISCAL
TIPO DE CAUSANTE
OBLIGACIONES DE ISR
OBLIGACIONES DE IVA
OBLIGACIONES ESTATALES
OTRAS OBLIGACIONES
PERMISOS
DERECHOS
LICENCIAS
3 LABORALES
CONTRATACIN
SINDICATO SI LO HAY
OUTSOURCING
4 MERCANTILES
CONTRATOS CON CLIENTES
CONTRATOS CON PROVEEDORES
CONTRATOS CON ACREEDORES
CONTRATOS VARIOS O FIDEICOMISOS
LICENCIAS Y REGISTROS
LICITACIONES

LEGAL

10

F
G
H

Ingresos
Clculo
Cobranza
Proyeccin
Costos
Materia prima
Mano de Obra
Gastos Indirectos
Gastos operativos
De Ventas
De Mercadotecnia
De Distribucin
De Administracin
Gastos financieros
Intereses
Gastos y Comisiones
Depreciaciones de Activo Fijo
(Camionetas, maquinaria,
Amortizaciones de cargos diferidos
(Seguros, publicidad, papelera, etc.)
Impuestos
ISR 30% (sobre nmina integral)
IVA 16% (Cobrado en facturacin nuestra)
IVA (16%) Pagado a proveedores)
Precios y Costos Unitarios
Punto de Equilibrio
Financiamiento a Largo Plazo
Tasa de inters
Plazo
Intereses
Covenants
Contrato
Amortizaciones de capital
Financiamiento a Corto Plazo
Condiciones

FINANZAS

Prestamos

11

Estados financieros
1 Estado de Flujo de Efectivo
2 Estado de resultados
3 Balance general
4 Histricos
5 Proyectados
K Anlisis financiero
L Anlisis de sensibilidad
M Evaluacin
N Conclusiones
O

Beneficios Internos y Externos

FINANZAS

12