MARKETING MIX DE ALPINA Y SU PRODUCTO AVENA ALPINA

El producto AVENA ALPINA fue ideado por Hbert Salazar,

en el ao 1991, es hasta 1992 cuando es aprobada por la directiva
de la organizacin y en 1994 empieza el desarrollo del producto y
el 1996 finalmente es lanzado el producto en el mercado mundial.
Productos Alpina, estn comprometidos en alimentar saludablemente, adems estn comprometidos
socialmente con el medio ambiente en la creacin de sus empaques.

PRODUCTO
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AVENA ALPINA
Se ha constituido en uno de los productos de mayor xito en el mercado de bebidas lcteas.
La Avena Alpina es una bebida con leche y avena, ultra alta temperatura UAT (UHT), que por las
caractersticas de su empaque no necesita refrigeracin. Aporta algunos nutrientes como:
Calcio, componente importante de huesos y dientes, as como nutriente importante para otras
funciones en el organismo
Protena de alta calidad para el crecimiento y mantenimiento de msculos y tejidos corporales.
La Avena Alpina viene en presentaciones de vaso y bolsa, que la hacen muy prctica y fcil de
tomar en cualquier parte y hora del da.

Original: Con el autntico sabor de la avena, y los beneficios de la leche con la avena. Es ultra alta
temperatura UAT (UHT) y no requiere refrigeracin.

Canela: Sabor a Canela, con los beneficios de la leche con la avena. Es ultra alta temperatura UAT
(UHT) y no requiere refrigeracin.
Deslactosada: Adems de tener los beneficios de la leche con la avena, la Avena Deslactosada
Alpina puede digerirse mejor ya que la lactosa ha sido previamente dividida en dos partes (glucosa
y galactosa).
Adems cumple con todas las garantas de comercializacin y consumo, ya que para ser procesada y
distribuida para su consumo, para por distintas pruebas, sanitarias y de procesos.
Dirigido al pblico en general, ya que por sus altos nutrientes alimenticios desde nios hasta el
adulto mayor podrn disfrutar de esta exquisita bebida lctea.

PRECIO
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AVENA ALPINA
Ofrece un producto de Alta Calidad, manteniendo una relacin justa entre precio y valor del
producto.
Colocando nuestro producto en las diferentes escalas de estrategia de precios se ubica en el
siguiente orden no especfico:
1) Precio Fijo, ya que en por su precio medio bajo, su compra es frecuente.
2) Precios Similares, ya que por la alta competencia, se genere un bajo costo en publicidad y
promocin.
3) Precio de Prestigio, en este caso influye la marca, ya que siempre va hacer sinnimo de
buena calidad.
4) Precio de Penetracin, este producto de fcil imitacin, es sensible a la demanda y su
inversin se recupera rpidamente.

PROMOCION
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AVENA ALPINA
Los medios para la promocin del producto abarca todas las
lneas de comunicacin masiva como:
Prensa, revistas, flayers o encartados. (Ejemplo Peridico el
Tiempo en Colombia) (Revista Corporativa Semana)
(Encartados de de pgina en recibos de servicios
domsticos).
Medios de Comunicacin Audiovisual, Televisin con pautas publicitarias en horarios estratgicos
para el llamado de atencin al consumidor.
Los videos y animacin de las WEB, donde se hace un recordatorio del producto, marca y sus
beneficios.
Y no puede faltar la publicidad por medios de vallas publicitarias desplegadas en lugares
estratgicos como autopistas, cines, centro comerciales etc. para los consumidores.
Cabe mencionar tambin la promocin de precios por compra en combos o paquetes en los
supermercados de cadena y abastos.

PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCION)

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AVENA ALPINA

Fabrica

Cabaa Alpina

Consumidor

Es un espacio acoplado al consumidor directo, donde pueden conseguir todos los productos de
alpina para llevar o consumir al momento, a costos menores que en supermercados de cadena o
locales comerciales, a su vez, sirve como espacio de esparcimiento donde cada consumidor disfruta
de los productos como la AVENA ALPINA.
No solo representan logstica, en realidad constituyen canales para desarrollar la experiencia del
cliente.

Fabrica

Alpina Market

Consumidor

No es un canal de venta directa, es una experiencia de consumo y servicio, donde la calidad de los
productos, su frescura y su deliciosa variedad, se mezclan con la filosofa de marca de alimentacin
saludable.

Fabrica

Vending Machine

Consumidor

Es una mquina que proporciona bebidas, AVENA ALPINA, y otros productos a los
consumidores. Se trata de vender sin la presencia de un dependiente para cobrar los artculos.
Peridicamente un empleado repone el producto y recoge el dinero en forma de monedas o, billetes.

Entre otras plazas de distribucin se encuentran supermercados de cadenas, mercados de plazas

libres, mini mercados, abastos, panaderas etc.

PARTNERS (o COLABORADORES)
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PRODUCTOS ALPINA
Son los acuerdos y contratos, alianzas estratgicas, convenios empresariales etc.
Tomando en cuenta que Alpina, abarca Pases como Per, Venezuela, Ecuador, Panam, Estados
Unidos entre otros, las negociaciones son de vital importancia para el desarrollo de productos y
servicios, existiendo alianzas para el marketing sustentable y social.