Plan Estratgico

VISIN
En el lapso de un ao posicionarnos en el mercado inmobiliario de la Regin
Lambayeque como la mejor empresa inmobiliaria siendo la primera opcin
para las personas que quieran comprar, alquilar o vender una propiedad.

MISION
RE/MAX PLATINUM CHICLAYO es una empresa inmobiliaria que se encarga
de captar y vender propiedades, pensando siempre en la satisfaccin y en
ofrecer un servicio de calidad a sus clientes.

PRESENTACIN:
La empresa REMAX PLATINUM es una franquicia inmobiliaria que cuenta con
dos aos de establecida en la ciudad de Chiclayo y una oficina ubicada en el
centro de la ciudad.
REMAX es una empresa que se encarga de captar y vender terrenos a nivel
departamental, para lo cual cuenta con un grupo de corredores inmobiliarios
encargados de ubicar las propiedades a la vez que promocionan la venta de
tales inmuebles.
La empresa desea llegar a posicionarse en la mente de la poblacin
lambayecana, y adquirir el valor y el peso necesario dentro del mercado,
para ello se realiza el siguiente diagnostico.

DIAGNOSTICO:
-

Fortalezas:
Experiencia en el mercado inmobiliario.
La disponibilidad de su personal para mejorar ayudar al
crecimiento de la empresa.
La empresa cuenta con la formalidad correspondiente.

Debilidades:
Poco reconocimiento de la marca en la ciudad de Chiclayo.
La empresa no cuenta con la estructura adecuada, en cuanto a
reas se refiere.
Poca inversin en la publicidad de la empresa.
La empresa no cuenta con un plan de marketing elaborado.
Existencia de bajo nivel de ventas.
La poca experiencia de los corredores en el mbito inmobiliario.

Oportunidad:
La empresa cuenta con una red de corredores a nivel nacional
que podran promocionar las propiedades.
El rpido crecimiento urbanstico del departamento.

La escaza utilizacin de medios de comunicacin masivos para

dar a conocer la marca.

Amenazas:
Los corredores informales.
A los Chiclayanos no les gusta pagar la comisin por venta
de su propiedad.
Chiclayo no est acostumbrada a vender sus propiedades
mediante empresas Inmobiliarias

Eje Estratgico:
Captar y vender ms propiedades de las que actualmente se logra
Objetivo Estratgico:
Lograr una mayor participacin en el mercado inmobiliario de la Regin
Lambayeque
Estrategia: Realizar una Investigacin de Mercados
Para poder definir nuestro Target y no suponer las
caractersticas de este, se propone realizar esta investigacin
la cual consiste como primer paso, visitar a los agentes
Hipotecarios del BCP, Interbank, Continental y Scotiabank para
solicitarles los requisitos(debera ser registros no?), con esa
informacin podemos definir nuestro pblico objetivo. El grupo
de personas que puede acceder a ese tipo de crdito seria
nuestro target.

Estrategia:

Realizar encuesta mediante e- mailing:

Se realizara una encuesta corta de preguntas cerradas, para

identificar cules son las propiedades que les interesan a
nuestros clientes, y as evitar la adquisicin de aquellas que
solo ocasionaran el gasto de recursos.

Estrategia: Capacitar
desenvolvimiento.

los

corredores

para

un

mejor

Los agentes necesitan saber manejar las objeciones los

clientes, planteamos realizar un Juego de Roles para mejorar el
desenvolvimiento. Se debe estandarizar un Speech de ventas
que sirva como base para todos los agentes

Estrategia:
Utilizar
el
fan
page
Facebook
para
promocionar nuestra marca y las propiedades que
actualmente tenemos.
Todos debemos compartir en nuestro perfil las propiedades que
se suban al fan page de Facebook de RE/MAX PLATINUM e
invitar a nuestros contactos a darle like a nuestra pgina.
Promocionar nuestro fan page mediante la publicidad pagada
de Facebook como primer paso luego se promocionara de igual
forma cada publicacin que se haga de las propiedades.

Estrategia:
mes

Charla de Asesora Inmobiliaria dos veces por

Esta se realizara en la Cmara de Comercio por dos motivos el

primero porque la Camara de Comercio est posicionada y esto
genera mayor inters al pblico y segundo porque si nos
asociamos nos harn un descuesto por utilizar sus salas para la
charla. Las charlas las podra realizar Luis y/o tambin podemos
invitar a Agentes Hipotecarios, Ingeniero Civil , Arquitecto ,
Abogado, etc. Todos los temas tratados se relacionaran con
rubro Inmobiliario logrando as que nuestra charla sea muy
atractiva para potenciales clientes.
Invitar a las empresas que forman parte de la Cmara de
Comercio tambin a las personas que integran los diferentes
Colegios: Colegio de Mdicos, Colegio de Ingenieros, Colegio de
Contadores, Colegio de Administradores, Colegio de Abogados.
Estrategia: Asociarnos a la Cmara de Comercio de Chiclayo
La Cmara de Comercio agrupa a gran parte de nuestro target,
debemos asociarnos para aprovechar la data de todos los
asociados (no s si nos den data pero la idea es llegar a todos
los asociados). Podramos enviarles un boletn virtual con
nuestras propiedades de la semana se me ocurre y/o hacer
mailing invitndolos a las conferencias.

Estrategia: Utilizar nuestra pgina web para promocionar nuestras

propiedades
En la pgina web estarn colgadas las presentaciones de las
charlas y toda persona que est interesada en obtener esa
informacin se le creara un acceso para que pueda acceder a la

informacin que necesite que fue dictada en la charla para esto

deber crear un usuario y una contrasea dejando sus datos
con esto nosotros alimentamos nuestra base de datos (no s si
se pueda hacer esto, debemos de preguntarle a Luis)
Lo dems ya lo sabemos, estarn colgadas nuestras
propiedades y las personas podrn descargarlas generando
desde la misma pgina un pdf ( las funciones sern muy
parecidas a la de la pagina de RE/MAS PER)

Estrategia:

Asociarnos (no s exactamente el trmino) al

Colegio de Ingenieros,
Mdicos, Arquitectos y
Administradores.
Publicitar a RE/MAX en las revistas del Colegio de Ingenieros,
Colegio de Mdicos y Colegio de Arquitectos
Invitar a los asociados de estos colegios a las charlas en la
Cmara de Comercio

Estrategia: Promocionar nuestras propiedades en adondevivir.com ,

urbania.pe, vende.pe, olx.pe y casas.trovit.com.pe

Estrategia:
de la empresa

Utilizar las bicivallas como parte de la promocin

Estrategia: Establecer Plan de Trabajo para Susana

Estrategia: Revista Urbano

Estrategia: Feria en Diciembre

Estrategia: Feria Mi Vivienda