El arte de la guerra

La principal organizacin es de hablar acerca de destreza de una guerra, cosa

que nos hace ver que no solo en la guerra se puede aplicar, si no en cualquier
parte
del
medio
de
nuestras
vidas,
En la leccin de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al
comienzo, durante el transcurso y al finalizar una guerra, slo con el objetivo
de ser el victorioso.
Apreciaciones Iniciales Sun-Tzu nos plantea la insuficiencia de prepararse
completamente, contemplar cuidadosamente los cursos de accin potenciales
e iniciar solo aquellos movimientos que tienen posibilidad de xito, nos habla
tambin del engao como la esencia de la guerra y el principio fundamental de
manipular al enemigo; el engao subyace y provee la posibilidad de manipular
al enemigo apresando sus debilidades: Aunque seas capaz, mustrales
incapacidad Ataca cuando no estn preparados Crea desorden en sus
fuerzas y tmalas Si estn unidas haz que se separen, son solo algunas
frases que nos encontramos en este c
Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo
respetando desde todo punto de vista la tica, se puede pensar que
indiscutiblemente se llega a ser exitoso. Entonces, a lo largo de este ensayo
se desarrollar la hiptesis de cmo aplicar las estrategias utilizadas para la
guerra, segn Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser
exitoso?
Para este caso particular se denominar exitoso, a aquel que alcanza las
metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada
ni de nadie, sin pisotear a nadie. Vencedor es aquel que se vale de cualquier
artimaa para conseguir la victoria y dominar.
Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades,
debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no
es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como
tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.
Las pautas estratgicas a tener en cuenta que all se mencionan son de gran
importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo.
General Chino quien en su obra describe las capacidades del ejercito Chino,
recomendaciones para la utilizacin del mismo y de aspectos como el
espionaje como elemento indispensable en la guerra. Personaje con
experiencia y dominio de temas militares, no existe evidencia de haber escrito
otros documentos o textos.

Libro escrito alrededor del ao 450 A.C., momentos en que China se

encontraba atravesando por un difcil periodo en su historia, conocido como
Estados Combatientes.
En este periodo la guerra se convirti en asunto de vital importancia para el
estado, la supervivencia. Lograr conducir la guerra obteniendo el xito
requera de una teora coherente, maniobrar las fuerzas de una manera
acorde a los hechos que se desarrollan, buscar la superioridad sobre el
enemigo, a travs de una organizada labor de inteligencia, adecuado
planeamiento.
Esto requera el establecer unos procedimientos. Sun Tzu fue escribe sobre
el tema, y establece la doctrina para el ejercito chino.
Posiblemente el estudio del autor en la manera de conducir las batallas y la
guerra misma, bien sea por la tradicin del ejercito chino o la aplicacin
personal dio como resultado la recopilacin a su manera, con estilo propio,
sencillo y en adecuada secuencia, las enseanzas aprendidas con el tiempo,
la experiencia a disposicin de todos.
Se identifica como idea central dos aspectos sobre los que descansa la
filosofa de Sun Tzu, el primero en que el arte de la guerra es someter al
enemigo sin pelear o luchar, y que el arte de la guerra se basa en el engao
del enemigo.
Para los estados es importante estar en capacidad de imponer su voluntad
sobre otro, bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por
medio de la guerra.
La guerra es un asunto de importancia para los estados, algo para lo cual
deben estar preparados. El estudio o anlisis de la guerra efectuado por Sun
Tzu es posiblemente la primera referencia para la planeacin y ejecucin de
operaciones de forma organizada e inteligentemente utilizada por los
gobernantes y generales para intentar obtener el xito en el intento de imponer
su voluntad sobre el otro por medio del poder militar. La guerra es la mejor
forma de liberar violencia y sufrimiento, para Sun Tzu es mas importante
derrotar al enemigo sin luchar con el, atacar su voluntad de lucha y conocerle
muy bien para tomar ventaja de sus debilidades con el fin de tomar ventaja de
ello, logrando atacar puntos especficos sin necesidad de infligir mas dao del
necesario y obtener la victoria.
La guerra permite la supervivencia de un estado, bien sea porque impone su
voluntad a otro estado o se defiende contra la agresin de otro. Debe
efectuarse un anlisis desde ambos lados de la mesa contemplado los

siguientes factores: la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina. Este

anlisis permite en cierta forma determinar el rumbo de la confrontacin, aquel
que los maneja o domina es quien tendr ms posibilidades de vencer, el que
no, es el que tendr ms posibilidades de sufrir la derrota.
La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del
enemigo, permite terminar con la confrontacin lo ms rpido posible, los
conflictos demasiado prolongados no producen ningn beneficio. Poder lograr
esto como sabemos requiere de un conocimiento previo del enemigo, la
visualizacin de la confrontacin desde ambos lados para poder actuar, pero
algo muy importante para poder asegurar que mi ataque tendr el xito
esperado es mi capacidad de inducir al enemigo a una posicin de desventaja,
lo cual es facilitado mediante el engao.
El mayor xito se obtiene al lograr vencer al enemigo sin llegar a la batalla.
Triunfar polticamente o diplomticamente podra ser el primer objetivo? No
veo otra forma de poder tomar un estado, es esta una de las mximas de Sun
Tzu, lograr la habilidad de someter al enemigo sin conocer la batalla.
Tenemos que conocernos a nosotros mismos y a los dems. Esto disminuye el
riesgo de conocer la derrota, y aumenta la probabilidad de conocer la victoria,
ni en cien batallas correr peligro, perder una y ganare otra, o posiblemente en
cada una correr peligro.
Explotar las debilidades del enemigo, conocer sus capacidades para atacar,
defenderse, retardar y obtener refuerzos, es lo que debo conocer para poder
atacarle en el lugar y momento especfico para obtener la victoria. El
espionaje y el engao son herramientas claves. Anlisis de los planes,
hostigarle para poder conocer su reaccin, sus movimientos.
Puedo asumir que fue dirigido a los militares y polticos chinos, con tal xito
que a travs de la historia ha establecido una forma particular de pensar
acerca de la guerra, una filosofa para liderar en combate.
Su obra es una herramienta utilizada por grandes lderes militares con xito.
Ha transcurrido mucho tiempo desde su escritura, y todava son utilizados
como referencia, enseada en las aulas de los institutos militares, y
universidades, como elemento clave para la conduccin de tropas, ejrcitos e
inclusive empresas. Y con seguridad en el futuro seguir siendo importante y
por consiguiente aplicable.
Considero que el autor logra auque con sencillez, tratar de forma muy
completa el manejo de la guerra, si no fuera as, no tendra la acogida ni seria
aplicado por nosotros y otros como se ha hecho a lo largo de la historia.

Los artculos sobre el arte de la guerra son los tratados mas antiguos
conocidos, en orden lgico y de fcil comprensin, el autor desprende la
guerra en todos sus factores, con imaginacin nos permite asimilar el
mensaje.
Hay que anticipar la accin enemiga, para poder atacar sus esquemas y
estrategias planeadas, sorprenderlo y ganar la iniciativa.
El cuidadoso planeamiento para tomar la decisin permite obtener buenos
resultados o al menos poder acomodarse satisfactoriamente a una situacin
cambiante, no podemos dejarnos llevar por la emocin del momento.
Todos en la estructura tenemos que estar sintonizados en la misma
frecuencia, la misma intencin, objetivos y la voluntad de cooperar. El conocer
esa intencin permite ser flexibles y actuar en combate en ausencia de
instrucciones, y fcilmente acomodarnos a las situaciones cambiantes.
Emitir las rdenes de forma clara, los planes complicados, y en cambio
constante no son bien asimilados, no se procede con confianza, mas bien con
incertidumbre.
Colocarnos al otro lado de la mesa, del lado enemigo, permite asumir la
reaccin de este acuerdo a sus capacidades y limitaciones a mi plan. Esto
permite perfeccionar y prever acciones en situaciones que se presenten de
forma inesperada.

Este libro me pareci interesante ya que todo lo que plantea fue elaborado en
una poca muy atrs y todo lo planteado como la parte que deca que la
mejor victoria es vencer sin combatir esta frase nos permite reflexionar acerca
de que no solo tienes que
atacar fsicamente a un oponente sino
psicolgicamente para poder ganar si tener un esfuerzo.
Conclusin
Como conclusin en este libro El Arte de la guerra, se busca y se
recomienda estrategias para fortalecer la victoria en una guerra, buscando
destruir al adverso, sumndose de miles de cualidades, astucias, traiciones,
trampas, tambin es un texto que se puede aplicar a otras conductas haciendo
caso omiso de la parte que daa al enemigo y buscando el beneficio comn
de las partes protagonistas, como lo es en este caso el comercio

Profesora de aqu lo le http://www.dominiopublico.es/ebook/00/6D/006D.pdf