MOCHILAS

ANTIRROBO

INTEGRANTES:

Bendez Surez, Mildrey

Llacta Alonzo, Niky
Leyva De La Cruz, Martin
Navarro Palomino, Luis
Tinoco Castro, Kevin
Trujillo Hermitao, Milena
HUANCAYO
2015

INTRODUCCION

La idea de negocio de la mochila antirrobos surge a partir de constantes

asaltos a estudiantes como a otras personas, en diferentes circunstancias,
unidades de transporte, calles, supermercados, etc.

Dentro de este mundo globalizado, las empresas para sobrevivir y las

nuevas inversiones que ingresan al mercado para poder desarrollarse,
deben de orientar sus esfuerzos a ofrecer servicios de valor agregado o
nuevas formas de comercializar los productos, hacia canales de distribucin
ms accesibles a los compradores, pero manteniendo la calidad y los niveles
de precios. Ante esto, las oportunidades para nuevas empresas que
contemplen esta idea como la base para ingresar al mercado, podrn tener
amplias fortalezas si las aprovechan para conjugarlas en su beneficio. As se
tiene que como principio se ha concebido una idea de negocio que se
origina en la explotacin de un mtodo alternativo de venta, el cual dirige a
la fuerza de comercializacin hacia el comprador por medio de la venta
directa de puerta a puerta u oficina en oficina a travs de un catlogo de
maletines y mochilas. Por lo que se presenta una opcin dentro de este tipo
de productos, a partir de una lnea de mochilas de gran calidad.

Una recurso importante para la empresa es la funcin Personal, donde se

recurre al reclutamiento de personal experimentado para la confeccin de
las mochilas. Al contratar gente con experiencia laboral anterior no se
pierde tiempo ni dinero, constituyendo un gran ahorro para la Empresa. Para
poder reclutar el personal, nos valimos de instrumentos de medicin como
lo son pruebas de conocimientos y otros, y para mantener el personal
siempre motivado y que se ponga la camiseta de la Empresa, nuestro Jefe
de personal es el encargado de esta difcil misin, cumplindola siempre a la
perfeccin.

Por lo tanto se tiene que en este proyecto se tomar muy en cuenta

diversos aspectos sobre el negocio, los cuales tienen que ver principalmente
con el anlisis sobre la creacin de la empresa, las consideraciones de
marketing y financieras, aspectos sobre la introduccin de la marca propia y
que variables se tomarn en cuenta para el desarrollo de la marca en el
mercado nacional.
pg. 1

Los autores

INDICE

CARATULA
RESUMEN GENERA
INTRODUCCIN
1. Estrategia

del

negocio..

..3
1.1.

Resea

Histrica.

..3
1.2.

Descripcin

del

producto..3
pg. 2

1.3.

Misin..
.4

1.4.

Visin
4

1.5.

Objetivos..
..5

2. Anlisis

FODA...

..6
3. Las

Fuerzas

de

Porter..

..9
4. Lienzo de Negocios
11

pg. 3

1. ESTRATEGIS DEL NEGOCIO

1.1.

Resea Histrica

Security Bag inici sus actividades en

2015 por lo cual ya cuenta con ms de
aos de presencia y trayectoria en el
mercado.

Desde el comienzo de nuestras

actividades, nos especializamos en
el diseo y fabricacin de
mochilas antirrobos.
Con el transcurso de los aos hemos incorporado nuevas lneas de
productos con el objetivo de proveer a nuestros clientes una solucin
integral a sus necesidades. Contamos con un excelente grupo humano
el cual se capacita en forma permanente a fin de estar actualizado en
los cambios e innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro
mbito.
Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en nuestras
actividades a fin de dar un servicio que asegure una entrega en tiempo
y forma con su correspondiente asesoramiento, soporte tcnico y su
posterior servicio post-venta. La cumplimentacin de las pautas
mencionadas nos obliga a un estricto cumplimiento de nuestro manual
pg. 4

de garanta de calidad y procedimientos a fin de lograr como meta final

una satisfaccin plena de nuestros clientes.
Es importante sealar adems, que
nuestros servicios estn fortalecidos
por contar con un stock permanente de
los principales productos de nuestra
comercializacin.

1.2.

Descripcin del Producto

Mochila segura con productos

reciclados.- En nuestra empresa aprovechamos el material reciclado
para hacer exclusivas mochilas seguras antirrobo siendo totalmente
respetuosos con el medio ambiente.
La Mochila Antirrobo que brindaremos no recurre a los ltimos avances
en tecnologa, al contrario, los recursos que utilizaremos son los ms
bsicos pero a su vez los ms efectivos, ya que est conformada de
pequeos compartimentos que resultan inaccesibles para todo aquel
que quiera tomar cualquier dispositivo o material que transportemos en
su interior
El compartimento interior estar forrada por mallas especiales para
evitar todo tipo de cortes ; y el comportamiento principal funcionara
con una cremallera que slo puede ser abierta a travs de una
complicada configuracin de acceso, as mismo, este novedoso producto
tambin cuenta con bolsillos exteriores ubicados en los costados y en
contra espalda del usuario, los cuales estn asegurados con correas de
velcro ruidoso con sistema para candado, mismos que hacen un
alboroto cuando son abiertos, de modo que el propietario se percate de
inmediato cuando alguien intente acceder a ellos.
La Mochila Antirrobo tambin est equipada con una bolsa con
cremallera ubicada en una de sus correas, lo cual permite tener el
Smartphone seguro y con fcil acceso cuando lo necesites.
COMO VALOR AGREGADO AL PRODUCTO SI EL CLIENTE LO
REQUIERE AADIRA A SU COMPRA LA OBTENCIN DE UN
CANDADO CON ALARMA
o

La alarma suena sin el cable es cortado o atacado.

pg. 5

Alarma de 100 decibelios.

Si el sensor de movilidad est activado, la
alarma sonar cuando se mueva el
candado.
El retardo en el sensor de sensibilidad,
permite activar y desactivar la alarma.
La
combinacin
del
candado
es
programable con el cdigo deseado.
Funciona con 4 bateras LR44 (1,5 V)Incluidas.
Indicador de baja carga de batera.
Cubre bateras de seguridad (solo se
puede abrir si la unidad est desactivada).

o
o

o
o
o
o
o

1.3. Misin
Producir y comercializar productos de
calidad, creativas y seguras que satisfagan las
necesidades de los clientes, buscando
siempre el liderazgo en el mercado,
manteniendo una adecuada rentabilidad y
liquidez, guiando sus acciones con plena
seriedad y honestidad.
1.4.

Visin
Al 2020 ser uno de los principales fabricantes y
comercializadores de mochilas seguras modernas. Lograr
el Liderazgo en el mercado y una proyeccin internacional
de nuestro producto. Proyectarnos en adicionar e enfatizar
ms en el tema de seguridad y en el uso de materiales
reciclables

1.5.

Objetivos

Objetivos generales
o

Consolidarnos como los primeros en el

mercado de mochilas antirrobo y alcanzar el mayor volumen en
ventas.
Integrar un equipo capaz de afrontar las
adversidades y brindar la mejor atencin a nuestros clientes.

pg. 6

Objetivos especficos
o Fortalecer la formacin y capacitacin del recurso humano
especializado en el sector productivo de mochilas antirrobo en los
primeros meses.
o

o
o

Lograr el 100% de las ventas de nuestros productos y obtener las

mejores ganancias en pro y beneficio de nuestros clientes y la
empresa para mediados de ao.
Implementar un programa de asistencia tcnica y transferencia
tecnolgica de punta en la fabricacin de mochilas y productos
de alto valor agregado para los siguientes seis meses.
Implementar un modelo de encadenamiento productivo orientado
a nichos de mercado de alta rentabilidad abarcando la mayor
parte del mercado consumidor en productos y accesorios de
mochilas antirrobo para finales del primer ao.
Abrir cinco nuevos puntos de venta en los prximos dos aos a
nivel nacional.
Exportar a distintos pases del mundo para el ao 2018.

2. ANALISIS FODA

pg. 7

FACTORES
INTERNOS

FACTORES
EXTERNOS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

-Personal
con
experiencia
y
constantemente capacitado.
-Producto
con
caractersticas
innovadoras
- Contacto con el cliente a travs
de las redes sociales y pgina web
de la empresa
- El segmento de mercado est
correctamente delimitado.
-Posicionamiento de la marca en el
mercado local.
-una ubicacin comercial donde no
hay demasiada competencia
-Excelente manejo de exhibiciones
Plan
de
marketing
bien
desarrollado

-Productos de larga duracin.

-Prstamos bancarios con a
intereses
-La produccin se ve restring
por no contar con el cap
necesario para abastecer
pedidos.
-Pocos vendedores lo que prov
tiempos de espera en el clie
hasta que el asesor-vende
pueda atenderlos. Resulta p
dinmico.
-Personal
con
resistencia
cambio

pg. 8

OPORTUNIDADES

FO

DO

-Alianza
con
los
proveedores de los
principales insumos
-Mercado disponible
-Se
tiene
capital
suficiente para para
poder abrir nuevas
tiendas , generando
empleo y creando
nuevos ingresos para
la empresa
-Aplicacin
de
nuevas formas de
elaboracin
de
muebles para reducir
espacios
-crecimiento
econmico
de
la
ciudad

-Generar un diseo adaptado a los

requerimientos del segmento de
mercado escogido.
- Mantener a los clientes mediante
incentivos como regalos, ofertas y
otros.
-Generar
conocimiento
del
mercado no solo a nivel local sino a
nivel nacional.
-Manejar el plan de marketing para
atraer clientes
-Implementacin de plataformas
tecnolgicas que generan nuevos
mecanismos de comunicacin con
los segmentos de mercado,

-Contratar a ms vendedores p
a la vez que sean debidame
capacitados en el puesto
cada uno labora.
- Aprovechar las alianzas
proveedores
principales
mantener el contacto directo
ellos,
mediantes
reunio
especiales y otros.
-Ampliar nuestras tiendas p
generar ms capital
-Manejar
la
direc
organizacional de empresas p
mejorar el clima laboral

AMENAZAS

FA

DA

-Aparicin de nuevos
competidores con el
mismo producto que
ofrecemos.
-Competencia
con
productos sustitutos
y a bajo precio
-Imitacin de nuestro
producto.
-La crisis econmica
puede provocar una
baja demanda del
producto.
-Posibles cambios de
reglamentos
y
requisitos
de
las
municipalidades
y
Defensa Civil.

-Generar constantemente nuevas

lneas de productos con mejor
caractersticas innovadoras.
-Obtener una buena calidad y
economa , donde los clientes van
a preferir la empresa a otras
competencias

-Elaborar el producto con mate

ms barato pero manteniend
calidad pero a corto plazo.
- Recaudar y depositar
cantidad apropiada de din
durante el tiempo de crecimie
de la empresa.
-implementar la empresa p
mejorar la calidad para no te
inconveniencia
con
competencias comerciales

pg. 9

3. FUERZAS DE PORTER

ANLISIS DE LA OFERTA
pg. 10

pg. 11

Amenaza

Productos Sustitutos

Proveedores
Compradores
Rivalidad y Competencia del Mercado

Poder Negociador
Negociador

Poder

Nuevos Competidores

Amenaza
ANLISIS DEL SECTOR CRUZ DE PORTER

1) Rivalidad y Competencia del Mercado.Las

mochilas
antirrobo
tienen
como
competencia a empresas fabricadoras de
accesorios y mochilas, tales como: porta,
billabong, Caterpillar, entre otros. Estas marcas
pertenecen a empresas grandes y exitosas que
tienen mayor acogida y accesibilidad debida a
su
tiempo en el mercado, y en su gran mayora tienen gran innovacin en
sus diseos. Con este nuevo producto se pretende brindar un sistema
seguro contra robos, con el uso de materiales ecolgicos y de buena
calidad y as destinarlo a la proteccin del usuario.

2) Poder de Negociacin de los Compradores.- En el mercado

existe una gran oferta de mochilas y
accesorios, por lo que el poder de los
clientes es alto ya que el producto lo
pueden conseguir con gran facilidad y a
precios accesibles. Adems como los
productos que ofrecen las empresas son
similares, exigen mayor calidad e
innovacin. Siendo as necesario que los
clientes confen en la innovacin y en
los materiales a utilizados. El verdadero cliente de ese sector es la
gente joven y adulta que les gusta cuidar su seguridad y prevenir
penosas perdidas.

3) Poder de Negociacin de los Proveedores.proveedores tienen poco o ningn poder

de negociacin puesto que los insumos
son fciles de conseguir y/o de producir.
Esto es beneficioso ya que se puede
conseguir los materiales e insumos a un
costo bajo.

Los

4) Amenaza de Nuevos Competidores.- La amenaza de nuevos

competidores es alta, debido a la fcil imitacin y la baja inversin.
Las barreras de entrada al mercado no son muy fuertes. Los
productos son muy semejantes entre s, por ello hay que
diferenciarlos por medio de la publicidad, muy importante en este
mercado por la fuerte competencia. Las barreras de entrada son: Las
ventajas de costes de las empresas instaladas, la diferenciacin
constante del producto y las economas de escala.

pg. 12

5)

Amenaza de Productos sustitutos.Existen empresas que ofrecen otro tipo

de
accesorios muy similares entre s, que
pueden ser sustitutos y que suponen
una
fuerte competencia, pero no cuentan
con el plus adicional que pretendemos utilizar, el cual es un dispositivo de
prevencin de robos, el cual ira en relacin al modelo y los cambios
climticos.

4. LIENZO DE NEGOCIOS

pg. 13

SOCIOS CLAVES

o Proveedores de
materia prima de
calidad.

o Proveedores del
sistema seguro
para las mochilas.

ACTIVIDADES
CLAVES
o

o
o

o Proveedores de los
componentes para
la mochila.

Produccin y
ensamblaje de
los componentes
de la mochila.
Control de
calidad.
Creatividad para
el diseo.

o
o
o

Sistema
seguro
contra
robos.
Material
ecolgico.
Precio
justo.
Calidad.

RECURSO CLAVE
o
o
o
o

Productos originales
y econmicos.
Personal
capacitado.
Variedad de
diseos.
Pedidos segn
diseos.

ESTRUCTURA DE COSTES
o
o
o
o
o
o
o

PROPUESTA
DE VALOR

Materia prima, insumos y materiales

Personal operativo
Personal administrativos
Muebles y enseres
Instalaciones
Suministros
Mquinas, equipos y herramientas

RELACIONES CON EL
CLIENTE

SEGMEN
CLIENTE

Aplicaciones de
diseo
o Redes sociales
(twitter. Facebook.
Watsap, instagram,
linkedin).
o Sitios web.
o Correos
electrnicos.
CANALES

o
o
o
o

o
o
o
o
o
o
o

PROV
Huan
NSE:
SEXO
varon
EDAD
Depo
Estud
Profe
Viaje

Fabricanteconsumidor.
Fabricante-minoristaconsumidor.
Fabricante-mayoristaminorista-consumidor.
Compra por internet.

FUENTES DE INGRESO
o
o

Venta de unidades producidas

Venta de mquinas y equipos en desuso

pg. 14