Las neurociencias son un conjunto de disciplinas cientficas que estudian la estructura y la

funcin, el desarrollo de la bioqumica, la farmacologa, y la patologa del sistema nervioso y

de cmo sus diferentes elementos interactan, dando lugar a las bases biolgicas de la
conducta. Nestor Braidot, experto en la aplicacin de las neurociencias en los negocios y autor
del libro Scale partido a tu cerebro, indica que en cualquier profesin, en cualquier
actividad, incluso en el da a da, se abre un abanico infinito de posibilidades de desarrollo de
nuestras habilidades. Braidot afirma que la inteligencia es maleable y debido a la plasticidad
cerebral, todos podemos alcanzar altos grados de desarrollo, siempre que exista la
decisin de hacerlo:
Nuestra experiencia no es lo que nos ocurre, es lo que hacemos con lo que nos
ocurre.
Hablar de capacidades cerebrales no significa hablar solamente de capacidades intelectuales,
como velocidad de procesamiento de la informacin, memoria o inteligencia creativa. Significa
tambin, y esto es muy importante, hablar de emociones. En este sentido, las ltimas
investigaciones no dejan lugar a dudas: las mejores decisiones que tomamos en la vida (en
contra de lo que se pens durante muchos aos) tienen una base emocional-metaconsciente,
y las funciones ejecutivas del cerebro (que son las que necesitamos para razonar, planificar,
elegir cursos de accin) no pueden operar a pleno sin un adecuado liderazgo emocional.
La estrella para tener xito en la gestin y direccin empresarial es el cerebro como
coordinador general de nuestro organismo.
El objetivo principal del neuromanagement sera entrenar el cerebro del directivo para que
pueda responder exitosamente con la velocidad que tiene que actuar.
Expertos en neurociencia indican que el cerebro tiene distintas velocidades y

especializaciones:
Algunas personas son ms lgicas, concretas, tcnicas y atentas a las

generalizaciones; desarrollan ms suhemisferio izquierdo.

Otras son ms creativas, espaciales y atentas a las irregularidades; desarrollan
ms suhemisferio derecho.
Una prueba de esto es como las personas reaccionamos de diferente forma ante un mismo
suceso. Por ejemplo, un despido, se puede afrontar con diferentes actitudes: una persona
llegar a experimentar depresin profunda, otra simplemente sentir tristeza y desengao y
otra puede llegar a sentir liberacin; todo comparecer en funcin de la interpretacin que la
persona haga de las circunstancias en su corteza prefrontal. De esas velocidades y
especializaciones cerebrales nace el Neuromanagement.

Cules son los beneficios del neuromanagement?

En neuromanagement, la verdadera plataforma para el xito en la conduccin
organizacional es el cerebro humano y sus beneficios se revelan, precisamente, en la

optimizacin de su funcionamiento mediante programas especialmente diseados.

A nivel individual, proporciona el entrenamiento necesario para que las personas
desarrollen sus capacidades cognitivas-emocionales y accedan, de este modo, a la posibilidad

de lograr un mximo rendimiento en su vida laboral.

A nivel organizacional se focaliza en el estudio de la dinmica cerebral que
determina la conducta y la toma de decisiones dentro de una multiplicidad de campos. Ello
garantiza una mejor desempeo en las actividades de liderazgo, planificacin y seleccin de
personas, entre otras.
En esta lnea, Sergio Cardona Herreroen su libro: NEUROMANAGEMENT. Los
conocimientos sobre el cerebro aplicados al mando en las organizaciones afirma que
esta disciplina sirve fundamentalmente, para plantear cuestiones, asuntos o materias de
manera que a otra u otras personas les cueste menos aceptarlos, porque lo estoy haciendo en
su lenguaje cerebral, siempre buscando el desarrollo de la persona y el buen resultado de
trabajo.
En un mundo en el que el mando se ejerce a travs de la influencia ms que de la imposicin,
el neuromanagement es una herramienta clave: nos provee de herramientas para dar
rdenes, delegar, aclarar malentendidos, comunicar mejor, hacer evaluaciones de desempeo
ms eficaces y justas; y, todo ello, desde el punto de vista del cerebro.

Las inquietudes del neuromanagement son:

Cmo tengo que plantear mis mensajes para ser entendido con ms facilidad
Qu debo controlar para complementar la visin y el trabajo de mis colaboradores

Cmo aprende la gente que est a mi alrededor

De qu manera puedo ser ms eficaz motivndoles

Cmo exponer mis ideas en una presentacin para llegar a todo tipo de cerebros
Sobre todo, en qu condiciones tengo que trabajar para que mis colaboradores y yo
podamos usar mejor nuestro cerebro, para que el cerebro lmbico d paso al cortical y
nuestras respuestas sean ms elaboradas, ms emocionales, ms humanas.

Aplicaciones del neuromanagement:

El neuromanagement se puede aplicar a cualquier organizacin, independientemente del

tamao y a cualquier rea dentro de sta. Algunas reas susceptibles de aplicacin seran:
Toma de Decisiones. Se trabaja sobre los procesos neurolgicos vinculados con la
toma de decisiones. Se entrena a los directivos a identificar en los procesos de toma de
decisin las bases emocionales y las racionales. Una vez conocidos los procesos, el paso
siguiente es dominarlos obteniendo como resultado la serenidad y la conciencia frente a la
incertidumbre que reina en el escenario laboral.

Gestin del cambio. En los procesos de implantacin de cambios se entrena a los

directivos en vencer las resistencias a dichos cambios ensendoles el funcionamiento de las

estructuras cerebrales responsables de dicha resistencia, favoreciendo as la comprensin de

sus conductas y facilitndoles el proceso del cambio.
RRHH. Se puede utilizar facilitando algunas tareas como la de seleccin. Para ello se
construye en vez de un perfil profesional, uno neurocognitivo ajustado al puesto concreto, en
funcin de las ptimas competencias que la empresa determine. De esta manera, a cada
aspirante se le analizan sus fortalezas y debilidades con respecto al perfil neurocognitivo del
puesto y se incrementa la eficacia en la seleccin. Tambin se utiliza cuando la empresa tiene
que hacer ajustes de personal y no puede invertir en incrementar el nmero de trabajadores,

ni desea despedir al personal sobrante. Se revalan con los perfiles neurocognitivos y se

reajustan los puestos de trabajo adaptndose a la nueva realidad empresarial.
El desarrollo de inteligencia individual y organizacional (inteligencia de equipo).

Motivacin. Potencia la motivacin tanto a nivel individual como en equipo.

Creatividad. Potencia la creatividad impulsando el pensamiento paradjico-logstico
en la resolucin de problemas.
Para terminar, recomiendo ver un pequeo video explicativo grabado por Nestor Braidot,
donde se resume muy bien en que consiste el neuromanagement

Eres lo que piensas

Posted onOctober 7 by yormanchc
Antes solamos decir que las personas son el reflejo de lo que
comen, de sus experiencias, de sus vivencias, su crianza y su
cultura; no significa que ha dejado de ser as, solo que ahora las
NEUROCIENCIAS, han demostrado los comportamientos de las
personas desde una perspectiva cerebral, explicando un poco
ms detalladamente el porqu de nuestros comportamientos.
Cada hemisferio tiene una labor, Derecho el ms creativo y

persuasivo, pero tambin olvidadizo y sentimental; Izquierdo,

analtico, prctico, dedicado a la metodologa, pero tambin
serio y cerrado (en ciertos casos).
Juntando estos dos hemisferios tenemos a nuestro componente
principal, nuestro cerebro; aunque an faltan algunas partes que
lo componen, estos 2 son decisorios para nuestro normal
desarrollo.
Se dice que normalmente desarrollamos un hemisferio ms que
el otro y eso define nuestro carcter as como otras cosas, estoy
de acuerdo en que estos hemisferios expresen un poco de
nuestra forma de pensar; pero no siempre afirmo todo lo que
dice la ciencia, solo lo doy por vlido; muchos de estos
especialistas tambin expresan su alegra al encontrar la
explicacin de las conductas de las personas por estos
hemisferios, pero esto solo sirve de referencia. Somos ms que
una definicin de hemisferios, nuestro ser va ms all de este
pequeo cuerpo (no me refiero a la estatura), nuestras
capacidades ilimitadas siguen sorprendindonos a cada uno de
nosotros, llegamos cada vez ms y ms lejos, me gustara que
todos pudisemos leer un poco de esto, ayuda mucho a
entendernos internamente, la comunicacin interpersonal es
muy importante; dira esencial para establecer muy buenas
relaciones, interactuar con mejores personas y aprender mucho
de ellas. La comunicacin intrapersonal es ms que esencial
para el hombre, es la primera meta que debe proponerse una
persona para lograr el entendimiento de sus aptitudes y
actitudes.

Cada vez estamos llegando ms lejos, en ciencias, tecnologa,

humanidades, etc. y esto no es impedimento para llegar ms
all del amor y de nuestros sentimientos, como cantara la letra
de un gran artista, its time to change, pero es tiempo de
cambiar internamente. Lo externo cada vez se vuelve ms
complejo y admirable peor lo interno no tiene explicacin,
atrvanse un poquito ms y lo descubrirn.

Neuromanagement, de Carlos Herreros

.
Prologado por otro gran maestro y amigo, Jos Mara Gasalla (se da la
circunstancia de que Jos M es profundamente gallego, como mi familia
paterna, y Carlos profundamente cntabro, como lo es mi familia materna), se
centra en cuatro bloques: management, estrategia, cerebro y ser humano.
La primera cita de Carlos ya impacta: Lo que produce mejoras es la
combinacin del conocimiento acadmico con el experiencial, no la sustitucin
de uno por otro (James March, HBR, 2006).
El autor dedica la primera parte aManagement y cerebro. Reflexiona sobre
la corrupcin del management (no hay modelos de rol positivos, no hay
felicidad, no hay confianza) y resume el futuro del trabajo de Lynda Gratton (el
cambio a la conectividad, a la especializacin, a la calidad de las experiencias).
Carlos piensa que el management ha prestado un gran servicio a la comunidad
(Drucker pensaba que era la mayor innovacin del siglo XX), pero que
debemos avanzar hacia nuevos modelos (el management actual nos ha dado
la energa y los recursos para cuestionarlo).

Las crticas al management provienen de Henry Mintzberg, de Thomas

Seely (insectos sociales e inteligencia descentralizada) y de Gary Hamel (la
creacin de valor es en un 35% pasin, en un 25% creatividad, en un 20%
iniciativa, en un 15% intelecto, en un 5% diligencia y en un 0% obediencia). El
Dr. Herreros considera que estamos obsesionados con el liderazgo y que el
humanismo est sobrevalorado, sanas provocaciones que dan qu pensar.
Pero vayamos a la neurociencia, que estudia el liderazgo desde la toma de
decisiones y resolucin de problemas, la serenidad frente a la presin, la
colaboracin e influencia y la facilitacin del cambio. La atencin (consciente)
es esencial, el recurso ms importante. Richard F. Trafton y Diane Marentette
nos animan a preguntarnos si en las empresas la gente da lo mejor de s
misma. Es evidente que no. Sabemos que el 90% de nuestro cableado fsico
est asociado a una nica emocin: el miedo. Ya se ha visto su importancia
para nuestra supervivencia.
S, el cambio es doloroso, nos recuerda Carlos Herreros; es ms, el
conductismo no funciona (afortunadamente, me permito aadir). Pero hay
buenas noticias: la densidad de la atencin conforma la identidad. Por tanto, el
cambio o es consciente (y disciplinado) o no ocurre. Las investigaciones del
Baruch College, Gerald Olivero, K. Denise Bane y Richard E. Kopelman han
llegado a la conclusin de que un programa de formacin mejora la
productividad un 28%; si se complementa con coaching, la productividad se
eleva un 88%. Formacin o Desarrollo? Conocimientos o Comportamientos?
Desde la Neurociencia, hoy sabemos que el cambio efectivo necesita de:
- la atencin total de las personas (corteza prefrontal)
- una visin convincente y atractiva (compartida)
- mantener la atencin focalizada en el proceso de cambio (disciplina,
hbito).
Los instintos juegan un papel muy relevante. Siguiendo a Lawrence y
Nohria, los hay de cuatro tipos: de adquisicin (iA), de vinculacin (iV), de

comprensin (iC) y de defensa (iD). Cada uno de ellos es primario y no puede

saciarse totalmente.
Y de los instintos, a los memes (Richard Dawkins, El gen egosta, 1976).
Son a la cultura lo que los genes a la biologa. Es interesante constatar lo
poco que se ha escrito sobre los memes en el management, escribe Carlos.
Bien cierto.
Hemos

de

cambiar

de

memes

para

cambiar

la

cultura

de

una

organizacin, poniendo algunos en cuarentena (desafindolos), no siendo

promiscuo (no valen todos) y podndolos de vez en cuando: son las leyes de
Farncombe. Nos infectamos (nos programamos) por repeticin, por disonancia
cognitiva (entre lo que pensamos y hacemos), por caballo de Troya (Carlos
nos presenta la palabra inglesa Skitoma, no ver algo que tenemos delante de
nuestras narices).
Es el management un memeplex, una unidad de imitacin?, se pregunta
el autor. Es muy posible.
La

segunda

parte

del

libro

son Ideas

prcticas

para

cambiar

el

management desde la neurociencia. Carlos nos habla del estrs (uno de los
problemas ms graves del management actual) y se centra en el libro Brain
rules (en castellano, Exprime tus neuronas) de John J. Medina. Comparte con
nosotros el modelo SCARF (Estatus, Certidumbre, Autonoma, Relacin y
Justicia) de David Rock y, de un modo innovador, combina los cuatro instintos
con ese modelo de atencin consciente. El estatus tiene que ver con el deseo
de adquirir; el instinto de vinculacin, con la Relacin y Justicia; el deseo de
aprender/comprender con la Certidumbre; la defensa, con la S,C, R y F.
Brillante! Si eres un lder, cuanto ms practiques la lectura de ti mismo, ms
eficaz sers (el poder de la autorreflexin, otro alegato a favor del coaching).
Susan Blackmore: Cuando imitas a alguien, algo pasa de ese alguien a ti.
Este algo puede pasar una y otra vez de forma que adquiere vida propia.
Podramos llamar a esta cosa una idea, una instruccin, un comportamiento,
una informacin, pero si vamos a estudiarlo necesitaremos darle un nombre.
Afortunadamente, existe: meme.

Las emociones captan nuestra atencin, y el significado es ms poderoso

que los detalles. Como nuestro cerebro no es multitarea y necesita descansar,
cada 10 minutos hemos de lanzar un anzuelo (estmulo emocionalmente
competente).
Finalmente,

lo

que

Carlos

Herreros

llama los

memes

de

management. Superar la dicotoma entre burocracia y emergencia (Margaret

Wheatly) con el momento humano en el trabajo (Edward Hallowell); superar
la

alineacin

la

oblicuidad

con

la

inteligencia

colectiva

(cuando

aprendemos, cambia el cableado de nuestro cerebro, Eric Kadell, premio Nobel

2002).
Estrategia? S, pero desde el inters, desde la emocin, desde el amor
El poder sin amor es abusador e imprudente; y el amor sin poder es
sentimental y anmico (Martin Luther King). Los seres humanos tenemos
algo especial: somos animales amatorios (Humberto Maturana).
Proponemos un nuevo meme: utilizar la curiosidad, as ganas de saber de
todos para enriquecer los procesos estratgicos, escribe Carlos. Y va
concluyendo con una necesaria cita a Daniel Pink (La sorprendente verdad
sobre qu nos motiva): la motivacin verdadera es competencia (aprendizaje),
autonoma y relacin (propsito), una idea no muy diferente de los cuatro
instintos: vinculacin/relacin, competencia/aprender, autonoma/adquisicin
+ defensa
Son compatibles conceptos como felicidad, motivacin y participacin en el desempeo de
un trabajo? Si la respuesta es un s rotundo, tanto por el bien de la empresa como de su
capital humano, por qu no es algo cotidiano en la organizacin? Carlos Herreros defiende
que todo se debe a que an no se ha producido el cambio de mentalidad necesario hacia una
nueva manera de entender la gestin de personas. A partir del conocimiento cada vez mayor
de las neurociencias,#Neuromanagement describe cmo mejorar la gestin de las
organizaciones y, por tanto, la calidad de vida y productividad de empresas y trabajadores.
Para ello, muestra las tcnicas con las que sacar el mximo provecho de los trabajadores,
animndoles a realizar propuestas sin miedo a represalias, a dar lo mejor de s mismos e
involucrarse en los objetivos de las compaas para beneficio mutuo - See more at:
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