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Plano de Negócios Na Prática

 

I

N

T

R

O

D

U

Ç

Ã

O

O planejamento

é

o

mapa

para

o

É

importante

que

você

escreva

seu

sucesso no mundo dos negócios. Você precisa escrever um plano de negócios

 

plano de negócios. Por quê? Você vai ganhar um conhecimento aprofundado

se você:

sobre

o

seu

futuro

negócio,

e

além

 

disso, caso você precise de

• Vai iniciar um negócio ou comprar

 

financiamento

ou

mesmo

um

sócio

• Financiar ou refinanciar seu negócio

investidor, o plano será a ferramenta

• Expandir seu próprio negócio

que

você

usará

para

convencê-los

a

Muito dinheiro é perdido se uma área do negócio falha, arrastando as outras áreas para baixo com ele.

O PLANO ajuda você a encontrar falhas

investir no seu negócio.

O processo de escrever o seu plano de negócios irá esclarecer o que deverá ser feito no seu futuro negócio para conduzí-lo ao sucesso.

ocultas

e

faz

você

pensar

cuidadosamente sobre cada fase de seu

Quanto melhor seu planejamento

negócio.

maiores serão suas chances de sucesso.

Preencha todas as informações abaixo conforme você viu no ebook principal.

1 - SUMÁRIO EXECUTIVO.

Descrição do Meu Negócio

Qual é o seu negócio?

Defina a missão

A declaração de missão é a razão de existir do negócio. A missão seria correspondente a “o que queremos”, não é possível sobreviver sem saber o que queremos e para onde vai nosso negócio.

Visão

A visão define o que o empreendedor visualiza como futuro para sua empresa, no seu setor de atividade. Como estará sua empresa no horizonte de 3 a 5 anos?

Valores

Os valores pessoais, refletidos em crenças e padrões de comportamentos dos administradores / proprietários (micro empresa) e empregados, influenciam grande parte da administração, pois é o meio que eles definem e percebem o que a empresa realmente é.

2 – DESCRIÇÃO GERAL

 

Na descrição geral da empresa/empreendimento o candidato a empresário deverá apresentar a estrutura do seu negócio abordando os seguintes pontos:

Localização:

Regime tributário/legal da empresa:

 

Composição acionaria:

 

Descrição

das

responsabilidades

dos

gerentes

com

breve

currículo,

destacando suas

experiências e competências gerenciais / empresariais:

 

Descrição Legal: nome da empresa, tipo de empresa (micro, pequena, média ou grande), sociedade (firma individual, S/A, Ltda., cooperativa, etc.):

Setor ao qual pertence e segmento em que pretende operar:

 

Um organograma com uma breve descrição do perfil da equipe com suas habilidades e responsabilidades no empreendimento:

Outras

informações

que

o

empreendedor

julgue relevante na apresentação da

empresa/empreendimento:

 

3

– PRODUTOS E SERVIÇOS

Produtos e serviços disponíveis.

Quais serão os produtos / serviços a serem comercializados?

Linha de Produtos e serviços.

Qual será a linha de produtos / serviços?

Tecnologia empregada nos produtos e serviços

Qual a tecnologia a aplicada nos produtos? Conhecimento técnico (know how), inovação tecnológica, etc.

Regulamentação (registros)

O produto / serviço será objeto de patente? Precisa de registros especiais? Como por exemplo, produtos que precisam de registro no ministério da saúde

Cenário atual.

Qual o contexto atual e suas tendências futuras, levantando dados pertinentes ao setor da economia no qual estará inserido seu negócio

Definição de mercado.

Qual o mercado a ser atendido? Qual a participação desejada?

Segmentação de mercado

Descreva o segmento de mercado que você deseja atuar

Aspectos econômicos.

Quais os principais fatores em relação à renda, preços e crédito que afetarão a empresa? Que providencias devo tomar em resposta a estas tendências?

Aspectos legais.

Quais licenças e mudanças na legislação poderiam afetar a empresa?

Aspectos culturais / sociais

Que mudanças no estilo de vida e nos valores dos consumidores podem afetar a empresa?

Aspectos ecológicos

Atualmente a uma crescente preocupação dos consumidores em comprar produtos ecologicamente corretos, como a empresa se adequará a isto? A empresa aturará em algum seguimento que necessitará de licença ambiental para funcionar?

Aspectos de tecnologia

Novas tecnologias podem facilmente tornar produtos / serviços obsoletos, quais mudanças tecnológicas poderão afetar sua empresa?

Aspectos demográficos

Quais as tendências demográficas? Como elas afetarão meu negócio? Por exemplo, o envelhecimento da população. Aspectos demográficos são as características da população – tamanho, densidade demográfica, idade, sexo, e assim por diante.

Concorrentes (competitividade do segmento)

Sendo a rivalidade entre concorrentes a força mais significativa das cinco forças, deve-se considerar a agressividade dos concorrentes diretos (empresas que vendem o mesmo produto, no mesmo mercado) não só em relação a preço dos produtos / serviços, como

Clientes (poder de barganha).

É a capacidade de barganha dos clientes para com as empresas do setor. Esta força competitiva tem a ver com o poder de decisão dos clientes sobre os atributos do produto, principalmente quanto a preço, qualidade e prazo.

Fornecedores (poder de barganha)

Assim como o poder de barganha dos clientes os o poder de barganha dos fornecedores também podem determinar o sucesso ou fracasso de um negócio.

Substitutos (ameaças de produtos substitutos)

Os bens substitutos representam aqueles que não são os mesmos produtos que o seu, mas atendem à mesma necessidade. Ex: email que vem substituindo as cartas.

Ameaça de novos entrantes.

Quanto mais protegido, através de barreiras de entradas a novas empresas no setor, ele tende a ser

menos competitivo e conseqüentemente mais lucrativo. Veja os exemplos de barreira de entrada no Ebook Principal.

Forças

São recursos ou aptidões que fazem com que a empresa supere os concorrentes.Ex:

Reputação / imagem, Vantagem no custo, Participação de Mercado, Localização, Fontes Exclusivas de Matérias-Primas, Sistema de distribuição.

Fraquezas

São os pontos mais vulneráveis da empresa em comparação com os concorrentes atuais e / ou potenciais. Ex.: Pouca capacidade financeira, Custos operacionais altos, Imagem / reputação fracas, etc. Localização não favorável ...

Ameaças

Correspondem a mudanças no ambiente interno que apresentam ameaças à sobrevivência da empresa, impactando nas vendas e lucro, necessitando de ação defensiva de marketing (no caso do planejamento de marketing). Ex.:Novos concorrentes;Economia enfraquecida.

Oportunidades

Oferecem um potencial favorável no ambiente da empresa. Correspondem às oportunidades para crescimento, lucro e fortalecimento da empresa, como:Necessidades não satisfeitas do consumidor; Mudanças demográficas favoráveis; Aumento do poder de compra ...

Objetivos e metas globais.

O que você pretende com seu negócio? Onde você quer estar no primeiro ano, no segundo ano e em cinco anos? Nesta etapa você deve se remeter a visão, análise macro ambiental e analise do ambiente competitivo

Metas de vendas de produtos e serviços

Qual sua projeção de vendas para o primeiro ano? Faça uma previsão que você julgue realista, adicionalmente faça uma previsão pessimista e uma otimista, assim seu plano estará resguardado para eventuais diferenças entre o planejado e o realizado

Outras metas específicas

Descreva outras metas específicas de como alcançar os objetivos e metas globais.

Outras metas específicas

Descreva outras metas específicas de como alcançar os objetivos e metas globais.

Produto

O conceito de produto é constituído por 3 componentes:Bem físico;Serviço; e Idéia. Qual é o seu produto (s)? Detalhe os 3 aspectos.

Preço

Preço é o que consumidor está disposto a pagar pelo seu produto / serviço (valor percebido do beneficio do produto pelo cliente). A determinação do preço deve considerar os custos e proporcionar o lucro desejado considerando o preço de mercado ...

Promoção

Consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida e / ou em maior volume de produtos / serviços específicos por consumidores ou comerciantes.

Praça

Os canais de distribuição representam as diferentes maneiras pelas quais os produtos / serviços serão colocados à disposição do cliente.

Escolha do ponto comercial

A definição do ponto está diretamente relacionada com o ramo de atividade, quanto melhor o ponto comercial mais vendas ele deve gerar. Justifique a escolha do ponto comercial.

Instalações

Quais as características físicas necessárias para a instalação do seu negócio (tamanho / formato)? Verifique junto à vigilância sanitária e corpo de bombeiros se há alguma exigência legal que regulamenta as instalações do seu negócio.

Maquinas / equipamentos

Quais máquinas / equipamentos serão necessários para a operação do negócio, quem serão os fornecedores, tecnologias envolvidas, características, produtividade, vantagens, e qual o preço?

Promoção

Consiste de um conjunto diversificado de ferramentas de incentivo, em sua maioria a curto prazo, que visa estimular a compra mais rápida e / ou em maior volume de produtos / serviços específicos por consumidores ou comerciantes.

Seguros

Quais seguros são necessários? Justifique com o risco inerente a cada operação a ser segurada, quais os custos envolvidos, e qual será a seguradora e por quê?

Funcionários

Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio, discriminando cada função e salários.

Processos operacionais

Identifique que tarefas serão realizadas, quem serão os responsáveis, assim como os recursos materiais, equipamentos, estrutura e tecnologias envolvidas.

Atividades terceirizadas

Sua empresa terá atividades terceirizadas? Quais atividades? Por quê? Quais as vantagens (know-how, logística, etc.) e desvantagens desta decisão para seu negócio? Quais as qualificações necessárias para execução das atividades?

Estoques

Qual será a política de estoques de matérias-primas, inventário (produtos inacabados) e acabados (indústria)?

Estratégia de suprimento do negócio

Escreva sobre como a empresa vai gerenciar sua cadeia de suprimentos para garantir o fornecimento de materiais, equipamentos e outros produtos essenciais para o negócio de forma eficiente.

Principais fornecedores

Informe seus principais fornecedores, suas características, o motivo de sua escolha e as vantagens para seu negócio.

Capacidade de produção / atendimento / comercialização

Estime a capacidade instalada da empresa, isto é, o quanto pode ser produzido / quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente.

Licenças / certificações

Quais licenças / certificações são necessárias para que o negócio possa funcionar? Como você pretende conseguir e manter tais licenças / certificações? Quais as vantagens de ser ter tal certificação (responsabilidade social, cultural, ambienta, qualidade)

Terminamos por aqui, a seguir preencheremos o plano financeiro nas planilhas que você recebeu junto com o Kit.