Infraestructura Fsica Informe especial

Cableado Estructurado 2010/2011 en Amrica Latina:

los proyectos high-end hacen diferencia
Por Nicols Smirnoff

Datos muy reveladores surgen de

este informe sobre cableado estructurado en Amrica Latina, donde como nunca antes podemos brindar informacin
detallada de los principales pases. Ms
all que el mercado regional volvi a crecer tras la crisis 2009, lo ms llamativo
es el tipo de demanda: se dispararon los
proyectos high-end frente al mercado
de componentes, por lo que las marcas
de valor ganaron share frente a las de
precio. Esto es saludable porque refleja
madurez en los grandes usuarios de infraestructura de redes.
El rubro creci un 11% en la regin
en 2010 frente a 2009, pero an no alcanza los valores de 2008, que se mantiene
como el ao record de la actividad. Esta
es en realidad una tnica TIC multirrubro,
no slo de cableado: la crisis 2009 golpe
fuerte y fren la generacin de leads en la
segunda parte de ese ao, lo que afect el
ritmo de proyectos primer semestre 2010.
Sin embargo, se dio una recuperacin
sensible desde el tercer cuarto 2010, con
muchos proyectos que estn madurando
para tomar cuerpo en 2011. Esto ms la
inercia del mercado, auguran un 2011 que
superar al 2008 en actividad.
El crecimiento en 2010 estuvo apalancado por Brasil, Colombia y Per, en este
orden, que tuvieron crecimiento lindantes
al 15% y mostraron gran vitalidad en infraestructura, tanto desde el sector privado
como gobierno. En contraposicin, Mxico,
Chile y la Argentina estuvieron ms flat, en
Mxico por estar atado a la lenta recuperacin de USA, en Chile por el sismo y las
elecciones y en Argentina por los continuos
vaivenes polticos. Esto provoc que el auge
global regional est un poco por debajo de
lo esperado originalmente.
Igual, el panorama es de recuperacin
y promete ser mejor para lo que viene. SoPrensario TI | Enero 2011

Cableado Estructurado en Amrica Latina

Facturacin por pases en millones de USD

Pas
Brasil

Ao
2008

2009

2010

2011*

141

125

139

166

92

70

77

93

Argentina

22,1

19,4

21,4

23.2

Colombia

20,6

17,7

20,5

23.4

Per

12

13,9

16,1

18,1

Chile

13,0

10,8

11,2

13,1

Venezuela

14.5

12

10.5

11.5

Puerto Rico

12

10

9,0

9,2

Ecuador

8,5

7.0

8,2

9,8

Otros

44.0

30,5**

37,3**

45,2

Total

379.7

315.3

350,1

412,2

Mxico

* Estimaciones
** Otros 2010: Uruguay: 2,5; Bolivia: 2.8, Paraguay: 1,0; Resto Caribe: 9,0. Centroamrica: 22
Fuente: BSRIA + Prensario + Otros

bre todo, como destacbamos, porque los

proyectos de vanguardia crecen en cantidad
y profundidad: Categora 6, datacenter,
patcheo activo de redes pasivas, edificios
inteligentes, etc. Mxico promete sumarse
con fuerza a Brasil en proyectos grandes
de datacenter en 2011, lo que le dar fuerte
nuevo volumen a la industria.
El proyecto ms grande del 2010 fue
el edificio de Cencosud, en Chile, con
USD 2 millones de presupuesto, ganado
por Panduit para implementar (se prevn
dos aos de desarrollos) su solucin de
Infraestructura Fsica Unificada (UPI).
Y el fabricante ms beneficiado en el ao
ha sido Commscope/Systimax, que por
la prioridad que hubo hacia los proyectos high-end, fue el que mayor diferencia
de share a favor logr en varios de los
principales mercados, especialmente en
Argentina, Brasil y Puerto Rico (donde

gan los proyectos del First Bank y Hospital de Veteranos, pasando a liderar el
ranking de vendors).
Pas por pas, mismas tendencias
Chile ha sido un buen ejemplo del
devenir de la regin: estuvo bastante paralizado los primeros seis meses entre el
sismo, los coletazos de la crisis y las elecciones, pero se reactiv bruscamente en
el tercer Q con proyectos como el mencionado de Cencosud, que le permiti a
Panduit robustecer su liderazgo, y otros
como Codelco, HP y Oracle, los tres tomados por Commscope/Systimax, que
as recuper posiciones a fin de ao. En
el mapa global de marcas, uno de los que
ms creci fue Furukawa, a travs de su
distribuidor exclusivo Elpa: gan varios
puntos de share y pondr un country
manager en 2011. Y al juego en el nuevo

120

ao se suma Molex, que con su integrador/distribuidor Ebosa gan el Edificio

Bicentenario por lo que contar con unos
USD 500 mil, para market share.
Brasil tiene en vista el Mundial de
Ftbol 2014, las Olimpiadas hoy es la
sigla ms mayscula de todas en el BRIC,
a la hora de las inversiones internacionales.
Uno de los proyectos ms grandes fue la
torre del Banco Santander, en San Pablo,
ganado por Commscope/Systimax, pero
tambin hubo mucha actividad en gobierno, donde por ejemplo Panduit gan el
ministerio de Justicia de Brasilia, con 23
mil puestos. En Mxico, como decamos
hay una quincena de proyectos grandesgrandes de datacenters en carpeta, a concretarse entre 2011 y 2012. En 2010 uno
de los proyectos ms grandes fue el banco
IPN, ganado por Systimax.
En Argentina, el podio de proyectos
lo constituyeron el Standard Bank en
abril por Systimax, Telmex/Claro e YPF
por Panduit, el Ministerio de Hacienda
por Systimax, Alcaldas por Tyco/AMP,
Banco Ita y HP Crdoba, por Systimax.
Todos proyectos high-end, a los que le siguien una decena ms (SAP, Banco Supervielle, Mercado Libre, Global Crossing,
etc.) este tipo de proyectos movieron la
Argentina 2010 USD 21.4 millones
Share por vendors

aguja del mercado, frente a las ms quietas

ventas de mostrador.
Del resto de los fabricantes, Furukawa
gan buena porcin de los proyectos medios
de gobierno ante el Bicentenario, robusteciendo su market share, pero su prioridad
ha sido tomar proyectos de datacenters, para
posicionarse en el high-end. En 2010 gan
Thomson-Reuters, Farmacity y Phillips
Morris, por ejemplo. Siemon tuvo el mejor
de sus ltimos aos, superando ya el USD
milln de facturacin. Sancor Seguros fue
su proyecto ms importante.
Colombia, Ecuador y Per coinciden
en tener proyectos pas donde ms all de
disputas caseras, el plan de fondo no se
discute. Entonces hay previsibilidad e inversiones progresivas de infraestructura. En
Colombia dos de los proyectos ms importantes fueron ganados por Panduit, el nuevo
datacenter de IBM (que prev 8 millones de
dlares multirrubro de inversin) y Airplane, el proyecto de aeropuertos de Occidente.
Otros dos fueron Telmex y Terpel, ganados
por Siemon, que en Colombia tiene una de
sus estructuras ms fuertes. All, de todas
formas, el mercado de mostrador sigui
muy vigente, y Tyco/AMP, el lder tradicional de este segmento, mantuvo su ventaja.
Otros proyectos corporativos de
Colombia 2010 USD 20,5 millones
Share por vendors

121

Brasil 2010 USD 139 millones

Share por vendors
Otros
5.7%
Panduit
12%
Furukawa
45.7%

Tyco/AMP
14.1%

Systimax/Uniprise
22.5%

Mxico 2010 USD 77 millones

Share por vendors
Belden/
Corning
5.8%

Otros
10.2%

Panduit
32.5%

Siemon
11.3%
Tyco/AMP
13.8%

Systimax/Uniprise
26.4%
Fuente: Prensario TI Latin America

peso en el pas han sido el nuevo centro de

servicios HP, Global Crossing, Ecopetrol
y el Ejrcito de Colombia. Para el 2011
se espera un crecimiento del 25% para el
conjunto del mercado local, lo que llevara
por primera vez a Colombia a superar a
la Argentina como la tercera economa de
la regin en cableado estructurado. Todo
un dato de la evolucin diferencial que
est tomando la regin andina. Entre lo
negativo del pas, se puede decir que su
mapa de players se mantiene entre los
ms atomizados de la regin, con muchas
marcas, competencia desleal de precios y
alianzas voltiles.
En Per aplican bastante directo los
conceptos de Colombia, pero muchos fabricantes y players regionales lo destacan
como un mercado ms sano, ms virgen
para desarrollar infraestructura y con el
mayor potencial de auge relativo de Amrica
Latina de aqu en ms. Una de sus contras
Prensario TI | Enero 2011

Infraestructura Fsica Informe especial

es la considerable porcin de mercado que

tienen las marcas de cableado genrico, que
para algunos de los distribuidores que hemos consultado, llegan al USD milln (en
un mercado de 16 millones). Tyco/AMP
lidera el share sobre todo por su fuerza en
componentes, mientras Panduit destaca haber duplicado este ao su facturacin local,
gracias a proyectos high end.
En 2010 hubo proyectos grandes de
EsSalud (el ente estatal de salud) los bancos
BCP, Interbank y Scotiabank el Hospital
militar, ScotiaBank, el SUNAP (ente de
recaudacin fiscal) Cementos Yura, las
mineras Retams y Condestable, entre
otros gobierno, banca, minera, salud
y educacin son los segmentos estrella en
Uruguay 2010 USD 2,5 millones
Share por vendors

Per 2010 USD 16,1 millones

Share por vendors

Per para 2011, en

este orden.
Ecuador tambin llama la atencin, porque pese a ser un mercado
pequeo, sobre todo en gobierno tiene
un plan progresivo de inversiones de infraestructura que lo han posicionado en
el mapa regional. Una de las principales
obras recientes, con un ente de gobierno,
abarc 5 millones de USD en materiales
(cableado y otros rubros). En 2010 se desarrollaron unos 6 proyectos de datacenters interesantes, no tan grandes pero con
tecnologa de vanguardia.
De los pases ms chicos se puede sealar que evolucionan a buen ritmo: estn
dejando de ser marginales y los players regionales deben considerarlos en serio para
no perder oportunidades de peso. En Uruguay, Paraguay y Bolivia hay escasas cifras
sobre market share, ya que abundan las
marcas genricas y los integradores que son
importadores a la vez, pero en general se
coincide en mencionar a Furukawa como
la marca lder, con la importacin cercana desde Brasil como uno de sus motores.
Tyco/AMP es fuerte en Bolivia.
Un buen ejemplo de mercado emergente es Uruguay, que ha generado unos
Chile 2010en
USD
USD 2,5 millones
201011,2
pormillones
cableado.
Share por vendors
Su gran proyecto 2010 ha sido UTE (la

Per 2010 USD 16,1 millones

Share por vendors

Chile 2010 USD 11,2 millones

Share por vendors
Otros
19.5%

Otros
5%
Systimax/Uniprise
15.7%

Siemon
12%

Siemon
16%
Panduit
30.2%
Fuente: Prensario TI Latin America

Prensario TI | Enero 2011

Panduit
23%

Tyco/AMP
33.1%

Systimax
14%

Tyco/AMP
17%
Furukawa
14,5%

empresa elctrica) ganado por Siemon,

que tuvo un buen ao ya que tambin se
hizo cargo del backbone 6 de Aguada
Park y el datacenter de RedPagos. Panduit gan MAPFRE y Deloitte. Para el
2011 se esperan proyectos de Zonamrica (puertos) el BROU y Antel/Ancel,
que seran muy interesantes en cualquier
mercado grande. Furukawa, como decamos, domina el mercado de volumen.
Comentarios finales
En toda la regin, el protagonismo del
Estado en proyectos de infraestructura sigue creciendo y promete no parar en 2011.
Ningn fabricante o canal que se preste,
debera prescindir de esta veta por ms engorroso o riesgoso que resulte tratar con
los entes de gobierno. Lo positivo es que
por tratarse de cuestiones crticas buena
parte de los proyectos grandes que surgen,
aqu tambin ganan espacio de a poco las
soluciones de vanguardia.
Como se puede percibir, el 2011 promete ser un ao clave para la evolucin del
cableado estructurado en Amrica Latina,
donde puede dar un salto importante en
su posicin estratgica dentro del mapa de
rubros de infraestructura. Qu se intensifique la evolucin a favor de soluciones
sofisticadas, es base para esto. Habr ms
ingresos y rentabilidad para las empresas
del sector, mejores soluciones a largo plazo
para los usuarios. En el prximo Anuario
veremos qu tal fue.

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Prensario TI | Enero 2011